目錄摘要2第一部分項目名稱4第二部分項目背景4第三部分公司項目策化5第四部分經營環境與客戶分析5第五部分經營策略7第六部分營銷效果預測與分析10第七部分經營成本及利潤預估10第八部分項目小結11第九部分附錄12花店創業計劃書社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。基于上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：項目名稱：心想花店二、項目背景千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標立足地大,服務新鄉,輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在臺州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。四、經營環境與客戶分析1.行業分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.五,經營策略

1.小組成員:林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發計劃黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

劉映恒主要負責市場調查和結果分析

林法都主要負責財務管理營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始,我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取花冊的精美設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2價格策略心想花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在2萬人。2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期,宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為1-2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,可以現場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

六,營銷效果預測與分析1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在100-200元以上.2.支付方式

現金支付3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.4.客戶特點年輕化,99%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點

中低檔的鮮花最受歡迎.

七,經營成本及利潤預估原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。利潤預計第一個月：1000；第二、三個月：1500；第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

八,項目小結主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.2.不足與困難之處由于我們的花店剛剛開始計劃,經驗不多，資金方面存在嚴重不足,準備不充分，同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.附錄:鮮花保養有那些方法?1.保持水質清潔:每天換水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的葉子。2.剖燒燙法：剖：對木本植物，可在花腳部位剖十字，米字或劈，砸，以擴大吸水面積。燒：一品紅等剪后切口流白漿、如不止住，花很快會腐敗，應在火中燒一下，防止營養物質倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也適宜此法。燙：花枝浸泡于熱水中一會兒，利于吸水和殺菌、防腐。一般在80度水中燙30秒左右。劍蘭、晚香玉、大麗花、菊花、非洲菊、香石竹等適宜。3.水中剪切法:(又名深水急救法)把脫水花枝在水中剪一下根，利用深水水壓高及在水中導管不被空氣堵塞原理，使脫水花枝得以恢復。注：剪枝后要讓花枝在水中吸足水15-20分鐘，才可拿出水面。4.殺菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟腦、硼酸、檸檬酸、鹽、明礬等都可以起到殺菌用，只有水不腐爛，植物才能吸水保鮮。注：一定配成溶液后再用，不可未經溶作解直接放入水中，用鹽時注意濃度不可太大。5.營養法：鮮花從母體上剪切后，就失去了營養源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、維生素C等各類營養物質。6.噴體、注射法：對于許多莖中空的花卉，可把花腳部位放在水龍頭下強行灌水模樣。7.遠離催熱劑_乙烯遠離蔬菜和水果，因為它們會釋放大量乙烯，導致鮮花衰敗，同時。已敗落的花果及時清理。8.擺放位置：夏天遠離陽光直射，冬天遠離風口。9.保鮮溫度：普通花卉在5度左右，熱帶花卉在10-12度左右。13級園林13-2林法都2013151218黃敏婕2013151225陳玉川2013151224劉映恒2013151235浙江工業大學4A文化傳媒團隊大學生免費復印創業計劃書 項目名稱：大學生免費復印項目單位：浙江工業大學××文化傳媒團隊指導老師：××地址：浙江工業大學朝暉校區電話：××××××××電子郵件：×××××××××聯系人：×××XXXX年三月目錄TOC\o"1-1"\h\z第一章執行總結 1第二章項目背景 3第三章市場機會 6第四章公司戰略 10第五章市場營銷 12第六章投資分析 15第七章財務分析 19第八章管理體系 24第九章風險資本的退出 25附錄1管理團隊及成員介紹 26附錄2團隊名片 27附錄3學生調查問卷 29附錄4調研結果與分析 30附錄5與復印店合作協議書 33附錄6與印刷廠合作協議書 34附錄7與商家合作協議書 35附錄8廣告樣品（黑白） 36附錄9廣告樣品（彩?。?38第一章執行總結1.1.