—探索集團總體發展戰略規劃（初稿）“技術決定公司成敗,管理決定公司盈虧”。作為公司高層管理者，應站在公司全方面經營管理的至高點，洞察全局，高瞻遠矚，全方面系統地規劃公司發展愿景，明確公司發展方向，制訂公司經營管理方針、中長久和各年度經營目的；有計劃、有目的、分環節、全方面系統地布署和導入公司規范化管理。通過對公司的全方面理解和診療，在此對我司的總體發展戰略及有關戰略方法、行動計劃作以下規劃和布署安排。第一章公司公司經營理念提煉一、公司使命為人類社會的可持續發展提供健康生活、綠色環保的再生資源，在體育器材、拓展器材、體育設施、體育電子商務和其它體育產業的開發方面孜孜以求，讓體育健康人民的生活。二、公司愿景（四個“一流”）做一流公司、創一流品牌、供一流的產品和服務，成為世界一流的體育產業綜合經營和產品的提供商。三、公司核心價值觀誠信、團體、創新、感恩：信守承諾，執著追求，發明客戶價值、重視員工成長。1、誠信——忠心誠實、言行一致、守信用；熱忱服務、視‘公司’的利益為‘己’任；不損人利己、不搬弄是非、不營私舞弊、不弄虛作假。2、團體——互相信任、互相補合、揚長避短、主動進取；分工協作、目的一致、各司其職、各盡其責；分工不分家、總攬全局、服從于公司的整體利益。3、創新——解放思想、放眼將來、勇于領先、標新立異；既要能別人所不能、更要能自己所不能；要勇于打破常規（把今天運用得好的東西、在明天或后天打破、去謀求更加好），不停地挑戰別人和自己的輝煌業績、謀求更高的“發明價值”。4、感恩——互相敬重、互相愛惜；司興我榮、司衰我恥；以司為校、愛司如家；實現自我價值的同時——贈一份喜悅、獻一份愛心、盡一份責任。四、公司精神（執行力文化）執行是金，成果第一；全心投入，追求卓越！五、市場拓展理念（五“高”）高技術保質量，高質量保信譽，高信譽創市場，高價值促發展，高素質做保障。六、服務理念以市場為導向，以客戶為中心，發明客戶價值，一切為了顧客滿意。七、管理理念高質、高效、低耗、務實、爭先。（強化執行能力、平衡激勵約束、追求高效和諧、重視員工成長、倡導自我管理）高質——即高素質、好品質：品質是公司的生命，公司以客戶需求為導向，以向客戶提供優良的產品、優質的服務為己任；同時，通過對我司職工工的內外部培訓，打造一種高素質的工作團體，以確保、提高產品和服務質量。高效——即高效率、高績效：通過對公司內部業務流程進行重整，以精簡的工作流程、精良的制造工藝，組織精益生產，達成高效率；以高素質的工作團體追求高績效。以高效率追求高待遇，打造一種“有理性、有愛心、有目的、有堅強戰斗力”的高效合作團體。低耗——即低物耗、低消耗：公司通過制訂較低的物耗目的，嚴格控制主、輔材料的損耗，及時解決并避免產生呆滯物料；同時在公司內部開展找浪費、杜絕一切可能的浪費的活動，以達成在同行業“制造成本領先”的戰略目的。務實——即腳踏實地、切實力求精進：通過對市場、客戶、競爭對手及公司本身的優、劣勢的精確把握，制訂出切實可行的發展戰略，規劃公司遠景，同時世界潮流，達成“三體（員工、公司主、合作商）共榮，永續經營”的目的。爭先——即從各個方面搶得先機、保持競爭優勢：激勵內部員工爭先進，勇于創新，公司在技術、生產及研發等方面在業內保持領先地位，在品質、服務、市場中與同行業爭先，向同行領先者挑戰，發明雙和公司新的發展高度。八、人才使用理念能者上，平者讓，庸者下，賽馬不相馬。（以人為本，重視員工成長，讓公司成為員工成長的平臺）九、公司理念=家庭+學校+軍隊把公司打造成“既像學校、又像軍隊”的公司組織，公司切實關心職工工的工作和生活、培訓教育各級職工工不停地提高工作技能和業務管理水平，使大家都成為優秀的工作者、合格的“人”。第二章、公司中長久及發展戰略目的規劃一、公司——的發展戰略目的規劃1、由于公司現今正處在高速發展期，計劃在將來4年內，通過外部融資，擴大生產規模，從現今的小型公司擠身于中型公司的行列；同時，通過布局直銷網銷、建設全國各地的經銷商網絡，加以外銷和體育場館工程項目推廣。集團營銷中心將實現5000萬、10000萬、15000萬、0萬元以上銷售額的基本目的。