第第頁大區經理崗位職責大區經理崗位職責1崗位職責：1.負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。2.承當所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發維護。任職要求：1.原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。2.三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP等銷售閱歷或具有醫療相關行業銷售閱歷并取得優異業績者優先。3.精通醫療軟件行業日常運營管理，諳習品牌運作和市場拓展。4.杰出的溝通協調、社會交際及公關本領，能承受較強的工作壓力，并且適應常常出差。5.為人誠實守信，具有超凡的.執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。大區經理崗位職責2一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。二、崗位職責：1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。2、參加公司銷售制度、計劃、戰略的訂立，并適時向銷售經理匯報工作時發覺的情況與問題，以便公司決策。3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、引導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；適時反饋相關信息，保證溝通順暢；適時處理客戶投訴，實施客戶充足度調查，并適時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策供給建設性的看法，以便從整體上提高售后服務水平。4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的`提高公司在該區域的市場份額與知名度。6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同探望緊要客戶。7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。幫助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、一般客戶的數據庫的建立。8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。幫助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。9、適時組織開展小型的農業學問普及培訓及田間技術引導。計劃、協調、參加緊要銷售活動，組織好各種形式的研討會。10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。13、積極學習先進的市場營銷理念、專業學問、管理學問，捉住并制造學習機會，努力提升本身的學問技能水平。14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時把握競爭品種在渠道中的銷售動向，適時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。依據業務需要有策略的進展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，適時發覺問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡進展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和進展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應當管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫忙選拔、補充、進展銷售團隊，為公司業務進展培育和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。17、依據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，推測市場銷量，訂立銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫忙并引導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析引導及信用調查。要擅長了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，依據實際情況適時調整銷售策略。依據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行引導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的適時收集、分析與反饋，并依據分析結果及區域推廣計劃訂立出銷售的三月滾動銷售推測，對此銷售推測的真實、精準、適時、有效負全責。還應當對市場變化有敏銳的察看力，能夠依據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場推測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威逼或危機，從而規避風險。積極深入市場，適時的反饋產品質量信息，并適時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。18、完成公司領導交辦的其他工作任務。三、大區銷售經理的工作權限1.具有參加公司重點銷售決策與制度訂立的權利。2.具有訂立銷售計劃和市場分析報告的權利。3.有權組建本身的銷售團隊，并對此有人事任免權。4.依據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。5.對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。6.報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣揚活動。7.依照公司原則，有權第一時間妥當協調處理相關突發事件。8、遵奉公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。大區經理崗位職責3工作職責：1、對公司與三甲醫院的合作項目進行推動，對項目進行整體設計，風險評估和現場把控；2、重要對接但家醫院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推動項目；3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫忙客戶更好的理解公司的方向和產品；4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的`合作方向；5、與項目部同事合作，幫忙技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。任職需求：1、對具有影響力的三甲醫院有3年以上的成功業務關系，可以來源于外資藥廠或者比之更強的行業；2、對醫院的重要領導，業務關系和政治關系有深刻的理解，有在內部沖突多而雜情況下推動戰略合作項目的閱歷；3、具有良好的職業素養基礎，邏輯清楚，能夠快速學習，對人性有較深程度的理解。大區經理崗位職責41、負責訂立和實施部門銷售計劃、目標；2、把握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；3、對外溝通，對市場進行全面分析；4、訂立并實施計劃建議書，進行商務談判；5、負責合同審及投標書的制作審批；6、對區域內的客戶進行科學管理；7、對部門客戶賬款進行調控催收。任職資格：1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；3、具有較強的`溝通、協調本領，優秀的外聯、公關本領，具有解決突發事件本領；4、把握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的本領；5、較強的業務拓展本領，有較好的搜集分析銷售線索的本領；6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的本領。7、有相關管理閱歷或化工專業者優先。大區經理崗位職責5崗位職責1、幫助市場總監針對mall專職拓展；2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；3、負責與銷售有關的廣告宣揚計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估；4、進行商業調查，供給產品和服務的市場定位分析報告；任職資格1、大學專科以上學歷，公關、溝通本領強；2、諳習皮具行業，具備良好地經營管理學問面及營銷實戰閱歷者優先；3、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的'經營績效；4、具有良好的親和力、優秀的適應本領、獨立的學歷本領及良好的團隊合作精神；5、對終端運營、終端管理具有豐富的閱歷。大區經理崗位職責61、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；2、負責區域內全部項目的`洽談、項目執行及回款工作；3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；4、收集市場信息，訂立年銷售計劃；5、把握競爭對手的市場動態，為公司的進展供給建設性建議。