公司4A文化傳媒有限責任公司是一個提議中的公司，以環保、便利為業務立足點的創意文化公司，公司的主營業務是把背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店為在校學生進行免費復印，以這種極具亮點新意的廣告形式為廣告主提供一個新的廣告傳播平臺，并從中獲取廣告費作為公司的利潤來源。這種形式充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進而減少傳單對社會環境的污染；另一方面，也節約了大量的紙張，最終會為我國的生態事業做出貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調的能讓廣告與同學們自身需要的內容緊密聯系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環保節約的理念！并幫助大學生成長，最終反哺企業！公司注重短期目標與長遠戰略的結合，在未來3年成為浙江省最大，8年成為全國最大的“免費復印”業務文化傳媒公司。1.2.市場根據《2007中國大學生消費與生活形態研究報告》，大學生年均消費超萬元。全國大學生平均消費支出總額已達1800億元。越來越多的商家看到巨大的學生市場容量，希望通過一定的宣傳手段進入學生市場，特別是很多針對學生市場的產品，如電腦、手機、數碼產品、飲料、運動休閑和培訓機構等。而目前的幾種宣傳手段，如傳單、雜志和講座等，都不是十分理想。另外一方面，大學生一年需要用到大量的復印紙，根據我們的調查，每人平均用30~60張。由于學生每次的復印量不大，復印店對找零錢的事煩惱。根據我們對復印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補償時，復印店愿意提供學生免費復印。免費復印這種形式具有成本低、廣告價值高、環保節約，無疑為商家進入學生市場提供了極大的便利，具有巨大的市場潛力。公司采用依量定價的策略進入市場。服務成本水印黑白約0.10元/張，水印彩色約為0.15元/張，水印黑白廣告定價0.25元/張，水印彩色廣告定價為0.30元/張。公司將在全國設立市辦事處、省辦事處和全國辦事處，建立健全的營銷網絡。1.3.投資與財務公司成立初期共需資金50萬。其中風險投資33萬，五位創業團隊成員共出資17萬元。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本50萬。外來風險投資入33萬（66.00%）；五位創業團隊成員資金入股17萬（占34.00%）。財務分析如表所示：財務凈現值NPV4965603元年平均銷售利潤率31.76%凈資產收益率75.50%靜態投資回收期（含建設期）一年零十一個月內含報酬率IRR107%從上面可以看出，公司一旦成功運營將具有明顯的經濟優勢，能創造可觀的經濟效益，因此公司具有很強的競爭力和抗風險能力，前景相當廣闊。風險資金最好在第2—4年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質是有限責任公司，實行總經理負責制。總經理下設市場部、廣告設計部、財務部和人力資源部。創業小組成員將參與公司的市場的管理；公司還聘請了浙江工業大學經貿學院×××老師作為公司顧問。項目背景2.1.中國廣告行業背景近幾年，我國廣告業發展迅速。2006年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較2005年增長18%。2007年中國廣告市場花費總額達3450億元人民幣，較2006年增長了20%（如圖所示）。其中化妝品、浴室用品行業繼續穩坐廣告投放老大的寶座，而藥品、商業及服務性行業、食品、飲料分別排名第二到第五。飲料業獲得55%的增幅，成為廣告投放增速最大的行業。2.2.服務概述2.2.1免費復印把背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店為在校學生進行免費復印，以這種極具亮點新意的廣告形式為商家進行宣傳。旨在充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進而減少傳單對社會環境的污染；另一方面，也節約了大量的紙張，最終會為我國的生態事業做出貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調的能讓廣告與同學們自身需要的內容緊密聯系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環保節約的理念！并幫助大學生成長，最終反哺企業！學生學生復印店印刷廠廣告樣品送到印刷廣告紙免費復印消費商家2.2.2免費復印的優點●廣告效果好廣告隨大學生復印的學習資料、筆記、學生社團活動材料等自然而然地來到他們的身邊，在學生們使用這些復印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數多，強迫閱讀度高，廣告效果自然就好。●廣告留存時間長因為復印了大學生們自己需要的東西，所以廣告不會被馬上丟棄。與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復印資料（廣告）甚至可能留存數年之久?！駨V告的相互傳播大學生們朝夕相處，相互借閱學習資料是很頻繁的，至于活動資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的。●廣告易被接受在散發普通平面廣告時，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費復印”的廣告因為復印是對學生免費的，所以很容易被學生們接受?！爱吘埂赓M復印’為我省了錢，所以我看背面的廣告時心態會比較平和?！睆V告被大家主動索取，還有比這更美妙的事嗎？●廣告監控我們擁有一整套完善的保障與監督措施，聘請了大量的學生監督員，能很好地保證“免費復印”廣告發布平臺的正常、高效運轉；在投放廣告時，我們還會把投放廣告的高校加盟復印店的名稱、地址、電話及具體投放數量告訴商家，以便商家監督。2.3.免費復印的前景中國目前大學生消費能力將近1800億元，對于任何一個想進入學生市場的商家無疑具有巨大的吸引力，他們將想方設法進入學生市場，提高自己的影響力。