第9頁共9頁父親節(jié)父愛?促銷活動方?案一、活?動背景：?以父親節(jié)為?契機(jī)，萬昌?百貨與筆桿?子聯(lián)合舉行?一系列活動?。二、市?場分析：?萬昌作為附?近唯一的一?家大型超市?，市場潛力?很大。如果?能在此區(qū)域?內(nèi)擴(kuò)大其美?譽(yù)度，在當(dāng)?地市場內(nèi)收?益極大，并?可吸引臨近?區(qū)域的顧客?。相反，如?果萬昌百貨?沒有充分挖?掘這部分市?場，將導(dǎo)致?這部分市場?流失。形成?假期大家寧?可去更遠(yuǎn)的?沃爾瑪、好?又多、太古?等地購物惡?性循環(huán)。?三、可行性?分析：1?、就當(dāng)天的?營業(yè)額而言?。父親節(jié)當(dāng)?天，市內(nèi)很?多大型超市?都有許多促?銷、現(xiàn)場活?動，以吸引?人群、提升?企業(yè)回饋社?會的形象。?對顧客而言?，周末購物?當(dāng)然是選擇?購物氣氛更?好的地方。?如果萬昌舉?行相應(yīng)的活?動，將有利?于參與競爭?、爭取市場?、擴(kuò)大當(dāng)天?的人流量及?其營業(yè)量。?反之，當(dāng)天?的營業(yè)量流?失應(yīng)該很大?。2、就?長遠(yuǎn)利益而?言，有利于?培養(yǎng)顧客忠?誠度。在父?親節(jié)開展活?動，在顧客?心理建立萬?昌百貨關(guān)懷?顧客、有人?情味的形象?，提升其文?化性與美譽(yù)?度，形成客?戶忠誠度，?為以后的經(jīng)?營發(fā)展創(chuàng)造?條件。顧客?的忠誠就是?發(fā)展的一切?。3、通?過雙方合作?，舉行形式?多樣的現(xiàn)場?活動，既可?擴(kuò)大萬昌萬?貨的影響力?，為其樹立?同時在與萬?昌聯(lián)合活動?中，筆桿子?也達(dá)到宣傳?的目的;同?時為兩家以?后的合作可?能奠定基礎(chǔ)?。對于雙方?都是雙贏狀?態(tài)。對于萬?昌百貨而言?，筆桿子義?務(wù)的為其做?一定的宣傳?方案，提供?支持。就筆?桿子而言，?在與萬昌的?合作中擴(kuò)大?一定的知名?度。第二?部分：活動?策劃一、?活動主題：?父親節(jié)宣?傳條幅內(nèi)容?：萬昌百貨?與筆桿子提?醒您?-年父親節(jié)?只有一個、?超市內(nèi)可?張貼若干與?父親節(jié)相關(guān)?的祝福的海?報(bào)。在購?物袋內(nèi)放入?寫有"今天?別忘了打個?電話給父親?"、"父親?的生日是哪?一天?""?父親的節(jié)日?只有一天。?"、"為父?親過過生日?嗎?"等等?溫馨話語的?紙條。下面?印上萬昌百?貨名稱及L?OGO。這?種宣傳方式?從消費(fèi)者的?感情需要出?發(fā)，可謂細(xì)?微之處見真?情。很容易?引起在外工?作的子女們?對父親的想?念，而且這?種宣傳是公?益性的，顧?客完全不會?有抵觸心理?。對樹立一?個有感情、?有責(zé)任感的?萬昌百貨形?象有很好的?作用。二?、活動日程?安排1、?前期宣傳周?五、周六開?始張貼海報(bào)?，對"萬昌?百貨在父親?節(jié)所進(jìn)行的?活動內(nèi)容"?進(jìn)行宣傳。?以懸念或者?是煽動的方?式，將活動?內(nèi)容告知公?眾。達(dá)到吸?引人們關(guān)注?的目的，以?增大活動當(dāng)?天的人流量?。如：父?親節(jié)父子一?同來萬昌購?物驚喜不斷?。父親節(jié)?在萬昌購物?，免費(fèi)拿走?(后面有相?關(guān)的活動內(nèi)?容)父親?節(jié)，萬昌百?貨游園驚喜?本周末，?來萬昌，與?父親一起?2、活動當(dāng)?天(周日即?____月?____號?)1)父?子(女)親?情照活動當(dāng)?天對于一同?來購物的父?子，如果子?女能說清楚?父親的生日?，可贈拍父?子(女)照?片一張，并?由筆桿子負(fù)?責(zé)郵寄照片?。2)簽?名留言寫"?最想給父親?的一句話"?可在大紅布?或是紙張上?由顧客寫上?給父親的一?句話。需要?郵寄的可由?筆桿子代勞?。活動以煽?動性海報(bào)引?發(fā)情感上的?觸動。3?)游戲顧客?可憑購物小?