招商引資基礎知識招商引資起源招商引資源于中國因開放政策所成立的開發區，早期主要集中在吸收制造業的夕卜國直接投資（FDI，ForeignDirectInvestment）o中國早期沿海開發區的招商引資所引起的示范效應（地方經濟總量增長，地方財政收入增長，地方就業增加，地方政府基礎設施投入的增加，地方官員升遷比例增加）被各地政府官員發現，隨后中國各級政府成立了大量的開發區并開展招商引資工作。概念招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現。 招商引資是指地方政府（開發區）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。 各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內夕卜資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。1、 彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展；2、 引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；3、 產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強； 4、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換；5、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。怎樣在實際工作中做一個優秀的招商人員？做一個優秀的招商人員，應該做到：1、 重視第一印象；2、 有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力；3、 在對外洽談中，充分體現“靈活〃。4、 加強對項目談判的組織工作；5、 尊重外商的一些通常做法；6、 善于站在投資者的角度思考問題；7、 高度重視信息的搜集和分析；8、 熟悉不同類型項目的性質和特點；9、了解項目產品的前后產業鏈、發展方向和市場前景； 10、介紹情況、回答問題實事求是。青年招商引資成功典型案例青年在現代招商引資領域同樣發揮著重要作用。隨著全球最大的筆記本外殼生產商巨騰國際控股有限公司2011年3月正式落后四川省內還市，作為此次項目的招商引資人——方毅，無意當中成為招商界最年輕的成功招商引資人。25歲成功招商巨騰國際23億人民幣投資，為招商界樹立了青年招商引資的成功典范。據悉巨騰國際控股有限公司系臺商獨資企業，將在四川省內江市建立巨騰內江基地項目，涉及項目總投資達3.6億美元，建成投產后預計年產筆記本計算機機殼不低于360。萬套，預計可提3至6萬個供就業崗位。巨騰國際項目同時帶動了其他配套廠商一并落戶四川內江，促進了當地產業機構轉變。巨騰國際項目被譽為最有

成效的招商引資項目，從接觸到談判再到正式落戶建設均體現出了內江市政府的極高配合度和富有成效的具體工作。安徽省蚌埠市招商案例蚌埠市上橋街基礎設施良好，規劃控制面積4平方公里用于商業發展用地。得天獨厚的優越地理讓開發商利潤豐厚。上橋已有西南中心水路陸路交通等優越性數百年歷史，距蚌埠機場30公里。土地量大、經濟條件好、土地價錢便宜、勞動力密集等多方優勢資源，可以打造國際級淮河樂園與國家級農場游樂園。姚山鄉有大型湖泊3座，可開發觀光休閑與露營世外桃源愜意。姚山鄉現有民營企業65家，個體工商戶500多家；上橋有大型超市3家。 1.鰻鱺池野生游樂園水域面積30萬平米主要以船舶、露營、燒烤等大型生態樂園投資約5000萬元；2.荊山湖農場游樂園土地面積10萬畝主要以體驗農業生活、模擬QQ農場等主題樂園投資約2億元；3.芡河湖螃蟹游樂園水域面積30萬平米主要以船舶、燒烤、捕捉薇一體的大型神態樂園投資約6000萬元； 4.上橋街道整體開發面積4平方公里主要以購物、酒店、娛樂城為一體的建筑裙樓投資約50億元； 5.茨淮新河與淮河沿岸沙灘水上樂園開發面積25萬平米主要以輔助購物中心的周邊環境工程投資約2億元；西湖開發區主要用于物流、貿易、交通換乘等用途，規劃中的沿淮鐵路將再次設站或規劃中的輕軌一號線延伸至此。常用的招商手段有哪些？1、1、政府組團招商做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。2、 小組招商 做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。3、 駐點招商做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。4、 展會招商做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。5、 文化招商 做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。6、 旅游招商做法：利用當地的旅游資源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅游活動實現旅游、招商雙重目的。7、 以商招商 做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。8、 委托招商 做法：采取有償的辦法，委托對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。9、 顧問招商做法：與委托招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。10、 全員招商 做法:發動群眾，采用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。招商引資的二十個發展趨勢1、隨著西部大開發隨著西部大開發和產業轉移步伐的加快深入下去。隨著經濟全球化的加快，資本跨區域流動、跨所有制合作日益頻繁，夕卜商投資“西進北上”步伐逐步加快，產業投資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業膨脹速度與當地資源和環境的承載力發生矛盾，造成了東部沿海企業飽和性外溢。這為西部地區招商引資，加快發展提供了良好的潛在性發展機遇。2、招商引資向招商選資開始轉變隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資〃的新階段，重點引進高質量的企業，摒棄高能耗、高污染企業。