B站平臺分析報告內容：謝文排版：陳珊珊01040203網站簡介用戶分析網站建設社區運營CONTENT網站簡介創立背景、網站定位01創立背景隨著科技發展，大眾社會中出現一種青年亞文化被稱作“御宅族”，伴隨著這一群御宅族的文化發展和內在需求，2006年日本興起了名叫NICONICO動畫的線上影片分享網站，其特色為首創的視頻上方同步滾動出現的彈幕留言。2007年,中國大陸成立了一個模仿NICONICO的彈幕網站Acfun,簡稱A站。但由于A站在發展過程中產生了一些問題，其中有人在2009年6月26日重新建立了ー個網站Mikufans，后改名為嗶哩嗶哩（bilibili），就是今日中國大陸ACG文化圏內最為知名的網站。(ACG即Animation動畫、Comics漫畫與Games游戲的英文縮寫)以泛二次元文化愛好者為目標用戶的綜合類視頻彈幕社區和二次元社區，致力于滿足中國Z時代（出生于1995-2009的人群）年輕人群的文化娛樂需求。

網站定位B站發展歷史進程用戶分析年齡、性別、地域分布02用戶年齡分析從年齡占比來觀察，Bilibili使用人群多數集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達72.26%，其中24歲以下用戶占比38.51%，25歲~30歲用戶占比為33.75%。以上數據說明B站用戶群體以學生黨及30歲以下的年輕工作者為主。結論時間充足社會生活壓力小接受能力強表達多元觀念對亞文化易接納精力充沛未婚人群強調自我學生黨及30歲以下的年輕工作者新奇簡單用戶性別分析從性別占比來看，男性用戶占比為52.03%，略高于女性用戶占比的47.97%，但兩者數據相差不大。這份數據可以從側面說明B站作為一個綜合性的娛樂社區，能夠有足夠的內容分別滿足男性和女性用戶的需求。科技鬼畜數碼娛樂生活時尚游戲舞蹈♀♂用戶地域分布分析從地域分布上可以看出B站主要使用者主要集中在沿海發達地區（廣東，山東，浙江）以及一線城市（北上廣深）。這些地方相對來說經濟發達，教育水平較高，用戶能夠更早地接觸來自港澳臺，日韓，歐美等多元文化，對于亞文化的接受能力較高，比較容易接納新鮮事物。網絡建設業務流程、社區交流、特色彈幕03業務流程視頻、直播業務邏輯會員購業務邏輯視頻、直播業務邏輯會員購業務邏輯社區交流會員用戶之間通過“關注”和“收藏”建立單向的聯系，共同的社區中喜好相近的用戶可以進行交流。up主通過專業化和個性化的投稿形成自身的“頻道”特色來吸引相對應的受眾群體，用戶通過關注不同的UP主也形成了自己的個性化菜單特色彈幕懸浮于視頻上方方便快捷地進行“吐槽”直接在視頻畫面上進行互動B站采用的是會員制（對于大多數視頻,會員和未注冊的游客都可以觀看,但部分視頻只有會員才能看到）社區運營Up主運營、網站運營04針對底層up主針對頭部up主官方自己做成了一個mcn在up主頭像右邊就顯示“高能聯盟”“百大up主”等頭銜，儀式感非常強打造UP主培訓體系，開設線上線下創作、運營培訓課程，提升新人創作力。比如：線上bilibili創作學院、開展各種“UP主學園交流日”線下活動、針對一萬粉以下的up主開展“新星計劃”……Up主運營分層管理up主Up主運營分層管理up主這種頭銜的強勢展示，是在其他很多社交媒體上沒有的。并通過付費簽約深度綁定，防止核心UP主被競爭對手挖走或流失。定期舉辦百大UP主頒獎典禮，邀請唐國強、張亞東等大咖來頒獎，打造行業影響力同時，提升UP主群體榮譽感。

1萬粉絲后可以獲得一張恭賀信，獲得10萬粉絲可以獲得一枚銀牌小電視，獲得100萬粉絲后可以獲得一枚金牌小電視，均為實物獎勵。實物獎勵Up主運營激勵政策設置各種up主勛章及認證體系精神獎勵Up主運營發起各種線上線下活動站內發起各種促生產的線上活動。平均一個月20場以上，每場活動設置各種激勵獎金和流量扶持。懸賞計劃：UP主在達到一萬粉絲以后可以申請加入懸賞計劃，其核心模式為開放UP主視頻下側廣告權限，UP主可以自主選擇展示何種廣告內容，平臺與UP主按照一定比例分成廣告收入。Up主運營up主流量變現創作激勵計劃：UP主在粉絲達到1K或播放量、閱讀量大于10w后可以申請加入創作激勵計劃，該計劃按照UP主的視頻播放量核算補貼，不同品類的內容cpm基數不同。充電計劃：主要模式為用戶打賞，普通用戶在投一次視頻稿件后成為UP主即可參加該計劃。B站在“UP主-內容-社區用戶”這樣的框架下，實現社區繁榮。網站運營在不斷虧損的壓力下，B站近幾年不斷開拓變現渠道，突破小圈層，引入主流人群。所以在用以上運營策略維護住社區調性的同時，做了很多融入主流的商業性和增長動作。游戲業務占據著B站營收的半壁江山，未來3-5年內游戲業務依舊是其營收增長的重要引擎。游戲方面網站運營除了游戲聯運外，2019年12月3日，B站一口氣花了8億，從快手、斗魚與虎牙手中搶過了未來三年《英雄聯盟》全球總決賽的中國獨家轉播權。簽約斗魚一姐馮提莫。這一系列動作寄予了其深化布局電競直播業務的愿望。縱橫拓展的內容網站運營B站提出“MADEBYbilibili”計劃，由B站參與投資、出品、發行。2019年10月30日，B站開啟付費課程頻道。橫向拓展方面，從成立至今B站對外投資的ACG產業鏈上的公司已經超過了60家，涉及動漫制作、虛擬偶像、二次元聲音、漫畫、游戲等多個領域。總結B站是一個重運營與用戶體驗的社區。按照目前的增長勢頭來看，b站未來進化的空間很大。嗶哩嗶哩已經把“彈幕網”三個字去掉了，不斷買進版權，自制內容，這意味著品牌升級。B站從最初的小眾二次元“小破站”發