接受還盤的英語函電范文第1篇接受還盤的英語函電范文第1篇A:Well,wearediscussedheofferyouquoted..Andwefoundyourofferwastoohigh.Itisdifficultfourustoacceptit.

B:ButIthinkmyofferisreasonableandrealistic.

A:Whatdoyoumeany“reasonable”?

B:Ourpriceisbasedonreasonableprofit,itcomesinlinewiththeprevailingmarked

A:Ifyouinsistonyourpriceandrefusetomakeanyconcession,therewillbetonotmuchpointinfurtherdiscussion.Wemightaswellcallthedealoff.

B:Well,whatisyourcounteroffer?

A:Thebestwecandois60dollarspersetCIFShanghai.

接受還盤的英語函電范文第2篇20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在教師的引薦下，我來到了__公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20__年，由最初簡單的針織服裝發展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成此刻遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的提高。我雖然來公司的時間不長，可是在公司領導的領導下和同事的感染下，自我對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自我職責的重大。在自我進取投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自我都是受益匪淺！

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自我在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的職責，才能更好的鍛煉自我的本事學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就能夠接到客人的訂單（PO）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續經過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，并且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會供給色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自我造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不一樣的服裝種類有不一樣的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利_，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來以為這次能夠很順利的`報關。可是報關行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份。可剛剛把修改后的單據傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。可是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。

首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。可是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自我再申請出口許可證的時候就應當注意這個問題，給自我減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自我以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自我減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不經意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識，可是真正應用起來發現自我學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自我高，可是也不應當輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應當堅持謙虛謹慎的態度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會異常高興。出了幾次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了。

可是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情景，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出確定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我帶著客人驗貨了。

得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我十分興奮。有一次我自我帶著客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。

可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早明白這個問題的話，就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題，自我也在不斷的積累關于服裝的知識。

x個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自我去學習和適應。

此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自我僅有去適應社會，社會卻不會去適應你。僅有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的磨練和適應，此刻的我對工作已經得心應手。每一天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我此刻的目標，以后我會給自我樹立更高的目標，僅有在不斷追求完美的過程中，自我才能變得更加完美。

接受還盤的英語函電范文第3篇一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間

20xx年12月29日——20xx年1月26日

三、實習公司簡介

XX集團，創業于XXXX年，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

XX集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

XX集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

XXXX年，XX集團整體實現銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額億美元，同比增長40%，預計XXXX年將實現銷售收入880億元，其中出口億美元。在“XXXX中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到億元，位居全國最有價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，XX憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業的技術保障。

四、實習內容

XXXX年12月中旬，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了XXXX家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料(有實習協議書、個人基本資料等)，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為XX集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。

宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的，只為XX集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待，所有的實習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭執，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的.集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

接受還盤的英語函電范文第4篇一、數學課程要促進每一個學生的發展

義務教育階段的數學課程要體現基礎性、普及性和發展性。數學是義務教育的重要組成部分，義務教育是打基礎的教育，是每一個兒童接受正規教育的開始。小學到初中是給學生打基礎的重要階段，這一階段的教育應該體現基礎性。基礎性表現在要為學生的成長為學生將來走向社會奠定數學基礎。普及性是從義務教育的任務考慮的。隨著普及義務教育的提出和逐步實現，中小學各學科的教學目標與內容就應當與之相適應。數學教育要面向每一個學生，就是從普及教育的角度，為實現普及義務教育的目標而設計和實施的。發展性是關注每一個學生的發展，使不同智力水平的學生都有發展的機會，學生的智力水平都得到提高。發展性可以從兩個方面來理解，一方面是強調每一個學生的發展，每個學生數學素養的發展;另一方面也應關注學生個體的發展，注重學生個體發展的差異，不是一刀切，不是要求兒童都達到同一水平，應該給那些能夠發展和可以發展的學生留有更多的空間，這種發展是學生智慧和潛能的發展，使每一個學生可以按照自己的需要，按照自己的潛能來發展。

二、要把激發學生的學習積極性貫徹于數學教學始終

教與學是師生雙邊的關系，教要得法，學要主動。主動來自興趣，興趣需要培養。同樣的教材，講得生動，妙趣橫生，學生百聽不厭，回味無窮;講得教條，枯燥無味，學生呆若木頭，事倍功半。為活躍課堂氣氛，調動學生的學習積極性，提高講課藝術，增強教學效果，具體做法如下：

