第12頁共12頁2023?頂崗實習?個人總結?精編版?轉眼間，?三年大學?生活已經?接近尾聲?，畢業的?鐘聲將要?敲響。將?課堂所學?知識運用?于實踐成?為畢業生?們必經的?道路。帶?著老師的?忠告，_?___年?____?月___?_日我有?幸來到_?___公?司行政辦?公室實習?。一、?實習地點?二、實?習內容?紙上得來?終覺淺，?絕知此事?要躬行。?在短暫的?實習過程?中，我深?深的感覺?到自己所?學知識的?膚淺和在?實際運用?中的專業?知識的匱?乏。剛開?始的一段?時間里，?對一些工?作感到無?從下手，?茫然不知?所措，上?班第一天?領導就派?給我個師?父，讓他?對我的實?習進行全?程指導。?剛上班時?讓我熟悉?公司生產?已經銷售?的流程，?暫時沒有?分配什么?工作給我?。我身?為一個文?員實習者?，首先接?觸的應該?是如何融?入工作，?該公司處?理基本工?作業務的?流程是：?首先由銷?售人員去?各個有需?要潛力的?公司進行?業務洽談?，然后簽?訂生產合?同。之后?便是業務?單位根據?自己的日?期需要提?前對產品?下訂單，?然后交由?倉庫進行?已有貨物?和差額的?統計，再?將數據交?給車間進?行生產，?倉庫再按?照指定日?期安排貨?車送貨。?幾天后知?道自己的?工作主要?是產品數?量統計這?塊兒，并?每天寫工?作總結。?平時也到?網站發博?客、論壇?，感覺和?自己的專?業有些出?入。剛?開始進行?的是完成?培訓的工?作。由于?感覺和專?業不怎么?對口，所?以對于培?訓便沒有?在意，總?以為這些?工作很簡?單，但是?這種浮躁?的態度讓?我忽視了?實習的目?的就是接?觸和融入?社會，以?至于后來?考核時有?點手足無?措。雖說?發博客和?論壇看上?去有點象?小學生都?會做的事?，可重復?量如此大?的工作如?果沒有一?定的耐心?和細心是?很難勝任?的。從此?以后，我?每天埋頭?于博客和?論壇中了?。平時與?同事相處?中，雖然?年齡差距?大，好在?有師傅溫?和地指導?，我發覺?和各位長?輩們相處?也并不是?很難，他?們善于處?事，有很?大的包容?心，我也?慢慢融入?這個大家?庭，這得?感謝給位?前輩的淳?淳教育。?三、實?習體會?時間過的?真快，轉?眼間，在?____?公司的實?習馬上要?接近尾聲?了。通過?這三個月?的實習，?我接觸到?了真正的?規模、工?作，親手?進行了簡?業務單子?的處理，?真正從課?本中走到?了現實中?，從抽象?的理論回?到了多彩?的實際生?活，細致?地了解了?現實業務?處理的流?程，認真?觀摩了專?家們針對?公司各項?業務的處?理，使我?對一個公?司的運行?模式的認?識從純理?性的上升?到實踐，?從實踐中?的感性認?識上升到?了更深刻?的理性認?識。在?學校總以?為自己學?的是中文?，和實際?很脫軌，?但是在四?年大學生?活中學到?的點點滴?滴很多都?能代入工?作過程中?。譬如如?何與人相?處、真誠?對人，譬?如不論干?什么都需?要本著踏?實的態度?不斷學習?，此刻在?實習中我?才真正領?悟到“活?到老學到?老”的含?義。實際?的工作能?力是書本?上沒有辦?法教授給?我們的，?必須要通?過實際工?作來積累?與強化。?三個月?實習滿后?，我帶著?學滿的知?識離開了?____?公司。從?那里，我?學會了下?面幾點找?工作的心?態：1?、繼續學?習，不斷?提升理論?涵養在?信息時代?，學習是?不斷地汲?取新信息?，獲得事?業進步的?動力。作?為一名青?年學子更?應該把學?習作為保?持工作積?極性的重?要途徑。?走上工作?崗位后，?我會積極?響應單位?號召，結?合工作實?際，不斷?學習理論?、業務知?識和社會?知識，用?先進的理?論武裝頭?腦，用精?良的業務?知識提升?能力，以?廣博的社?會知識拓?展視野。?2、努?力實踐，?自覺進行?角色轉化?只有將?理論付諸?于實踐才?能實現理?論自身的?價值，也?只有將理?論付諸于?實踐才能?使理論得?以檢驗。?同樣，一?個人的價?值也是通?過實踐活?動來實現?的，也只?有通過實?踐才能鍛?煉人的品?質，彰顯?人的意志?。必須在?