兒童樂園方案序言兒童事業(yè)——燦爛未來產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)空間巨大，以來，中國出生人口快要萬人，中國獨有獨生兒女政策，讓孩子成為家庭永久中心，孩子健康和成長，自然就是家家大人關(guān)注重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體兒童專題樂園已成為二十一世紀(jì)投資熱點，究其原因為：1、中國消費水平日益提升同時社會競爭日益猛烈，新生代父母對培訓(xùn)下一代有很強烈消費意愿；2、3-12歲兒童活動場鳳毛麟角，兒童專題樂園含有巨大成長空間；3、兒童樂園市場集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展壟斷性企業(yè)稀少。一、商場情況兒童樂園場地：經(jīng)營兒童樂園項目提議選址在大型購物中心（ShoppingMall）、商場、超市、大型小區(qū)等。人氣決定一切！好場地是樂園連續(xù)經(jīng)營硬件指標(biāo)之一，樂園選址時要對場地周圍人流量和周圍商業(yè)前景進行一個評定。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)工商、稅務(wù)、消防手續(xù)。二、項目介紹專業(yè)調(diào)皮堡，組合滑梯，幼稚園桌椅,塑膠地墊,游樂設(shè)備，幼稚園設(shè)備等。一貫宗旨是“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。”調(diào)皮堡是依據(jù)兒童特征設(shè)計，經(jīng)過科學(xué)立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體新一代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚險刺激、又安全放心游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充足發(fā)揮活力和想象力，在玩得快樂同時,身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足兒童們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們愈加健康愉快聰慧地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強個性,

鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)成強身健體、健腦益智目標(biāo)。關(guān)鍵項目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、獨木橋、鐵索橋、駕駛倉、旋轉(zhuǎn)滑梯、滑管、彩虹梯、攀巖，火山爆發(fā)、卡賓槍、加農(nóng)炮、卡通隔排、空中轎車、椰子樹、水床、氣球屋、轉(zhuǎn)馬、時空穿梭、快樂八爪魚、充氣跳床、水滑梯,水上滾筒、海盜船、迷你轉(zhuǎn)臺動物搖等設(shè)備.兒童樂園關(guān)鍵項目功效：項目名稱項目特點鉆洞關(guān)鍵讓兒童在體能上有全方面鍛煉，肢體動作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童主動進取精神和戰(zhàn)勝困難勇氣。海洋球池能夠?qū)W習(xí)顏色、點數(shù)、分組、計算、投擲、拍打運動、收拾、紀(jì)律、習(xí)慣等蹦床鍛煉她腿部肌肉,提升身體諧調(diào)性.平衡臺建立身體平衡能力.滑梯兒童四肢及全身協(xié)調(diào)性在滑梯上得到連續(xù)地完全地鍛煉.獨木橋建立身體平衡能力,提升身體諧調(diào)性,鍛煉兒童膽量.蕩橋建立身體平衡能力,提升身體諧調(diào)性.鍛煉兒童膽量.空中滑翔鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難勇氣.羊角球姿勢和雙側(cè)統(tǒng)合,促進高程度動作企劃.按摩球測試兒童前庭平衡能力和重力感.搖搖樂對固有感覺和視覺統(tǒng)合調(diào)整.多種游樂項目全部對幼兒成長有主動意義.三、資金投入類別報價1報價2備注調(diào)皮堡設(shè)備豪華700/平方一般550/平方具體看場地設(shè)計調(diào)皮堡安裝費工人工資200/天吃住需方供給調(diào)皮堡設(shè)備運費物流費用要等設(shè)計確定計算體積后計算運貨到付調(diào)皮堡LOGO會員卡等設(shè)計依據(jù)長久合作4000左右開業(yè)期間廣告印刷費、宣傳費依據(jù)實際大約左右室內(nèi)招牌、戶外LED廣告依據(jù)實際大約元場地租金本項目吸引兒童,租金方面有優(yōu)惠需要實地了解入場費無押金5000-----10000元關(guān)鍵投資集中在調(diào)皮堡設(shè)備上，豪華型產(chǎn)品新奇、質(zhì)量好、設(shè)計合理、色彩鮮艷，但價格是一般產(chǎn)品多50%，現(xiàn)在中國主流調(diào)皮堡還是一般調(diào)皮堡為主，像綜合性兒童樂園為豪華型,關(guān)鍵是里面增加了椰子樹,水床等電動產(chǎn)品,親子方法比一般型調(diào)皮堡要出色,但空間利用率要低。考慮到資金不充裕和資金回收存在風(fēng)險，可選擇一般型調(diào)皮堡.結(jié)合場地實際，量身打造調(diào)皮堡,具體價格以場地平面圖和具體要求,(正常情況下會把產(chǎn)品費用,安裝費,運費費用全部計算在內(nèi)),您只要帶負(fù)責(zé)安裝工程師吃住,還有小工費用.正常情況下一般型調(diào)皮堡,從確定設(shè)計到出貨運輸2-4天,全國大部分地域直達(dá)車1-5內(nèi)可到.偏遠(yuǎn)地域可能直達(dá)車較少,貨運要等候.安裝時間100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右.