1、注意教態、語言力求生動

在課堂上要注意態度，并通過多種方式，特別是通過幽默的方式，生動的語言，努力使學生的學習興趣倍增，情緒高漲，進入一種較高的學習意境。

2、注意提問方法，激發學生積極思考

教師要使學生通過一系列小問題的思考并逐一解決，增強學習的信心。注意提問方法和技巧，可以較好地發揮教師的主導作用和學生的主體作用，調動學生參與課堂教學的積極性，提高了教學效果。

3、使數學課堂教學有趣起來

初中數學的教材改革之一是在課文中穿插了^v^想一想^v^與^v^談一談^v^等欄目，知識性和趣味性并重。穿插于課堂的趣味教學，不僅能滿足學生的求知欲，還能提高學生學習的主動性和積極性。

三、向學生提供豐富多樣的數學學習內容

《標準》中提出向學生提供現實的、有趣的、富有挑戰性的數學學習內容，這些內容成為學生主動地從事觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數學活動的主要素材。內容的呈現以“問題情境——建立模型——解釋、應用與拓展”的基本模式展開。

本次課程改革中，數學內容的領域和范圍發生了很大變化。將數學學習內容分為數與代數、空間與圖形、統計與概率、實踐與綜合運用4個領域。這與以往相比發生了很大變化。增加了實踐與綜合運用這個領域，目的在于使學生更多地了解數學的現實意義，培養學生綜合運用數學知識解決問題的能力。數與代數、空間與圖形、統計與概率的內容也發生了很大變化。內容結構的變化，使小學數學更加豐富多樣，使學生有機會接觸更多的與現實相聯系的問題。通過具有現實性的問題，使學生體會數學在日常生活中的意義，能運用數學表示事物，進行交流。另一個問題是內容的呈現方式，或者說教材的呈現方式。

《標準》提倡教材的多樣性、趣味性，生活化和情境性，這是符合學生年齡特點和認識規律的。要讓大多數學生喜歡數學，對數學學習感興趣，首先應當以活潑的形式，學生喜歡的方式展現教材的內容。抽象的內容更需要靈活的形式，更需要以行動有趣的事例，展示所學的內容。教材呈現方式的改變表現在兩個方面。一是外在的形式更加靈活多樣，二是為學生留有充分的活動、想象與交流的空間，三是適當采用故事的方式，表現問題的情境。

四、面向全體，重視非智力因素的培養

智力因素與非智力因素在一定條件下是相互促進的。同等智力水平的學生，學習成績有時差距很大，究其主要原因，是非智力因素妨礙了他智力的有效發展，如學習積極性差，自我約束能力差，等等。因此培養學生的非智力因素，能有效提高教學質量，特別是對課堂教學有著深遠的意義。

特別是對于我們小學生，主要從非智力因素方面多加培養，本著^v^愛^v^的原則，抓住各自的性格特點，盡心安撫，多關心和愛護，多給予鼓勵。在學習上給予耐心輔導，取得點滴進步就要充分肯定，幫助他們樹立信心，逐步培養學生的學習興趣。

對小學數學新課程內容分析與教學設計內容的學習后，今后我要在備課時抓住數學的本質，思考如何設計有效的教學活動。在教學設計時，多問幾個為什么，多研讀教材，了解教材間的聯系，努力站在一定的高度，使教學設計有數學底蘊。

接受還盤的英語函電范文第5篇一、前言

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓資料及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入主角，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的.dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是經過詢盤、發盤、還盤、理解這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和理解的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中，異常是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。經過實訓，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也期望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

接受還盤的英語函電范文第6篇流體流動這一章節中首先對流體的密度與比體積做了介紹。流體具有可壓縮性與熱膨脹性，表面張力，流動性。

液體攪拌中，利用葉輪旋轉或其他方式，推動設備內液體按一定流型循環流動，從而使物料混合均勻或使傳熱、傳質過程加速的操作稱為液體攪拌。中藥工業上最常用的液體攪拌方法是機械攪拌。典型的機械攪拌裝置由罐體、攪拌器、攪拌軸、傳動裝置、傳熱裝置、若干附件所組成。常用的攪拌是立式圓筒形容器。除機械攪拌外，還可以采用其他方法實現攪拌操作，如射流混合、氣流攪拌。我們學習了混合的機理、攪拌器的選型。液體混合機理有對流混合(互不相容組分的混合)、擴散混合(相容組分的混合)、剪力混合(高粘度流體的混合)。攪拌器的結構型式很多，常用的有螺旋槳式、平渦輪、曲葉渦輪、折葉漿式、錨板式、雙螺旋帶式。攪拌器的選型以液體的黏度作為判定因素。

