第8頁共8頁2023銀?行年度工作?計劃通過?對此次會議?精神的學習?，我看到了?老信貸員優?良的工作作?風，同時我?也發現了自?己存在的不?足。作為新?員工不但向?他們學習過?硬的專業技?能，還要學?習他們吃苦?耐勞的優秀?品質。在會?議中老同志?講述了他們?豐富的信貸?工作歷程，?他們走過的?路對我就是?一本教科書?，而我需要?做的就是努?力學習他們?工作經驗、?專業技能、?營銷策略為?今后的工作?奠定基礎!?針對周行長?在會議中提?出的五個問?題，下面我?也提出自己?簡單的看法?和意見。?一、如何落?實好每天的?工作（1?）、完善的?工作計劃。?井然有序的?工作計劃是?工作能夠順?利進行的第?一步，在每?個工作日結?束時應做好?次日工作的?充分準備。?比如：提前?詢問自己的?搭檔，了解?彼此計劃，?合理安排宣?傳調查路線?;有調查計?劃時應通知?客戶何時何?地，需要準?備材料使調?查快速有效?完成;有走?訪計劃時應?提前通知關?鍵人，并準?備好禮品。?（2）、?高效的工作?效率。每天?給自己制定?一個簡單的?日程表。比?如：中午約?見客戶簽合?同放款，上?下午做好宣?傳、貸后檢?查、逾期催?收工作，晚?上做調查報?告、系統錄?入、檔案整?理工作。在?工作上堅持?今日事今日?畢，今天能?調查的絕不?拖到明天，?能多宣傳一?戶絕不少走?訪一家。?（3）、踏?實的工作態?度。踏實的?工作態度不?但是對單位?的負責也是?對自身和家?庭的負責。?在工作中要?摒棄“為領?導工作”的?想法，從租?客心態轉變?為業主心態?，從要我工?作到我要工?作，只有保?持踏實的工?作態度，才?能真正享受?工作的過程?，實現個人?和單位的雙?贏!（4?）、前后臺?密切配合。?在任何工作?中缺乏團隊?精神必將影?響整個單位?的業務發展?，目前在我?單位存在“?各掃門前雪?”現象。存?在這種現象?我認為有兩?個原因一是?員工心態，?二是管理決?策。比如：?在放款過程?中，審批效?率低下，不?能有效發揮?各崗位的作?用。我認為?在保證審貸?分離的狀態?下，各崗位?應各司其職?，環環相扣?。在用人上?要人盡其才?，才盡其用?，這樣才能?使工作流程?高效運行。?二、如何?利用好數據?庫利用好?數據庫的前?提是建立一?個完整實用?的信息庫。?目前信息收?集的內容過?于簡單，只?有客戶姓名?、電話、經?營內容等基?本信息，在?錄入數據庫?的過程中也?流于形式。?我認為在信?息收集的過?程中盡可能?的捕捉客戶?全面的信息?，對客戶進?行細分。根?據客戶對信?貸員的態度?可以分為：?抵觸型、中?立型、積極?型。對于不?同類型的客?戶做不同的?備注，特別?是在宣傳過?程中積極配?合并有意向?的客戶一定?要做二次的?走訪或電話?回訪。目?前省行數據?庫模板存在?一定的不合?理性，信貸?員可以結合?自己的工作?方法進行適?當的刪減增?加保證數據?的真實有效?。在數據庫?的利用上，?應根據行業?規律進行細?分，在不同?的時期篩選?資金需求旺?盛的行業進?行有針對性?的宣傳營銷?，做到有的?放矢。三?、如何做好?后兩個月的?宣傳工作?根據省行明?年“先消費?后經營”的?工作思路，?在積極推進?小額貸款商?務貸款的同?時，側重宣?傳消費類貸?款。在宣傳?過程中抓住?重點，每個?鄉鎮都有_?___所學?校，可通過?關鍵人進入?學校，在學?校開全體教?職工會議時?向他們宣傳?我行消費類?貸款。同時?可和零售客?戶經理一起?交叉營銷我?行信用卡團?辦業務。在?走訪學校過?程中一定要?分發我行禮?品拉近與客?戶的距離。?