項目提成管理制度方案?一、總則（一）目的為了充分調動公司員工的工作積極性和創造性，提高項目執行效率和質量，確保公司項目目標的順利實現，特制定本項目提成管理制度方案，以規范項目提成的計算、發放等相關事宜。（二）適用范圍本制度適用于公司內參與項目執行且符合提成條件的所有員工，包括但不限于項目經理、項目團隊成員、技術支持人員、市場銷售人員等。（三）基本原則1.公平公正原則：項目提成的計算和發放應基于客觀、準確的業績數據，確保公平對待每一位參與項目的員工。2.激勵導向原則：通過合理的提成機制，激勵員工積極投入項目工作，提高工作績效，為公司創造更大價值。3.可操作性原則：制度內容應明確、具體，易于理解和執行，確保在實際操作過程中具有可衡量性和可操作性。二、項目提成的定義與范圍（一）定義項目提成是指公司根據員工在項目執行過程中的表現和貢獻，按照一定的比例或方式給予員工的額外獎勵，以鼓勵員工在項目中發揮更大的作用，為公司創造更多的收益。（二）范圍1.本制度所涉及的項目提成涵蓋公司承接的各類對外項目，包括但不限于軟件開發項目、系統集成項目、工程建設項目、咨詢服務項目等。2.對于公司內部的合作項目，如部門間協作完成的專項任務等，若涉及明確的項目成果和收益，可參照本制度執行。三、項目提成的計算方式（一）按項目利潤提成1.利潤計算方法項目利潤=項目收入項目成本。其中，項目收入為項目合同約定的全部款項；項目成本包括但不限于人力成本、原材料成本、設備采購成本、差旅費、辦公費等直接與項目相關的費用。在計算項目成本時，應嚴格按照公司財務制度進行核算，確保成本數據的準確性和完整性。2.提成比例設定根據項目的難易程度、風險大小、市場競爭情況等因素，將項目劃分為不同的類別，并針對每個類別設定相應的提成比例范圍。例如，對于高難度、高風險且市場需求旺盛的項目，提成比例可設定為項目利潤的[X]%[X]%；對于中等難度和風險的項目，提成比例為項目利潤的[X]%[X]%；對于低難度、低風險的項目，提成比例為項目利潤的[X]%[X]%。具體提成比例由公司管理層根據項目實際情況確定。3.提成計算示例假設某項目合同收入為100萬元，經核算項目成本為80萬元，則項目利潤為20萬元。若該項目屬于中等難度和風險類別，設定的提成比例為15%，則項目提成金額=20萬元×15%=3萬元。（二）按項目業績指標提成1.業績指標設定根據項目的特點和目標，確定與項目成果直接相關的業績指標，如項目完成時間、項目質量達標率、項目驗收通過率、客戶滿意度等。業績指標應明確、可量化，便于考核和計算提成。例如，項目完成時間以合同約定的交付日期為基準，提前或按時完成可給予相應加分；項目質量達標率以各項質量驗收標準為依據，達到[X]%及以上可視為達標，每超過[X]個百分點給予一定的提成獎勵；客戶滿意度通過客戶反饋調查進行評估，滿意度得分達到[X]分及以上可給予相應獎勵等。2.提成比例與計算方式根據各項業績指標的重要性和對項目的貢獻程度，分別設定不同的提成比例。例如，項目提前完成[X]天及以上，按照項目收入的[X]%給予提成獎勵；項目質量達標率每超過1個百分點，提成比例增加[X]%；客戶滿意度得分達到90分及以上，按照項目收入的[X]%給予提成獎勵等。具體提成比例和計算方式由公司管理層根據項目實際情況確定。提成金額=∑（各項業績指標提成比例×對應業績指標得分或完成情況對應的提成基數）。例如，某項目提前完成5天，根據提前完成天數對應的提成比例，可得這部分的提成金額；項目質量達標率為95%，超出達標率5個百分點，按照每個百分點對應的提成比例計算這部分的提成金額，將各項業績指標的提成金額相加即為項目提成總額。（三）綜合提成方式對于一些復雜的項目，可能采用綜合提成方式，即結合項目利潤和業績指標進行提成計算。具體方式如下：1.首先按照項目利潤提成方式計算出初步提成金額。2.然后根據項目業績指標的完成情況對初步提成金額進行調整。例如，若項目業績指標完成情況優秀，可在初步提成金額的基礎上增加[X]%；若完成情況較差，則相應減少[X]%。具體調整比例由公司管理層根據項目實際情況確定。3.最終提成金額=初步提成金額×（1±業績指標調整比例）。四、項目提成的分配原則與方法（一）分配原則1.貢獻導向原則：根據員工在項目中所承擔的工作職責、工作難度、工作成果等因素，按照貢獻大小進行提成分配，確保多勞多得、優績優酬。2.團隊協作原則：充分考慮項目團隊成員之間的協作配合，鼓勵團隊成員相互支持、共同努力，對于在團隊協作中發揮重要作用的成員給予適當的獎勵。3.分層分配原則：根據員工在項目中的職位層級和角色定位，合理確定不同層級員工的提成分配比例，體現層級差異。（二）分配方法1.項目團隊成員分配項目經理根據項目團隊成員在項目中的工作表現、貢獻程度等因素，制定詳細的提成分配方案。工作表現包括但不限于工作態度、工作效率、工作質量等方面；貢獻程度可通過項目任務完成情況、關鍵技術問題解決、客戶關系維護等方面進行評估。例如，對于項目中的核心技術人員，若其在項目中攻克了關鍵技術難題，為項目成功實施提供了重要技術支持，可給予相對較高的提成比例；對于負責項目文檔撰寫和整理的人員，根據其工作質量和工作量，給予相應的提成分配。