輸送機械章節中，為輸送物料提供能量的機械裝置稱為輸送機械，其功能在

于將電動機或其他原動機的能量傳遞給被輸送的物體，以提高物體具有的機械能。輸送機械分為液體輸送機械、氣體輸送機械、固體輸送機械。液體輸送機械稱為泵。泵根據其結構和工作原理的不同，分為葉片式泵、容積式泵和其它類型的泵。葉片泵有離心泵、旋渦泵;容積式泵有柱塞泵、齒輪泵;流體作用泵有噴射泵。氣體輸送機械是依靠輸入的機械能提高氣體壓力并排送氣體的機械。它主要用于輸送氣體、產生高壓氣體和產生真空。通常按出口氣體產生的壓力或出口與進口氣體絕對壓力的比值來分類，有通風機、鼓風機、壓縮機、真空泵。固體輸送機械是指沿給定線路輸送散粒物料或成件物品的機械。固體輸送主要介紹的是連續式固體輸送，如帶式輸送機、斗式提升機。

過濾與沉降等機械分離方法進行非均相物系分離的原理、方法和設備，以及用超濾技術進行液態均相混合物系分離的原理和方法。過濾：利用流態混合物系中各物質粒徑的不同，以某種多孔物質為篩分介質，將流體與混懸于流體中不能透過介質的粒子分開的單元操作。

按操作方式分：間歇式過濾機、連續性過濾機;按濾推動力產生的方式：壓濾機、真空過濾機、離心過濾機。有板框壓濾機、全自動板式加壓過濾機、高分子精密微孔過濾機、轉筒真空過濾。沉降操作：是指在某種力場種由于非均相物系中分散相和連續相之間存在密度差異，在力的作用下使之發生相對運動而實現分離的操作。包括降塵室、沉降槽。離心沉降是依靠慣性離心力的作用實現的沉降過程。包含旋風分離器。

傳熱與蒸發中傳熱過程中熱、冷流體的熱交換可分為三種基本方式：直接接觸式傳熱、蓄熱式傳熱、間壁式傳熱。熱交換器有管式熱交換器又可分為蛇管式換熱器(沉浸式蛇管換熱器、噴淋式蛇管換熱器)、套管式熱交換器、列管式熱交換器(固定管板式換熱器、U型管換熱器、浮頭式換熱器、翅片式換熱器);板式熱交換器又分為夾套式換熱器、板式換熱器、螺旋板式換熱器、板翅式換熱器。蒸發設備有蒸發器中有循環式蒸發器(外加熱式蒸發器、強制循環蒸發器)、單程性蒸發器(升膜式蒸發器、將膜式蒸發器、刮板式薄膜蒸發器、離心式薄膜蒸發器)。蒸發器附屬設備有除沫器、冷凝器、疏水器。還著重講了單效蒸發和多效蒸發。

蒸餾是分離均相物系最常用的方法和典型的單元操作之一，蒸餾操作主要是利用均相混合物中各組分揮發性的不同而進行分離，分離的物系多為液液混合物，其分離目的主要是提純或回收有用組分。蒸餾可分為平衡蒸餾、簡單蒸餾、精餾和特殊蒸餾。特殊蒸餾有恒沸蒸餾、萃取蒸餾水蒸氣蒸餾。

干燥泛指從濕料中出去濕分。主要有機械去濕、物理化學去濕、加熱去濕。按壓力分為常壓干燥、真空干燥;按操作方式分為連續式干燥、間歇式干燥;按給熱方式分為對流干燥、傳導干燥、輻射干燥、介電干燥。干燥設備有廂式干燥器(水平氣流廂式干燥器、真空廂式干燥器);帶式干燥器(單極帶式干燥器、

多層帶式干燥器);流化床干燥器(單層流化床干燥器、臥式多室流化床干燥器、改型流化床干燥器);轉鼓干燥器;噴霧干燥器(氣流干燥法、壓力干燥法、離心干燥法);閃蒸干燥器;冷凍干燥器(冷凍干燥箱、真空系統、制冷系統、加熱系統);紅外線輻射干燥;微波干燥;組合干燥。

成型是將粉末狀藥物制成丸、粒、片等形狀或將藥物灌封于一定形狀的包裝材料內的過程。目的是是藥物便于服用，攜帶，保存和劃分劑量等。成型過程中用到的設備稱為成型設備。如造粒設備、壓片設備、凈片與包衣設備灌封設備、包裝設備。

