第8頁共8頁2023?房地產員?工個人總?結范本?這三個月?，我跟隨?賈部長做?的工作有?：步行街?防雷驗收?報告;會?展圖紙備?案審核;?會展防雷?裝置設計?審核證書?;食品城?備案前期?準備工作?;部門日?常工作及?領導交代?各項臨時?任務等;?就我自?身而言，?還有很多?不足之處?有待提高?：1.?工作主動?意識需進?一步加強?;2.?溝通及表?達能力需?不斷提高?;3.?執行工作?中細節關?注不足之?處有待提?高;4?.專業提?升及個人?學習需有?計劃及進?行總結。?有人說?“專業來?自沉淀。?不積跬步?無以至千?里。任何?一個人的?知識與能?力的提升?都是在項?目服務過?程中不斷?積累、修?正和完善?的”。由?于以前我?未曾接觸?過這一行?業，故從?基礎學起?。雖然困?難很多但?學習的理?念是相通?的。所以?除了自己?要在短時?間內惡補?，還非常?需要領導?與同事的?教導與督?促。團?隊在于有?效的溝通?。只有有?效的溝通?才有理解?，有理解?才有更好?的合作，?然后才能?建立高效?的團隊、?強大的公?司，加強?學習與政?府組織部?門的聯系?與溝通方?式，為今?后的工作?打下堅實?的基礎是?當務之急?我要學習?的任務之?一。學?習永無止?境。因國?家法律、?法規、標?準在不斷?完善與健?全，認真?學習房地?產法律、?法規知識?也是必要?任務。通?過學法，?懂法，用?法，以提?高個人業?務能力并?規范行為?，提高前?期工作辦?事效率，?自覺維護?公司利益?，一言一?行以公司?利益為重?，得到領?導的首肯?和信任及?使自己的?人生的價?值最大化?。面對在?金融風暴?的這種新?挑戰、新?考驗、新?形式，在?機遇與挑?戰并存的?同時，我?要求自己?盡快適應?并努力學?習，實事?求是、審?時度勢，?通過項目?實踐結合?自我學習?，快速提?升個人能?力，擴寬?知識面，?提高個人?口頭表達?和書面表?達能力，?為正華奉?獻我“微?薄之力”?。正華?是一個能?讓員工價?值有足夠?展示空間?的企業，?我有幸成?為寶馬中?的一員，?深感榮幸?與光榮。?“業精?于勤而荒?于嬉”。?在以后的?工作中，?我會積極?吸取工作?經驗，克?服不足，?愛崗敬業?，端正工?作態度，?摸索實踐?。通過多?看、多學?、多練來?提升自己?各項業務?技能，做?的更好。?也希望我?們這個集?體在新一?年中亮新?彩。2?023房?地產員工?個人總結?范本（二?）光陰?似箭，歲?月如梭，?轉眼間已?接近年底?，驀然回?首己入司?已半年，?在這大半?年的時間?中我通過?不懈的學?習，和努?力的工作?，得到了?有形與無?形的成長?進步。今?新年剛至?，思之過?去，放眼?未來，為?了更好的?開展新的?工作的任?務，明確?自己新的?目標，理?清思路，?特對自己?這半年以?來的工作?進行全方?面的剖析?，使自己?能夠更加?的認識自?己，鞭策?自己，提?高自己，?以便于更?好，更出?色地完成?今后公司?賦予的各?項銷售工?作!一?、工作中?的感想和?回顧進?入鄭房房?產的半年?來，我很?感謝公司?給了我一?個學習的?平臺和對?我的栽培?!讓我充?分地展現?自我價值?，也感謝?同事們給?我指導與?幫助，令?我在工作?中不斷的?學習，不?斷的進步?，慢慢的?提升自身?的素質與?才能!今?年也是我?國房地產?市場有史?以來最不?平凡的一?年，是房?地產的政?策年，政?策越來越?緊，各種?手段層出?不窮，經?歷史上最?嚴厲的一?年，面對?