激光產業發展的國際經驗與啟示

國際戰爭—激光產業精益財務轉型案例二李翔表示，成立美國的激光巨頭相位公司需要近半個世紀的強有力投入，以及對研發領域內外兩條線路的強大投資，以及更穩定的利率貸款角度，這確保了行業的長期競爭力。x7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7f肇始于1917年愛因斯坦所提出的“受激發射”理論,全球激光產業從一個模糊的概念到清晰的產業結構圖景,走過了將近100年的時間。在探尋這一在國內被列入7大新興支柱型產業之一的全新領域,如何建立更高效、務實的財務管控模式時,不妨放眼國際同行的思維視角。相干(北京)商業有限公司中國區(以下簡稱“相干公司”)財務總監李翔對《首席財務官》雜志表示,“靠著技術支撐的強大動力,不斷創新,對質量問題永不妥協的理念,使相干公司在業界已成為最具有超前思維及最富于多樣經營的激光器制造商,其產品包括全固態、氣體、準分子及半導體激光器。相干公司成立46年以來,研發了百余種材料的激光切割工藝,第一時間將這些技術創新直接融入到我們的每一臺激光器中,而這些離不開公司延續多年的習慣,無論任何時候,也絕對不會放棄可觀的研發投入。”在全球經濟危機蔓延的大環境下,激光器制造商在“經濟余震”中所經歷的不確定性和擔憂依然余波未了,2012年全球激光器市場銷售額為83.4億美元,歐洲正面臨著市場壓力,約占31%的份額,北美2012年的制造經濟強勁,贏得了17%的份額。面對全球經濟的變幻莫測,相干公司定位始終占領激光器高端市場,2011年相干公司銷售收入為8億美元,2012年在受美國宏觀環境和全球經濟環境起伏的影響下銷售收入小幅下滑至7.7億美元,但其始終保持一貫的高額研發投入傳統,研發投入占營業收入的比例維持在10%,對激光產業的未來保持著相當的樂觀。激光加工技術作為世界領先的激光器和系統基于激光的光電產品生產商,總部位于美國硅谷的相干公司從不喜歡在孤立中看待激光,始終用全局視角關注各類用戶對激光功率/能量測量和分析能力的實際需求,進而通過自主研發和外部并購兩個軸向進行技術的儲備。目前,光電產品占相干公司業務近三分之二,光電產品為范圍廣闊的商用領域(包括半導體、印刷電路板制造、精細加工、復印、成像、光譜學、法醫學、信息存儲和多媒體娛樂)提供解決方案。相干公司2013年最新研制的AVIATM微加工激光器可以在其工作波長和頻率下輸出目前工業用激光器可得到的最高功率。33瓦的激光光束,可以直接有效提高生產效率,從而降低了成本。當然,降低使用成本對于激活激光市場的有效需求還遠遠不夠,相干公司還可以根據特殊測量需要為客戶量身定做激光測量方案。相干公司生產近100種激光功率探頭,包括半導體光電探頭和熱電偶探頭,如此多樣化的功率探頭選擇以備滿足激光功率測量的各種需求。緊湊小巧的結構使激光頭能安裝在機器人或者龍門架類型的系統上;輕便結實的設計使其廣泛應用于世界各地的制造現場,進行小至手工工具,大至厚重的鋼軸及重型卡車車軸的加工。以醫療的細分市場為例,以美國為基地輻射全球市場的相干公司已經向眼科治療應用領域輸送了10000臺激光器,主要包括用于LASIK視力矯正的脈沖準分子紫外激光器和用于光凝法治療濕性老年性黃斑變性的綠光或黃光的連續固態激光器。李翔坦言,為了保證研發力量永續持久,相干公司不只是單純依靠自己的研發隊伍,還借助外力,通過并購布局擴張研發實力。2012年12月20日,相干公司宣布收購德國LumeraLaser公司。Lumera公司以其超快激光器在微電子和精密材料加工領域的應用而被公認為行業領導者,此次收購有助于相干公司完善現有的工業超快激光器產品線,并在快速發展的市場中拓展其產品功能。根據預測,憑借新產品性能及專業應用知識,Lumera公司將為相干公司擴展超快激光器產品及其市場增長起到重要的提振作用。Lumera公司已在業內獲得巨大成功,這歸功于其眾多的快速和超快皮秒產品廣泛應用于特殊標記及雕刻、光伏制造業、玻璃切割和LED刻劃領域。事實上,在過去的十年中,相干公司一直沒有停止過收購的步伐。