中試研究是指在實驗室完成系列工藝研究后，采用與大生產基本相符的條件進行工藝放大研究的過程。中試研究是小型生產模擬試驗。中試研究是對實驗室工藝合理性研究的驗證與完善，是保證工藝達到生產穩定性、可操作性的必經環節。供質量標準、穩定性、藥理與毒理、臨床研究用樣品應是經中試研究確定的工藝制備的樣品。中試研究是實驗室向大生產過渡的“必由之路”。一般情況下，中試研究的投料量為制劑處方量(以制成1000個制劑單位計算)的10倍以上。臨床試驗用樣品的生產車間必須符合《藥品生產質量管理規范》條件。申報生產時，應當在取得《藥品生產質量管理規范》認證證書的車間生。

接受還盤的英語函電范文第7篇一、實習目的

（一）通過實際的操作與學習，進一步考察自己在校學到的專業知識是否扎實，把理論與實踐相結合，不斷地增強自身的專業知識的運用能力，提高自己的綜合素質；

（二）在實習過程中積極主動請教和學習，積累工作經驗，在公司前輩的指導下，加強自己在工作中與他人的溝通與交流的能力，增強自己的團隊意識和工作責任感，提高自身的工作能力，發現自己在工作中的問題域不足；

（三）能夠通過實習更加清晰的認識自己，對自己有明確的界定，并明確自身的未來發展方向與發展目標，并不斷的學習相關知識與增強自己的實際操作能力，為自己以后的工作與發展做充足的準備。

二、實習時間：

20xx年3月10日至20xx年12月2日。

三、實習地點：

杭州市拱墅區莫干山路18號藍天商務大廈10樓。

四、實習單位：

五、實習單位和實習崗位介紹

接受還盤的英語函電范文第8篇支付Payment1.催款函提及相關訂單。催促買家付款，說明金額和支付條款。表達你的態度。2.收到客戶付款通知通知支付已經被創建。附上銀行水單如果有的話。詢問原始單據和電放提單。3.請客戶提供銀行匯款憑證提及相關訂單。尋求銀行水單并說明理由。表達你的態度。4.發現付款錯誤跟客戶重新談論說明付款錯誤。請求重新支付。推進解決。5.告知客戶款項收到提及相關訂單號貨物和合同。說明支付已經收到。表達你對未來業務的期待。6.請客戶接受信用證不符點說明不符點和導致不符點的原因。請求買家告知銀行接受不符點。表達你的態度。7.討論新訂單付款方式表達你對實際業務完成的滿意。詢問新的支付方式。說明為什么你需要新的付款方式的理由。期待同意并提前說明你的態度。Theorderhasexecutedtotheentiresatisfactionofcustomers.這筆訂單執行令顧客完全滿意。WeregrettofindthatthereisadiscrepancyintheamountodyourL/C我們很遺憾的發現你放信用證金額有誤。ItisexpensiveforustoopenanL/Canditwilltieupthecapitalofsmallcompanylikeours,soitisbetterforustoadoptthecollectionofD/PorD/A.開立信用證費用很高，會影響像我方這樣的小公司的資金周轉。因此最好采用付款交單或承兌交單的托收方式。

接受還盤的英語函電范文第9篇數據庫課程設計大賽的塵囂漸漸遠去，懷著對這次大賽的些許不舍，懷著對當初課程設計開始時候的豪情萬丈的決心的留戀，懷著透過這次課程設計積累的信心與斗志，我開始寫這篇文章，為自我的足跡留下哪怕是微不足道但是對自我彌足珍貴的痕跡并期望與大家共勉。

首先，讓我的記憶追溯到大二暑假，在老大的指引下（老大勸我學asp），我接觸到microsoft公司的產品。那個時候我已經學過vc和asp，因為windows程序設計實驗的課的關系，接觸過vb，但是沒有專門去學他，因為習慣了c++里面的class，int，覺得vb的sub，var看著就不是很順心。我是一個好奇心很強的人，突然看到了一個號稱“是用于建立下一代應用程序的理想而又現實的開發工具”，而且主推c#語言，由于對c語言的一貫好感，我幾乎是立刻對他產生了興趣。我就開始了對c#的學習，任何語言都不是孤立存在的，所以數據交互是很重要的，暑假的時候我把我們這學期的課本數據庫系統概論看了一遍。我記得以前用c語言編程的時候，數據是在內存中申請空間，譬如使用數組等等。很耗費內存空間。這個時候就是數據庫站出來的時候啦，于是我又裝上了sqlserver2000，以前學asp的時候用的是access，那個時候只是照著人家做，理論是什么也不是很清楚。

