少年少年易學老難成，一寸光陰不可輕-百度文來源新金融觀察 關鍵字安利;傳奇;大躍進;李可 作者新金融王 2011-07-04太起眼的以“成功”命名的書店這里是專屬于安利人的小世界，他們稱其為“成功書店”繼的安利人的追夢史。安利告訴你做安利吧這是可以改變你一生的機會你可以借此擁有有錢有閑的生活鉆石是怎樣煉成和許多人一樣，笑非決定從事“安利”這項偉大的事業的關頭，正是他人生的低谷時——為之拼命地工作丟掉了、堅守了12年的感情破碎了2001109，27的笑非正式成為安利人。這一年，安利已經逐漸走出1998“4.21直、傳銷禁令”的陰霾，市場處處流露著復蘇跡象，萬物待興。“生活未來”這些都是低潮期的笑非最需要的關鍵詞。經過思量，他拋棄了年薪0港幣的橄欖枝，把安利當做恢復元氣的救命稻草一般死死抓住了。數字會說話，安利在中國的優秀成績讓笑非覺得，全身投入是值得的“2001安利的營業額是48億，開大會時高階們（獎銜級別較高的人）預測來年會到了100億……那時的我對公司深信不疑。”笑非說。在安利，不同的獎銜意味著不同程度的成功，2006年9月，笑非被系統認定為鉆石級5年時間，從新人到鉆石，這在安利是個值得稱頌的榜樣成績20012006笑非沖擊鉆石的5跨越了安利拋物線般的發展歷程從復蘇到業績達到8萬元。笑非稱，穩健的上銀章速度應該是2這有利于市場框架的合理建設和業績的最終穩定。而實際上，上銀章的速度是越來越快從開始的2到后來1再到后來的半年、3個月、2個月。更有新人1月當中就上了銀章，真相是自己掏腰包，一次性打了8元的貨，這其如果說沖擊銀章主要影響自己，那么鉆石更為殘酷之處則在于對別人的影響要成為鉆石，最少需要橫6DD（獎銜的一種，參11“安利內部等級金字塔示意圖”）級別以上，可以是前排深度的DD，也可以是一條線上所有人加起來達到DD業績，同時，DD需要在一個財年里至6個月達標銀章業績，其中3個月必須連續達標。所以，上鉆石，是要拼下線的笑非屬于李可團隊下之下，是李可的下線，安利2004年，在他做到金章的同時，也那時，李可的架構是第一條線是個深度有DD4腿明珠在安利，不同的獎銜意味著不同程度的成功，20069，笑非被系統認定為鉆石級下了伏筆。第二條線是DD套DD大象腿第四條線是涿州一戶深度乏力DD；第五條線是個虛有其表的12%；要沖擊鉆石，就要接上李可的第五條線和第六條線的老公講安利的價值，用“自由”“追求”等價值吸引住了王丹夫婦的眼球。不差錢的王丹當即做12%（凈額19200）的起步投資，隨后，她越來越積極地投身于安利，直到傳統生意徹底放下，甚至連飄在外面的360萬元外欠都沒心思追。月起步，10340萬元。像這樣為了領導人晉級而大躍進式地投資、最后淪為炮灰的例子在安利中并不少見領導人的目的往往是極其明確的——上鉆石趣，所做的關照和付出也就相應減少，這傷害了許多團隊的成員。D的金章張杰，是安利天津市大港區市場兩位領導人在沖鉆歷程中的中D。按照安利公司對鉆石下面DD績的認證規定，整組業績符合DD算合格，因此，張杰自己是否上得了DD，對領導人來說，已無關大局。他不禁心寒人進來先打貨2萬多12），大量約人給上手領導人，出來的新人再打貨2萬多，反復操作，3個月內上銀章。如果3個月內沒上銀章，那就會面臨被上手拋棄的危險。這種慣用的手法讓許多新人即使想按部就班從個人銷售做起也無法達成。有點類似網戲者創造制定的游戲規則進行，身不由己。笑非一行人還是比較注重個人銷售的，盡管他們也必須受到游戲規則的控制。20034，非典來了增強抵抗力、抗病毒的營養品的銷售春天來了誠意和對產品的信心，在示范C和蛋白的卓越功效時，笑非始終沒有戴口罩。笑非回憶說：“東北至哈爾濱、西北至蘭州、南至武漢、北至呼和浩特，半徑在公里內的所有店鋪都被掃了一遍，最后終于發現河南駐馬店可能會有一批營養品在轉天到貨。”0萬元資金。笑非眼睜睜看著本地經銷商打貨出來，一直守到店鋪1：3040萬元紐崔萊和部分雅姿被搬上了回天津的車。在運回去40元營養品中有部分張杰族VC其他品種，數量最多是小麥胚芽油，整整600瓶，而這卻讓大家犯了難。同于病毒難入侵。有了這個點子之后，他們開辦了一系列“小麥”與“非典”的營養課，600瓶看似難賣我們就講什么樣的課。”笑非說。自此，斷貨噩夢就不斷地出現2004年是安利在中國最輝煌的歲月，那一年，安利中國營業額高達172億人民幣，據笑非提供的數據這一年產生900戶鉆石這讓人不得不一定程度上把部分安利經銷商2003依然供不應求。沒有6小時根本別想從店鋪大門那頭出來。4小時監控公司下了伏筆。紅寶石D.D明珠D.D藍寶石D.D（億元）安利中國年營業額制表李鵬200810，笑非離開安利。帶12000的全部資產，笑非開始對自己的安利人生做的事。‘我建了個Q笑非說，‘看到失意的兄弟能重新站起來，是我的快樂。’