提成分配方案需報公司管理層審核通過后執行。2.跨部門協作人員分配對于涉及跨部門協作的項目，由項目經理與相關部門負責人溝通協調，確定跨部門協作人員的提成分配方式。跨部門協作人員的提成分配應綜合考慮其在本部門工作內容以及對項目的支持和貢獻程度。例如，若其他部門的技術人員為項目提供了技術咨詢服務，根據服務的時長、質量等因素，給予相應的提成獎勵。具體提成分配比例由項目經理與相關部門負責人協商確定，并報公司管理層備案。3.管理層分配公司管理層（如項目總監、部門經理等）在項目中承擔著領導、協調和決策等重要職責，對項目的整體成功起到關鍵作用。根據項目規模和重要程度，公司管理層的提成分配方式可分為以下兩種：對于小型項目，管理層提成可按照項目團隊提成總額的[X]%進行分配，由公司管理層根據各自在項目中的職責和貢獻程度進行內部再分配。對于大型或重要項目，管理層提成可單獨設定一個提成總額，根據項目利潤的一定比例提取，如[X]%，再由公司管理層根據各自在項目中的職責和貢獻程度進行內部再分配。具體分配比例由公司管理層根據項目實際情況確定。五、項目提成的考核與發放（一）考核1.考核主體項目經理負責對項目團隊成員進行日常工作考核，記錄員工在項目中的工作表現、任務完成情況等信息。公司管理層負責對項目經理的項目管理工作進行考核，包括項目進度控制、質量保障、成本管理、團隊協作等方面。對于跨部門協作項目，涉及的部門負責人應對本部門參與項目的員工進行考核，并與項目經理溝通協調，確?？己私Y果的一致性和公正性。2.考核周期項目提成考核周期與項目執行周期一致。在項目結束后，及時開展考核工作，確?？己藬祿臏蚀_性和及時性。3.考核內容工作任務完成情況：考核員工是否按照項目計劃和要求完成了各自承擔的工作任務，任務完成的質量和效率如何。工作態度：包括員工的責任心、敬業精神、團隊合作意識等方面。技術能力：對于技術崗位員工，考核其在項目中所展現的專業技術水平、解決技術問題的能力等。溝通協調能力：考核員工在項目中與團隊成員、客戶、合作伙伴等溝通協調的效果和效率。其他方面：根據項目特點和實際需求，可增加如創新能力、客戶滿意度提升等方面的考核內容。4.考核結果應用考核結果分為優秀、良好、合格、不合格四個等級。對于考核結果為優秀的員工，在提成分配時可給予適當的加分獎勵，如在原定提成比例基礎上提高[X]%；對于考核結果為不合格的員工，公司將視情況減少或取消其項目提成。考核結果還將作為員工績效評估、職業發展規劃、晉升等方面的重要參考依據。（二）發放1.發放時間項目提成發放時間與公司工資發放時間同步。一般情況下，在項目驗收通過且考核結束后的[X]個工作日內完成提成發放工作。2.發放方式項目提成通過銀行轉賬的方式發放至員工工資卡中。3.發放條件項目必須按照合同要求完成全部工作內容，并通過客戶驗收。項目成本核算準確無誤，且相關費用已按照公司財務制度進行報銷和結算。員工在項目執行過程中無任何違規違紀行為，包括但不限于違反公司保密制度、工作紀律等。若項目出現質量問題或客戶投訴等情況，公司將根據問題的嚴重程度和責任歸屬，扣減相關責任人的項目提成。例如，因項目質量問題導致客戶要求返工或賠償的，相關責任人的提成將按照損失金額的一定比例進行扣減。六、項目提成的調整與變更（一）調整原則1.根據公司業務發展戰略、市場環境變化以及項目管理實際情況，適時對項目提成管理制度進行調整，確保制度的合理性和有效性。2.調整應充分征求員工意見和建議，確保調整后的制度能夠得到員工的理解和支持。（二）調整內容1.提成計算方式：根據項目類型、業務模式等變化，對提成計算的利潤核算方法、業績指標設定、提成比例等進行調整。例如，隨著公司業務重點的轉移，對于新拓展的業務領域項目，可能會調整其提成計算方式，以更好地激勵員工開展相關業務。2.分配原則與方法：根據公司組織架構調整、團隊協作模式變化等情況，對項目提成的分配原則和方法進行優化。例如，當公司加強部門間協同合作時，可能會進一步細化跨部門協作人員的提成分配方式，以提高團隊協作效率。3.考核與發放規定：根據公司管理要求和實際執行過程中發現的問題，對項目提成的考核主體、考核周期、考核內容、發放時間、發放方式、發放條件等進行調整和完善。例如，為了加強對項目過程的監控，可能會增加項目過程中的階段性考核環節，并根據考核結果預發部分提成。（三）變更程序1.由公司管理層或相關部門提出項目提成管理制度調整的建議和方案。2.組織召開專題會議，對調整方案進行討論和審議，充分聽取員工代表、財務部門、人力資源部門等相關方的意見和建議。3.根據會議討論結果，對調整方案進行修改和完善，形成最終的調整方案。4.將調整方案提交公司決策層審批，審批通過后正式發布實施，并及時向員工進行宣傳和培訓，確保員工了解制度變更的內容和要求。七、項目提成的保密規定1.公司員工應嚴格遵守公司保密制度，對涉及項目提成的相關信息予以保密，包括但不限于提成計算方法、分配方案、員工提成金額等。2.禁止向任何無關人員透露項目提成的相關信息，如有違反，公司將視情節輕重給