透過一個暑假的學習，基本搞清楚了理論方面的東西，具體怎樣用也不是很清楚。但是這為這學期的課程設計打下了鋪墊。

我很慶幸我參加了這次數據庫大賽，讓我確實打開了眼界。

接受還盤的英語函電范文第10篇經過三個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。

生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識到老一輩測繪為我們的社會付出。我想說，測繪確實有些辛苦，但苦中也有樂，在如今物欲很流的世界，很少有機會能與大自然親密接觸，但我們可以，而且測繪也是一個團隊的任務，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學里一年的相處還趕不上這十來天的實習，我感覺我和同學們之間的距離更加近了;我想說，測繪確實很累，但當我們所測的數據制成成果時，心中也不免產生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會作出我們應該做的一切，這有什么不好?我不斷的反問自己。也許有人不喜歡野外的工作，也許有人認為測繪的工作環境不好，但我認為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執著的走下去。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執著的走下去。

同時我認為我們的工作是一個團隊的工作，團隊需要個人，個人也離不開團隊，必須發揚團結協作的精神。某個人的離群都可能導致導致整項工作的失敗。實習中只有一個人知道原理是遠遠不夠的，必須讓每個人都知道，否則一個人的錯誤，就有可能導致整個工作失敗。團結協作是我們實習成功的一項非常重要的保證。而這次實習也正好鍛煉我們這一點，這也是非常寶貴的。

對我而言，知識上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財富，經歷是一份擁有。這次實習必將成為我人生旅途上一個非常美好的回憶!

接受還盤的英語函電范文第11篇裝運Shipment1.提出裝運指示參考裝運的訂單貨物。提供具體的裝運要求細節。希望盡快收到貨物。2.包裝要求參考裝運的訂單貨物。提供具體的包裝要求。希望盡快收到貨物。3.催促盡早發貨直接說明信件的目的：查詢訂單貨物的裝運。催促裝運并給出理由。盡可能表達盡快收到貨物。4.申請第三方驗貨參考裝運的訂單貨物。表達申請第三方驗貨的意愿5.裝運通知告知裝運訂單和船名。表達貨物可以準時達到和業務可以持續發展的希望。Pleasemakeeveryendeavortoarrivepunctually.請盡量準時到達。Ifyoubelieveitisfairforallconcerned,itwillwithstandthetestoftime.如果你相信它從任何觀點考量都是公平的，它將會經得起時間的考驗。Arrangedincontainer用…包裝Thepackagesareintact,包裝完整無損。Thedebtsofmanysmallerdeveloperswillfallduenextyear.許多更小型開發商的債務將會在明年到期。Youmayshipthegoodsinthreelots.你可以分三批裝運。Wewishtocallyourattentiontothefactthat…以下情況你們應該注意（起委婉強調的作用的句型）Youshouldmakethedeliveryinthetimeofvalidity.你應該在信用證有效期內完成交貨。保險Insurance1.進口商要求出口商辦理保險提及需要保險的貨物。說明保險涵蓋的風險和金額。澄清保險費的支付。表達你的期望。2.回復函電確認進口商請求的接受。通知進口商做完的事情。澄清保險費支付的金額。Whichisastate-operatedenterpriseenjoyinghighprestigeinsettlingclamspromptlyandequitably.中國人民保險公司是國有企業，享有理賠迅速處理公正的聲譽。Thepremiumfortheabove-mentionedgoodsisattherateofoftheinsuredvaluedeclaredagainstAllRisksplusagainstWarRisk.上述商品投保一切險的費率為保險金額的，加投戰爭險的費率為保險金額的。

接受還盤的英語函電范文第12篇目前，處在我的銷售階段，我認為：工作總結，就是將自己的工作學習過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會得更深的一種方式。

一、過程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學習過程再溫習一次，希望自己來年能夠將自己的內存不斷擴大，不斷接收到新的知識。

八、九月份感覺在養精蓄銳，工作的基本主要內容仍然是：制作基本單據(F/A、C/O、CommercialInvoice、PackingList、Booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經理為了鍛煉我，也讓我一直持續跟進一個“四款化妝包”的詢價。

十月份，開始有點緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時，我更是擔心我自身的素質，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。

十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會有點“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔心、憂慮、擔心，最后在大家的共同努力當中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。

一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!

在這個過程當中，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。

有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因為一旦牽涉到一連串的負面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。

而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。

二、有待解決的問題

1.價格問題

(1)面對不了解的客人，報價時采取常規算法.