而免費復印這種形式給他們提供了一個很好的渠道。第三章市場機會3.1.市場特征根據《2007中國大學生消費與生活形態研究報告》，大學生年均消費超萬元。越來越多的商家看到巨大的學生市場容量，希望通過一定的宣傳手段進入學生市場，特別是很多針對學生市場的產品，如電腦、手機、數碼產品、飲料、運動休閑和培訓機構等。而目前的幾種宣傳手段都有各自的優缺點，不是十分理想。另外一方面，大學生一年需要用到大量的復印紙，根據我們的調查，每人平均用30~60張。由于學生每次的復印量不大，復印店對找零錢的事煩惱。根據我們對復印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補償時，復印店愿意提供學生免費復印。3.2競爭分析3.2.1目前主要的校內廣告競爭產品①傳單1）在學校租場地。A470克黑白印刷每萬份是700元，人力資本費用大約每千張100元、并向學校繳納場地費約2000元，每天大約發2000張，合1.12）最經濟的方法——送到寢室，省去場地費。每天發100個宿舍，按平均每寢室5人算，每天發500張，每人工資60－70每天，加上傳單成本合0.2元/張。缺點風險高不合法，學校追究，對企業形象有損，并且如今傳單泛濫，學生基本不看。3）傳單合法化出路——和社團合作，一般贊助費用1000－3000，價格更高。②雜志現在有一些在校園里面免費發行的雜志，例如《LOFT》，底封面廣告55000，具體價格見附表，每期發行50000份，做底封面廣告需每本投入1.1元?，F今無一種雜志能夠占領大學生市場，也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少，無數字能夠證明。廣告規格成品尺寸（寬mmx高mm）報價（元）單期(兩個月)價三期（六個月）價六期(12個月)價封面拉頁210mm（W）x285mm（H）110,000330,000660,000封面刊頭35mm（W）x40mm（H）18,00054,000108,000封底1P210mm（W）x285mm（H）66,000198,000396,000封底拉頁1P420mm（W）x285mm（H）97,000219,000582,000封二1P210mm（W）x285mm（H）64,000192,000576,000封三1P210mm（W）x285mm（H）57,000171,000342,000封內第一跨頁420mm（W）x285mm（H）100,000300,000600,000封內第二跨頁420mm（W）x285mm（H）90,000270,000540,000封內第三跨頁420mm（W）x285mm（H）79,000237,000474,000封內第四跨頁420mm（W）x285mm（H）67,500202,500405,000封內第五跨頁420mm（W）x285mm（H）56,000168,000336,000目錄前跨頁210mm（W）x285mm（H）52,000156,000312,000目錄頁1/3P60mm（W）x285mm（H）32,00096,000192,000目錄對應頁1P210mm（W）x285mm（H）50,000150,000300,000③講座和展會有商業宣傳的講座要300到1000不等，要是用報告廳就要1000以上，展會要是露天10平方以內的一般是1000-1500，一天10平方以內的都在1000左右。3.2.2競爭優勢◆成本低 整版廣告部分廣告80克A40.35元/張0.2元/張80克A40.25元/張0.15元/張◆廣告價值高，以一傳百。據調查人們能夠記住廣告的內容一般要在看過七次以上，既然學生決定花時間去復印的資料那一定不是只看一兩遍的。而且據調查，學生們的學習資料一般都反復利用，不僅在寢室班級中傳閱，并且一般都傳給下界的師弟妹們。況且，這種廣告形式一般在學生學習疲倦的時候，可以放松心情看廣告，最容易對廣告內容發生興趣◆環保節約充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，每減少10000張傳單就挽救了一棵大樹！每減少一噸紙就節約了70噸水！進而減少傳單對社會環境的污染；另一方面，也節約了大量的紙張，最終會為我國的生態事業做出貢獻。3.2.3主要風險◆競爭對手風險競爭對手風險是指缺乏有競爭意義的技術，模式很容易被復制，競爭對手容易進入。規避措施：確定自己的無形資產優勢：優秀的品牌的形象和良好的商業信用。因為還沒有開辟這塊市場，可以迅速的進入，與商家和復印店建立良好的關系，設置壁壘?！糌攧诊L險財務風險包括以下方面的內容：1）現金流量風險，主要表現在：①業主只對企業的主要財務指標如資產負債率、凈資產收益率等感興趣，而忽視了指標掩蓋下的問題；②過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現金；③固定資產投資過多，使企業的變現能力降低，導致資金沉淀；④企業規模盲目擴張，缺乏相應的短、中、長期計劃。規避措施：籌資風險規避的技術方法。①充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收；②選擇合理的資本結構，即債務資本和自有資本的比例要適當，充分利用債務資本的財務杠桿作用，選擇總風險較低的最佳融資組合；③注意長短期債務資本的搭配，避免債務資本的還本付息期過于集中。2）資金回收風險，指資金不能及時周轉或資金流出后不能及時收回的風險。規避措施：做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡，以保證資金的安全性、效益性和流動性。3）應收賬款回收風險，指客戶沒有及時支付對我們的帳款。規避措施：①利用“五C”系統對客戶進行科學評估，對不同的客戶給予不同的信用期間、信用額度和不同的現金折扣，制定合理的資信等級和信用政策；②在現銷和賒銷之間權衡，當賒銷所增加的盈利超過所增加的成本時，才應當實施應收賬款賒銷。◆管理風險1）任員：企業高級管理者及重要技術人員的變動給企業發展帶來的風險。2）組織結構：企業的組織結構是否適應企業發展的需要，能否發揮組織的最大效率。3）管理機制：管理機制是否先進，健全，其效率的高低影響企業發展。對策1）對企業高層管理者及重要技術人員給予優厚的待遇，同時給予他們充分發揮個人才能，實現自身價值的機會。2）建立適合企業發展的組織結構，并在企業發展過程中不斷調整，以確保其效率。