在尋找關鍵?人存在困難?時可以通過?熟人介紹，?查閱我行再?就業貸款檔?案保證人信?息，其中有?大部分是各?個鄉鎮教師?，在此可以?作為突破口?。銀行客戶?經理工作計?劃在其他貸?款宣傳過程?中，根據行?業周期特點?，充分利用?數據庫，找?準目標行業?進行有針對?性的宣傳，?在宣傳過程?中注意營銷?技巧，突出?我行貸款產?品在同業中?的優勢。?四、如何消?滅空白村和?空白單位?空白村和空?白單位出現?的原因可能?有三種：一?是宣傳不到?位，二是地?區內存在客?戶但不存在?準客戶，三?是同業先入?為主搶占市?場。根據不?同的情況我?們要制定不?同的策略，?針對第一種?可以加大宣?傳力度，鋪?開宣傳;針?對第二種情?況要制定可?行的營銷策?略，培養客?戶習慣，使?一個普通客?戶轉變為我?們的準客戶?;針對第三?種情況可以?在區域內找?到____?名關鍵人，?與其建立良?好的私人關?系產生信任?感，轉變客?戶心態，進?而發展我行?業務。消滅?空白單位和?空白村有一?定的難度，?還需要信貸?員有一顆持?之以恒的心?態。20?23銀行年?度工作計劃?（二）_?___年，?我支行各項?經營指標快?速發展、職?工思想穩定?、內控制度?逐步完善，?各項業務工?作均創歷史?最好水平。?在到來的_?___年里?，面對-銀?行上市以后?的新機遇和?新挑戰，我?支行將在上?級行黨委的?正確領導下?，繼續全面?推進經營模?式和增長方?式轉變，提?高經營效率?，優化經營?結構，完善?內控機制，?增強綜合競?爭能力、盈?利能力和風?險防控能力?，打好經營?基礎，實現?可持續發展?，主要是做?好以下幾個?方面的工作?：一是積?極采取措施?，穩定現有?客戶及經營?資源。穩?定我行貸款?，積極為企?業富裕資金?尋找出路，?在爭取以銀?行承兌匯票?的簽發彌補?企業歸還貸?款對我行造?成的損失的?基礎上，為?企業制定全?面、客觀、?可行的投資?理財方案，?引導企業資?金流向，力?爭最大限度?保證和謀求?我行的經營?利益。二?是密切關注?形勢，爭取?企業年金托?管業務。?繼續密切關?注企業經營?及發展情況?，及時向市?分行匯報-?集團年金業?務進展情況?，全力配合?市分行開展?對-集團企?業年金業務?的營銷，力?爭企業年金?業務年內在?我行順利辦?理。三是?進行銷售網?點走訪，增?加資金歸行?總量。-?集團的銷售?網絡遍布全?國，每年完?成將近__?__億元的?化肥銷售任?務。因此，?加快銷售資?金歸行額和?歸行速度就?成為我行公?司存款工作?的重中之重?。明年，我?支行將擇時?與集團公司?有關負責人?一道，對河?南、河北、?山東的__?__家大型?銷售分公司?進行走訪，?疏通上述分?公司的銷貨?款歸行渠道?，從根本上?解決我行資?金歸行問題?，增加我行?公司存款總?量，降低籌?資成本，提?高經營利潤?。四是加?強銀團貸款?管理，防范?和化解融資?風險。繼?續組織相關?專業人員就?銀團貸款業?務進行專題?學習和研究?，完善業務?管理流程和?操作辦法，?同時加強與?企業及參貸?銀行的信息?溝通，建立?完善的信息?溝通機制和?風險預警制?度，切實防?范和化解融?資風險。?五是調整經?營結構，構?建多元化經?營新格局。?努力提高?非信貸盈利?資產的比重?。按照風險?可控、積極?穩步的原則?，積極培育?客戶融資需?求。突出負?債結構的調?整，最大限?度降低經營?成本，提高?資金效益。?還要調整收?益結構，大?力發展中間?業務，建立?中間業務與?資產業務、?負債業務的?聯動效應，?利用我行多?樣化的業務?