(2)面對熟悉的客人時，報價會適當做一些調整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實現成本的最小化，形成規模效益。這樣，我們為顧客提供價值和追求回報(利潤)相輔相成，相互促進，客觀上達到一種雙贏效果。

(3)面對同一個詢盤，第二次報價時，

①與第一次相差不大，皆大歡喜

②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會出現，如果出現了，我們就會懷疑質量以及生產能力問題了。

③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現的可能性較大，產生這種現象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距(生產商觀點)。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當中有類似情況出現時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。

因為，顧客總是希望質量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4PS，因此價格關顯得尤為重要，不知道以后我們會不會改變4PS的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產品價格定位，然后向顧客收取多少錢。我認為：應該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個價位為顧客把關。不過這樣做，目前對于我來說，在實際操作中存在一定的難處)。

2.產品知識問題

當客人對我們的某一同類產品感興趣時，就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實在是回答不上來，導致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關此項產品的信息。(不用加大工作任務量，按照自己平常對此產品的接觸、經驗與了解讓我獲得更多信息)。隨著產品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關產品的知識問題便不會感到恐懼了。

3.樣品品質把關問題

這實在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。興許以后會不斷成長，把好品質關，讓雙方減少頭疼的問題。

三、認識

從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：

國內生產商——國內貿易公司——國外貿易公司——國外批發商——國外消費者(最終買家)

從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內諸多生產商關聯，我們有豐富的供應商資源。

從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發展從而成為當今強大的企業集團是我們共同奮斗的目標所在。

銷售猶如一場戰爭，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾、是基礎、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，后援與儲備力量充足了，銷售人員發起的沖鋒，才能取得進攻與全面突破。當然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發展，也會讓采購的供應商變得越來越強大，根基也會越來越穩，越來越深，然而如何繼續保持這種持續上升的狀態是我們當前的首要任務。

在這里，我看到了我們的優勢，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來。

接受還盤的英語函電范文第13篇一年的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心--固然我堅信自己不是銹鐵！在這兩個月期間，我有xx天的時間在車間實習，熟悉產品，第x個月開始，進進辦公室熟悉業務跟單流程。

一年來，我認真遵守公司的各項規章制度，自覺、有效得完成自己經手過的'每件事情。并對自己天天看到、聽到的新的項目進行總結回類。同時也堅持寫工作日記（對自己負責的客人的單子的情況及時的記錄）。

我一直本著＂當天的事情，當天做＂的原則，對自己所經手的事情負責，更對公司負責。經過20天的車間學習，我能獨立制作我司生產的很多常規產品，能辨別產品是否合格，知道怎樣做產品會看起來更美觀（小技巧）。在車間的工作實習總結，之前我以每個車間一個總結的方式上交給部分經理了，這里就不做進一步的總結。

以下我想對我在辦公室期間的學習進行總結。就總體的工作感受來說，我還是比較滿足。只是也有某些時候，會有點覺得操縱沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢？有些事情干脆是中間，很傻瓜地操縱著。

在這期間，工作上最大的不足主要有：

1、還沒有真正容進xxx這個大家庭中。對很多公司其他同事的話題，了解未幾。這也許是由于剛來這邊的關系，很多思想還跟不上他們的節奏。但我已經體會到這無形中微妙的關系了。相信我可以在接下來的日子里取得進步。

2、對發貨和船務這塊還沒有機會操練，整個跟單少了這個環節，似乎就不完整了；

3.對公司的生產運做還了解得不夠。盡管現在的工作存在這些瓶頸，但我相信，只要堅持不斷地學習，不斷地總結。我一定可以在接下來的日子里取得進步。

我在工作上的收獲主要有：

1、在預備xx考察團要來我是司考察的過程中，我學習了各個部分的表格制作；

2、學習了erp系統和萬寶系統的基本操縱方法；

3、熟悉了公司職員的分工情況。盡管這期間也出現過比較尷尬的局面，比如不知道自己碰到的專業性的題目應該往找誰？但現在總算可以應對自如了；

4、基本知道我司業務跟單這塊的操縱流程；我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿足，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿足。

接受還盤的英語函電范文第14篇這次電子技術課程設計，我很用心的去完成，當總原理圖繪好的那一刻，心里有說不出的滿足感。從這次課程設計中，我真正學到了很多有用的知識。

拿到課題后，我首先將《數字電子技術》中有關本次設計的內容復習了一遍，比如七段譯碼顯示器、計數器、振蕩器等等。然后根據設計要求，我去圖書館查閱了相關的資料，對整體框架做了一個初步的了解。做完準備工作后就正式開始設計與繪圖。先要將沒每一功能模塊設計出來，再整體排版、連接。