2010年5月,收購了激光設備制造商BeamDynamics公司,BeamDynamics主要研發制造工業級激光加工設備,用于各種切割應用;2007年4月,收購了Nuvonyx公司,Nuvonyx公司是全球知名的高功率半導體激光器系統生產商,產品廣泛應用在熱處理,焊接,熔覆等領域;2005年5月,收購了TuiLaser公司及其全資子公司BavarianPhotonics,TuiLaser是最知名的小功率準分子激光器生產廠商,BavarianPhotonics以生產高功率調Q全固態激光器并以其對精細加工系統集成的全面支持能力而知名;2004年5月,收購了LambdaPhysik公司98%股權,并成功地將其在全球的銷售和維修網絡整合在相干公司旗下;2003年4月,兼并了PositiveLight公司,成為全世界最大、最全面的超快激光器系統生產商。對于國內激光產業如何保障研發的持久動力,李翔則呼吁更有效的知識產權保護的法制環境盡早建立,“對于激勵研發的持久效力,和激發激光光子向著同一軸心的效力一樣,創新需要社會環境的激勵和法制保護,在美國侵犯知識產權的后果是傾家蕩產,甚至坐牢,這就會最大限度地激發創新,而在中國法制環境雖然有所改善,但是依然需要在知識產權保護方面做方方面面的努力,否則中國和世界激光水平的差距會難以縮短。”信用風險管理需要完善的信用管理機制在激光這一朝陽產業的全球競爭中,與美國、日本、德國、英國等起步較早的國際激光巨頭相比,當前我國的激光加工系統差距甚大,僅占全球銷售額的2%左右。在李翔看來,志向遠大的中國激光產業要汲取光伏產業的前車之鑒,在前景一片光明之中保持財務健康,避免因資金鏈斷掉或負債過重而影響企業發展的正常生命周期曲線。在這方面,早在1996年就于北京設立代表處的相干公司憑借良好的應收賬款周轉率以及逾期賬款的有效控制,確保了公司整體的財務健康。作為最大市場的亞洲繼續領先,幾乎占有全球裝配總數的50%,未來激光行業仍將保持10%左右的增長速度,這一發展速度主要由激光產業較為落后的發展中國家引領,其增長支撐則是以中國、印度為代表的新興市場國家,到2015年全球激光產業市場規模將突破105億美元。中國光谷激光行業協會調查預計,在今后三年內我國激光產業平均行業復合成長率應該不低于20%。未來5年,中國激光產品市場需求將超過600億元。激光產品也將在工業生產、交通運輸、通訊、醫療衛生、文化教育等領域得到更深入的應用,提高這些行業的自主創新能力,適應全球化的發展潮流,形成新的經濟增長點。李翔直言,“相干公司十分看好中國市場,未來亞洲市場潛力無限,雖然我們只在中國設立了銷售公司,但是其增長潛力卻是不容置疑。在全球布局,我們需要應對各種風險,而信用風險管理對財務總監而言應對這個挑戰并非孤軍奮戰,相干集合全球優勢,依據多年的風險管控和透明、公開的管理理念,為信用管理設置了合理的減壓閥。”據北美有關行業協會的統計,逾期一個月的帳款回收可能性是98%以上,而逾期24個月者只有10%稍高的比例。當壞帳的可能性已經呈現的時候,有一個好的機制去處理一個有良好信用管理政策的企業,對于圍繞著應收帳款所可能出現的各種問題,都有一套規范的處理方式,當出現問題以后,可以快速做出如何處理的判斷,而很多國內企業往往是事后處理,被動催款,任憑壞賬損失惡化,而不予以解決。但是應收帳款管理有其特殊性,事先預測,全程管理,時間在應收帳款管理的成效中起了決定性的作用,而信用風險防范依賴于一個健全的信用管理體制。任職相干公司中國區財務總監不久,李翔就在公司總部的全力支持下,強化應收賬款的風險管理,對于新的客戶,財務部門、銷售部門、訂單處理部門三方需要合作制定合理的付款期限、信用額度。“良好的信用管理體制,能夠對業務行為進行指導和監督,讓風險止步。信用管理機制在企業防范風險中,有利于對業務各環節進行監控,分析我們所接觸到的客戶的信息,不能就事論事,我們會將客戶過去一年的訂單進行全面梳理,根據客戶的穩定性、規模、賬款的逾期天數、付款條件和收入貢獻率來打分,從未逾期的是優秀,平均逾期天數一周之內的是良好,1-3周的是一般,大于3周的是較差。評定出客戶的分值之后,信用額度會隨時更新,對收入貢獻度高的重要客戶我們會著重管理,并由第三方出具詳實的信用報告,對分值高,信用好的客戶,我們會調高信用額度,而對信用低的客戶我們則實行淘汰制,信用風險的動態管理讓應收賬款損失最小化。業務部門會同財務部門一道進行科學預測,是在隨時更新的商業環境中去實時更新,而不是靠拍腦袋決策。”對于搭建起來的信用管理框架,李翔認為信用管理風險的進一步把控,還要和系統設置、內部控制、合同管理的細節管理緊密鏈接,站在全球信用管理的高度,負責不同