四、客流量及利潤分析兒童樂園營業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，尤其是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過調(diào)查了解，天天客流量統(tǒng)計以下：星期喜寶兒童城富百家備注次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡人數(shù)會員人數(shù)星期一1041512價目表：兒童門票：35元會員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二14131828星期三23382941星期四19252524星期五971115星期六79866875星期天897698124小計243人249人265319經(jīng)過兩周比較，客流量上下浮動達(dá)20%，原因：第二周（星期日）舉行了一次會員專題派對，吸引了一批會員前來消費。兒童樂園客源關(guān)鍵以2-8歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)70%。依據(jù)以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)（以第一周492人為準(zhǔn)）可估算30天營業(yè)額約為50190元，具體以下：營業(yè)額平均一天營業(yè)額｛（249人×18元）+（243人×30元）｝÷7天=1673元/天平均每個月營業(yè)額1673元×30天=50190元/月成本租金220平方×50元/平方/月=11000元人工費1000元/人×4=4000元（不包吃住）廣告活動費1500元水電及其它1000元純利潤50190元-（11000元+4000元+1500元+1000元）=32690元備注：會員入會費、銷售襪子、包月卡收入未包含在內(nèi)。兒童樂園可參考以下七種消費模式：直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會員）辦理會員卡后進行消費20元/次；（會員在購置門票及次卡時候，均可享受優(yōu)惠。此用戶群體為辦理次卡、包月卡潛在用戶，重視開發(fā)。）經(jīng)過開業(yè)活動發(fā)放5元、10元代金券進行消費20元、15元/次；次卡150元/10次，平均15元/次；（針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）記時卡10元/小時。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費）包月卡150元平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園人氣）六個月卡288元平均1.6元/次結(jié)合實際來制訂所在城市合理消費模式和消費價格擬開店建筑面積為200平方米，總投資14萬元，產(chǎn)品周期定為7年，則折舊成元/月，計入成本。則每個月成本為：項目金額備注產(chǎn)品折舊費1666元140000元÷7年÷12月=1666元人工費3600元4人×1000元/人=4000元租金10000元200平方×50元/平方=10000元廣告活動費300元寒暑假、五·一、六·一、十·一水電及其它1000元其它（辦公用具、易耗品等）累計成本16566元/月類別寒假五·一六·一暑假十·一累計金額1000元300元1000元1000元300元3600元兒童樂園主消費群體，如有使用（代金券、會員卡）購票和辦理次卡進入兒童樂園百分比靠近于1：1，則人均消費額：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。所以：15050元÷30天÷13.75元/人≈39人，平均天天入園人數(shù)達(dá)成39人為保本狀態(tài)。如純利潤每增加10000元，則天天固定入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)日總?cè)藬?shù)不低于61人。除了使用（代金券、會員卡）購票和辦理次卡用戶外，記時卡和包月卡入園客人，也不容忽略，記時卡群體有比較高幾率轉(zhuǎn)為包月用戶，包月卡好處：不限時間、不限次數(shù)，低消費，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩用戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶孩子）。以天天吸納二名包月用戶為例，則每個月可增加2人×30天×60元=3600元收入。其它收入：1、會員入會費，30天總客流2100人為例，假設(shè)5%人加入會員，可增加收入2100×5%×（15元－3元）=1260元。（會員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求著襪，售價為2元/雙，每個月售出200雙，可增加利潤400元。3、水吧（出售多種飲料、零食）4、攝影服務(wù)（一分鐘快相）5、親子積木區(qū)給孩子提供一個自己動手制作空間；給家長提供一個和孩子共同完成一件作品機會，培養(yǎng)孩子動手能力，讓孩子思維得到愈加好發(fā)揮。親子積木區(qū)優(yōu)點：1）、占地小只需在園內(nèi)格出20平方左右地方；2）、投入成本小通常產(chǎn)品成本全部在1000至1500元；6、電動搖擺機,打老鼠機等電動機器.可和兒童樂園相結(jié)合總而言之，月純利潤包含門票收入13200元、包月卡收入3600元、會員入會費1260元、出售襪子400元。（記時卡六個月卡收入未含在內(nèi)。）累計：13200＋3600＋1260元＋400元+元元＝20460元五、開業(yè)廣告宣傳開業(yè)廣告宣傳以商城宣傳為主,緊跟商城活動，六·一國際兒童節(jié)等節(jié)假日要加大宣傳，對于兒童樂園將是不可多得商機，二個月暑假也是兒童樂園黃金時段.開業(yè)期間為吸引客源，提升著名度，擬進行以下廣告宣傳策劃：1、雇10名發(fā)單人員，一組商場周圍散發(fā)廣告單頁；另一組進小區(qū)投遞到戶。2、邀請幼稚園兒童和小學(xué)學(xué)校學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗。3、經(jīng)過短信平臺，對片區(qū)手機用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。4、和同樓超市或商家合作，購物滿多少即贈予兒童樂園5元、10元代金券,會員卡次數(shù)卡等。5、來就送活動,準(zhǔn)備多個幼兒小玩具。6、在園內(nèi)組織小型活動，對前三名進行獎勵；和兒童和家長建立良好關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動推廣：7、每次原價購置一張門票，蓋一個印章（兒童樂園徽標(biāo)）集齊５個印章?lián)Q１張親友邀請券，１０個是１環(huán)