3）采用先進的，適合本企業實際的管理機制，發揮該機制的最大效用3.3市場容量3.3.1市場容量根據《2007中國大學生消費與生活形態研究報告》，當代大學生具有較強的消費能力。他們每學期的平均收入為4919元，支出為4819元，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在一萬元以上。我國目前有將近1800萬大學生，其平均消費支出總額已達1800億元。而且大學生具有明顯的品牌意識，其消費領域主要集中在電腦、手機、數碼產品、飲料、運動休閑和培訓機構等，任何一個以上領域商家肯定會重視大學生市場。3.3.2趨勢分析與預測自中國教育部的消息，大學仍將繼續擴招，擴招比例預計在8%左右。到2010年，高等職業教育招生規模要占高等教育招生規模的一半以上。以后數年也會有一定比例的擴招。因此，市場容量在不斷的擴大，市場潛力巨大。3.4政策影響①政府對大學生創業的優惠政策。如減免行政事業性收費，可申請小額擔保貸款等。②此項目環保節約，響應“綠色環保”號召，會得到政府支持。公司戰略4.1.公司概述4A文化傳媒有限責任公司是以環保、便利為業務立足點的創意文化公司。4A表示公司的對外口號：服務A、質量A、價格A和口碑A，而調換位置就是A4，即公司的廣告載體A4紙。公司的商標圖案正中間是初生的旭日，象征團隊蓬勃的朝氣和豐富的創造力；整體圖案從兩個不同的角度看起來可以認為是“4”和“A”的結合體。4.2總體戰略公司在未來3年成為浙江省最大，8年成為全國最大的“免費復印”業務文化傳播公司。4.3發展戰略20082008200920102010-2015————擴大在杭州市場份額，并制定向全省發展的戰略。將業務范圍擴張至全浙江省，成為浙江省行業龍頭。擴張至全國市場，實行由省會向周邊擴張的策略，成為全國行業龍頭建立4A文化傳媒公司，初步進入杭州高校市場。2015—建立自己的印刷廠和高校復印店，降低成本初期(1年)宣傳自己，樹立形象。蓄勢待發，聯系合作店家，首先選擇和在杭城各大高教園區具有代表性的店家取得合作。初步建立服務市場網絡。廣而告之，并開始聯系合作商家正式進去運作。成功立足，開始盈利后進一步宣傳自己以提升形象。合作高校復印店達到15個，所有合作復印店年復印用紙累計總量達到250萬張，合作復印店達到15個，以每張0.25元的價格計，年收入達到62.5萬元。合作復印店數量占杭州大學總數的1/3左右。(杭州高校的數量在40所左右，大學生的數量在25萬左右。)中期（7年）擴張：與杭城每個高校周邊的店家取得合作。整個杭州范圍內合作復印店年復印用紙總量累計達到750萬張，合作復印店到35~40個，年收入達到187.5萬元。（1年）2.進一步完善市場網絡，將業務范圍擴大至整個浙江省乃至全國的高校市場。公司花一年時間將業務擴大至整個浙江省。所有合作復印店年復印用紙總量達到1500萬張，年收入達到375萬元。據調查，各省高校大多數位于省會，因此，全國的擴張將將實行由省會向各省的其它市擴張，逐步深入?；ㄉ?年時間，基本實現每年的復印量增加一倍，即收入增加一倍。到基本占領全國高校市場后（2007年我國普通本專科在校生規模約為1800萬人，并且每年有遞增的趨勢），年復印量達到54000萬張，年收入達到13500萬。后期（5~10年）公司穩步發展后，可以建立自己的印刷廠，并有選擇性的在高校周圍開設屬于自己的復印店。◆復印量和收入表年份12345…8…復印量250w750w1500w3000w6000w…35000w…利潤62.5w187.5w375w750w1500w…1750w…第五章市場營銷5.1目標市場近幾年，杭州越來越多的公司開始進軍學生市場，把產品推銷進大學校園，或者在校園里大肆張貼其產品廣告。像很多生產數碼產品的公司更是經常在大學里最熱鬧的地方擺攤直接進行展示和銷售；另外，大學附近有很多駕校做的也是學生的生意，他們除了在校園里張貼宣傳海報外，還直接找學生代理，幫他們尋找生源。從中可以看出，學生身上的市場價值，是眾多商家所看好的，因此許多商家早已將學生的消費趨勢進行了準確定位。而這無疑也使我們看到了另一個市場——商家，有多少公司愿意打入學生市場，就有多少公司進入我們的市場。進過初步調查分析，目前在杭州各個大學里宣傳和銷售做的最火爆的無非是那些電腦、手機、數碼產品、飲料、運動休閑和培訓機構等商家，我們將從這里做突破口進軍商家市場。飲食，運動休閑等飲食，運動休閑等培訓機構數碼產品其它電腦，手機目標商家5.2廣告產品5.2.1廣告產品形式我們會更據商家的要求制作黑白或彩印廣告，也可以推出整版廣告或部分廣告的形式。一切都會響應我們的口號：服務A、質量A、價格A和口碑A。5.2.2服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。前期將客戶的廣告在印刷廠印好后，向客戶提供印刷的樣品及數量證明。中期將印刷好的A4紙送到各高校加盟復印店，每天向客戶提供各個復印店印刷的數量。后期公司將會對廣告效果進行調研，并將調研結果第一時間反應給客戶。5.2.3品牌公司將盡一切努力讓“4A”在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。4A文化傳媒公司從以下幾個方面努力：◆以完善的服務提高品牌忠誠度。公司將以健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度。公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。◆良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。5.3價格針對不同的客戶，我們擬采取“依量而定”的價格策略，量大和長期合作客戶優惠多，大約定在成本價的200—250%。同時根據競爭對手的價格和本身成本浮動做出適當調整。5.4市場開發與進入公司將自建銷售渠道，采取區域與整體相結合的策略，根據客戶的不同分別設立市辦事處、省辦事處和全國辦事處。市辦事處負責與需要在所在市做廣告的客戶洽談。省辦事處負責與需要在所在省做廣告的客戶洽談?！羧珖k事處負責與需要在多個省或全國做廣告的客戶洽談。市級客戶市級客戶省級客戶全國級客戶5.5推廣策略5.5.1直接與商家聯系公司的業務員直接與電腦、手機、數碼產品、飲料、運動休閑和培訓機構等公司聯系，介紹我們的項目。5.5.2網站推廣公司將自己的信息等發到一些企業黃頁網站上，宣傳自己。