PAGE隴原春蔬菜速配公司計劃書目錄TOC\o"1-3"\h\z1、執行總結…………………51.1公司………51.2市場 ６1.3投資與財務 ６1.4組織與人力資源 ６2.項目背景……………………６2.1產業背景 ６2.2服務概述 ７2.3公司的優點 ８2.4前景 ８3、市場機會…………………..93.1市場目標…………………93.2顧客購買準則…………103.3競爭分析………………103.4銷售策略………………104、公司戰略………………114.1公司概述 114.2總體戰略 114.2.1公司使命 124.2.2公司宗旨 124.2.3人才培訓 124.2.4發展戰略 125市場營銷……………………135.1目標市場(TargetMarket) 135.2配送服務 １３5.3品牌 １３5.4價格 １３5.5銷售渠道（Place） １４5.6推廣策略（Promotion） １５5.7市場開發與進入 １７6.生產管理……………………176.1配送要求……………….176.2生產流程 １８7.投資分析…………………１９7.1股本結構與規模 １９7.2資金來源與運用 ２０8.財務分析…………………２１8.1公司資產負債預期表 ２１8.2銷售預算表 ２２8.3物流成本預算表 ２３8.4銷售及管理費用預算 ２４8.5現金預算表 ２５8.6利潤預算表 ２５9.管理體系…………………２６9.1公司性質: ２６9.2組織形式 ２６9.3部門職責 ２７9.4公司管理 ２８10.機遇與風險……………２９10.1機遇 ２９10.2外部風險 ２９10.3內部風險 ２９10.4解決方案 ３０11.風險資本的退出………３０11.1撤出方式 ３０11.2撤出時間 ３１

