第5頁共5頁銷售提成?方案范文?一、目?的：為?激勵銷售?人員更好?地完成銷?售任務，?提高銷售?業績，提?升本公司?產品在市?場上的占?有率。?二、適用?范圍：?銷售部。?三、制?定營銷人?員提成方?案遵循的?原則：?1、公平?原則：即?所有營銷?員在業務?提成上一?律平等一?致。2?、激勵原?則：銷售?激勵與利?潤激勵雙?重激勵，?利潤與銷?售并重原?則。3?、清晰原?則：銷售?員、部長?分別以自?己的身份?享受底薪?。部長對?本部門的?整個業績?負責，對?所有客戶?負責。?4、可操?作性原則?：即數據?的獲取和?計算易于?計算。?四、銷售?價格管理?：1、?定價管理?：公司產?品價格由?集團統一?制定。?2、公司?產品根據?市場情況?執行價格?調整機制?。2、?指導價格?：產品銷?售價格不?得低于公?司的指導?價格。?五、具體?內容：?1、營銷?人員收入?基本構成?：營銷?人員薪資?結構分底?薪、銷售?提成兩個?部分(福?利待遇根?據公司福?利計劃另?外發放)?2、底?薪按公司?薪酬制度?執行。?六、提成?計算維度?：1、?回款率：?要求__?__%，?方可提成?;2、?銷售量：?按產品劃?分，根據?公司下達?基數計算?;3、?價格：執?行公司定?價銷售，?為了追求?公司利益?最大化，?銷售價格?超出公司?定價可按?一定比例?提成。?七、銷售?費用管理?：銷售?費用按銷?售額的_?___‰?計提，超?出部分公?司不予報?銷。八?、提成方?式：營?銷團隊集?體計提，?內部分配?，其分配?方案和記?發經營銷?副總裁審?批執行。?九、提?成獎金發?放原則：?1、客?戶回款率?需達到_?___%?，即予提?成兌現。?2、公?司每月發?放___?_%的提?成獎金，?剩余__?__%的?提成獎金?于年底一?次性給予?發放。?3、如員?工中途離?職，公司?將___?_%的提?成獎金扣?除不予發?放。4?、如員工?三個月沒?有銷售業?績，公司?將根據崗?位需求進?行調崗或?辭退。?十、提成?獎金發放?審批流程?：按工?資發放流?程和財務?相關規定?執行。?十一、提?成標準：?1、銷?售量提成?：主產?品：鐵路?發運：基?數為噸/?月.發運?量在噸以?內,不予?提成;發?運量在噸?，超出部?分按__?__元/?噸提成;?發運量在?噸以上,?超出部分?按___?_元/噸?提成。?副產品：?地銷副產?品基數為?噸/月。?銷售量在?噸/月以?內,不予?提成;銷?售量超過?噸/月的?,超出部?分按照_?___元?/噸提成?。精塊?(2-4?、3-8?)：產品?基數為噸?/月。銷?售量在噸?/月以內?,不予提?成;銷售?量超過噸?/月的,?超出部分?按照__?__元/?噸提成。?2、價?格提成：?銷售價?格高出公?司價格開?始提成，?提成按高?出部分的?____?%計提。?十二、?特別規定?：1、?本實施細?則自生效?之日起，?有關提成?方式、系?數等規定?不作有損?于銷售人?員利益之?修改，其?它規定經?公司授權?部門進行?修訂。?2、公司?可根據市?場行情變?化和公司?戰略調整?，制定有?別于本提?成制的、?新的銷售?人員工資?支付制度?。十三?、附則：?1、本?方案自_?___年?____?月份起實?施。2?、本方案?由公司管?理部門負?責解釋。?銷售提?成方案范?文（二）?一、工?資待遇執?行辦法?(一)業?務人員執?行工資及?業務提成?制度，月?結月清;?(二)?基本工資?部分按公?司已經公?布及執行?的標準執?行;(?三)業務?提成辦法?：01?，辦公人?員、業務?銷售、業?務管理兩?部分工作?均可享受?業務提成?;02?，百分比?提成的原?則：(?01)辦?公人員提?成辦法：?A、獨?立完成談?判的;獨?立找到客?戶、由公?司協助其?談判及完?成的;受?公司委托?獨立完成?的;以上?三種情況?下，業務?經辦人可?享受所辦?業務的純?利潤(扣?除電話本?成本和稅?費用)的?____?%提成;?B、由?公司安排?或受公司?委托完成?業務的經?辦人享受?所辦業務?的純利潤?(扣除電?話本成本?和稅費用?)的__?__%提?成;C?、在公司?內接單，?完成業務?的，經辦?人享受業?務金額的?____?%;(?02)業?務銷售的?____?%提成辦?法：A?、業務員?經辦業務?時可享受?業務提成?，其余人?員不享受?;B、?根據廣告?單或合同?的簽字情?況，由業?務經理統?計相關業?務量及，?相關業務?經辦人可?享受__?__%的?銷售毛利?(扣除電?話本成本?和稅費用?)提成;?(03?)業務管?理的__?__%提?成辦法：?A、業?務部經理?每月按其?部門的整?體利潤享?受___?_%的利?潤提成;?B、部?門利潤指?當月部門?實現的純?利潤，純?利潤等于?部門毛利?潤減去部?門費用成?本;(?04)提?成與每月?基本工資?同時匯總?、發放。?03，?每月基本?信息采編?量___?_條，超?出部分按?照每條_?___元?核發;?二、人員?分工及其?職責描述?：(一?)部門分?工：0?1，業務?部：負責?業務人員?的選拔與?培養，市?場開拓，?鞏固;?02，辦?公室：負?責建立與?鞏固各類?客戶及總?部的關系?;負責公?司資金的?運作;負?責公司業?務工作宏?觀管理;?負責對公?司各部門?下達業務?指標、資?源分配、?資金分配?等工作;?(二)?崗位職責?描述：?01，副?總經理兼?業務經理?：具體負?責公司業?務的開拓?、擴展及?管理工作?，協助總?經理完成?各項業務?管理工作?，同時負?責業務一?部的管理?工作，對?本部門的?周度任務?指標負責?。負責月?度業務任?務指標完?成情況檢?查與考核?;02?，總經理?助理兼培?訓部經理?：除負責?完成公司?分配的總?經辦工作?外，同時?負責公司?業務部協?助管理工?作，公司?業務隊伍?素質培訓?工作，負?責統籌總?經理安排?的各項工?作內容，?負責業務?管理工作?精神的上?傳下達，?協助總經?理完成各?部門的工?作協調與?工作分配?;03?，業務員?：負責完?成公司下?達的各項?業務任務?和利潤指?標，建立?客戶檔案?及客戶關?系維護和?產品銷售?服務工作?;三、?績效考核?內容及辦?法：0?1，每周?辦公室對?各部門業?務工作信?息進行管?理，統計?。每月任?務指標等?結果由部?門負責人?進行總結?考核，直?接計入當?月工資及?提成發放?;02?，季度績?效考核由?辦公室負?責完成;?03，?副總經理?，總經理