匯報時間：2022-10-17匯報人：蔡豪羽2022-2023年洗手液行業發展分析報告目錄CONTENTS01行業概述04行業發展格局趨勢03行業現狀分析02市場環境分析PART01行業概述行業概述洗手液是一種清潔手部為主的護膚清潔液，通過機械摩擦和表面活性劑的作用，配合水流來清除使用者手上的污垢和附著的細菌。洗手液主要成分包括表面活性劑、潤膚保濕劑、殺菌劑和其他添加劑:表面活性劑是洗手液配方中的重要成分，其基本功能是去除手部的油垢和污垢，并產生泡沫，加強洗手液的去污力。但優異的去污力通常伴隨強力的脫脂作用，因此普通洗手液多選擇性能溫和的無刺激性表面活性劑。表面活性劑添加量通常在10-30之間；潤膚保濕劑是洗手液必不可少的成分，可在皮膚表面水分揮發后產生一層保護膜，阻止或減緩皮膚內部水分的流失，保持皮膚的潤濕性，常用的潤膚保濕劑有液體石蠟、甘油、乙二醇、丙二醇等。潤膚保濕劑含量過高時，產品通常會出現黏膩感，同時會降低產品去污能力并具有伴隨消泡情況，因此添加量多控制在1-3；添加殺菌劑是為保證使用洗手液后產生強大的抑菌效果，常見殺菌劑有三氯生、聚六亞甲基胍等，添加量不超過1；其他添加劑包括富脂劑、PH調節劑、增稠劑、溶劑、防腐劑等。以富脂劑為例，由于表面活性劑在洗去手部污垢的同時，會脫除皮膚上的油脂，易造成皮膚皸裂、粗糙或失去彈性。因此，為避免表面活性劑的脫脂作用帶來的皮膚干燥現象，多數洗手液會加入富脂劑，如甘油酸酯、甘油椰油酸酯等。一般情況下洗手液是無害的，但洗手液中的化學物質可能會刺激手部皮膚，使用后需涂護手霜，因此不建議皮膚易過敏人群使用。洗手液定義行業發展歷程20世紀90年代，中國開始推廣洗手液產品，涌現了一批如開米等優質的中國本土洗手液品牌，形成了小規模洗手液產業。但此階段社會公眾普遍缺乏“健康洗手”意識，對洗手液產品了解程度極低。此外，此階段中國洗手液企業產品工藝較差，行業缺少穩定的商業模式，導致產品推廣渠道偏少。成長期（2003-2010年）快速發展期（2011年-至今）2003年，“非典SARS”事件爆發，導致包括醫務人員在內的多名患者死亡。“非典SARS”事件引起中國社會大面積恐慌，為了有效預防SARS，居民保持每天洗手3-5次，形成了穩定的洗手液產品需求，洗手液產品概念逐漸深入人心，中國消費者開始真正接受洗手液。此階段中國洗手液行業擁有了穩定的市場需求，滴露、威露士等國際一線消毒品牌陸續進入中國市場，例如威露士在“非典”時期無償捐贈價值百萬的威露士消毒液及洗手液，迅速在市場上打開名氣，建立品牌優勢。同時，立白、藍月亮等中國大型日化品牌也開始嘗試涉足洗手液產品，中國本土洗手液產品工藝出現了較大的提升。但“非典”疫情結束后，多數消費者又重新改回用肥皂或香皂洗手，減緩了市場規模的擴張。因此從市場整體情況來看，此階段中國洗手液行業發展較為平緩，仍處于蓄勢待發的成長期。2011年，中國衛生部發布了中國首個《全國居民洗手狀況白皮書》，該白皮書稱:通過對北京、遼寧、浙江等5省市居民的調查結果顯示，居民的正確洗手方式僅為4。中國居民仍缺少良好的洗手習慣，多數人平均每次洗手時間少于20秒。但隨著居民文化程度的提高，正確洗手率呈不斷上升趨勢，消費者對洗手液產品的理解更為全面。中國洗手液企業產品工藝已達到市場一流水準，免洗洗手液、泡沫洗手液等新型產品進入市場，獲得消費者的廣泛青睞，行業進入快速發展期，近10年洗手液銷量增加了179。萌芽期（20世紀90年代-2002年）PART02行業環境分析PART03洗手液行業現狀分析PART04洗手液行業發展格局趨勢洗手液行業發展建議發展建議122頁問題122頁問題222頁解決方案replaceSrc222頁問題322頁解決方案replaceSrc3發展建議222頁解決方案replaceSrc1發展建議3洗手液行業政策支持十四

五規

劃國家政策政府報告領導講話國務院發布政策、十四五規劃、政府報告、領導講話等都有對洗手液行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為洗手液行業做了好的發展指引。洗手液行業發展前景趨勢1國際洋酒巨頭和中國本土烈酒企業加碼中國洋酒市場:未來幾年，中國傳統烈酒公司和海外國際洋酒巨頭將加強合作，更多中國傳統酒企將涉足洋酒領域，國際洋酒品牌將試水洋酒在中國的本地化生產。面對日益增長的洋酒市場，中國酒企將逐漸涉足洋酒領域。2015年，面對預調雞尾酒市場的規模快速增長的情況，中國烈酒公司就對洋酒產品生產表現出極大熱情。茅臺集團、五糧液集團、洋河酒業和古井坊集團等傳統烈酒企業紛紛涉足預調雞尾酒領域，分別推出了茅臺悠蜜、五糧液德古拉、洋河滴誘和古井佰色。24頁發展趨勢1洋酒消費年輕化，低端產品線成為洋酒廠商競爭重點:面對中國高端洋酒市場競爭格局已經成熟的情況，未來幾年國際頭部洋酒品牌將重點發力低端洋酒市場，力求提高市場份額，搶占更多年輕消費者。根據研究院調研數據，中國洋酒市場30-40歲的消費者占比最高，但目前呈現年輕化趨勢。2014-2018年，20-30歲洋酒消費者占比從21%增至32%左右，隨著洋酒消費年輕化的趨勢進一步發展，這一比例還將不斷增加。中國青年群體數量眾多，對白酒的偏愛程度遠不及其父輩，是最有潛力轉化成洋酒消費群體，未來將成為洋酒企業之間、洋酒企業和其他酒類企業之間搶奪的重點消費人群。24頁發展趨勢2洗手液行業發展前景趨勢注重用戶體驗標準化趨勢融合行業平臺職能轉化洗手液行業大數據應用使得實際操作和施工賦能方式深入介入，使得平臺從簡單的流量供給入口轉變為工具供給、技術供給、工人供給的模式中國消費升級倒逼洗手液行業提高服務質量，用戶需求從獲取公司信息并與公司對接暢通轉變為更加注重體驗注重實際的效果，滿足用戶需求，提供個性化定制服務，成為洗手液行業新的發展方向。洗手液行業標準化與定制化界限被打破，未來趨于融合。標準化加微定制的產品戰略，有效平衡企業操作層面與消費者需求層面的矛盾讓消費者既擁有足夠的確定性，也有足夠的彈性