5.5.3網站建設我們在互聯網上建立公司網站，通過網站建設使企業了解本公司，并來洽談業務。5.5.4電話營銷我們通過給目標企業打電話，主動尋找客戶。第六章投資分析6.1股本結構與規模公司成立初期共需資金50萬，其中風險投資33萬，五位創業團隊成員共出資17萬元。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本50萬。外來風險投資入33萬（66.00%）；六位創業團隊成員資金入股17萬（占34.00%）公司注冊資本50萬。股本結構和規模如下：股本來源股本規模風險投資團隊成員資金入股金額33萬17萬比例66．00%34．00%股本結構中，團隊成員資金入股占總股本的34%，風險投資方面，我們打算引入2—4家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險。6.2初期投資分析初期投資（單位：元）公司創辦費3000辦公室租賃費30000辦公室裝修30000辦公設備購買40000網站建設5000流動資金392000合計5000006.3投資收益與風險分析投資現金流量表如下：投資現金流量表單位：元初期(資金籌集)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資040,0000120,000160,000160,000流動資金500,0000030,00050,00050,000營業收入628,0001,880,0003,758,0007,510,00015,013,000-變動成本308,698369,2381,054,6921,881,6463,179,408.00-固定成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000稅前利潤069,302760,7621,233,3082,678,3545,883,592-稅收17,325.50190190.5308,327669,588.501,470,898稅后利潤051,976.50570,571.50924,9812,008,765.504,412,694+折舊8889777833,33464,44291,114凈現金流量-500,00060,865.50578,349.50958,315.002,073,207.504,503,808.006.3.1投資凈現值投資凈現值表年份現金流量利率10％現值累積現值0-500,0001-500000-500000160,8660.90955326.74-4446732578,3500.826477716.733043.433958,3150.751719694.675273842,073,2080.6831416001216873954,503,8080.62127968654965603NPV4965603NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603(元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=4965603（元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。6.3.2投資回收期N＝1年＋（444673/477716.7*12)個月=1年11個月通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為一年零11個月，投資方案可行。6.3.3內含報酬率年份現金流量110%PV年份現金流量2.00PV0-500500,0001-500000160,8660.47628971.98160,8660.50304332578,3500.2261307072578,3500.251445873958,3150.107102539.73958,3150.1311978942,073,2080.051105733.642,073,2080.062512957554,503,8080.024108091.454,503,8080.03140744NPV-23956NPV65129.0IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956))=107%內含報酬率達到107%，遠大于資金成本率10%，主要因為本服務優質低價，使得利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。6.3.4項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。（見下圖：）內含報酬率 銷售收入公司內含報酬率為107% 107%投資經營成本-10%010%不確定因素變化率項目敏感性分析表項目投資經營成本銷售收入-10%10%-10%10%-10%10%內含報酬率114%102%117%100%70%124%投資回收期（年）1.832.021.782.072.591.72公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。在變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達100%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。6.3.6．投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測,公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。第七章財務分析7.1.會計報表及附表7.1.1.1、會計制度：公司執行《企業會計制度》。2、會計年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度。3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。4、記賬基礎和計價原則：以權責發生制為記賬基礎，以歷史成本為計價原則。5、固定資產折舊采用年數總和法，按8年的折舊年限計提折舊。6、公司的總收入依據公司戰略發展，即前五年分別為625000元，1875000元，3750000元，7500000元，15000000元。一個省最終有4個城市設立辦事處。