老蘇的現實與未來

“在過去的五年里，我經歷了商業的困難和挫折，享受著幸福和幸福。選擇自主擇業,苦中有樂,樂中有甜,實現了自我價值。對這一選擇,我從不后悔!”自主擇業軍轉干部、海禾食品有限公司總經理蘇軾鵬,話語堅定地對筆者說。●選擇挑戰鏖戰商海蘇軾鵬,1967年9月生于河南省鎮平縣農村。童年時,就十分向往綠色的軍營,夢想著有朝一日穿上那身國防綠。1985年高考時,蘇軾鵬毫不猶豫地在志愿上填報了軍校,如愿以償地考上了中國人民解放軍洛陽外國語學院。在軍校,蘇軾鵬思想上進,勤奮好學,思想政治覺悟和軍政素質都得到了較大的提升,多次得到嘉獎和表彰。1989年,畢業后的蘇軾鵬,被分配到青山綠水的濱海小城———山東榮成。在這里,蘇軾鵬在駐榮某部一干就是近20年。20年的軍旅生涯,蘇軾鵬愛上了部隊這個溫暖的大家庭。2006年,當即將面臨轉業的那一刻,老蘇的心里充滿了復雜和矛盾。在他的面前有兩種選擇:一是計劃安置,由國家分配工作;二是自主擇業,闖出屬于自己的一片新天地,實現人生價值。親朋好友說:“老蘇,按你的條件,軍齡長、團級職務,打分肯定不吃虧,起碼可以謀個公務員崗位,最不濟也可以到‘旱澇保收’的事業單位。”雖然也有這樣的想法,但很快就被老蘇否了!在蘇軾鵬的心里,有著一團火似的激情在涌動。當初,為什么一心想到軍營?不就是軍營那青春的朝氣、奮斗的激情在吸引著自己嗎?人生能有幾回搏,20年的軍旅生涯,咱別的沒有,有的是堅強的意志、吃苦耐勞的精神和不服輸的拼勁!現在,國家有這么好的政策,每月有退役金,有醫保,一點后顧之憂都沒有,怕什么?想到此,蘇軾鵬不顧家人的堅決反對,毅然選擇了自主創業,選擇了鏖戰商海。老蘇一切從頭開始,在榮成大地上,開始了他的創業征程。●挫折不餒意堅業豐榮成,三面環海,漁業資源豐富,從事海上生產具有得天獨厚的自然條件。轉業后,經過簡單地考察,蘇軾鵬決定搞海上養殖。經朋友介紹,老蘇在榮成市寧津街道林子流承包了百畝蝦池,將自己的轉業費和從親戚朋友處借來的20多萬元資金,全部投到了蛤苗和蝦苗的養殖上,準備大干一場。在隨后的日子里,蘇軾鵬風里來、雨里去,悉心照看著那百畝蝦池。一年下來,人曬黑了,體重降了10多公斤,也老了許多。由于長時間在海水里浸泡,手腳都有點變型了。熟知老蘇情況的人都說:“老蘇,你這是何苦呢!一個團職干部,放著好好的工作不要,來遭這份罪!”每每這時,老蘇站在蝦池邊,不言語,只是“嘿嘿”地笑著……心里,卻期待著豐收的喜訊。此時,蘇軾鵬哪里知道,一場災難就在他滿懷希望的時候降臨了。由于初次搞海水養殖,老蘇沒有經驗,投放的蛤苗和蝦苗密度太大,再加上那片蝦池水質差,結果蛤苗和蝦苗因為長時間缺氧,就在將要收獲的時候患病了,一下子“全軍覆沒”,所投資金全部打了水漂!初次創業,就遭受如此沉重的打擊,“金”沒淘著,還賠了個血本無歸!如果是一般人,早就打退堂鼓了。有著軍人作風的老蘇,有一股不服輸的勁頭。越是挫折,老蘇越是不氣餒,勇敢地面對!第二年,蘇軾鵬重整旗鼓,籌措資金,從頭再來,再次投下了“希望”的種苗。這一次,老蘇認真總結經驗,吸取教訓,請來老師作技術指導,精心管理著百畝蝦池。這一年,老蘇直接就住在了蝦池邊的小板房里。白天,和伙計一起在池子里干活,拉青苔、施肥、撒藥;晚上,親自巡視蝦池,仔細觀察蝦、蟹的生長情況。百畝蝦池,轉一圈就得3個多小時!有耕耘就會有收獲,蘇軾鵬的辛苦勞作,沒有白費,終于迎來了可喜的豐收。