2、在將來的4年內，通過多個渠道進行內外部融資，其目的任務為5000萬、8000萬、10000萬、0萬元以上，計劃在3年內將探索體育產業園續建10萬平方米的原則廠房及配套建筑，并每年引進3個注冊資金500萬元以上的公司入駐，全力打造成為國家體育產業基地。3、在將來的3年內將中體傳媒公司加強內部全方面制度化和規范化管理，擴大行業影響，全方面整合本行業資源，實施股份制改制進行包裝，使公司硬件和軟件資源符合上市規定，并最后推動公司上市，實現公司跨越式發展。二、集團發展戰略及經營管理目的規劃（一）集團發展戰略1、總體發展戰略（“六化”戰略）：產品研發系列化；營銷手段多樣化；同業競爭差別化；產業構造多元化；資本運行集團化；公司管理當代化。2、品牌戰略：創“名牌”戰略。品牌建設將實施“雙品牌”或“多品牌”戰略，要使“TANSUO”品牌在體育產業成為行業的一流品牌。計劃在5年申請“TANSUO”品牌為“江西省出名商標”，申請成為“中國馳名商標”。（二）集團經營管理方針及戰略方法1、經營管理方針：高質、高效、低耗、務實、爭先；以質量求生存、向管理要效益。不停增強本公司在體育行業的競爭優勢，擴大市場生存空間；發明良好經濟效益、增進集團快速發展；鞏固發展公司使命、愿景等理念基礎，實現公司社會價值；使本集團真正能與社會發展同時、與市場供求接軌；把握機遇、與時俱進。2、競爭戰略方法布署：（1）通過引進自動化生產設備和當代化流水線，加強生產和技術管理，快速擴大產能，改善生產工藝。產品實施分類承包、OEM、施工打包制實現規模化生產，減少總制造成本；配套產品采用外購或外協方式。（2）實施雙品牌戰略，在現有“TIYANSHI”品牌外設計申請“TANSUO”品牌，將產品細分，用不同品牌來應對不同市場，低價產品和相對應品牌爭市場，實施低成本戰略；高價產品和雙和主品牌保利潤，為高質高價之差別化競爭戰略。（3）快速建立10個以上的年銷售額在500萬元以上的直銷網絡，不停擴大和開發經銷商數量和質量，對經銷商實施ABC分級激勵管理，實施統一的市場銷售價，完畢直銷網絡銷售任務3000萬元，力求4000萬元；經銷商網絡銷售任務萬元，力求3000萬元；外銷和體育場館工程項目暫不計提。（4）對公司進行股份制改造，引進新的戰略投資伙伴，管理層持股參股分紅，發揮團體力量，達成發展規劃目的。（三）集團經營管理目的：年銷售額達5000萬元以上，其中：體育器材為500萬元，拓展器材為1500萬元，體育設施為3000萬元，外貿部500萬元。毛利率達30%以上，實現銷售稅前利潤達1500萬元；承諾客戶交期準時交貨率≥99.8%;總生產效率(設備運用率*工時運用率)≥90%制程總不良率≤2%;物料損耗率≤1%；產品出廠合格率達100%;客戶滿意度調查≥85分;內部員工滿意度調查≥80分；來料交檢批通率≥95%;物料及時供應率≥99%;人員及時招聘供應率≥90%;員工流失率≤5%;消防安全/工傷事故為0次;員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%;(四)集團管理目的分解到各職能部門1、營銷中心經營管理目的：銷售額毛利率≥30%，實現銷售稅前利潤達1500萬元；年銷售額達5000萬元人民幣以上，其中：體育器材為500萬元，拓展器材為1500萬元，體育設施為3000萬元。貨款及時回收率達100%；承諾客戶交期準時交貨率≥99.8%客戶滿意度調查≥85分;員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。2、資材供應（采購、倉庫）經營管理目的：物料及時供應率≥99%；來料交檢批通率≥95%；倉庫賬實相符率≥99.8%；呆滯物料及時解決率≥80%；員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。3、產品制造（生產、施工）經營管理目的：產出/投入比≥99%;制程總不良率≤2%;生產和施工效率(或工時運用率)≥90%；物料損耗率≤1%;施工完畢率≤2%消防安全/工傷事故為0次;客戶投訴率≤3%員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。