論中山奧馬電器股份有限公司產(chǎn)品的貿(mào)易現(xiàn)狀及分析大綱：1、奧馬電器股份有限公司背景分析奧馬的起步奧馬電器的成立奧馬電器的生產(chǎn)產(chǎn)品奧馬電器的管理模式2、中山奧馬電器股份有限公司產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀分析奧馬電器產(chǎn)品出口的特點奧馬電器不同年份產(chǎn)品出口分析奧馬電器不同地區(qū)產(chǎn)品出口分析3奧馬電器產(chǎn)品出口的優(yōu)勢分析奧馬電器產(chǎn)品出口的問題分析能源、原材料供應(yīng)緊張，機(jī)電產(chǎn)品成本上漲。4.2產(chǎn)生不利影響。產(chǎn)品出口對策建議加強(qiáng)政府政策扶持，完善技術(shù)性貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制。加大企業(yè)的研發(fā)力度，努力實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。聯(lián)合同行業(yè)企業(yè)共同出口，堅持以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。優(yōu)化機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)， 加大資本技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口比重。貫徹出口市場多元化戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場占有率開拓出口新市場。堅持企業(yè)出口方式創(chuàng)新，發(fā)展多元化貿(mào)易方式。摘要：當(dāng)前，隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)實力的日益增強(qiáng)。中國家電業(yè)面臨著國際激烈競爭。中國家電業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的競爭力，并出口了大量電器，也是世界家電的生產(chǎn)基地。相對于奧馬電器該如何進(jìn)一步開發(fā)國際市場獲得更多利潤，如何面對各方面的挑戰(zhàn)，如何在國際市場中一直保持著健康、穩(wěn)定的發(fā)展，這是一個十分具有現(xiàn)實意義的問題。本文通過對奧馬電器出口產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、價格和市場等方面進(jìn)行調(diào)查和分析，比較直接地指出加點器行業(yè)面臨的幾個問題，其具體表現(xiàn)為：出口產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)問題；產(chǎn)品出口的市場競爭現(xiàn)狀；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價格、利潤問題；產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略目標(biāo)問題等。1、奧馬電器股份有限公司背景分析公司創(chuàng)業(yè)之初主要抓住為海信、 TCL、美的、康佳、小天鵝、美菱等國內(nèi)知名品牌進(jìn)行ODM的業(yè)務(wù)機(jī)會，提升了公司市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、流程優(yōu)化成本控制等ODM企業(yè)的核心競爭力，迅速在國內(nèi)冰箱行業(yè)站穩(wěn)腳跟。羽翼漸豐時，公司又牢牢把握了冰箱行業(yè)在全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良機(jī)，以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)同中國相似的歐洲市場為突破口，形成了同時適應(yīng)歐洲和中國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用產(chǎn)品平臺成功將 ODM業(yè)務(wù)拓展到歐洲市場，先后與惠而浦、Candy、Fagor、GGVKESA伊萊克斯等知名品牌建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。國外ODM業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，使公司的規(guī)?；潭?、產(chǎn)品品質(zhì)以及綜合競爭實力都邁上了一個新的臺階。奧馬電器的成立創(chuàng)立于2002年的廣東奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。廣東奧馬現(xiàn)有專業(yè)化大型生產(chǎn)基地三家，員工

8000人。生產(chǎn)基地總占地面積為500畝。年電冰箱生產(chǎn)能力為 600萬臺。廣東奧馬已成為中國規(guī)模最大的電冰箱制造基地之一。同時，為中國冰箱出口冠軍企業(yè)。奧馬電器的生產(chǎn)產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品有三大系列： 一是為國內(nèi)著名家電品牌生產(chǎn)的經(jīng)典直冷冰箱，玻璃鏡面豪華冰箱和超級節(jié)能抽屜冰箱；開發(fā)的嵌入式冰箱，單門廚用冰箱和高檔豪華酒柜；打造的’奧馬牌’全系列家用冰箱。奧馬電器的管理模式

二是為歐美發(fā)達(dá)國家獨立三是為中國市場量身公司擁有完善的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，產(chǎn)品質(zhì)量獲多方贊譽(yù)。2003年10月，公司產(chǎn)品取得3C認(rèn)證；20043ISO9000質(zhì)量認(rèn)證；20046月，公司被廣東省科技廳評為“高新技術(shù)企業(yè)”；2004年7月，公司通過了SGS組織的SA8000社會責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)審核；200410公司被授予“全國中外投資雙優(yōu)企業(yè)”；