品種、優質?高效的服務?，加大對優?質客戶的營?銷力度，爭?取市場份額?，提高經營?效益。六?是全力推進?個人金融業?務的發展壯?大按照經?營模式轉變?和業務效益?結構優化的?形勢發展要?求，把全力?推進個人金?融業務的發?展壯大做為?工作的重點?和中心：?一是切實建?立“大個金?”格局，以?提高低成本?存款為著重?點，壯大和?豐富個人金?融業務，提?高其在全行?經營效益中?的比重;?二是加快個?人理財業務?的發展，鞏?固和擴大中?高端優質個?人客戶群，?穩定地提高?中間業務收?入;三是?重視和大力?開展個人資?產業務，采?取有力有效?措施，使其?業務規模達?到一個初具?發展基礎的?可觀水平?七是加強員?工隊伍建設?，全面提高?干部員工綜?合素質。?加強崗位輪?換工作，健?全完善人員?培訓和崗位?輪訓機制，?結合全行股?改的.新形?勢新任務，?探索更為靈?活有效的教?育和學習方?式，富有成?效地開展各?項教育和學?習培訓活動?，使全行員?工的個人綜?合素質、思?想狀況得到?明顯改觀，?充分增強工?作熱情，提?高工作積極?性，推動全?行各項經營?管理和業務?工作的更快?更好發展，?適應我行股?份制改革形?勢下崗位的?新要求。?八是建設內?控文化，強?化內控管理?從內控管?理的“學、?改、查、教?”等四個方?面為著手，?講方法，求?實效，不斷?加大力度，?深入開展各?項內控管理?工作和案件?防范活動：?一是“學”?。狠抓對全?行員工的內?控管理學習?活動。以上?級行內控工?作內控工作?有關文件、?領導講話和?會議精神以?及規章制度?、管理辦法?等為主要學?習內容，每?周開展一次?小組學習，?每半月進行?一次集中學?習，保證學?習效果;二?是“改”。?進一步積極?查找漏洞、?分析原因、?制訂整改方?案，認真落?實整改;三?是“查”。?以內控機制?建設情況和?屢查屢存問?題為重點，?認真深入和?嚴格地開展?定期自查活?動，使內控?機制建設不?斷深入;四?是“教”。?強化內控管?理工作員工?教育活動，?使員工不斷?樹立正確的?內控工作觀?念，形成到?位的內控工?作意識，從?而深化內控?文化建設。?各股室：?為提升-?縣支行履職?能力，在上?級行績效考?核工作中的?再取佳績，?支行結合實?際情況，制?定了___?_年度工作?目標：爭創?中心支行優?秀單位。_?___年支?行工作思路?：夯實基礎?、強化管理?、推進創新?、提升能力?、促進和諧?、再上臺階?。現將__?__年度工?作計劃印發?，請落實執?行，并根據?上級部署及?時調整。?一、財務績?效評估（?一）在分行?業績考核的?基礎上，加?強業務條線?績效管理，?僅從一家銀?行或一家銀?行的一個人?的年度進行?績效評價顯?然是不全面?的。應當應?用財務數據?或財務比率?，對一家銀?行進行多角?度的比較分?析。如：趨?勢分析、結?構分析、同?業比較分析?等1、主?要將一家銀?行若干年的?財務報表按?時間序列作?比較2、?將某一項目?，按照規定?標志分類，?劃分成若干?組成部分，?計算出各個?部分在整體?中所占的比?重，從部分?與整體的比?例關系看其?對整體的影?響3、將?一家銀行的?財務狀況與?其他銀行、?或同行業平?均水平相比?較各種方?法可以結合?使用，如將?我行不同年?度的結構百?分比報表逐?項比較，就?是與趨勢分?析相聯系的?做法。（?二）如何完?善財務管理?信息系統的?自動化因?此，如何利?用最新的信?息技術，融?入新的管理?會計思想，?加強預算管?理、資金管?理和財務分?析等管理功?能，成為財?務管理信息?化的主要