1.執行總結1.1公司隴原春蔬菜速配有限責任公司是一家專營綠色蔬菜代理、批發、加工、配送的公司。通過公司先進的信息平臺與管理系統，在產銷之間架起橋梁，解決生產與大市場、大流通之間的矛盾。隨著人們消費水平的提高，廣大消費者在選擇蔬菜時已經不再把目光只集中與價格是否低廉上，而開始更加注重營養與健康。人們這種消費觀念上的改變極大的促進了“綠色無公害蔬菜業”的發展。隴原春蔬菜速配公司是集檢驗、加工、配送為一體，“公司+基地+農戶”的科技型企業。它擁有電子通訊與信息管理系統，能為供貨商和訂貨商提供一個信息快速交流與傳遞的平臺，保證新鮮蔬菜能在最短的時間內完保鮮加工、快速配送等工序，即時準確的送達客戶手中。公司主營新鮮蔬菜加工配送，并安全質檢后貼標確立品牌保證，以蘭州地區各大中小型超市、住宅區、酒店以及各高校食堂等為目標顧客群，以安全、健康、及時送達為公司經營理念，創建綠色農產品流通與銷售連鎖經營機制及安全高質蔬菜即時配送的快捷綠色通道。1.2市場目前人們不僅注重視吃的種類及營養，更加看中健康。我公司擁有最優質的加工車間、最安全的質量保證和最快速的運輸隊伍，完全可以滿足人們對健康的追求。1.3投資與財務公司成立初期共需資金50萬。其中用于固定資產投資18萬，流動資金24萬，市場開拓費用18萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本50萬。外來風險投資入股30萬（60%）；自籌資金20萬（40%）。風險資金最好在第3—5年撤出。1.4組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設運輸部經理、流通加工部經理、公關部經理、財務部經理、信息部經理、營銷部經理。2.項目背景2.1產業背景通過對市場的調查分析，近幾年無公害蔬菜的需求量在不斷增加。近幾年隨著人民生活水平的提高，消費者不再滿足于吃飽，吃好。對蔬菜提出更高的要求——吃出健康。隨著人們對農產品安全的越來越看重，政府明確指出要加快建立農產品市場信息、食品安全和質量體系，黨中央把“食品安全”寫進了中央全會的決定。農業部將農產品質量安全管理工作作為重點，進一步加大了農業質量標準體系、農產品質量安全檢測檢驗體系和農產品質量認證體系建設的力度，并在全國啟動了“無公害食品行動計劃”，力爭用最短的時間，基本實現主要農產品生產和消費無公害。蘭州地區人口眾多，對蔬菜的需求量十分大。目前蔬菜市場目前還存在一些問題，如信息不及時，蔬菜銷售渠道不夠暢通，我公司的出現將在根本上改善這一狀況，為農戶，生產基地，需求方提供一個信息交流的平臺，并使銷售渠道保持暢通。2.2服務概述(1)與各大無公害生產基地簽訂蔬菜訂單銷售協議，保證充分貨源。(2)要求供應商提供新鮮蔬菜的安全檢驗合格證書并不定期抽查其所供應蔬菜的質量。(3)通過檢測的合格蔬果送入清洗車間清洗。不合格的進行返品處理。(4)根據計算機顯示的超市訂貨單，按照其要求稱量重量并進行包裝、貼標等加工工作。(5)用計算機進行科學分析，按照不同訂貨商所處位置選擇最優配送路線配送貨物。2.3公司的優勢具備先進的信息、通訊系統設施，協調生產供給與大市場需求。要求供貨商的產品安全檢測合格證書并對其提供產品進行不定期安全質量檢測，充分體現了為消費者負責的責任心，提供貨物可使消費者安心食用。具有本身的區位優勢與便利的交通條件，配送方便快速。加工技術先進，管理方式科學從而降低了成本費用。2.4前景目前，先在蘭州市給各大超市、酒店配送蔬菜。不斷地與更多的超市、賣場建立長期穩定的供貨合作關系。3.市場機會3.1 目標市場目標顧客群：蘭州市各中大型超市新鮮果蔬部、賓館酒店、大型企業和院校食堂。蘭州果蔬配送經營分散，各大超市、小區和酒店進貨價格高，加工成本高，占用人力和時間。隴原春公司具有先進的區域性的信息平臺，形成與生產基地整和連鎖經營機制；根據網上訂單，快速處理，提供價格便宜的新鮮果蔬，并進行流通加工，大大提高了效率和降低成本。

3.2顧客購買準則（1）快速響應、迅速配送

我公司擁有自己先進的通訊、信息管理系統，保證信息暢通和提供信息平臺。能夠做到迅速處理超市、酒店等網上訂單，組織貨源，快速供應、配送，滿足需求。（2）流通加工、節省成本

各大超市流通加工成本較高，我公司進行必要的加工服務。如：清洗，分揀，保鮮包裝，貼標,等等。根據計算機科學分析，選擇最優路線,送貨上門。免去超市一些加工工序，節省人力和時間，實現直接上架銷售。

