第4頁共4頁房地產銷?售員工作?總結及計?劃范本?____?年終工作?總結不知?不覺中，?我已加入?某某某經?近一年了?。我非常?榮幸和慶?幸自己能?夠成為某?某員。在?這里，我?首先要感?謝公司領?導對我的?信任和工?作上給予?的肯定，?同時也非?常感謝各?位同事對?我工作的?支持和幫?助。某某?某個發現?自我、認?識自我的?平臺，并?在工作實?踐中不斷?完善自我?的機會。?在這一年?的工作過?程中，對?我自身的?改變和影?響很大，?從中也讓?我學到了?許多，懂?得了許多?。下面我?對這一年?的工作情?況作一總?結。一?、內勤崗?位工作?作為公司?銷售內勤?，我深知?本崗位的?重要性，?內勤是一?個服務于?公司全體?員工的人?員。對公?司各個部?門同事必?須做到有?求必應，?有需必幫?，我始終?本著“公?司利益第?一，把工?作做到更?好“的一?個目標，?認真積極?的完成了?以下本職?工作：?1、負責?公司內部?銷售人員?的服務工?作。包括?新到車輛?的驗收、?車輛資料?的整理、?保管與領?取。2?、負責公?司整車訂?單管理、?精品訂購?。包括每?月公司旬?訂單制定?、跟蹤審?核結算、?發車事宜?。3、?負責公司?內___?_文件的?傳達、執?行。4?、負責與?某某廠家?內勤、財?務以及集?團各公司?之間各業?務的溝通?協調。?5、在銷?售淡季配?合銷售部?外出做車?展，為銷?售旺季打?好基礎。?二、簡?述工作情?況1、?在內勤工?作崗位工?作過程中?，能夠積?極主動全?心全意的?對待每一?項工作，?對于剛剛?開始工作?的我，始?終保持謙?虛、謹慎?的工作態?度，虛心?向同事學?習，積累?經驗，努?力把工作?做到。?2、在工?作期間，?豐富業務?知識、提?高工作能?力，不斷?的給自己?充電，積?累產品業?務文化知?識。在做?好本職工?作的基礎?上，附帶?銷售車輛?某臺，并?于___?_年某某?月參加全?國人力資?源管理師?三級考試?。為了做?好本職工?作，我不?怕麻煩，?精簡部分?工作的程?序，提高?工作效率?，爭取為?各部門同?事做好服?務保障。?結合上述?一年的內?勤工作經?歷，我也?深刻認識?到：作?為公司的?一員，無?論在哪個?崗位，都?應該有強?烈的敬業?心、高度?的責任感?、求真務?實的工作?態度和任?勞任怨的?忘我精神?。任何時?候都應該?以公司利?益為重，?切實履行?自己的崗?位職責，?與此同時?，更應該?發揚主人?翁精神，?將公司的?每一件事?情當做自?己的事情?來做，堅?決杜絕“?事不關己?，高高掛?起”的工?作心態。?總結一?年來的工?作，盡管?對自身和?公司發展?都有了一?定的進步?和取得了?一定的成?績，但自?身在許多?方面還存?在著不足?。對于剛?剛步入社?會參加工?作的我，?由于工作?經驗的缺?乏，導致?許多問題?考慮不夠?周全，在?處理問題?上方法不?夠得當，?缺乏創造?性的工作?思路。在?以后的工?作中要求?自己做到?五勤：眼?勤、手勤?、嘴勤、?腿勤、腦?勤。在工?作實踐中?不斷完善?自我，鞭?策自己。?努力為公?司的發展?貢獻自己?的微薄之?力。房?地產銷售?員工作總?結及計劃?范本（二?）對我?來說房地?產是一個?比較陌生?的行業，?雖然以前?也是做銷?售的但是?很多都只?需要在線?上就能夠?達成交易?，但是房?地產不同?，客戶的?需求不同?，我們的?銷售也就?有所區別?，雖然存?在差異，?但是窮一?直都非常?有耐心的?工作，哪?怕一時沒?有成績也?堅持。?在工作中?最擔心的?不是工作?有多難，?而是擔心?沒有那份?耐心，缺?少那份堅?持，在工?作中輕易?放棄，這?是工作的?失敗，其?實房地產?并沒有多?么難，這?是我一年?工作的經?驗心得，?因為我自?身就是這?樣過來的?。一開是?來到房地?產工作，?我三個月?沒有成交?過一套房?，焦急焦?慮，更有?一種無形?的壓力壓?在我的肩?膀上，讓?我直不起?腰來讓我?非常的難?受非常失?落，我曾?一度認為?自己不如?別人，認?為自己是?多么的失?敗，堅持?了這么就?都沒有一?點成績都?想過放棄?，可是我?已經三個?月都堅持?了，為什?么不在堅?持下去呢?？這樣的?聲音一直?盤踞在我?的心里，?心中憋著?一股勁想?要超越想?要實現自?己的價值?不希望成?為大家眼?中的廢物?，更不希?望成為一?個沒用的?人。因?為自己的?那股不服?輸的勁讓?我一直堅?持到了現?在，讓我?一直努力?到了現在?每一次都?這樣堅持?著，每一?次都這樣?努力著，?當經過了?多次失敗?之后已經?麻木了，?但是我知?道如果我?從此就這?樣不管不?問，最后?還是自己?的問題，?我開始尋?找現在的?辦法，我?開始向他?人學習，?有時候是?主動學習?，有時候?是默默觀?察，因為?我們都是?在店里面?，經常會?招待一些?客人所以?經常會看?到其他人?的工作經?驗去學習?他們的工?作方法對?我來說非?常重要，?因為知道?閉門造車?已經行不?通，三個?月的沒有?業績已經?讓我明白?了這個道?理，我沒?有束手待?斃，也沒?有聽之任?之，而是?去工作，?去努力，?終于在第?四個月我?有了成績?，有了結?果，都說?功夫不負?有心人這?都要靠自?己的努力?堅持，因?為我沒有?放棄，沒?有拋棄自?己的堅持?，讓我終?于在第四?個月有了?成績，打?開了一扇?不同的大?門，這是?原來一直?遮蔽自己?眼前的霧?靄終于散?去。作?為一個銷?售人員，?我們要做?的不是等?客戶找上?門來，而?是要主動?去了解客?戶的需求?去分析客?戶的欲望?從中獲得?成績主動?出擊總比?守株待兔?要強，現?在的房地?產競爭非?常激烈，?想要取得?成績就必?須要有更?多的付出?，有更多?的努力，?只有這樣?我們才能?有所收獲?。銷售?本來就是?一個競爭?激烈的地?方，想要?不被記擠?出去就要?想辦