8、公司適用的稅（費）種和稅（費）率列示如下：公司營業稅及附加稅（5%），企業所得稅（25%）。9、從創辦開始，公司每年按凈利潤的10%提取盈余公積，每年按凈利潤的5%提取公益金。10、根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。11、應收賬款為銷售收入的20%，應付賬款為主營業務成本的20%。7.1.2業務支出明細表單位：元項目年份第一年第二年第三年第四年第五年企業開辦費30000000主營業務成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000工資96,400115,200200,000350,000500,000福利費13,08015,00026,00045,50065,000辦公費12,16036,48072,960145,920291,480差旅費7,00021,00042,00084,000168,000修理費005,00010,00015,000租賃費30,00030,000100,000180,000350,000裝修費30,000090,000120,000120,000辦公設備購置費40,0000120,000160,000160,000職工培訓費5,0005,00015,00025,00035,000業務招待費10,00025,00050,000100,000200,000營業稅及附加31,25093,750187,500375,000750,000勞動保險費29,80829,808119,232238,464476,928營業外支出2,0003,0005,0008,00011,000網站建設5,0000000合計564，9681,124,2382,532,6924,841,8849,142,4087.1.3.業務收入明細表業務收入明細表單位：萬元項目 年份第一年第二年第三年第四年第五年主營業務收入合計62.5187.53757501500營業外收入1.01.3合計62.8188375.8751150.利潤及利潤分配表利潤及利潤分配表單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業收入625,0001,875,0003,750,0007,500,00015,000,000減:營業成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000營業稅金及附加3125093750187500375000750000管理費用278,448270,488829,1921,812,6462,366,408二、營業利潤65302760,7621,233,3082,678,3545,883,592加：營業外收入3,0005,0008,00010,00013,000減：營業外支出2,0003,0005,0008,00011,000三、利潤總額66,302762,7621,236,3082,680,3545,885,592減：所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00四、凈利潤49,726.50572,071.50927,231.002,010,265.504,414,194.00加：年初未分配利潤042,267.53356,906.85866,883.901,972,529.93五、可供分配的利潤49,726.50614,339.031,284,137.852,877,149.406,386,723.93減：提取公益金(5%)2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70減：提取法定公積金(10%)4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40減：股東分配的利潤0171,621.45278,169.30603,079.651,324,258.20六、未分配利潤42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.637.1.5.現金流量表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流量:銷售商品、提供勞務收到的現金621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000現金流入小計621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000購買商品、接受勞務支付的現金250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000經營租賃所支付的現金30,00030,000100,000180,000350,000支付給職工的現金96,400115,200200,000350,000500,000支付的所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00支付其他與經營活動有關的現金245,255.99365,830.98979,593.731,687,220.643,197,822.83現金流出小計638,231.491,451,721.483,088,670.735,887,309.1411,519,220.83經營活動產生的現金流量凈額-16,356.49413,903.52642,579.271,575,190.863,405,779.17二、投資活動產生的現金流量：購建固定資產所支付的現金40,0000120,000160,000160,000投資活動產生的現金流量凈額-40,0000-120,000-160,000-160,000三、籌資活動產生的現金流量：吸收權益性投資所收到的現金500,0000.000.000.000.00借款所收到的現金00000現金流入小計500,0000.000.000.000.00償還借款所支付的現金00000分配股利所支付的現金0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2償付利息所支付的現金00000現金流出小計0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2籌資活動產生的現金流量凈額500,000-171,171.45-277,494.3-602,629.65-1,323,808.2四、現金及現金等價物凈增加額443,643.51242,732.07245,084.97812,561.211,921,970.977.1.6.