（3）安全檢測

各大供應商全是無公害蔬菜生產基地，我公司在要求其供貨的同時要求提供蔬菜安全檢測認證,并且對蔬菜進行不定安全檢測，保證質量安全，使消費者食用放心。

3.3競爭分析

（1）現有競爭者與現有同行蘭州市周振無公害蔬菜批發部，蘭州西固商貿公司無公害檢測中心等對比。我公司具有先進的信息技術，科學的管理方式，所以有較大的競爭優勢。

（2）供應商蘭州興隆山農產品基地、景泰農場等，普遍存在基地小，供應量不足等問題，供應商難形成競爭力，因而，我公司擁有較大的競爭優勢。

3.4銷售策略主要銷售人員上門推銷服務，網上廣告及建立公司的網站。同時，在特定節日對蔬菜進行整箱禮品盒包裝，進一步與促銷對接，增加銷售量。還有訂購，網上訂購等銷售方式。4.公司戰略4.1公司概述我公司預計注冊資本50萬元。本部設在蘭州市東方紅廣場，負責接洽、信息整合、物資調配等。我公司擁有先進的信息管理系統，優越的地理位置，交通便利。貨源充足，質量有保障。擁有自己的商標，質量檢測系統，使用標準的條碼技術。公司是集培訓、生產、加工、檢驗、配送為一體。公司管理人員12名。公關部門2名，運輸部門1名，流通加工部門1名，營銷部門1名，財務部門1名，信息部門5名,總經理1名。在我市8個無公害蔬菜基地建立8個辦事處，將在未來5年時間內與這8個無公害蔬菜基地簽訂供貨協議，總種植面積17.55萬畝，無公害蔬菜年產量50萬噸。為配送中心的運營提供了充足的貨源。4.2總體戰略公司在三至五年內成為蘭州市蔬菜配送領頭羊。4.2.1公司使命方便蘭州市廣大市民，為市民提供優質、健康、綠色蔬菜，豐富廣大市民的餐桌。4.2.2公司宗旨誠信為民，面向社會，服務大眾。4.2.3人才培訓本著公司“健康、綠色、環保”，“便捷、及時”的宗旨，公司對下屬人員進行定期與不定期培訓。通過實地培訓和網絡培訓結合的方式。思想意識培訓：對公司人員進行思想培訓，樹立公司人員的健康、環保、質量、時間等意識。技術培訓：定期對人員進行信息技術、流通加工等技術的培訓。4.2.4發展戰略（1）第一年逐步建立健全配送服務網絡，以電子信息平臺實現公司與各供應商、農戶及需求商的鏈接，另外通過電子信息平臺給消費者提供信息查詢及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息平臺宣傳網頁發布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發送健康電子雜志等多方式喚醒人們對綠色健康的飲食習慣的認識。合理分析反饋信息，科學劃分目標客戶群，制定重點營銷對象，研究具體的合作服務方式。（2）第二年選擇兩個生產基地進行合作，建成流通加工實驗點，并且試運營。進一步完善和健全銷售與配送網絡，與“民生源”合作實現聯營，利用現有渠道，擴大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴大廣告宣傳效應。（3）第三——五年進一步擴大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應基地擴展。縱向延伸：實行定單農業，與生產基地建立長久的業務聯系；加強特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工；橫向延伸：整合京津地區小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴大貨源；加強信息交流；擴大服務范圍，實現花卉、奶制品、肉蛋類配送。進一步開拓分散戶市場，實現網絡全面營銷。5市場營銷5.1目標市場(TargetMarket)以場所為市場細分標準，我們定位在蘭州市區及下屬地區各大超市、居民住宅區、大型飯店、高校食堂。建立完善的配送服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。5.2配送服務配送前端服務；對蔬菜進行質量檢測，達到國家綠色環保標準，為菜農提供技術服務。配送中間服務：提供適宜的倉儲、加工、包裝、運輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運達超市。配送終端服務：建立信息交流反饋渠道，與顧客建立良好關系，固定長期業務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.3品牌樹立自己的品牌標識，創立特色農業。以速度制勝，嚴格按照客戶服務要求，保證準確快速送達；以安全高質創牌，提供安全衛生的綠色食品。隨著現代流通方式的發展，果菜的便捷包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，做好名牌保護工作是我們當務之急。5.4價格（1）目標市場當前價格4月20日5月5日各地蔬菜平均價格單位：元/斤名稱超市土豆西紅柿茄子黃瓜亞歐2.002.302.001.50百盛1.802.201.951.20大潤發1.902.501.901.30華聯2.102.502.201.60（2）服務產品定價方法——加工成本定價法單位產品價格=（外購成本+加工新增成本+加工利潤+加工增值稅金）/產品產量這種定價方法能補償全部成本，可根據市場價格隨時調整價格。