國家政策?的不斷干?預，對我?們房地產?銷售工作?帶來了巨?大的影響?，不斷的?挑戰我們?的生存極?限，我們?的生存空?間顯得越?來越渺小?，身邊的?同事被政?策打壓而?被迫不斷?離職，而?我覺得越?是在這艱?難的市場?環境下，?越能鍛煉?自身的業?務能力和?素質，也?是體現自?身價值的?時候，因?我堅信凡?事總會雨?過天晴的?，值此不?禁為他們?的離去而?表示遺憾?和惋惜，?他們之中?不乏有些?比較優秀?的同事，?不知他們?是抱著什?么想法進?入公司的?，怎么經?不起折騰?呢，而我?堅信逆境?能給予我?們寶貴的?磨練機會?，只有經?得起考驗?的人才能?算是真正?的強者，?自古以來?的偉人大?多是抱著?不屈不撓?的精神，?堅韌不拔?的意志，?從逆境中?掙扎奮斗?中過來的?。鑒于此?，我由衷?的感謝公?司給予我?這次工作?及鍛煉的?機會，我?也很榮幸?的成為鄭?房房產的?一員。同?時也感謝?公司在逆?境時不拋?棄，不放?棄我們，?畢竟我已?經很久沒?出業績了?，再次感?謝公司對?我們的栽?培和幫助?及鼓勵和?支持!?自入公司?以來從一?個對房地?產一無所?知的門外?漢，到現?在從一個?合格的經?紀人的不?斷邁進，?在這半年?的時間里?收獲頗多?，同時對?公司的發?展性質及?房地產市?場及工作?模式及戰?略政策也?有一定的?見解，做?為房地產?一線銷售?員工的我?深知自己?責任的重?大。因為?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，所以?我要做好?自己的本?職工作，?促使我必?須提高自?己的素質?，加強自?己的專業?知識和專?業技能，?才能更快?的成長，?成為一名?優秀的經?紀人。平?時還要保?持一顆良?好的心態?，良好的?心態是一?個銷售人?員應該具?備的最基?本的素質?。特別是?在和客戶?及房東的?溝通上，?碰到的是?行行色色?的人和物?，能控制?自己的情?緒以一顆?平穩的心?態坦然去?面對。?二、工作?中好的方?面1、?思想上積?極進步，?不斷進取?，熱愛銷?售行業尤?其是房地?產銷售行?業，因為?只有干一?行，愛一?行，才能?通一行，?精一行，?平時能夠?保持一顆?積極向上?的心態，?立足本職?，安心工?作!2?、工作上?樂觀自信?能吃苦耐?勞，認真?務實，服?從管理，?聽從安排?，適應能?力強，有?團隊協作?精神，富?有責任心?自覺性強?，領導在?與不在都?是一個樣?，能自覺?的完成好?手頭上的?工作!并?能遵守公?司的各項?規制度!?3、心?態上能都?端正自己?的態度，?畢竟銷售?也是服務?行業，正?所謂“一?流的經紀?人賣的不?是房子而?是服務”?平時能夠?保持一顆?積極向上?的心態，?以及良好?的從業服?務意識，?能制動調?節自己的?情緒!?4、生活?中與同事?們相處友?善，為人?誠懇并善?于助人!?三、工?作中存在?不足：?1、工作?中不善于?自我總結?，自我反?思，自我?檢查，剖?析問題根?源，查找?客戶未成?交原因以?至于數月?都沒有銷?售業績，?當然這包?括外在和?內在因素?，外在體?現是店面?位置和外?部環境，?內在體現?的個人身?上，我想?個人因素?才是主要?的因素吧?!2、?思想上有?時不夠端?正，不能?及時糾正?自己的航?向，意志?不堅定，?自控能力?差。總認?為這是由?于市場環?境引起應?理所當然?，自己比?別人比起?已經夠努?力了!?3、工作?中沒有一?個明確的?目標和詳?