那一年,老蘇的蝦池,蝦收入13萬多元,蛤收入10萬多元,蟹收入8萬多元,魚苗收入5萬多元。刨去第一年的損失,老蘇還盈余了10多萬元!這下,老蘇更有信心了。●巧抓商機市場做大2008年春天,蘇軾鵬到北京辦事,偶然發現鮮玉米在北京賣得很好,城里的老百姓都很喜歡吃。老蘇眼前一亮,心想“這應該是個不錯的商機”。由于有了創業的經驗,這次老蘇沒有頭腦發熱,而是先上網摸情況,進行市場調查。通過調查,蘇軾鵬發現鮮玉米的營養價值很高,大部分產在東北的黑龍江、吉林等地,銷往日本、韓國等市場,國內、國際市場需求量很大,前景十分廣闊。看準了就干,這是蘇軾鵬多年養成的軍人作風。為了尋求到滿意的合作伙伴,老蘇馬不停蹄地奔波于黑龍江、吉林等地的農村,一家一家地走訪。很多商家看到老蘇除了一個人夾著一個包外,什么都沒有,擔心是個騙子,不冷不熱地應付兩句了事。可老蘇不氣餒,也不生氣,頂著白眼,一遍一遍地做工作。最終,憑著軍人的執著、真誠,一些農戶和商家與老蘇簽訂了購銷合同。老蘇十分珍惜這來之不易的商機,又馬不停蹄地趕回榮成,租了小冷庫,做起了速凍鮮玉米的批發生意。剛開始的時候,市場開發也不是一帆風順。當地的商戶,經銷的大多是當地種植的玉米,價格比較低,利潤小,口感也不太好。而從東北運來的鮮玉米,雖然口感很好,但價格卻貴了不少。由于對市場前景看不準,很多商戶都不愿意賣外來的玉米。老蘇每天就起早貪黑,費盡口舌,一家一家地走訪、聯系,送去樣品請人家免費品嘗,一點點地拓展市場。此間,老蘇連家人和朋友也都發動起來,幫著聯系商戶,宣傳東北鮮玉米的特點。經過不懈的努力,人們慢慢接受了這種東北速凍鮮玉米,銷量也穩步上升,在同行業具有一定的影響力和競爭力。現在,蘇軾鵬經銷的鮮玉米,已經遍布威海家家悅連鎖超市400多家和長江糖酒超市所有連鎖店,威海三市一區的學校、工廠、酒店以及個體戶也都經銷他的鮮玉米,年銷售量在500萬枚左右,銷售利潤40多萬元。●誠信經營客戶至尊創業成功了,蘇軾鵬不驕不滿,而是以軍人的誠信,堅守服務至上、客戶至尊。無論是春夏秋冬,還是寒來暑往,不管遇到多大的困難,蘇軾鵬都信守承諾、送貨上門,從不因自己的原因耽誤客戶的生意。有的商戶,因資金周轉困難,不能及時付款,蘇軾鵬都是先賒著、先賣著,什么時候資金有了,什么時候再付,從不催要。很多下崗職工,都是采用這種方式經銷老蘇的速凍鮮玉米,逐步有了可觀的收入,生活有了保障。去年從章丘來威海打工的小龍和小李夫妻二人,因身體不好又無技術,長時間找不到工作,兩個孩子還要上學,生活一下子陷入了困境。老蘇知道后,主動找到他們,給他們免費提供貨源。這對夫妻用300元錢買了個鍋和小推車起家,一年后凈賺了3萬8千元。夫妻二人感激地對老蘇說:“如果不是你,誰會相信,300元錢也能讓我們的生活好起來啊!”跟蘇軾鵬最初合作的那個商家,也被老蘇的誠信精神所感動,不管是資金還是貨源,都給予大力的支持,建立起了穩固的供銷關系。由于油價上漲,以及運費及各項費用的增加,蘇軾鵬經銷的鮮玉米,也面臨價格上漲的壓力。為了不給經銷商增加不必要的成本,為了讓消費者吃上價廉的鮮玉米,老蘇改革流通方式,建立直供網絡,與當地農民簽訂了種植合同,向農民提供東北優良玉米種子,引進先進的種植經驗和管理。這樣,不但降低了生產、流通成本,還可以讓農民增收30%多,自己也有了穩定的貨源,達到了互利雙贏的目的。現在的蘇軾鵬,每天都忙得不可開交,種植指導、收儲、訂貨、發貨件件事必躬親,