資產負債表單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年資產貨幣資金443,643.51686,375.58931,460.551,744,021.763,665,992.73應收帳款125,600376,000751,6001,502,0003,002,600減:壞帳準備62818803758751015013應收帳款凈額124,972374,120747,8421,494,4902,987,587流動資產合計568,615.511,060,495.581,679,302.553,238,511.766,653,579.73長期投資00000固定資產固定資產原價40,00040,000160,000200,000200,000減：累計折舊8889777833,33464,44291,114固定資產凈值31,11132,222126,666135,558108,886固定資產合計31,11132,222126,666135,558108,886資產總計599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.73負債應付帳款500001500003000006000001200000負債合計500001500003000006000001200000所有者權益實收資本500,000500,000500,000500,000500,000未分配利潤42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.63公益金2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70盈余公積4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40負債及所有者權益599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.737.1.7重要報表數據提示：五年銷售收入（元）：625000；1875000；3750000；7500000；15000000；五年凈利潤（元）：49726.50；572071.50；927231.00；2010265.50；4414194.00；達到正現金流所需時間： 二十一個月；7.1.8.項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率0.10450.40570.32890.35710.3922基本盈利能力0.07960.30510.24730.26800.2943資產報酬率0.12060.80910.82090.96621.0581凈資產收益率0.09050.60680.61570.72477.1.9注：從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在30%左右；第八章管理體系8.1公司性質:有限責任公司8.2組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結構圖董事會董事會總經理人力資源部廣告設計部市場部財務部8.3部門職能總經理：直接由董事會產生，為本公司內部的執行首長，在董事會監督下組織實施公司年度經營計劃和投資方案，制定公司的具體規章，主持公司的日常生產經營管理，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告。市場部：負責公司的營銷戰略計劃，聯系并承接各種業務。人力資源部：負責吸收適合公司并有意向加入公司的人才，做好每次任務的調配與聯系工作，注意與專家的溝通與反饋。廣告設計部：負責對客戶廣告的設計。財務部：適應現代公司財務管理要求，定期做出內部財務報表，分析公司運營情況及其原因，為決策部門提供信息支持和決策建議，降低風險。第九章風險資本的退出9.1退出時間投資退出的時間選擇是按照市場周期而定的，由于本企業的投資回收期約為一年零十一個月，因而建議投資者從投產后第三年開始退出。9.2退出方式風險投資的退出機制是整個風險投資運作過程中一個重要的組成部分，是實現風險投資目標的關鍵環節。目前，風險投資退出渠道主要有四種：公開上市；股權回購；企業兼并收購；風險企業清算。根據我公司的具體情況，并以對風險投資者負責的態度，降低其風險，擬采用股權回購的方式作為風險資本的退出機制。選擇股權回購的原因：1、而考慮到企業的規模不大，盈利能力較強等實際情況，以及目前國內管理層通過信托等方式融資渠道的拓寬，我們選擇在時機成熟時以股權回購作為風險投資的退出方式，這種方式有利于保障風險投資的利益，降低其風險。2、在資金相對充裕時進行股權回購，是管理層對企業進一步有效的掌控的合理選擇，更加有利于企業本身的發展和壯大。附錄一管理團隊及成員介紹浙江工業大學“4A”文化傳媒團隊由我校在讀大學本科生組成，并邀請我校經貿學院陳春根老師擔任指導老師，每位團隊成員均有扎實的專業知識和豐富的社會實踐經驗，加上良好的團隊協作精神和老師的指導，會有助于公司戰略目標的最終實現。附錄三學生調查問卷親愛的同學：您好！請您先仔細閱讀題目及答案，再根據您對題目敘述的看法，逐題填寫。本問卷的各項答案無所謂好壞對錯，且問卷所得結果只做團體性分析，不做任何個別呈現。對外絕對保密，請您按照實際情況和真實想法填寫問卷。在此,我們對您的合作與支持表示衷心的感謝!1.您所學的專業是_____________2.您所在的年級為________A.04級B.05級C.06級D.07級3.您去復印店復印的資料類型為________A.活動策劃與總結B.作業C.宣傳單或海報D.其他_________4.你每次去復印店復印的數量為_________A．3份以內（含3份）B.4—7份C.8-10份D10份以上5.您每年去復印店復印的數量________A.0-30份左右B.30-60份左右C.60—100份D.100份以上6.您介意在您打印的資料背面上附有廣告嗎?為什么?A.介意B.