第4頁共4頁保險經紀?人年終工?作總結范?本從近?幾年的自?然災害、?全球金融?危機的爆?發，無一?不給人們?的生活帶?來了巨大?的影響，?此時保險?的多種樣?式被更多?的人所熱?捧。我做?一份保險?銷售工作?總結，來?系統性的?給大家展?示保險銷?售的具體?業務流程?及近期的?發展。?公司在復?雜多變的?環境下，?牢固樹立?科學的發?展觀，努?力實踐重?要思想，?在各職能?部門的密?切支持和?配合下，?通過全體?員工的奮?力拼搏，?勇于進取?，業務取?得了長足?發展，業?務規模創?造了歷史?最高紀錄?，回顧一?年的工作?，既有成?功的經驗?，也暴露?了一些不?足。一?、個人業?務取得突?破性發展?業務的?迅猛發展?，一定要?有一支強?有力的核?心隊伍作?為支撐。?公司加大?了隊伍建?設力度，?重金聘請?北京專家?進行增員?指導，把?展業和增?員結合起?來，通過?增員來推?動業務發?展，通過?業務發展?帶來的實?惠來帶動?增員。主?管也付出?了辛勤的?勞動，他?們時刻關?注著自己?的組員，?幫其解困?、助其成?長，讓我?們的員工?感覺到了?公司的溫?暖，做到?了有愛留?人。個?人業務是?我們的核?心業務，?是公司持?續經營、?穩健發展?的基礎。?我公司根?據自身實?際情況制?訂了相應?的激勵措?施，利用?“客戶答?謝會”、?“產說會?”等多種?銷售模式?，抓住多?個新險種?強勢上市?的有利契?機，全體?員工斗志?昂揚，經?過辛勤的?耕耘，終?于取得了?豐碩的果?實。二?、奮勇拼?搏，團體?業務穩中?有升團?體業務是?公司經營?成效體現?的重要指?標，也是?產、壽險?兩類保險?的交集市?場，因此?，競爭尤?其激烈。?在與多個?競爭主體?的交鋒中?，我司以?全年團體?業務共收?取保險費?____?萬元。四?季度經營?指標重新?下達后，?我司只用?了一個月?的時間就?率先超額?完成了任?務目標。?一年來?，我們除?了維護好?已有的渠?道外，還?積極尋找?新的業務?增長點，?努力打破?前期業務?發展低迷?的狀況，?同時積極?加強與有?關部門的?溝通與協?作，爭取?得到最大?的支持和?幫助，加?大宣傳力?度，擴大?影響面，?從而贏得?市場。?三、服務?社會主義?新農村?公司全面?落實“鞏?固城市、?拓展兩鄉?”戰略，?積極響應?中央關于?建設社會?主義新農?村的號召?，我公司?加深了對?“兩鄉強?則縣域強?，縣域強?則全省興?”的理解?和認識，?增強了發?展農村市?場的責任?感、使命?感和緊迫?感。四?、雄踞市?場主導?今年上半?年，公司?發出全年?目標上半?年完成的?號召，面?對巨大的?挑戰，我?們并沒有?退縮，我?們積極聯?系各代理?機構和網?點，加強?業務指導?和促成。?通過全司?員工和各?代理機構?的共同努?力，我司?上半年共?實現保費?____?萬元，雖?然這一成?績同州公?司下達的?任務目標?還有一定?的差距，?但這一成?績已經創?造出歷史?新高。?五、以人?為本，誠?信服務?服務質量?的好壞不?僅關系到?公司業務?的發展，?還關系到?公司的聲?譽以及未?來。我們?堅持“以?人為本、?客戶至上?”的服務?理念，想?客戶所想?，急客戶?所急。全?年我司客?戶服務部?門已受理?各類理賠?、滿期給?付案件金?額___?_萬元。?這次的?保險銷售?工作總結?，更系統?、全面的?展示了我?們公司以?快速、專?業、高效?、準確的?服務為廣?大客戶提?供一流的?服務。?保險經紀?人年終工?作總結范?本（二）?作為一?個普通的?營銷人員?，我和其?他人一樣?面臨著保?險營銷難?的問題。?我一直在?考慮如何?更有效地?向客戶推?薦保險。?在營銷的?過程中，?根據自己?一些成功?的營銷經?驗，我有?一點經驗?。第一?，在推銷?保險之前?，我們應?該對保險?有一個清?晰的認識?。只有對?產品有一?定的認識?和熟悉，?才能成功?地向客戶?推薦。因?此，在我?推銷每一?種保險之?前，我會?盡我最大?的努力去?了解保險?，尤其是?一些重要?的細節。?當你把保?險介紹給?客戶的時?候，你可?以解釋客?戶有疑問?的細節，?這會讓客?戶覺得你?很專業，?增加他們?對保險的?信心。?第二，向?合適的人?推薦合適?的保險。?這是非常?重要的，?在熟悉我?們代理的?各種保險?后，要選?擇正確的?營銷目標?，不能撒?網。一般?來說，我?會先征求?客戶的意?見，了解?客戶的需?求，然后?選擇合適?的保險由?我們的代?理推薦給?客戶。?第三，數?值表達式?很重要。?當我們為?客戶介紹?保險時，?我們不能?只談論概?念。畢竟?，大多數?客戶都不?是很專業?，太多的?專業詞匯?會讓他們?覺得很復?雜。當我?們了解客?戶時，我?們可能不?了解它。?第四，?與客戶建?立信任。?回顧我?成功的營?銷客戶，?我發現他?們中的很?多人都非?常信任我?。畢竟，?保險是一?項長期的?投資，客?戶必然會?考慮相應?的保險公?司的綜合?實力。除?了通過其?他渠道了?解保險公?司的情況?，對于我?們理財規?劃師來說?，給客戶?帶來信心?也是非常?重要的。?不僅是?保險，而?且在營銷?其他產品?時，我們?會發現，?向熟悉和?信任我們?的客戶營?銷要容易?得多。有?些客戶甚?至會說他?們會相信?你介紹給?我的產品?。因此，?在與客戶?接觸的過?程中，有?必要慢慢?建立客戶?對自己的?信任感。?俗話說得?好：客戶?是需要慢?慢經營的?。我的一?些保險單?在我把它?們介紹給?客戶后很?長一段時?間內就被?成功地推?銷出去了?。還有?一點，就?是向客戶?介紹保險?產品時，?多結合自?己的情況?或側面情?況。例如?,除了介?紹產品的?性質,我?會把自己?和購買產?品之前拿?出一些客?戶與我們?的客戶分?享經驗。?客戶聽?完我們的?購買和實?際經驗的?比較后,?將對產品?更有信心?。此外，?如果可能?的話，盡