12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司百利通營銷中心薪酬管理和績效考核管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司目錄〔一〕薪酬管理制度〔二〕績效考核管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司〔一〕薪酬管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第一章總那么第一條

目的為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的開展做出奉獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，本著“以人為本〞和公平公正、科學(xué)合理的原那么，按照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第二條

指導(dǎo)思想(1).按照各盡所能，按勞分配的原那么，堅持工資增長幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長同步。(2)．以員工崗位責(zé)任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標(biāo)綜合考核員工報酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大的關(guān)鍵崗位傾斜。(3)．逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、簡單勞動與復(fù)雜勞動的薪酬檔次落差，建立鼓勵機(jī)制。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三條

范圍適用于普爾照明營銷中心全體人員。第二章

薪酬方法第一條

薪酬構(gòu)成及定義員工的薪酬由根本工資、績效工資構(gòu)成。(1)．根本工資按照員工崗位級別、標(biāo)準(zhǔn)薪資占比來確定。(2)．績效工資按照上月各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第二條

管理類人員崗位設(shè)置(1)．管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。(2)．管理類人員工作崗位設(shè)置如下：管理一崗〔總經(jīng)理〕管理二崗〔營銷總監(jiān)〕管理三崗〔部門經(jīng)理〕12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司管理四崗〔部門主管〕管理五崗〔大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理〕管理六崗〔區(qū)域主管〕管理七崗〔業(yè)務(wù)代表〕管理八崗〔主管以下人員〕(3)．管理類一~二崗薪酬按照董事會相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。(4)．管理類三~八崗各崗位工資薪級均分為〔一級、二級、三級、四級〕四檔，詳情見附表。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(5)．管理類固定工資與績效工資占比，如下表：根本工資+績效工資=標(biāo)準(zhǔn)工資12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第四條

績效工資(1)．績效考核由公司統(tǒng)一安排按月進(jìn)行，詳情見?績效考核制度?。(2)．每月績效基數(shù)由直接上級根據(jù)上月公司銷售目標(biāo)完成情況確定。第五條

公司員工薪酬實行崗位制，調(diào)崗調(diào)薪。第六條

新派任崗位的員工，原那么上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有以下情況之一的，可提高其起薪薪級。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司

(1)．具有所任崗位要求的對口專業(yè)工作經(jīng)驗已超過三年以上。

(2)．所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。第七條

新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由人力資源室確定并執(zhí)行；需提高其起薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由營銷中心提出書面建議，報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行！

第八條

低級崗位代理高級崗位或低級崗位實際代行高級崗位職責(zé)的，提高薪級一級支給薪酬。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第九條

員工對薪酬如有疑義，可向人力資源室提出書面查詢要求。自發(fā)生日起一個月內(nèi)未提出要求的，那么視無異議。第十條

試用人員試用期為1-2個月，試用期間：薪酬標(biāo)準(zhǔn)=標(biāo)準(zhǔn)工資-績效工資；試用期滿，部門提出建議，經(jīng)人力資源室批準(zhǔn)后，薪酬增加績效工資。

12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三章薪酬發(fā)放第一條

薪酬發(fā)放日期為每月二十二日至二十五日。第二條薪酬發(fā)放以現(xiàn)金(人民幣)形式簽字領(lǐng)取.第四章附那么第一條附那么1．?薪酬管理制度?由營銷人力資源室負(fù)責(zé)制訂、解釋及修訂。2．?薪酬管理制度?自發(fā)布之日起開始試運行。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司