不介意原因:______________________________________________________________7.如果您愿意在您的復印資料背面附上廣告,您期望是哪種類型的廣告?A.數碼產品B培訓機構C.報紙雜志D網絡E.其他_________8.如果有家復印店能免費為您復印資料,并在您復印的資料背面附有廣告,您會接受嗎?為什么?A.會B.不會原因:_____________________________________________________________附錄四調研結果分析㈠學生調研與分析我們對學生采取了問卷隨機調查的形式，共300張，對浙江工業大學朝暉校區、屏風校區、浙江科技學院、杭州電子科技大學下沙校區、中國計量學院、浙江理工大學下沙校區6個校區進行了調研，每個校區50張，實際回收300張。調查結果顯示：學生一般一次復印的數量在3份以內，每年去復印店復印數量在30-60份左右，基本接受背面附有廣告的免費復印。具體調研結果如下：調查結果顯示：每次復印的數量：3份以內（含3份）占52%,4—7份占22%，8-10份占16%，10份以上占10%每年去復印店復印的數量：0-30份左右占16%，30-60份左右占48%，60—100份占20%，100份以上占16%。如果不是正式資料（如畢業論文），提供免費復印時，學生大部分接受背面有廣告，接受率為99.3%.學生希望背面的廣告類型為電腦、手機、數碼產品、飲料、運動休閑和培訓機構等。㈡復印店調研結果與分析我們對浙江工業大學朝暉校區、屏風校區、浙江科技學院、杭州電子科技大學下沙校區、中國計量學院、浙江理工大學下沙校區6個校區的8家復印店進行了走訪，調研結果顯示文印店一天復印的量在2000-5000張左右，要求的利潤補貼在0.03-0.06元/張,具體如下：浙江工業大學朝暉校區—精宏文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯系人：鄭老板聯系方法江工業大學朝暉校區—尚一文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯系人：方老板聯系方法江工業大學朝暉校區—夢溪文印店一天的量：2000張左右要求的利潤補貼：4分/張聯系人：胡老板聯系方法：88320042浙江工業大學屏風校區—力維文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：5分/張聯系人：王老板聯系方法：85290928浙江科技學院—騰輝文印店一天的量：2000張左右要求的利潤補貼：5分/張聯系人：王老板聯系方法：56817423杭州電子科技大學——超群數碼快印一天的量：3000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯系人：孫老板聯系方法：86848892中國計量學院文印店一天的量：3000張要求的利潤補貼：5-6分/張聯系人：沈老板聯系方式：56602132浙江理工大學——卓越圖文一天的量：2500-4000張要求的利潤補貼：3分/張聯系人：許老板聯系方式印刷廠調研結果與分析我們和杭州洪興印刷廠和杭州誠興印刷廠進行了電話聯系，愿意以0.05元/張的價格為我們印刷80g復印紙，而同等復印紙彩印價格為0.10元/張。㈣商家調研結果與分析我們對話機世界、昂立口譯、西城駕校、宏圖三胞的市場部進行了電話聯系，他們對我們的項目表示了濃厚的興趣，表示在價格適宜的情況下愿意做這種形式的廣告。附錄五與復印店合作協議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：**復印店現有甲乙雙方就“免費復印一事”，本著“互惠互利，共同發展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：1.甲乙雙方須共同遵守合同法及相關國家法律法規。2.由甲方向乙方提供背面印有商家廣告的復印紙，乙方需首選甲方提供的復印紙向學生顧客提供復印。只有在顧客要求用普通復印紙時方可采用普通紙復印。3.已方采用背面印有商家廣告的復印紙給學生復印時，不能收取任何費用。4.對于乙方免費復印的紙張，甲方按每0.05元/張利潤補償。5.甲方會提供一個調查表格置于乙方店內以用與調查復印量及廣告接受情況，乙方店內負責人需監督學生顧客完成此調查活動。6.甲方在乙方每次復印完所提供紙張后，付給乙方全部利潤補償。7.乙方不得浪費甲方所提供的紙張，否則甲方有權拒絕付給乙方所有利潤補償，并有權要求乙方賠償甲方所損失的一切費用。8.乙方為甲方的特約加盟店，不得另外和與此形式相同的公司合作。9.本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄六與印刷廠合作協議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***印刷廠甲乙雙方本著“互惠互利，共同發展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《合同法》及相關國家法律法規。2.由甲方向乙方提供印刷所需要的廣告樣本，乙方向甲方提供甲方所要求的紙張并在紙張一面印上甲方提供的廣告。3．乙方必須按雙方約定的時間交貨，如果超出期限，甲方有權終止協議并要求乙方賠償甲方因此所發生的所有損失。4．甲方應按時按雙方商定的方式向乙方支付相應費用。5.本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄七與商家合作協議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***公司甲乙雙方本著“互惠互利，共同發展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關國家法律法規。2.乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規定（刊登細則）。3.乙方有權對整個過程做市場調查，如果甲方并未按雙方商定的方式去做，乙方可以有權終止合作，并且不付甲方任何廣告費用。4.乙方可以自己提供廣告方案，也可選擇由甲方提供廣告方案，前提是乙方向甲方支付一定酬金。5.乙方需按時向甲方支付廣告費用（具體支付方式雙方商定）。6.本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日