實際的工?作和生活?中潛心體?會，并自?覺的進行?這種角色?的轉換。?3、提?高工作積?極性和主?動性實?習，是開?端也是結?束。展現?在自己面?前的是一?片任自己?馳騁的沃?土，也分?明感受到?了沉甸甸?的責任。?在今后的?工作和生?活中，我?將繼續學?習，深入?實踐，不?斷提升自?我，努力?創造業績?，繼續創?造更多的?價值。?我認為大?學生實習?難，就業?難，除非?你有關系?，能給你?輕松找到?工作，否?則就難逃?市場選擇?的厄運。?我在該公?司實習、?總結了五?個攻略，?只能智勇?雙全，才?能在這個?社會中出?人頭地。?(1)?宜主動出?擊：找實?習崗位和?找工作一?樣，要講?究方法。?公司一般?不會對外?公布實習?機會，可?以主動和?其人力資?源部門聯?系，主動?爭取實習?機會。可?特別留意?正在招聘?人選的公?司，說明?其正缺乏?人手，在?沒有招到?合適的員?工的情況?下，很有?可能會暫?時選擇實?習生替代?。(4?)忌免費?午餐：實?習生與實?習單位之?間是雙贏?關系，主?動跟對方?說我不要?錢來干活?是很糟糕?的開始，?說明自己?缺乏自信?。有價值?的付出一?定要有價?值的回報?，不存在?施舍性的?實習崗位?，能夠為?雇主創造?價值的實?習生才是?對方所需?，而理性?考慮到實?習生價值?的單位會?給予實習?生更多的?鍛煉機會?。(5?)忌盲目?實習：未?來求職拼?的是專業?度而不是?態度。謀?職實習不?應是簡單?的勞動經?驗積累和?態度培養?，比如端?盤子一類?的工作，?可能會增?加挫折體?驗;與專?業不對口?的實習在?未來求職?競爭時含?金量很低?，從找工?作的角度?，這樣的?實習弊大?于利。?實際上，?實習只是?接觸社會?的一個過?程，大學?生實習的?目的應該?是為了自?己日后的?發展，而?不僅僅是?累計工作?經驗，然?后幫助找?到一個薪?水較高的?工作而已?。在實習?中，我嚴?格按照實?習規程進?行操作。?做為一名?初出茅廬?的普通大?學生，我?不會放松?對自己的?要求，我?希望用自?己一開始?的學習熱?情來對待?日后的每?一項任務?工作。在?這次畢業?實習期間?，雖然經?常感到很?苦，很累?，但苦中?有樂，累?中有趣，?也都表現?的非常地?積極努力?認真。?四、實習?期間的收?獲現在?，實習已?經結束，?這次實習?內容主要?就是文員?工作，時?間雖然只?有三個月?，但我獲?益不淺，?感慨良多?。我感受?最深的，?有如下幾?點：其?一，實習?是個人綜?合能力的?檢驗。要?想優秀完?成工作，?除了辦公?室基礎知?識功底深?厚外，還?需有一定?的實踐動?手能力，?操作能力?，應付突?發故障的?能力，還?要對辦公?室中常用?軟件都能?熟練操作?。作為一?名工作人?員，還要?求有較強?的表達能?力，同時?還要善于?引導自己?思考、調?節與人相?處的氛圍?等。另外?，還必須?有較強的?應變能力?、組織管?理能力和?堅強的毅?力。其?二，此次?實習，我?深深體會?到了積累?知識的重?要性。俗?話說：要?給學生一?碗水，自?己就得有?一桶水。?我對此話?深有感觸?。以往覺?得很容易?操作的o?ffic?e，但我?的師父要?求我完成?某次產品?統計的數?據與記錄?時，我卻?一頭霧水?，感覺和?平時計算?機課堂中?學的完全?不一樣，?這也讓我?感到巨大?的慚愧。?因為以前?的自己總?以為這些?東西學不?學得好與?專業沒有?多大聯系?，殊不知?工作不是?專攻一個?方面，而?是考察我?們的綜合?知識水平?。再次?，此次實?習增強了?我畢業就?業的信心?和勇氣。?這次實習?，我覺得?我表現得?還不錯，?許多同學?都認為，?自己以后?進入企業?都是可以?勝任的。?由此看來?，我們在?大學里還?是學到了?不少東西?，只是感?覺不到而?已。所以?，我們有?就業危機?感是應該?的，但不?能過于自?卑和擔憂?，否則會?妨礙自己?的學習。?現在，我?們能做的?就是多吸?取知識，?提高自身?的綜合素?質。這?就是我本?次實習的?所感所想?，再次感?謝___?_公司以?及學校老?師對我們?人生路上?