3、從盲目招商到科學招商地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質量,從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優化項目結構。4、既招外資又招內資對內與對外招商業務將逐步統一，招商引資將變為內外卜資項目兼招，對內外資項目平等對待。5、從優惠型演變為規則型和比較優勢型中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發靠良好的市場經濟規則和比較優勢。因為優惠政策正在普及化，作用在弱化。6、從地區傾斜變為產業傾斜為主《外商投資產業指導目錄》、《中西部地區外卜商投資優勢產業目錄》均已公布實行。中西部地區到東部地區招商中西部地區地方政府會組團到東部沿海發達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目〃西進。招商引資活動專業化為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業化、規范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環境上，而把企業推向招商外資的主戰場，讓企業直接與投資商、合作者談項目、圖發展。越來越重視三個層次的投資環境指工業和服務業的配套能力。政府須做的是分析當地產業發展狀況和產業優劣勢，制定當地產業發展規劃，選出一定階段的重點支柱產業，給予支柱產業政策扶持，加快發展，延長產業鏈和培育服務體系。10、從只招產業資本到也招其它行業資本從只招產業資本（實業資本）創辦工廠或生產車間，發展到既招產業資本，也招商業資本、金融資本、知識資本和風險資本。11、招商載體越來越專業化專一化主要是指開發區傾向于發展單一行業的趨勢。開發區經歷綜合化階段、功能化階段后，已經轉變到專一化階段，如軟件園、數碼園、中藥園、留學生創業園、科技園等等。12、 與各類經濟社會發展規劃或戰略密切結合一個地區的社會經濟發展戰略規劃或戰略往往需要借助招商引資實現，如會展經濟、旅游經濟、循環經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業、體育產業和文化產業就需要招商引資為之服務。13、 "引進來”與“走出去”相結合改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的“引進來〃為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發展，沿海地區“走出去〃開始變得活躍起來，深圳在“走出去'’中走在前列。國家實施“走出去〃戰略以來，深圳發揮外向型產業優勢和區位優勢，“走出去〃工作已經取得了初步成效。14、 投資促進與外交活動相結合中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協調在當地開展的招商引資和投資促進活動的任務，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，15、 招商引資借助經貿洽談會借助經濟洽談會和文化節會成為區域經濟的經常性工作在深圳，重要的節會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。16、 龍頭企業是招商引資的重點對象這種以產業鏈、龍頭企業為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現。對于產業招商來說，有了龍頭企業，更為需要的是配套支撐條件。17、地方政府評估地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額在媒體關于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。18、招商引資出現許多新形式如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產業招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發展。19、投洽會成為國內招商促進的行業盛會中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和國國務院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以〃引進來''和〃走出去''為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區域經濟協調發展，突出對臺經貿交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業協會（UFI）認證的全球規模最大的投資性展覽會。20、網絡招商越來越活躍，前景可觀這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區都建有招商網站，通過招商網站展示區域投資環境，招商優惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網，它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過"中國招商投資網"龐大的行業資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術再研升級，一手創新市場商業推廣，結合市場現實需求，斥巨資再研升級裝修污染治理應用技術，滿足市場現實消費和推廣需求，同時聯合中國室內環保監測委員會、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網、夢尋通訊等管理和新經濟條件下強勢商務平臺，創新性的闖出一條成功的商務推廣之道！改變了行業內兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅提倡概念先行的局面。與招商有關的知識1、如何評價夕卜資質量？夕卜資質量評價的基本標準有十條：1、 是否符合國家的產業政策；2、 是否符合國家的區域外資政策；3、 技術水平是否先進適用；4、 項目是否符合環保要求；5、 能否提高原有企業的經營管理水平；6、 是否創出了中國自己的品牌；7、 合資企業是否由本國資本掌握控股權；8、 合資產品的市場結構是否優化；9、 合資是否有利于增強原有企業的活力；10、 合資企業的利稅指標是否達到要求；11、 合資企業是否具有長期持續發展的后勁。什么叫生地、毛地,熟地？生地是指不具備城市基礎設施的土地。毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。