500強(qiáng)”；2005年,2006年公司被評為“廣東省最受消費者歡迎的家電品牌”； 2007年公司被授予“國家免檢產(chǎn)品”，并取得“ISO14000環(huán)境認(rèn)證”。現(xiàn)公司正在申請“中國名牌產(chǎn)品”稱號。多年以來，奧馬電器的國內(nèi)和出口銷售一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長平均增長速度為 100%,為行業(yè)平均增長的4倍。公司2007年銷售電冰箱共250萬臺，其中100萬臺供應(yīng)國內(nèi)市場，150萬臺出口歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。公司的目標(biāo)是成為全球最大的電冰箱

OEM生產(chǎn)基地。2007年奧馬電器開始正式以自有品牌”奧馬”進(jìn)入國內(nèi)家電市場。 現(xiàn)已在全國設(shè)立30多個省級銷售管理中心，擁有 5000多家經(jīng)銷商，以及遍布全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！眾W馬”以黑馬的身份，成為中國冰箱行業(yè)增長的最大亮點。2、中山奧馬電器股份有限公司產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀分析2.1奧馬電器產(chǎn)品出口的特點9份，奧馬冰箱已躋身國內(nèi)市場前十，成為新生代品牌中唯一躋身前十的企業(yè)。與大多數(shù)新生代冰箱品牌不同，奧馬國內(nèi)、國際兩個市場同時發(fā)力，形成“雙市場競爭”格局；規(guī)模產(chǎn)能較大，擁有三大工廠，年產(chǎn)能達(dá)到450萬臺，海內(nèi)外總銷量排名行業(yè)前五。目前冰箱行業(yè)處境與十年前的彩電行業(yè)極為相似，雖增長放緩但增長大勢不改。雖然“家電下鄉(xiāng)”帶來的高速增長有可能結(jié)束，但是常規(guī)增長還將繼續(xù)。據(jù)悉，農(nóng)村市場冰箱飽和度依然較低，并且隨著農(nóng)村市場消費者購買力的提升，對產(chǎn)品升級換代的需求旺盛?！罢叽碳さ慕Y(jié)束，有利于品牌集中及市場凈化，這對剩下的企業(yè)來說未必不是好事”。據(jù)悉，為更好地適應(yīng)市場擴(kuò)張需要，奧馬再次啟動營銷模式變革，試點成立省級分公司，設(shè)立中轉(zhuǎn)倉，加快擴(kuò)大市場覆蓋步伐。家電專家劉步塵表示，奧馬管理重心下移，有利于增強(qiáng)基層銷售機(jī)構(gòu)自主權(quán)及市場靈活性，對提升終端競爭力有利。與多數(shù)企業(yè)減員降速不同，奧馬制定了較為激進(jìn)的發(fā)展目標(biāo)， 2012財年國內(nèi)市場增長目標(biāo)確定為 48%,為此，國內(nèi)市場銷售隊伍招兵買馬，擴(kuò)招人員約40%與此同時，銷售人員的更新淘汰及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同步實施。目前，從整體銷售規(guī)?？矗瑠W馬電器 2010年銷售冰箱394.96萬臺，排名行業(yè)第五，行業(yè)排名前五的冰箱企業(yè)2010年銷量合計占行業(yè)比重為55.56%。海爾以1,407萬臺的銷量占據(jù)先的市場競爭地位，美的、海信科龍整體銷售規(guī)模均超過 700萬臺，擁有較強(qiáng)的整體競爭力；美菱2010年銷售冰箱402.10萬臺，比奧馬電器2010年394.96萬臺的銷量略高。2011年1-6月，奧馬電器銷售冰箱215.65萬臺，銷售量行業(yè)排名第五。2.2奧馬電器不同年份產(chǎn)品出口分析海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：201028423182009238萬臺多出46萬臺，增幅19.3%三名的美的多出83萬臺。

70.7萬臺，比第2010年，中國共出口各型冰箱 2364萬臺，出口地主要是歐盟、美國、日本及俄羅斯。奧馬成為唯一一家占總出口量

10%以上的企業(yè)，達(dá)到12%2010年奧馬冰箱總銷量約3503505大冰箱企業(yè)之列?！彼瑫r指出，奧馬的不足主要體現(xiàn)在國內(nèi)銷量與海外銷量差距較大，自主品牌出口比例偏低兩個方面。2011年奧馬冰箱出口目標(biāo)是 350萬臺，繼續(xù)領(lǐng)跑中國冰箱出口市場，繼續(xù)保持占有總量10%以上份額。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，201118212期中國冰箱出口總量的 12.1%，比第二名高出1.7個百分點。繼續(xù)位居中國冰箱出口第一地位。 2011年奧馬有望繼續(xù)保持“中國冰箱出口冠軍”地位，預(yù)計全年出口量將達(dá)到 3