的幫助。?202?3頂崗實?習個人總?結精編版?（二）?剛接觸這?份工作的?時候，是?充滿信心?的，只是?后來慢慢?地發現一?次次被現?實打敗。?頂著市場?營銷專業?大學生的?光環，一?開始瞧不?起身邊一?些學歷低?的人。但?銷售人員?是靠業績?吃飯的，?當他們的?業績一路?飆升而自?己仍在原?地的時候?，才真的?是羞愧難?當。大學?生帶來的?不是榮譽?而是一種?恥辱，所?以我從此?不再說自?己是混過?大學的人?。也知道?了外界對?大學生的?一些看法?，每天只?是戀愛、?游戲、用?父母的錢?揮霍著自?己的青春?。所以時?下流傳一?句話：高?學歷有能?力的是打?工一簇，?低學歷的?都當老板?去了。雖?然有點夸?張，卻有?一定的道?理。學歷?高的人由?于知識太?多思維被?禁錮，有?時連基本?常識都不?懂。缺乏?冒險精神?和創新意?識。銷?售人員的?職責就是?把自己的?產品賣給?別人，把?別人的錢?財收為己?用。每次?都要自覺?主動的聯?系客戶，?拉攏關系?，然后推?銷自己的?產品。也?就是主動?出擊，廣?泛撒網，?重點培養?。在實習?過程中有?幾件事讓?我感觸極?深。我?在實習的?途中，常?與一個高?中好友保?持聯系。?此人是屬?于有理想?的人，卻?總是眼高?手低。大?專畢業后?找了份專?業對口的?工作因為?嫌棄工資?低就辭職?了，認為?作銷售賺?錢就去找?這方面的?工作，找?了份電話?營銷的工?作，因為?一個月都?沒有業績?，感覺沒?有想象中?那么有錢?，承受不?住壓力就?又辭職了?。此時聽?說搞汽車?美容賺錢?，竟然去?做起了學?徒，不禁?讓我感嘆?他大學白?讀了。心?想這次總?該穩定下?來了吧，?他自己也?信誓旦旦?要做出一?番成績。?結果沒幾?天覺得太?累了又不?干了。現?在好像在?深圳工作?了，也不?知道會堅?持多久。?第二件?事也是關?于同學的?。其實還?在我實習?之前我就?知道錢的?來之不易?，特別是?實習后更?明白錢是?自己辛苦?賺的，要?花也要花?在刀刃上?。就在我?實習的時?候同樣有?位同學的?行為和想?法讓我思?考很多。?他就一個?月一千多?的水平，?卻想著買?手提電腦?和考駕駛?證。據說?買電腦是?為了方便?以后工作?，考駕照?也是為了?以后的工?作。但憑?我的了解?，他如果?買了電腦?多半是拿?來做游戲?機。在外?面工作的?時候，看?到很多人?奔波不止?，為了家?庭和事業?。而我們?這次實習?后就不再?是學生了?，要相應?承擔起一?些責任和?義務，不?能再有一?人吃飽全?家不餓的?想法。?以前假期?勤工儉學?掙的錢可?以作為自?己的零花?錢，但實?習后掙的?錢得為將?來做打算?了。成家?也好，立?業也罷，?都離不開?錢做支撐?。在美國?過了十八?歲就要獨?立了，父?母不再約?束。我們?不能和西?方國家一?樣，但至?少大學畢?業了不可?能再要父?母負擔了?吧!如果?我們的家?庭寬裕，?我們可以?揮霍，但?家境一般?就沒必要?了。我們?的消費要?切合實際?，快畢業?了要學會?生財和理?財。在?實習的過?程中，其?實也是一?個學做人?的過程。?要懂得低?調做人，?比自己厲?害的人大?把大把的?是，雖然?做人非常?重要，但?專業知識?也不可或?缺。每天?過得一樣?卻又一樣?，有人在?成長有人?在死亡。?時間長了?，如果沒?有目標，?會陷入無?聊的漩渦?。每次我?都如此鼓?勵著自己?：今天是?我們這一?生里最年?輕的一天?，我們沒?有理由不?活得精彩?，過得充?實。關?于實習的?收獲主要?有以下幾?個方面。?一是通過?直接參與?企業的運?作過程，?學到了實?踐知識，?同時進一?步加深了?對理論知?識的理解?，使理論?與實踐知?識都有所?提高，圓?滿地完成?了本科教?學的實踐?任務。二?是提高了?實際工作?能力，為?就業和將?來的工作?取得了一?些寶貴的?實踐經驗?。三是我?在實習單?位受到領?導的認可?并促成就?業。四是?為我的畢?業論文設?計積累了?大量的素?材和資料?。同時?也讓我明?白了許多?的人生道?理，看清?了許多的?社會現實?。在當今?社會，能?力并不是?最重要的?。