營銷定位考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場定位的核心是（）A.產(chǎn)品定位B.品牌定位C.企業(yè)定位D.用戶定位2.目標(biāo)市場選擇的第一步是（）A.市場細分B.評估細分市場C.選擇目標(biāo)市場D.市場定位3.以下哪種不屬于營銷定位的層次（）A.功能定位B.價格定位C.渠道定位D.文化定位4.差異化定位的關(guān)鍵在于（）A.找到獨特賣點B.降低成本C.擴大市場份額D.提高知名度5.品牌定位的基礎(chǔ)是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.消費者需求D.市場競爭6.市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模7.企業(yè)進行重新定位的原因不包括（）A.市場競爭加劇B.消費者偏好變化C.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整D.產(chǎn)品銷量上升8.定位理論的提出者是（）A.菲利普·科特勒B.杰克·特勞特C.彼得·德魯克D.邁克爾·波特9.產(chǎn)品定位主要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品價格B.產(chǎn)品功能C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品廣告10.營銷定位的目的是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.塑造企業(yè)形象C.滿足目標(biāo)顧客需求D.提升品牌價值二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.營銷定位包括以下哪些方面（）A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.渠道定位D.促銷定位2.市場細分的方法有（）A.單一變量法B.綜合變量法C.系列變量法D.無變量法3.目標(biāo)市場選擇的模式有（）A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場全面化4.品牌定位的要素有（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)識C.品牌個性D.品牌價值5.營銷定位的步驟包括（）A.明確競爭優(yōu)勢B.選擇競爭優(yōu)勢C.傳播競爭優(yōu)勢D.評估競爭優(yōu)勢6.影響市場定位的因素有（）A.企業(yè)資源B.市場需求C.競爭狀況D.產(chǎn)品特點7.差異化定位可以從哪些方面入手（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.人員差異化D.形象差異化8.重新定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.創(chuàng)新定位D.比附定位9.市場定位的原則有（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.相對穩(wěn)定性10.產(chǎn)品定位的內(nèi)容包括（）A.產(chǎn)品功能定位B.產(chǎn)品品質(zhì)定位C.產(chǎn)品價格定位D.產(chǎn)品包裝定位三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場定位就是產(chǎn)品定位。（）2.市場細分越細越好。（）3.目標(biāo)市場選擇只能選擇一個細分市場。（）4.品牌定位一旦確定就不能改變。（）5.差異化定位一定能成功。（）6.營銷定位只需要考慮企業(yè)自身優(yōu)勢。（）7.重新定位意味著企業(yè)否定過去。（）8.市場定位的核心是滿足消費者需求。（）9.產(chǎn)品定位和品牌定位是一樣的。（）10.渠道定位對營銷定位影響不大。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場細分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；能更好滿足消費者多樣需求；利于企業(yè)集中資源，增強競爭力；便于企業(yè)制定針對性營銷策略。2.品牌定位的重要性體現(xiàn)在哪些方面？答案：塑造獨特品牌形象，與競品區(qū)分；吸引目標(biāo)客戶，建立情感聯(lián)系；提升品牌價值，增加產(chǎn)品附加值；指導(dǎo)營銷活動，保持策略一致性。3.簡述選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)。答案：有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ挥凶銐蛭Γ偁幭鄬Σ患ち遥环掀髽I(yè)目標(biāo)和資源能力，能發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利。4.營銷定位傳播有哪些途徑？答案：廣告宣傳，包括線上線下多種形式；公關(guān)活動，如新聞發(fā)布、公益活動；社交媒體營銷，利用平臺互動推廣；口碑營銷，靠消費者自發(fā)傳播。五、討論題（每題5分，共20分）1.結(jié)合實例，討論市場定位對企業(yè)發(fā)展的重要性。答案：如蘋果公司，定位高端科技、創(chuàng)新時尚。以簡潔設(shè)計、強大功能吸引高要求消費者，樹立高端品牌形象。提升產(chǎn)品附加值，獲高利潤，還鞏固市場地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，可見精準(zhǔn)定位是企業(yè)成功關(guān)鍵。2.探討如何在激烈競爭中實現(xiàn)有效的差異化定位。答案：從產(chǎn)品功能創(chuàng)新、服務(wù)個性化、人員高素質(zhì)、形象獨特等方面入手。像海底撈以極致服務(wù)脫穎而出。關(guān)注消費者需求，挖掘獨特賣點，與競品形成差異，才能吸引目標(biāo)客戶。3.分析品牌定位與產(chǎn)品定位的關(guān)系及區(qū)別。答案：關(guān)系：相互關(guān)聯(lián)、相互影響，共同服務(wù)營銷目標(biāo)。區(qū)別：產(chǎn)品定位側(cè)重產(chǎn)品功能、特性等；品牌定位強調(diào)品牌形象、價值、個性。產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)，品牌定位提升產(chǎn)品層次。4.談?wù)勂髽I(yè)進行重新定位時可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。答案：挑戰(zhàn)有消費者認知改變難、原渠道關(guān)系調(diào)整、成本增加等。策略：做好市場調(diào)研，明確新定位方向；加強宣傳推廣，重塑形象；妥善處理與原合作伙伴關(guān)系，平穩(wěn)過渡。答案一、單項選擇題1.B2.A3.C4.A5.C6.D7.D8.B9.B10.C二、多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5