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關人員的工資等。5.5銷售渠道（Place）（1）自建銷售網絡。建立以蘭州為中心的銷售網絡，創建信息化平臺，客戶通過CA認證可隨時查詢信息。劃分不同區域，由供應基地分別提供貨源，統一由速配中心調配。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收回客戶的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證蔬菜及時進入市場。（2）合作與利用蔬菜配送點利用配送地點，進行蔬菜配送。周年、節假日提供各種名優水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機關團體及企事業單位、大中型超市提供果菜配送服務。（3）定制營銷①訂單銷售：發展訂單農業，訂單生產，訂單采購。②配送銷售：發展配送營銷，建立完善的配送網絡體系。5.6推廣策略（Promotion）（1）人員推銷公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區服務中心聯系推廣此服務。推銷人員可以兼做一部分市場調研、市場預測工作。人員推銷還具有公共關系的性質，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區服務中心之間建立彼此信任、友好合作的關系。（2）廣告廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點上，通過向社會宣傳市場前景，達到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略：①企業形象廣告在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司經營理念——“Yourhealth，oursuccess”“您的健康，我們的希望”“倡導綠色、環保、營養、健康”“以人為本，服務社會”“誠信經營，共同發展，實現雙贏”②品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。員推銷針對蘭州市各大蔬菜生產基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統，能及時了解市場行情，消費動態，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產貼近于市場。④公關（PublicRelation）在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。既要與政府建立良好關系，又要在廣大消費者中樹立良好形象。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務的信任，提高服務和品牌的知曉度與美譽度。長期的促銷策略：我公司的宗旨是“健康、綠色、環保、”、“信息、便捷、及時”。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網絡系統進行網絡促銷針對公司發展狀況和進度及時改進和完善促銷手段。我們的服務宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位”5.7市場開發與進入我市綠色蔬菜供應行業正迎來加速發展的新機遇，其未來發展呈現出4個明顯趨勢：區域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，綠色蔬菜、有機食品成為市民食品消費主流；加工精細化、標準化成為相關企業提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。為了形成產業化經營模式，我公司利用現有的基礎設施參與綠色蔬菜展銷會，建立綠色經濟網站，多渠道開發開拓無公害綠色有機食品市場。6.生產管理6.1配送要求（1）配送周期：從蔬菜供應地到各零售商每天及時配送，并且可隨時調配。（2）工人要求：管理人員具備管理的相關經驗，技術人員擁有專業知識，信息管理人員具有較高的軟件開發、操作技術、信息管理與維護。（3）設備要求：廂式運輸車隊（租用），叉車（租用），液壓車（租用），物流箱（租用），貼標機，條碼打印機，條碼掃描槍，無線車載RF終端，無線手持RF終端等。6.2生產流程通過網上實現蔬菜訂購，開通熱線。每日在22點開始工作，計算機系統在22點之前統計出預訂蔬菜的數量和地點，22點以后開始采摘和加工，由運輸車隊運往各倉庫點，然后按定單送往超市、飯店、居民小區，保證在上午10點到下午16點之間新鮮蔬菜到達定貨人手中。支付方適采用“網上會員卡”，通過網上或注冊，卡面值為50元、100元、200元，用戶按需訂購，為使顧客放心采取“菜款銀行監管方法”，菜款委托農業銀行預存。減少中間環節，與同等蔬菜相比菜價要減少10%，把利益讓度給菜農和最終消費者。