這次設計讓我熟練掌握了課本上的一些理論知識，時計數器我選用的是74ls290，我覺得用它來做時計數器比較合適，教材上關于74ls290的內容比較詳細，因而設計起來也很順手。我使用振蕩器是由555定時器與rc組成，因為學過555定時器的應用，所以理解起來會容易一些。這次課程設計加強了我收集資料和充分利用資料的能力，原本想用74ls290或是74161做分秒計數器，結果發現畫出來太復雜，連線太多。通過在圖書館查到的資料，在了解了中規模計數器74ls90的功能后，我認為選用它做分、秒計數器設計出來比較簡單。還有校時電路的設計，我查到了關于這方面內容的詳細資料，通過對資料的理解和分析，弄動其工作原理后，我設計出所須的電路。

在這次課程設計中，另我最有成就感的是整點報時電路的設計。剛開始還真不知道怎么下手，找了一些資料但看不大懂，而且不知道怎樣將報時電路與總原理圖連接。我和我們組的同學一起討論分析，仔細研究資料，終于把整點報時電路高清楚了。回過頭來一想，其實設計這些電路也并不是很困難，而且還十分有意思。唯一遺憾的是沒有將總原理圖用protel話出來，因為時間關系只畫了幾個局部圖。

課程設計是一個學習新知識、鞏固加深所學課本理論知識的過程，它培養了我們綜合運用知識的能力，獨立思考和解決問題的能力。它不僅加深了我對電子技術課程的理解，還讓我感受到了設計電路的樂趣。在這次設計中，我一點也不怕麻煩，反復設計、繪圖與修改，就是希望能把這次課程設計做好。因此對我來說，這次課程設計是非常有意義的。

接受還盤的英語函電范文第15篇Dearsir,wearepleasedtoreceiveyourletterof5Aprilinreplytoouradvertisementfortypewriteradvertisementandencloseasrequestedourlatestillustratedcatalogueandcurrentpricelist.Wethink^v^portable^v^isaverysuitablemachineforyouruse.Itweighskg,slightlyheavierthantheusualportableone,butitissuitableforheavydutyandeasytocarry.

Wehaveamachineofthiskind,andwewillbegladtoarrangeforyoutotryitout.AlthoughthecosthasbeenrisingsinceMarch,wehavenotraisedtheprice.However,whenthecurrentstockisexhausted,wesuggestthatyouplaceanorderwithusimmediately.

Dearsir,thankyouforyourletterinMay.Wearedisappointedtohearthatthepriceofourflamelightersistoohighforyoutofinishyourwork.YoumentionedthatthepriceofJapanesegoodsisaboutlowerthanourquotation.

Weacceptwhatyousaid,butwethinkthequalityofotherproductsisnotinconformitywiththequalityofourproducts.Althoughwewouldliketodobusinesswithyou,weregretthatwecan'tacceptyourcounter-offerorevengiveuphalfway.Thebestwaywecandoistobelievethatyoucanreduceourpreviousoffer,whichwillbeapprovedbyyou.

Wearelookingforwardtoyourfaithfulreply.

中文翻譯：

尊敬的先生，我們很高興收到你方xx月xx日來函，答復我方關于打字機廣告的廣告，并按要求附上我方最新圖解目錄和現行價目表一份。我方認為“手提式”是一臺非常適合你方用途的機器，重公斤，比通常的手提式稍重，但確實如此適用于重型，同時便于攜帶。我們有一臺這種機器，我們很樂意安排您試用。

雖然自xx月份以來，成本一直在上升，但我們還沒有提高價格，但是，當目前的存貨耗盡時，我們建議您立即向我們訂貨，親愛的先生：謝謝您xx月的來信，我們很失望地聽到我們的火焰打火機的價格太高，您無法完成工作。您提到日本貨的價格大約是低于我方報價，我方接受你方所說的，但我方認為其他產品的質量與我方產品質量不符，盡管我們很想與你方做生意，但很遺憾我們不能接受你方還盤，甚至不能與你方半途而廢。我方所能做的最好的辦法就是相信你方降低我方先前的報價這將得到您的認可，我們期待著您忠實的答復：。

接受還盤的英語函電范文第16篇Dearsirs,

Wewritetothankyouforyourletterandforthebookletsyouverykindlysentus

Weappreciatethegoodqualityofthecaptionedgoods,butunfortunatelyyourpricesappeartobeonthehighsideandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.Toaccepttheprocessyouquotewouldleaveuswithonlyasmallprofitonoursalessincethisisaareainwhichtheprincipaldemandisforarticlesinthemediumpricerange.

Welikethequalityofyourgoodsandalsothewayinwhichyouhavehandleourenquiryandwouldwelcometheopportunitytodobusinesswithyou.Maywesuggestthatyouallowusadiscountof3%onyourquotepricesthatwouldhelpyoutointroduceyourgoodstoourcustomers?