(二)績效考核管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第一章總那么第一條本制度是依據(jù)企業(yè)自身實際情況為公司全體營銷人員訂立的績效管理規(guī)章制度，目的是為建立和標(biāo)準(zhǔn)普爾照明營銷人員績效考核管理體系，使公司的實際經(jīng)營管理行為與戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一，保證公司開展戰(zhàn)略的順利實施。第二條完善營銷人員的考核機(jī)制，充分激發(fā)員工的積極性，激勵員工不斷提高工作績效，加強(qiáng)公司的績效管理,發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的缺乏,增強(qiáng)公司的核心競爭力。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三條通過推行績效管理，公平合理地評價員工績效，為績效工資、獎金分配等提供充分依據(jù)，同時為員工的職業(yè)發(fā)展指明方向，幫助和指導(dǎo)員工在企業(yè)中快速成長。第二章考核目的第一條普爾照明績效管理目的：〔1〕通過績效考核，傳遞組織目標(biāo)，引導(dǎo)員工提高工作績效，到達(dá)培養(yǎng)、提高員工的工作能力、糾正偏差，實現(xiàn)公司與個人之間的共同開展。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司〔2〕加強(qiáng)工作的方案性，改善公司日常工作的管理過程，促進(jìn)管理的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。〔3〕客觀、公正地評價員工的績效和奉獻(xiàn)，為績效工資(獎金)、工資調(diào)整、職務(wù)晉升等人力資源決策提供依據(jù)。第二條普爾照明績效管理的原那么：〔1〕以目標(biāo)和方案作為考核的根底：考核員工的目標(biāo)及工作方案的達(dá)成情況，以促進(jìn)公司整體目標(biāo)按方案達(dá)成。〔2〕結(jié)果導(dǎo)向原那么：評價的關(guān)注點在于工作的成果，即上12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司級評價下屬時以達(dá)成的績效結(jié)果為主，過程的輔導(dǎo)只是作為促成績效結(jié)果達(dá)成的手段，考核結(jié)果和獎懲應(yīng)用相結(jié)合。〔3〕定量與定性相結(jié)合原那么：強(qiáng)調(diào)以數(shù)據(jù)和事實說話，以“測〞為主，以“評〞為輔。〔4〕客觀性原那么：以日常管理中的觀察、記錄和事實為根底進(jìn)行考核，從實際出發(fā)，公正、公平、強(qiáng)調(diào)績效管理的客觀性。〔5〕分層逐級考核。對崗位進(jìn)行分層級分類別進(jìn)行考核，以直接主管作為主要考核人，實行逐級考核。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三章考核范圍第一條適用范圍(1)營銷中心在職全體員工〔試用期員工除外〕月度、半年度及年度考核。第四章考核內(nèi)容第一條考核方向⑴具體內(nèi)容及分值參見各績效考核表。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司⑵業(yè)績目標(biāo)：部門月度、半年度及年度工作方案目標(biāo)、員工個人任務(wù)\工作方案目標(biāo)。⑶重點工作目標(biāo)和部門工作績效。第二條考核周期⑴月度考核〔每月1次〕⑵半年度考核〔每半年1次〕⑶年度考核〔每年1次〕12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第五章考核權(quán)責(zé)第一條營銷總經(jīng)理⑴對總監(jiān)級〔含總監(jiān)〕以下員工工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與監(jiān)督。并結(jié)合相關(guān)信息的反響對總監(jiān)〔含總監(jiān)〕以上級員工的半年度及年度工作完成情況進(jìn)行考評。第二條營銷總監(jiān)⑴根據(jù)方案管理及審計監(jiān)察對相關(guān)部門及個人工作任務(wù)完成情況的檢查結(jié)果，并結(jié)合相關(guān)信息的反響，按時對各部門12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司及各部門負(fù)責(zé)人的月度、半年度及年度績效進(jìn)行考評。第三條部門負(fù)責(zé)人⑴了解考核的程序及方法,確保考核的公平、公正。⑵對直屬下級進(jìn)行考核,并對被考核者進(jìn)行詳細(xì)的工作指導(dǎo)和績效溝通。第四條人力資源管理室⑴負(fù)責(zé)制定及定期修訂績效考核方案并報總經(jīng)理批準(zhǔn)。⑵負(fù)責(zé)組織績效考核工作,并監(jiān)督執(zhí)行。⑶負(fù)責(zé)培訓(xùn)參與考核的各級管理人員。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司⑷考核匯總.并對考核數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析。第六章考核流程第一條考核日期⑴月度考核：各部門負(fù)責(zé)人每月8日前提交?本月工作方案表?和?個人月度績效考核表?至營銷人事部匯總后,交營銷總監(jiān)審核/營銷總經(jīng)理核準(zhǔn)前方可進(jìn)行薪資的核算和匯總。⑵半年度考核：各部門負(fù)責(zé)人每年7月10日前提交?個人〔部門〕半年度工作方案總結(jié)表?、?個人半年度績效考績效考核表?至營銷人事室匯總后交營銷總監(jiān)12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司審核/營銷總經(jīng)理核準(zhǔn)方可執(zhí)行.⑶年度考核：各部門負(fù)責(zé)人次年1月10日前提交?個人(部門)上年度工作方案總結(jié)表?、?個人上年度績效考核表?至營銷人事室匯總后交營銷總監(jiān)審核/營銷總經(jīng)理核準(zhǔn)方可執(zhí)行!第二條考核流程⑴部門負(fù)責(zé)人〔含主管級〕月度、年度考核程序：本人自評—-上級領(lǐng)導(dǎo)審核----營銷總經(jīng)理最終核準(zhǔn)—人力資源管理室執(zhí)行。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司⑵主管級以下員工月度、年度考核程序：本人自評—部門負(fù)責(zé)人審核—營銷總監(jiān)最終核準(zhǔn)—人力資源室執(zhí)行。第七章考核評定A.營銷中心總部人員及辦事處/分公司后臺人員：標(biāo)準(zhǔn)工資=根本工資+績效工資第一條月度考核：月度績效工資按每月考核分比照標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)(1)公司總?cè)蝿?wù)完成率大于或等于76%，而小于86%的情況之下，績效工資中業(yè)績考核分按實際任務(wù)完成率計算分值；12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(2)公司總?cè)蝿?wù)完成率小于90%，無業(yè)績考核分；(3)公司總?cè)蝿?wù)完成率大于或等于86%，那么績效考核分按滿分計算；(4)如半年度或年度總銷售目標(biāo)完成率大于或等86%，那么在半年或年度的最后一個月補(bǔ)發(fā)前因任務(wù)完成率未到達(dá)86%而扣減的局部績效工資。(5)月度績效工資計算方式:◆主管級〔含主管級〕以下員工月績效工資：績效工資標(biāo)準(zhǔn)×[〔公司總的業(yè)績完成率30%+重點工作完成70%〕]12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司◆部門負(fù)責(zé)人月績效工資：績效工資標(biāo)準(zhǔn)×[〔公司總的業(yè)績完成率60%+重點工作完成40%〕]。