任職資格1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；2、有2年環保銷售工作閱歷，或有區域管理經過，有相關資源者優先；3、具有獨立客戶開拓本領、公關本領、談判本領及肯定的策劃本領和組織本領；4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。大區經理崗位職責7大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。1）全國KA客戶開拓和維護2）全國KA客戶競爭跟進進展團隊。1）團隊搭建2）日常管理事務部門規定訂立。任職要求：工作閱歷5年以上相關銷售及管理閱歷2—3年以上有大型企業工作背景優先；具備良好的溝通協調本領、嚴謹的邏輯思維本領；自我驅動、抗壓本領強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。1）全國KA客戶開拓和維護2）全國KA客戶競爭跟進進展團隊。1）團隊搭建2）日常管理事務部門規定訂立。任職要求：工作閱歷5年以上相關銷售及管理閱歷2—3年以上有大型企業工作背景優先；具備良好的溝通協調本領、嚴謹的'邏輯思維本領；自我驅動、抗壓本領強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。大區經理崗位職責81、負責訂立大區內的營銷策劃方案，對產品的銷售達成及整體市場推廣工作負責；2、負責落實區域內產品的渠道分銷及客戶合作；3、重點負責產品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協同資源推動產品在其他渠道的落地；4、負責產品區域性市場推廣項目的活動規劃及費用管控，并對結果負責；5、負責消費者洞察，虛線管理辦事處的產品營銷團隊，協同辦事處突破產品的銷售落地。1、大專或以上學歷，市場、營銷、管理類相關專業優先；2、五年以上快速消費德行業工作的銷售管理或市場推廣閱歷，有紙尿褲操作閱歷優先；3、優秀的`品牌思維與消費者洞察本領，客戶導向；4、良好的活動策劃和實施本領、項目管理本領；5、良好的溝通協調本領與推動本領。大區經理崗位職責9崗位職責：1、依據公司整體銷售目標，訂立華東大區的總銷售目標，將總目標調配給各分管區域銷售人員并組織實施；2、全面把握所轄大區市場動態，諳習競爭對手情況，能對市場的變化做出適時的判定和推測并快捷應對；3、諳習華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；4、依據華東大區實際情況，建設并培育適合各分管區域的銷售團隊；5、依據企業總體經營計劃，幫助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性看法；6、依據銷售目標和市場情形，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行掌控；7、掌控本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量掌控銷售成本；8、參加緊要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；9、適時了解分管區域銷售人員的`工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；10、跟蹤銷售目標的實施情況，依據實際情況適時提出調整方案，保證完成目標；11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品學問培訓，提高員工工作效率。任職要求：1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作閱歷；2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展本領；3、具有較強的客戶開發本領和豐富的客戶管理閱歷；4、具有較強的商務談判本領、良好的溝通技巧和協調本領；5、具有良好的組織本領和團隊合作精神。大區經理崗位職責10崗位職責：1、嫻熟把握公司及產品相關學問，確保精準無誤想客戶傳達信息；2、幫助領導做好區域銷售推測，并訂立轄區目標客戶的開發策略；3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收；4、依據客戶特點合理調配銷售資源，確保完成銷售指標；5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案；6、依據銷售指標訂立區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效探望客戶數量、病人數目增長情況；7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的'緊密聯系；8、收集市場信息，依據市場信息幫助訂立銷售策略；9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標；10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關緊要信息的外泄。任職要求：1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先；2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理閱歷，有醫院開發閱歷者優先；3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作閱歷者優先；4、為人穩重，有責任心，有良好的溝通本領和執行本領，有良好的團隊合作及抗壓本領；5、有碘125銷售閱歷者以及市場資源者優先考慮。大區經理崗位職責11（1）大專以上學歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。（2）形象良好，善交際，溝通、協調本領強，諳習化妝品品牌終端運營。（3）擁有較強的市場維護本領和開拓本領。（4）有肯定客戶資源者可優先錄取。（5）年齡26—35歲，男女不限。（6）諳習日化終端網絡市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優先.大區經理崗位職責121、對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。2、引導、幫助片區營銷中心各項業務工作的.開展與落實（合同的擬定、公司化運作引導、營銷中心月度/季度/年度計劃的訂立、活動的排期、訂貨計劃等）。3、負責營銷中心及經銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。4、訂立并實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，并依照渠道中心要求做好例行述職工作。5、維護公司利益，貫徹落實公司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規范要求，并監督執行。6、適時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。7、訂立大區各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。8、與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作并適時有效解決問題。9、對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務學問、業務技能等培訓，著力打造業務本領強、執行本領強、職業素養高的團隊。10、完成分管總監交辦的其他各項工作任務。大區經理崗位職責13承當公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。1.訂立所負責大區的區域進展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批2.訂立產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批3.訂立大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批4.依照確定的區域進展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實5.依據費用利潤規劃，組織實施預算6.調整并完善區域進展策略及渠道規劃7.調整并完善促銷策略8.調整并完善產品拓展策略9.調整并完善客戶拓展策略10.調整并完善費用利潤規劃11.訂立區域月度促銷落實方案12.確定區域產品的拓展和調整方案任職資格：1、有5年以上區域性公司整體管理的實戰閱歷；2、有服裝零售行業管理閱歷。崗位職責：1.負責所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發；2.負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。任職要求：1.醫學、藥學、市場營銷等專業大專以上學歷，具有大型企業第三終端銷售閱歷；2.較強溝通力，責任心強，能常常出差。1、參加公司銷售戰略、市場營銷策略的訂立，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。2、訂立本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。3、供給市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的精準信息，為公司訂立銷售策略及營銷計劃供給支持。4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的.的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。大區經理崗位職責14崗位職責：1、完成月度回款指標和銷量指標，執行