Muchaswewouldliketocooperatewithyou,wejustcannotseeourwaytoentertainyouroffer,asthepricequoteistoomuchhightobeworkable.Inviewofourlong-standingbusinessrelations,wecounter-offer,subjecttoyourreplyherewithintwodays,

Asthemarketisdeclining，wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorablyandfaxusyouracceptanceassoonaspossible.

Weareanticipatingyourreply.

Yoursfaithfully

接受還盤的英語函電范文第17篇時光飛逝，歲月如歌，繁忙的兩周課程設計轉眼間就結束了。在這兩周的時光里，我們每一天在寢室―教室—食堂這三點一線的生活里，讓我們回憶起了那高中時代的點點滴滴，那久違的充實的而又溫馨的氣息涌入心頭，而這兩周時光也成為我在大學兩年里最為充實的學習時光。雖說每一天8節課的的安排對于我們大學生來說，有點不可思議，但我們還是堅持著并沉浸在這課程設計的完美時光之中。

在這兩周的課程設計的學習中，前兩周我們忙于銅精煉反射爐的計算，而后一周我們則進行著銅精煉反射爐的圖紙的設計。在前一周的計算過程不僅僅檢驗者我們對有色冶金原理及設備的課程知識的了解及掌握程度，同時也培養了我們將所學知識同理論實際相結合的潛力。而且，在設計過程中，當我們遇到問題時，我們同學之間相互討論，相互學習，相互監督，加強了同學之間的友誼，也讓我們學會了合作，學會了寬容，學會了理解，學會了做人與處世。

年產2。2萬噸銅精煉的反射爐設計使我們也進工程專業的必修功課，也是對我們有色冶金化工過程原理及設備專業知識的綜合應用的實踐訓練，是我們鞏固、學習、運用專業知識必要的過程。同時，也是我們由學校邁向社會，從事職業工作前的必不可少的過程，所謂“千里之行，始于足下”，的確是真實的體現出來。透過這次課程設計，我深深的體會到了這句真理的的內涵，我此刻認真的進行課程設計的任務，學會理論聯系實際，學會腳踏實地的邁開人生的一步就是為了明天的輝煌，為明天能穩健的在社會大潮中立足打下了堅實的基礎。

透過這次課程設計，我在各方面都有了必須程度的加強，透過對反射爐的計算及結構圖的設計，加強了對銅冶煉知識的了解及掌握，同時，綜合運用本專業所學知識及理論和生產實際的知識進行了一次同精煉反射爐的設計工作的實際問題從而培養基加強了我們的學習獨立自主潛力，鞏固和擴從了有色冶金化工設備原理及設備等課程的資料，掌握了銅精煉反射爐的設計方法及步驟，掌握了銅精煉反射爐設計的基本知識，怎樣確定設計方案，了解反射爐的基本結構，提高了計算潛力及繪圖的潛力，熟悉了規范和標準，同時各科有關的的課程度有了全面的復習，獨立思考的潛力也得到顯著的提高。

在這次設計過程中，體現出自我單獨設計反射爐的潛力及綜合運用知識的潛力，體現了學以致用，突出勞動成果的喜悅情緒。同時，也從這次課程設計中發現了自已平時的學習的不足與薄弱環節，而這些也將是我們今后學習與工作需加強的方面。

在這課程設計結束之際，我衷心的感謝我們的課程設計郭年祥老師，郭老師教學嚴謹細致，一絲不茍的作風，固然讓們倍感不適應，但他的這種態度正是當今社會所需要的，是我們今后學習工作所需具備的潛力。同時，感謝那些幫忙過我的同學們，多謝你們對我的幫忙與支持，讓我倍感溫馨與充實。

最后，由于本人的專業知識及對實際問題的了解程度有限，在設計過程中難免出現錯誤，懇請老師多多指點，我十分樂意理解你們的批評與指正，多謝！

接受還盤的英語函電范文第18篇時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的`認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程，為即將的就業打牢基礎。

二、實習時間

三、實習地點

南京xxx進出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxB座xx室）

四、實習單位和部門

南京xx進出口貿易有限公司業務部門

五、實習內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

（1）堅持理論聯系實際將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

（2）加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

（3）注意本課程同其他相關課程的聯系外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

（4）堅持學以致用外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性。基本的業務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿易知識。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發現了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會努力！

對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。

在20xx年，我希望自己能掌握更多業務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！

接受還盤的英語函電范文第19篇20xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這一年與xx同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下。

一、初入崗位

我是今年x月份畢業的，剛邁出校門就直接來到了xx。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續堅持做下去。

直到x月份x日我有幸進入xx這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品、熟悉產品、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點