具體規程如下：（1）聯合建生態生產基地，嚴格實行農產品檢驗，一批批優質、無公害農產品，認真做好食用農產品的安全衛生監管工作，建立了三項制度，即：蔬菜生產質量跟蹤制度、質量合格檢驗制度、質量安全衛生承諾制度，做到安全衛生從源頭抓起。公司有專人負責檢測，不定期到蔬菜供應基地抽查。（2）收集貨源：與供貨商簽訂無公害蔬菜訂單銷售協議，同時要求供應基地提供質量合格證，并且對蔬菜進行不定期安全檢測。（3）運輸：利用“送奶路線”與直接運輸相結合的方法，主要是公路運輸。（4）流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱量、貼標簽、禮盒包裝、質量數量檢驗等；流通加工流程：需求處理→管理體系→接到通知→作業準備→流通加工→成品驗收→是否合格→對點交貨（5）裝卸配送：配送工作流程：取單→排程→裝車→配送→交貨驗收→收班作業（6）信息處理：采購作業模塊、定單回單管理模塊、配送作業模塊、數據通訊模塊等。7.投資分析7.1股本結構與規模公司注冊資本50萬。股本結構和規模如下：股本來源股本規模風險投資自籌投資金額30萬20萬比例60%40%股本結構中，自籌資金入股占總股本的40%，風險投資方面，我們打算引入2—3家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險。7.2資金來源與運用公司初期共需資金60萬，其中短期借款10萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，風險投資30萬，自籌資金入股20萬。資金主要用于購建固定資產(18萬)，流動資金（24萬），市場開拓（18萬）：明細如下：1．固定資產投資如下（1）租用服務器1臺，年租金共計7000元（2）計算機5臺，共計20000元（3）筆記本及無線上網設備，共計20000元（4）打印機2部，1800元（5）軟件購買及維護，20000元（6）辦公桌椅10套，共計2000元（7）貼標機2臺，共計40000元（8）條碼打印機2臺，共計3200元（9）條碼掃描槍1臺，共計3800元（10）長期融資設備租賃，共計67800元以上合計185600元。2．流動資金流動資金240000元。3．市場開拓費用公司成立初期與蔬菜生菜基地，各需求商之間的公共關系活動所需費用180000元。7.3第二到五年資金運用：第一年初期市場調研與市場開拓費用為18萬左右，第二年為40萬左右。8.財務分析8.1公司資產負債預期表資產負債預期表編制單位： 2021年12月31日 單位：元資產數額負債及所有權益數額流動資產：流動負債：貨幣資金240000短期借款150000應收票據0應付賬款54810應收賬款減：壞賬準備72000360預收賬款0應收賬款凈額71640應付工資10000存貨675應付福利費14000待攤費用5000預提費用0其它應收款5570應交稅金0其它流動資金65000財務費用5850長期債券投資387860流動負債合計523979.5流動資產合計固定資產：固定資產原價117800減：累計折舊20210長期負債：固定資產凈值97800長期借款0固定資產合計97800長期應付款0無形資產所有者權益：遞延資產實收資本500000資本公積0盈余公積0未分配利潤0所有者權益合計500000資產總計824660負債及所有者權益總計8246608.2銷售預算表銷售預算表單位：元季度一二三四全年銷售收入1500122999884500001800001080000預計現金收入上年應收賬款00第一季度（銷貨150012）90007.260004.8150012第二季度（銷貨299988）179992.8120215.2299988第三季度（銷貨450000）270000180000450000第四季度（銷貨180000）108000108000現金收入合計90007.2239997.6389995.22880001008000備注：預計現金收入按每季度應收賬款60%計算。8.3物流成本預算表采購成本預算表單位：噸季度一二三四預計銷售量125.01249.99375150加：預計期末存貨2.51.8750.753合計：127.51251.865377.25153減：預計期初存貨02.51.8750.75預計采購量127.51249.365375.375152.25預計現金支出單位：元上年應付賬款00第一季度68855.445903.6114759第二季度134657.189771.4224428.5第三季度202702.5135135337837.5第四季度8221582215現金支出合計68855.4180560.7292473.9217350759240備注：采購單價每公斤0.9元，預計現金支出為應付賬款60%。