首先要?在社會立?足必須擁?有強大的?人際交圈?，雄厚的?資金和一?個好的項?目，最后?才是個人?的能力。?懂得了失?意時不要?氣餒，得?意時不要?忘形。在?市場營銷?工作當中?，失敗者?總是找理?由借口，?成功者找?方式方法?。做銷售?的時候，?心態遠比?能力重要?，積極樂?觀的心態?，自信的?心態，包?容的心態?和平常的?心態可以?助你走向?成功。?實習給了?我很深的?體會，明?白了打好?基礎非常?重要，因?為基礎知?識是工作?的前提。?實際工作?與書本知?識是有一?定距離的?，需要在?工作不斷?地學習。?即使畢業?后所從事?的工作與?所學的專?業對應，?仍會在工?作中碰到?許多專業?知識中沒?有的新知?識，所以?要想勝任?工作，必?須邊工作?邊學習，?通過不斷?的學習獲?取更多新?的知識。?要有拼搏?的精神，?人生的道?路有起有?伏，猶如?運動比賽?，有開心?，有失意?，要經得?起考驗，?需要不斷?的拼搏。?而學校要?加大教學?改革力度?。以社會?需求為導?向，調整?課程設置?。實習?中了解到?，目前社?會需要大?量的市場?營銷人才?，可是，?我們的學?生卻難以?找到合適?的崗位。?客觀表現?為企業一?般招聘有?幾年工作?經驗的人?。其實企?業的真正?需要的是?人才，這?里折射出?來的是：?應屆畢業?生不算是?人才。我?們不能改?變招聘條?件，只能?使自己成?為人才。?學生怎樣?才能成為?人才，是?我們教育?面臨的迫?切問題。?首先，要?研究營銷?人才的內?涵，然后?以此調整?培養目標?、課程設?置、教學?目標、教?學計劃、?學生知識?和素質要?求等。要?加強就業?指導工作?，重視就?業率，就?業率是學?院生存的?重要基礎?。但就業?率不能敷?衍了事，?隨便推薦?一個工作?，例如進?廠做流水?線，只是?讓學校的?就業率上?去了，但?對學生意?味著虛度?時日。?2023?頂崗實習?個人總結?精編版（?三）通?過從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日在__?__岳恒?國際貿易?公司里的?實習，我?從實踐層?面了解了?國際貿易?的基本流?程和基本?業務知識?，也對電?子商務在?國際貿易?領域里的?應用有了?基本的認?識和了解?。在實習?的過程中?，我認識?問題、發?現問題和?解決問題?的能力也?得到了鍛?煉和提高?。(一?)、實習?單位簡介?___?_岳恒國?際貿易公?司成立于?____?年___?_月__?__日，?注冊資金?____?萬元，位?于青島市?東海西路?____?號，是一?家從事國?際貿易的?外商獨資?公司。所?經營的主?要商品分?為兩部分?：食品和?化工品。?(二)?、具體實?習情況?在實習的?____?周時間里?，我從事?了以下工?作：(?1)在整?個國際貿?易的流程?中，從最?開始的找?到客戶簽?訂合同到?后來的通?關、裝船?、提單、?結匯，幾?乎所有的?環節都涉?及到各類?的單證。?通過對每?個環節單?證的熟悉?，可以最?迅速的了?解整個國?際貿易的?基本流程?。所以最?初的幾天?我的工作?就是協助?管理單證?的工作人?員的工作?，例如按?照固定格?式制作打?印合同、?發票、包?裝清單(?pack?ingl?ist)?等，核對?信用證開?立確認書?，熟悉商?品進出口?檢驗證書?、出口核?銷單等單?據。(?3)在熟?悉了基本?業務操作?后，我主?動的請示?希望可以?轉調到財?務部門并?獲得了批?準。在財?務部門，?我的任務?是協助會?計和出納?往來于銀?行、公司?、地稅局?等部門之?間，完成?財務方面?需要的一?些單據，?例如出口?核銷單、?發票等。?并參與公?司的會議?討論了網?絡銀行的?應用問題?，結合自?己在電子?商務、電?子支付等?方面的專?業課知識?提出了自?己的看法?和意見。?同時也了?解了電子?商務在整?個國際貿?易行業的?應用現狀?。(三?)、收獲?及體會?在實習的?____?周里，我?在國際貿?易流程中?的報價技?巧、客戶?尋找、以?及針對不?同客戶群?體采取不?同支付方?式