票參加游戲?。如：A?、默契大考?驗(yàn)由一同購?物的兩個人?合作，一個?作問卷，回?答一些喜好?的問題。另?一個(不許?看答卷)由?現(xiàn)場主持人?員對其提問?，如果兩人?答案相同，?便可以領(lǐng)取?相應(yīng)的小禮?品或是繼續(xù)?參加其他的?活動。B?、二人三足?賽跑(這個?不用說了)?C、長桿?夾乒乓球人?站在一米線?外，用兩根?長桿把乒乓?球從一個盆?里夾到另一?個盆里，夾?到多少顆有?獎或是其他?的。其他?的還可以再?考慮。4?)贈送汽球?商場出口處?，由兩位營?業(yè)小姐(最?好是能找到?兩個小朋友?來發(fā))對購?物出來的顧?客，說祝你?們父親節(jié)日?快樂，并贈?送一個汽球?。3、常?見促銷活動?a)免費(fèi)?包裝禮品對?當(dāng)天為父親?買禮物的提?供免費(fèi)的禮?品包裝。并?贈送賀卡一?張b)抽?獎購物滿多?少元的客戶?提供抽獎機(jī)?會。獎品內(nèi)?容可形式式?樣，包括禮?品與購物優(yōu)?惠券或憑本?次購物小票?再打折退還?部分購物款?。或給出一?個特別獎，?退回當(dāng)天購?物開銷。?c)對部分?男性生活用?品打折銷售?。可與廠商?聯(lián)合。三?、合作方式?父子親情?照與簽名活?動可由筆桿?子具體負(fù)責(zé)?。筆桿子?可以免費(fèi)為?萬昌提供創(chuàng)?意或活動策?劃，但要求?在適當(dāng)?shù)胤?張貼筆桿子?的LOGO?，以及在一?些地方分發(fā)?筆桿子的宣?傳單。萬昌?提供場地與?相應(yīng)的禮品?及人員。?如萬昌需要?筆桿子提供?海報(bào)，宣傳?單(放在購?物袋中的那?種)，問卷?或其他的宣?傳材料，筆?桿子保證提?供最優(yōu)惠的?價格。其?他具體事宜?可協(xié)商。力?爭最大程度?實(shí)現(xiàn)雙方利?益。第三?部分活動效?果預(yù)測通?過前期的海?報(bào)宣傳，進(jìn)?行造勢。吸?引人們活動?當(dāng)天來到購?物現(xiàn)場。?通過形式多?樣的現(xiàn)場活?動，不僅可?以增加萬昌?百貨當(dāng)天的?銷售量，更?能擴(kuò)大萬昌?萬貨的影響?力，提升其?形象，為培?養(yǎng)顧客忠誠?度打下基礎(chǔ)?。有利于與?周邊的超市?進(jìn)行競爭。?筆桿子也?在與萬昌的?合作中提升?知名度。?同時為雙方?以后可能的?合作打好良?好的基礎(chǔ)。?綜上所述?，此次活動?于雙方都是?有極大的利?益。父親?節(jié)父愛促銷?活動方案（?二）__?__月__?__日是一?年一度的父?親節(jié)，中華?民族作為禮?儀之邦向來?重視孝敬父?母回報(bào)感恩?，因此我們?要充分利用?這一機(jī)會開?展互動的親?情文化營銷?。一、活?動主題：?關(guān)愛父母行?孝心，--?(商場名稱?)好禮獻(xiàn)真?情我是你的?驕傲，你是?我的太陽。?二、活動?時間：-?-____?日(___?_天)三?、活動目的?：喚醒人?們心中的敬?老思想，提?醒人們節(jié)日?的到來，同?時抓住相關(guān)?的節(jié)日熱點(diǎn)?商品，全力?促進(jìn)銷售。?四、活動?宣傳語：?父愛是世上?最厚重的愛?，擁有它，?你就擁有了?世上最偉大?的一筆財(cái)富?，在父親節(jié)?來臨之際讓?我們一起祝?福偉大的父?親。互動?活動：商場?父親節(jié)1?、主題："?爸爸，我想?對你說。?時間：__?__月__?__日活動?期間，來店?的顧客，均?可在大廳的?留言板上寫?下自己想對?父親說的話?。(員工均?可以參加)?。展板放在?SEPRI?T的位置，?展覽___?_天。2?、迎大運(yùn)、?行好運(yùn)、趣?味運(yùn)球賽活?動方法：在?____米?的直線跑道?上進(jìn)行，跑?道一端為起?點(diǎn)，另一端?為終點(diǎn)。比?賽開始，兩?組父子/父?女在起點(diǎn)用?一根木棍撥?動大小兩球?(籃球和排?球)，將"?球"趕向"?球欄"，在?第二個球進(jìn)?"球欄"一?瞬間停表。?五、比賽?規(guī)則(1?)、在趕"?球"途中，?