8.4銷售及管理費用預算銷售及管理費用預算單位：元市場開拓費：信息管理與維修費80000公關費50000營銷費（廣告費、促銷活動）50000管理費用：管理人員薪金100000福利費14000保險費1250辦公費15600合計3032508.5現金預算表現金預算表單位：元期初現金余額44660加：銷貨現金收入1008000可供使用現金1052660減各項支出：采購成本759240銷售及管理費用303250包裝成本45000所得稅0支出合計1133340現金多余或不足—105340向銀行借款150000借款利息（年利5.58%）8775合計158775期末現金余額446608.6利潤預算表利潤預算表單位：元銷售收入1008000銷貨成本759240毛利248760銷售及管理費用303250包裝成本45000利息5850利潤總額—105340所得稅（估計）33%0稅后凈收益—105340根據以上會計報表預算課推測出：第三年交易預計增長到2021噸，交易額達到240萬，預期利潤約為10萬元；第四年交易量將上升至5000噸，交易額達到600萬，預期利潤約為75萬元；第五年交易量至10000噸，交易額1200萬，預期利潤約為205萬元。9.管理體系9.1公司性質: 有限責任公司9.2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結構圖總經理信息部董事會營銷部財務部流通加工部總經理信息部董事會營銷部財務部流通加工部運輸部公關部運輸部流通加工部（公司短期組織結構圖）董事會董事會總經理常務副總物流副總人力資源副總流通加工運輸部采購部倉儲部財務部營銷部信息部公關部（公司長期組織結構圖）人力資源副總人力資源副總9.3部門職責公共關系部董事會：由公司股東組成，屬于決策層。對公司負責，受公司監督，決定公司總體發展戰略，指定總經理人選。公共關系部總經理：負責公司日常經營事務，對董事會負責，決定各部門經理人選，協調各部門之間的關系市場營銷經理：負責市場調查，市場分析，決定公司營銷戰略和營銷計劃。財務部經理：負責公司資金籌集，使用，分配，負責日常會計工作與稅收管理，定期和不定期地向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。信息部經理：負責產品調配，負責產品售后技術支持，拓展服務的廣度與深度。運輸部經理：負責產品的采購，進貨，車輛管理，以及運輸跟蹤，保證準時送達顧客。流通加工部經理：負責貨物的流通加工。公關部經理：負責樹立企業形象，與公眾雙向交流，提高公司的知曉度和美譽度。9.4公司管理管理隊伍：公司擁有來自華航管理系的一流管理隊伍。他們精通專業物流知識，并且在市場營銷，財務管理，人力資源及各種崗位上具有豐富的經驗和先進的管理理念，還有敢于創新的精神。以下是公司管理層簡介：職位人員介紹總經理營銷部經理財務經理信息部經理物流部經理10.機遇與風險10.1機遇現在人們生活水平和質量日漸提高；超市增長快，市場前景非常好。國家對技術創新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環境相對寬松；甚至為鼓勵創業而減免稅收。人們越來越追求方便，快捷，綠色的食品。10.2外部風險國家政策以及法律法規；顧客對我們服務的理解接受程度；同行業競爭以及潛在競爭者的加入；風險投資以及銀行借款風險；10.3內部風險新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；高新技術占用資金多，投資回報慢。資金不足，無法實現規模效應。經驗不足導致管理難度加大。10.4解決方案熟悉相關的法律法規；具備物流管理與銷售的專業人員，建立高效率的銷售網絡；采用先進技術，勇于創新；進行市場細分，滿足不同顧客需求，進而實現顧客忠誠。多元化經營，有效實現服務的整合；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。和一些農產品供應商以及超市建立合作關系。11.風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前景。11.1撤出方式(1)重組出賣公司潛在的投資人應以行業投資者為主，包括蔬菜供應商以及個體農戶蔬菜提供者，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補，分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率，計算出企業價值并作為轉讓基價。(2)剩余利潤分紅預計公司從第一年下半年開始盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例30%，四年分配股利。11.2撤出時間風險資金最好在第3—5年撤出。<完>

咖啡店創業計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創業優勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創業者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創業，能夠實現自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業費用開業費用主要包括以下幾種。(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發展計劃1、營業額計劃那里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價