什么叫三通一平，五通一平，七通一平？三通一平：通電、通路、通水、土地平整。五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。4、 合同有哪些主要內容？1、標的2、數量3、質量4、價款或酬金5、履行期限6、履行地點7、履行方式、8、違約責任。5、我國利用外資有哪些原則？1、主權原則；2、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；3、平等互利的原則；4、積極、合理、有效地利用外卜資的原則；5、創造良好的投資環境，給外商以普遍優惠的原則。6、怎樣有效地利用外資？1、 以有發展前途的骨干企業為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利 用夕卜資企業在技術、產品、管理、營銷和資金等多方面的優勢，在互補互利中提高、發展和壯大自己。逐步形成上水平、上規模、多元化、外向型的現代化企業。2、 在同夕卜資的談判合作中，首先要以優秀干練且有些涉外工作經驗的企業家作為中方代表（還應聘請有涉夕卜法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業對象，進行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資回報率，進行實事求是的分析。要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性〃。這是企業合資經營后能否產生預期經濟效益的保證。3、 在同外資合作中，要采取科學方法，實事求是地正確評估企業原有固定資產和無形資產。既要防止國有資產的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難于接受，或影響我方信譽。4、 在合資經營中，要努力利用夕卜方所提供的有利條件，把大力培養和建立一支優秀的中方管理和技術人員隊伍作為辦好合資企業和為今后發展奠定基礎的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業的培訓工作當作為國家培養人才的一個組成部分，積極協助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續并做好這些人員的政治思想工作。5、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點 建設項目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準的合資項目，可向國家開發銀行、中國銀行、建設銀行或其他專業銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發展前途、經濟效益好的老合資企業增資擴股時，應優先考慮給予股本貸款。有條件發行股票上市的合資企業，可在國內或海外上市籌資。7、什么叫外資？什么叫內資？夕卜資嚴格意義上講是指弓I進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區考核力度將弓I進的市外資金也視為夕卜資，這類市外的國內資金不能統計為夕卜資，只能作為招商引資的成果。但是已投產的外卜商投資企業在境內以實現利潤再投資，且投資比例不低于項目總投資25%的，法律上承認其外資企業身份，并可作為外資統計。內資嚴格意義上講是指引進的國內公司、其他經濟組織或個人在本地投資發展的資金。8、內資項目審核時需要交哪些材料？1、 營業執照復印件；2、 法定代表人和外來投資者個人身份證明；3、 資金到賬證明或有關單據憑證；實際已投入沒有單據憑證的，由市招商引資領導小組辦公室組織專業人員驗審；4、 項目合同文本復印件；5、 夕卜地投資企業出具的引薦證明。外資項目審核時需提交哪些材料？1、 批準證書復印件；2、 營業執照復印件；3、 企業進資報表；4、 外匯管理局出具的夕卜資到位證明;5、 開戶銀行外資進賬單復印件；6、 項目合同文本復印件；7、 合資企業章程；8、 夕卜商投資企業出具的引薦證明。外來客商哪些投資可以計算實際進資？1、 農業開發、生產項目，當年實際投入的生產成本；2、 房地產開發（含市場建設開發）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費；3、 以設備、技術、商標、知識產權作價的資金；4、 在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業發展投入的資金；5、 與駐市大中型企業合作開發項目的投資額；6、 捐贈用于生產性項目和社會公益事業的資金；7、 企業的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、咨詢、中介服務類企業只認定固定資產投資；8、 各部門爭取上級計劃之外的資金。11、 什么是中外合資經營企業？中外合資經營企業是指由外國公司、企業和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批準在中國境內同中國的公司、企業或其它經濟組織共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧的股權式經濟組織。12、 什么是中外合作經營企業？中外卜合作經營企業是指由外國公司、企業和其它經濟組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批準，在中國境內，同中國的公司、企業或春它經濟組織共同舉辦的按協議約定各自權利與義務的契約式經濟組織。13、 什么是外資企業？夕卜資企業是指外國的企業、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業。14、 外商投資企業如何辦理退稅手續？1、納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，并按規定附送有關資料； 2、減稅、免稅的申請須經法律、行政法規規定的減稅、免稅審查批準機關審批； 3、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規定辦理納稅申報，并按稅務機關的規定報送減免稅金統計報告； 4、納稅人必須按照法律、行政法規以及稅務機關的規定使用減免稅金。對不按規定用途使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；5、納稅人享受減稅、免稅的條件發生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款；6、減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。