(上接11一次，笑非在得到可靠消息后，去廊坊搶彩妝，對營業員一通諂媚最終拎了0多萬元D兩用眼影筆之類，眉筆、唇膏、粉餅、散粉什么的雖然還算好銷，可數量太多了。這批囤下來的貨，笑非所在團隊在接下來的4年里也沒完全處理掉（兒童鐵片（止汗露、皮革（亮潔劑）、典雅（家具亮潔劑）、透麗（玻璃水）、漱口水……”笑非說。1059%”12買這些退貨，這造成了許多主任虧錢的情況。在安利，不同系統之間有時會有爭斗出現系統之間的搶線是主要爭斗之一以3S群星系統一位皇冠大使、當年本土第一戶鉆石鄧女士為例，當時，鄧女士旗下部2條DD線上共七八個老人相繼被皇冠大使雷宇鳴以海們緊緊倚靠的肩膀。笑非隸屬于3S群星國際，細分下來，屬于皇冠大使陳先生的分支鼎盛系統。陳先生是3S星系統首屈一指的領導人之一據傳，20043S星國際在當年安利中國172的營業額中獨占63億，這當中，就有陳先生鼎盛系統34億。當局者迷，團隊對陳先生的盲目崇拜讓笑非多年后才意識到一個細節——笑非所在團隊的領導人李可是陳先生北方鉆石演講團中的一員而其他部門鉆石請李可講課，即使是友情價也要每堂課2000用。而這，并不是個別現象進行。安利公司對低折扣放貨向來持嚴打的態度但，真正躲在背后的供貨的人，正包括安利中的高階人物。據笑非介紹，通常，行鉆5.7放貨，鉆5.8放貨，翡5.9放貨，黃牛黨老板收貨后再6.3的價格賣給跑腿的小販，小販再以6.8折的低價送到千家萬戶。什么銀章、什么DD……辛苦了多少年收入還不一定比得上低折賣安利的小商販40樓商量放貨一事時，正巧被一戶掛在笑非所在中心的金章周老在隔壁聽到。營業額。天津把低折留給了自己，北京則把低折貨放到天津。一深諳其道的旁部門DD曾繪聲繪色地向笑非描述北京高階放貨的情形——每周末晚上北京高階們都開著車拉貨到天津營養品至少40萬，高速路出口一手交錢一手交貨。2005年是安利低折最瘋狂的一年，據傳，天津市場每月營業額1000700的貨。不到一年的時間，笑非個人的部門50萎縮59800萬，其他高階可想而知。即使是在笑非心里一直十分欽佩的領導人——雙鉆楊老師，也沒有避開低折放貨的行2002年10橫排的五六戶Q12D（一年12個月每月銷售額都達到銀章標準）都是這么做出來的。對雙鉆來說，一戶Q12DD就是FAA1分，而1FAA獎金。還有前文所提到的皇冠大使鄧女士，2006曾因低折案轟動，公司查獲的涉案金額有1700萬，但坊間傳聞是7000同年，一同低折的還有鄧女士旗下5鉆石，其中“華宮系統”創辦人雙鉆林偉8級處分，本來也要被8級處分的鄧女士，后來被改成了7級處分。78處分的嚴厲懲罰，在處分沒有解除前，旗下所有部門的業績均與自己無關，唯一2007年7月后，鄧女士從中國市場消失，和丈夫一同去了加拿大低折扣從表面上看來對安利公司并沒有太大影響因為無論折扣多低都是從店鋪8銀章窮、DD也窮、鉆石還勤奮者做上幾年安利就買房買車了。對他來說，這幾乎是一個謊言笑非做到鉆石離開的那一天，全部財產12000同時失去了自己的房子。而那些買房DD6000-13000（拓展、本地大會、產品自用、月底沖業績、跟進成本、送貨成本、個稅……日子依然入不敷出2003年4月的一天，大雨瓢潑，笑非像往常一樣騎著自行車滿世界送貨，路整整一個月，笑非拼了命一般，終于又上了一次銀章，收入110005末，他找人借了1000元，湊齊12000元付了首付，買了一輛棗紅色的松花江。車子每月還980，養護700，即便是上了DD后，他還是難以保證月月還款，這銷商銷售額。也就是說，發展的直銷商越多，獎金參照的基數就越大。這樣一算，做安利是單很合適的買賣首先，安利人的日常一切費用都要自己承擔。其次，安利直銷商本身也是穩固、龐大的安利消費群體“你要推銷一件產品，如果連你自己都不用，你怎么能真正熱愛它？”笑非說感冒發燒就狂吃Vc等營養品。笑非總結道：“學習銷售安利，首先就是要學會賣給你自己，再窮每月500的產品總得用吧，鉆石級的起碼都在2000元往上。安利人自己消費安利的數量是巨大的。”成功。笑非獲得了級別上的成功，但沒有獲得財富上的成功，7年，笑非最終帶走12000不賠不賺全身而退算是不錯的狀況0萬，但這個人本身就是個富人，所以沒有太大影響。”笑非說。“但是有一點舉個例子。笑非的伙伴劉濤在級別沖到DD后開始了全職安利的日子。此后，劉濤和一個安利顧客結婚，為了買房，劉濤不顧前期做安利時欠下的2萬元外債，又借了22萬。當一年后劉濤臨走，劉濤又找笑非團隊借了2元買機票，與此同時，笑非團隊向眾人宣布：我們團而劉濤在加拿大的真實身份是，在卡爾加里一家沃爾瑪超市賣副食笑非稱19952010，大約有4000萬人加入過安利，但只有幾十萬活躍營銷人員，15年來累計產生2000余戶鉆石在近兩年也只剩400SPGP、DD度市場開拓獎金SP、GPDDDD月度明珠深度獎