第二條年度考核：參考全年銷售任務(wù)完成率〔M〕作為發(fā)放年度獎金依據(jù)。〔不含有加班費的人員〕〔1〕90≥100%，員工年終獎金=根本工資×1倍〔2〕100%≤M＜120%，員工年終獎金=根本工資×4倍。〔3〕＜120%的，員工年終獎金=根本工資×6倍。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司B.駐外銷售人員：標(biāo)準(zhǔn)工資=固定工資60%+績效工資40%〔個人任務(wù)完成率40%+重點工作完成60%〕一、月度考核：月度績效工資是參照月度考核分比照發(fā)放〔大區(qū)或辦事處經(jīng)理考核大區(qū)或辦事處總?cè)蝿?wù)，區(qū)域主管及業(yè)代考核區(qū)域個人任務(wù).〕個人任務(wù)完成率大于或等于76%，而小于86%的情況之下，績效工資中業(yè)績考核分按實際任務(wù)完成率計算分個人任務(wù)完成率小于76%，無業(yè)績考核分；任務(wù)完成率大于或等于86%，那么績效考核分按總分值計算；12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(4)月度績效工資計算方式: 績效工資標(biāo)準(zhǔn)×[〔個人任務(wù)完成率40%+重點工作完成60%〕]

(5)半年度或年度總銷售目標(biāo)完成率≥90%，那么在半年或年度的最后一個月補(bǔ)發(fā)前因任務(wù)完成率未到達(dá)%而扣減的局部績效工資。(6)月度銷售任務(wù)連續(xù)三個月到達(dá)100%或以上，個人標(biāo)準(zhǔn)工資提高一個級別。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司二、季度銷量提成:季度銷量提成是按照各辦事處的季度銷售任務(wù)的一定比值計提.(不含試用期及自動離職員工)(1)全年銷售目標(biāo)≥800萬,季度銷量提成比例為1.6‰(2)500萬≤全年銷售目標(biāo)＜800萬,季度銷量提成比例為2.6‰(3)300萬≤全年銷售目標(biāo)＜500萬,季度銷量提成比例為3.6‰(4)全年銷售目標(biāo)＜300萬,季度銷量提成比例為4.6‰(5)辦事處經(jīng)理以辦事處總?cè)蝿?wù)計提,區(qū)域主管及業(yè)代參考個人任務(wù)計提;12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司〔6〕季度銷量提成的計算方式:辦事處經(jīng)理季度銷量提成=辦事處季度銷量×提成比例30%區(qū)域主管/業(yè)代季度銷量提成=個人季度銷量×提成比例70%〔7〕季度銷量提成的發(fā)放于下季度的第一個月與工資同時發(fā)放。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司三、年度超額獎勵：(團(tuán)隊獎勵)年度超額提成獎勵根據(jù)辦事處的年度目標(biāo)任務(wù)及年度銷售達(dá)成率比照以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā):年度銷售目標(biāo)(M)年度銷售達(dá)成率(N)獎勵比例M≥800萬N＞76%2%500萬≤M＜800萬N＞76%3%300萬≤M＜500萬N＞76%4%M＜300萬N＞76%5%例：12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(2)年度超額獎勵的計算方式:年度超額獎勵=年度超額任務(wù)×獎勵比例(3)年度超額獎勵按年度發(fā)放,中途離職或入職未滿三個月的人員不享有年度超額獎勵.(4)年度超額獎勵的分配比例:根據(jù)辦事處人員入職時間、完成率〔超額比例〕、職級等實際情況按比例分配