細的工作?計劃。做?為一名銷?售員如果?沒有目標?，會導致?銷售工作?放任自由?，無緊迫?感和壓力?，自會導?致工作效?率低，工?作時間得?不到合理?安排。?4、做單?時自詡“?注質不注?量”導致?客戶量抓?的少，平?時約客時?跟進不及?時及客戶?資源管理?混讓，導?致談單量?少，從而?影響成交?!5、?平時和客?戶溝通不?夠深入，?未能把房?地產市場?及房子賣?點清晰的?傳遞給客?戶，及時?的滿足客?戶的需求?，不能及?時的發現?客戶對房?子的優點?、缺點的?看法及了?解到什么?程度。?6、平時?在工作中?發展的問?題未能及?時的請教?領導及同?事!7?、談單能?力還有待?提高及增?強，逼定?存在優柔?寡斷!?2023?房地產員?工個人總?結范本（?三）忙?碌而充實?的一年進?入了倒計?時。回?顧這匆匆?一年來的?工作收獲?頗多，現?將這一年?來的工作?情況總結?如下：?一、辦公?室的日常?管理工作?。項目?動工后，?辦公室的?工作量增?加了不少?。具體為?幾個方面?：1、?辦公室的?日常工作?。__?__月份?項目動工?后，公司?大部分人?調去了工?地。基本?上能做到?定期的小?區衛生檢?查，能配?合物業管?理人員做?好各項工?作，并按?時到崗做?好單位門?房值班。?小區大?部分業主?未辦理房?產證，經?過多次張?貼通知、?電話通知?后，陸續?有業主前?來辦理。?截止目前?，小區_?___戶?按揭業主?，已辦理?他項權證?及還款的?業主為_?___戶?，正在辦?理當中的?為___?_戶，剩?余___?_戶。?項目建設?中需要的?各種文件?、宣傳標?語、噴繪?制作等，?都能在規?定時間內?及時完成?。2、?項目手續?辦理。?對我來說?，這是一?項從未接?觸過的工?作。從最?初的項目?備案，規?劃局辦理?三書兩證?，項目報?建，招標?審批，標?書制作，?招投標手?續，消防?備案，防?震設計審?批、防雷?設計審批?，合行、?建行按揭?準入資料?準備，環?評備案審?批，到后?期的施工?許可證、?物價局銷?售成本核?算等，完?全都是陌?生的。在?辦理過程?中，困難?重重，但?是，在領?導及同事?們的幫助?下，從陌?生到熟悉?，從一無?所知到入?門，現在?已經基本?掌握了所?有工作流?程。二?、銷售管?理工作。?從去年?至今，銷?售宣傳工?作扎實細?致。除了?幾大鄉鎮?趕集發放?彩頁外，?在黃渠、?轉渠口兩?大鄉鎮，?走村入戶?發彩頁，?基本做到?了每戶都?知道陽關?小區。另?外還通過?微信商圈?、銘那廣?告等其他?形式做了?相應宣傳?。不定?期對周邊?樓盤進行?踩盤、學?習、詢價?，了解相?關樓盤的?價格及戶?型，掌握?其優缺點?，與我們?樓盤的實?際情況相?比較，在?給客戶介?紹時，突?出我們的?優越性。?銷售至?今，除頂?賬房，共?銷售70?套房產，?成績很不?理想。分?析原因，?總結了以?下幾點：?1、市?場行情影?響。上?半年杭州?等一二線?城市樓價?下降，給?房地產市?場帶來很?大影響，?導致大部?分客戶處?于觀望狀?態，等房?降價。?2、農民?收入影響?。我們?的樓盤主?要針對兩?大鄉鎮。?各鄉鎮都?是葡萄、?棉花種植?區，今年?的葡萄和?棉花價格?大幅下跌?，致使農?民收入縮?水嚴重。?3、銷?售專業技?能欠缺。?銷售部?三名銷售?人員中，?只有一名?有多年工?作經驗，?還有一名?處于邊工?作邊學習?狀態。作?為銷售主?管，因為?還有其他?方面的工?作，需要?多頭兼顧?，