4、行政人資中心管理目的：人員及時招聘供應率≥95%；年度消防安全教育及演習次數≥2次;內部員工滿意度調查≥80分;員工流失率≤5%;員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。5、產品品管質經營管理目的：產品出廠合格率達100%；客戶投訴及時解決率達100%；客戶滿意度調查≥85分;品質鑒定對的率達100%，誤檢、漏檢次數為0次；員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。6、研發中心管理目的：各個項目組研發出新產品面市并得通過≥2款/月生產和銷售投訴及時解決率達100%；（技術服務及支持）客戶滿意度調查≥85分;員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。7、計劃財務中心管理目的：到期貨款及時回收率達100%；多個報表及時上交及對的率達100%；資金調配合理并及時供應率達100%；員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。8、客戶服務部管理目的：客戶投訴及維修及時解決率達100%；客戶滿意度調查≥85分年度經銷商及公司大型促銷策劃活動成功舉辦2次以上；承諾客戶交期準時交貨率≥99.8%；員工培訓普及率達100%,培訓考核合格率≥95%。發展戰略執行方案現對我司的戰略執行方案及行動計劃作以下部暑：（一）總經辦統管行政和人力資源部，不停完善和發揮人力資源六大模塊的功效：人力資源規劃：對公司和各職能部門組織架構進行重整，對各個崗位的職務職掌進行分析和明確，編制出對應的組織架構圖和職務闡明書，在9月30日前完畢；招聘和錄用：通過組織架構重整，各部門定崗、定員、定編；將公司現有人員和職務崗位設立表相比較，對照崗位闡明書內容對現有人員（特別是管理干部和技術人員）的崗位匹配性作出鑒定，通過內部選拔和外部招聘，對不適宜人員進行調節，使人崗配備相匹配；業務人員團體需擴大到50人的隊伍；爭取在11月份前完畢全部需招聘人員到位，以確保公司做強做大的人才需求；培訓和開發：按照各部門的培訓需求，編制年度培訓計劃，對照培訓計劃按期進行培訓和考核，不停提高職工工的素質和崗位技能；在1月份開始執行。薪酬與福利：通過崗位闡明書，明訂各職務的職等、職級，建立薪資架構和福利制度，明確職、權、利的關系，在11月份完畢；績效考核：建立激勵機制，將公司年度管理目的分解到部門、班組和個人，對各崗位和部門的目的達成狀況和績效獎金掛鉤，提高全體職工工的工作責任心和主動性，在11月份建立健全績效考核制度，12月份開始實施；員工關系和公司文化建設：完善多個生活設施，豐富員工的精神文化生活，舉辦多個團體活動，提高員工的凝聚力和對公司歸屬感；同時，提煉出公司有代表性的先進的核心文化理念，計劃編制《公司文化手冊》，在11月份完畢。（二）其它各職能部門管理改善計劃以下表：（ACTIONPLAN）NO行動方案/項目計劃負責部門計劃完畢時間1各職能部門負責人制訂出之管理改善規劃各部門長10月30日2公司年度管理目的和各職能部門管理目的擬定管理層10月30日3工作分析：各部門配合編寫各部門全部職位的“職位闡明書”，由人力部提供格式和編寫規范規定；各職能部門9月20日41、各部門所需崗位定崗、定員、定編制；2、現有人員之人崗匹配度考核，優化/調節人員；各職能部門1、9月15日2、11月30日5員工培訓計劃實施，全部職工工每月最少受訓2H各部門長從9月份開始6制訂員工薪資架構、完善公司薪酬管理制度管理層11月20日7各職能部門制度、流程重整和完善；各部門長從10月開始8編制三個手冊：《6S推行手冊》、《員工管理手冊》、《公司文化手冊》，并印制發行；人力部統辦10月28日，91.建立“績效考核制度”和各崗位考核體系；2.從1月份開始進行員工和干部人員績效考核；管理層各部門長11月31日;每月考核一次10技術中心各項目組新產品開發計劃、實施方案及激勵機制建立；技術中心人力部11月31日11營銷中心各業務增漲計劃及激勵機制建立；營銷中心人力部11月31日121.營銷中心經銷商管理制度建立及完善；2.營銷戰略規劃及業務員培訓實施營銷中心人力部1