15、 哪些土地可以免繳土地使用稅？下列土地免繳土地使用稅：1、 國家機關、人民團體、軍隊自用的土地；2、 由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地；3、 宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；4、 市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；5、 直接用于農林、牧、漁業的生產用地；6、 經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅5年至10年。7、 由財政部另行規定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。16、 哪些土地可以減免土地使用稅？下列土地由省、自治區、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅：1、 個人所有的居住房屋及院落用地；2、 房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地； 3、免稅單位職工家屬的宿舍用地；4、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；5、集體和個人開辦的各類學校、醫院、托兒所、幼兒園用地。17、 興辦環保產業有哪些優惠政策？在興辦環保產業方面國務院及其有關部門的行政法規和部門規章規定的優惠政策有：1、 對工業企業利用“三廢”生產的產品，可以給予定期減稅、免稅照顧；2、 對于企業綜合利用產品的盈利，在投產三年內經同級財政部門審查批準，可以留給企業繼續用于“三廢”治理；3、 綜合利用項目的折舊基金，全部留給企業，專項用于綜合利用設施的更新改造；4、 對微利和生產國家急需原料的綜合利用項目，各專業銀行應當積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當延長。18、什么是資產評估？應遵循哪些原則？資產評估是指由專門的機構和專業人員，依據國家相關法律、法規、政策和調查研究所獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標準，采用相應的經濟原則和適當的計算方法，重新確定某種資產價值的工作，簡要就是對資產某一時點的價格進行估算。 資產評估的原則：1、 公平性原則資產評估涉及到有關各方的利益關系，評估工作必須堅持公正的態度和獨立的立場，才能使其結果真實可靠地反映資產價值。中夕卜合資經營企業的資產評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財產的價值，維護投資各方的合法權益。2、 科學性原則評估資產時必須掌握足夠的資料，選擇適用的標準，采取適當的方法，制定科學的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產價值的因素進行系統分析，從而對資產價值做出合乎邏輯的判斷，保證資產評估結果的準確性和科學性。3、 獨立性原則獨立性是科學性和真實性的基礎，評估人員及評估機構應排除來自任何一方的干擾對被評估資產的價值出完全獨立的結論。資產評估機構享有法人地位，只要其結論是在科學性的原則下取得的，符合國家法規的要求，則評估結論就應受到法律的保護。4、 可行性原則一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構是合法的，評估程序是規范的，所用方法是科學的，評估結果應當是可信的并具有法律效力的。5、 替代性原則當同時存在幾種效能相同的資產時，價格最低的資產需求最大。在評估時考慮某一資產的選擇性或有無替代性是評估的一個重要因素。6、 變化原則資產的價值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價值，而且還受外界社會、經濟、技術發明等因素的影響。因此資產的評估價值不是指資產在一段時間內的價值，而是指其在某一時點的價值，資產的價值隨時間而變化。7、 期望原則資產的價值不是按照過去的生產成本或銷售價格而確定的，而是根據對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個現實的數據，是評估人員根據多種因素進行分析預測得來的。8、 平衡原則各種因素在經濟生活中是相互制約的，一個因素發揮多大的作用依賴于其他因素發揮作用的程度。當各經濟因素處于平衡關系昱，資產價值就高，反之則相應降低。9、 貢獻原則構成資產的每一部分的價值的大小取決于它對資產的整體所起作用的大小，每一部分資產的價值是以它存在時能為該項資產增加多少價值或者它不存在時使該資產減少多少值來測定的。這一原則對于整體資產的評估十分重要，有的單項資產的價值貢獻幾乎等于整體資產的總價值，而有的卻幾乎為零。10、 夕卜部經濟原則資產的價值經常受本身以外的經濟、政治、人文地理、科學技術進步等各種經濟性和非經濟性因素的影響。因此在資產評估時除了分析資產本身外還要注意這些外在因素對資產價值的影響及其變化趨勢。11、 最高最佳使用原則在市場經濟中資產總是趨向最佳用途。如果資產目前未達到最佳利用，進行評估時可按照資產在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價值。12、 供求原則資產的價值評估必須分析市場上的供求關系，當某項資產的需求增長時，資產的價值呈上漲的趨勢，而對該資產的供應增加時，資產的價值呈下降的趨勢。13、 技術進步原則如果資產的功能落后則要按低價估價，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。19、申報福利企業需報送哪些材料？申辦福利企業需報送下列材料： 1、企業營業執照副本或經原發照機關同意的復印件； 2、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業的報告； 3、殘疾證明復印件（縣級以上醫院出具的疾病證明書）；4、“四表一冊〃：即企業基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊； 5、福利企業年檢審批表；6、辦廠方案：資金來源，生產經營場地，生產經營內容，社會效益和經濟效益分析報告。7、縣（市、區）和設區市民政、國稅、地稅部門要求確認的報告。20、設立有限公司辦驗資時應交哪些資料？以貨幣資金投資設立的有限公司應