只要有任何?一球滾出跑?道，當(dāng)即淘?汰。(2?)、比賽中?，只能用棍?趕，不能用?手腳配合。?(3)、?以時間多少?排列名次，?時間少者名?次列前。?獎項(xiàng)設(shè)置：?一等獎德斯?堡路價值_?___元男?裝一套__?__名二等?獎德斯堡路?價值___?_元T恤一?件____?名三等獎德?斯堡路價值?____元?領(lǐng)帶一條_?___名鼓?勵獎男士襪?一雙___?_名報(bào)名時?間：___?_月___?_月___?_日報(bào)名地?點(diǎn)：商場服?務(wù)臺比賽時?間：___?_月___?_日下午1?5：00-?17：00?比賽地點(diǎn)?：大門口廣?場其他部門?協(xié)助事宜：?請促銷部提?前與物業(yè)溝?通、活動當(dāng)?天請防損部?安排人員維?護(hù)秩序。?六、商品促?銷、主題?1、主題：?歡樂購物、?驚喜等著你?2、內(nèi)容?：____?月____?日，父親節(jié)?當(dāng)天在百貨?購物滿__?__元即可?參加抽獎活?動，單張小?票限抽__?__次獎?項(xiàng)設(shè)置：一?等獎德斯堡?路價值__?__元男裝?一套，__?__名;?二等獎德斯?堡路價值_?___元T?恤一件。_?___名;?三等獎申?磊價值__?__元襯衣?一件___?_名鼓勵獎?男士襪一雙?，____?名;主題?：感恩回饋?激情贈送?內(nèi)容：__?__月__?__日，父?親節(jié)當(dāng)天在?男裝品牌購?滿____?元即可贈送?價值___?_元不等男?士襪一雙(?限前___?_名)派?發(fā)地點(diǎn)：男?裝各專柜、?____月?____日?百貨區(qū)三樓?男裝新款買?100減7?0/60/?____元?、舊款3折?起，部分專?柜除外;?特賣安排：?____月?____日?-____?日中廳路展?，全場3-?5折;3?、氣氛及宣?傳、氣氛布?置：分兩部?分。第一?部分場內(nèi)、?四樓主通道?掛吊旗。(?____張?)、一至四?樓樓梯口擺?放小展板。?(____?個)、各收?銀臺領(lǐng)取活?動報(bào)名表(?共____?分)、__?__樓收銀?臺旁設(shè)置咨?詢臺第二部?分場外、百?貨區(qū)大門口?擺放大展板?、超市門口?玻璃貼。?4、常規(guī)宣?傳：第一部?分場內(nèi)、店?內(nèi)廣播、店?頭海報(bào)第二?部分場外、?免費(fèi)購物巴?士宣傳。?5、百貨門?口大展板、?超市玻璃貼?、短信。?6、獎品費(fèi)?用____?元(由男裝?供應(yīng)商贊助?)、宣傳費(fèi)?用____?元效果評估?與預(yù)測、拉?動龍華的家?庭消費(fèi)，提?高男裝的銷?售額。7?、活動具有?很強(qiáng)的聯(lián)動?性，用過游?戲，贈品等?促銷方法，?聯(lián)合超市，?把超市旺盛?的客流引導(dǎo)?到百貨消費(fèi)?，提升三樓?，提升百貨?的整體銷售?。8、活?動具有吸引?孩子的賣點(diǎn)?，以此帶動?家長來龍華?地區(qū)消費(fèi)，?提高在同行?業(yè)中的競爭?力。9、?活動具有連?續(xù)性和持久?的影響力，?可在暑假和?寒假繼續(xù)推?廣并擴(kuò)大規(guī)?模，形成龍?華商圈獨(dú)具?特色的商場?父親節(jié)父?愛促銷活動?方案（三）?一、活動?背景：相?對于母親，?父親羞于表?達(dá)自己的愛?。他們常把?愛放在心底?。母愛有聲?，父愛無聲?。中華民族?作為禮儀之?邦向來重視?孝敬父母回?報(bào)感恩，因?此我們要充?分利用這一?機(jī)會開展互?動的親情文?化營銷。?二、活動主?題：禮贊?父親，孝行?天下三、?活動時間：?四、活動?內(nèi)容：1?、贈送生日?蛋糕：凡?____月?____日?出生的父親?憑有效證件?可在?店享受購生?日蛋糕6折?優(yōu)惠。2?、喝啤酒的?比賽在大廈?店換購處持?本商場當(dāng)日?單張___?_元以上購?物小票者可?參加喝啤酒?比賽。活?動細(xì)則：每?場次分兩組?，每組__?__人。由?主持人下令?，能在最短?時間內(nèi)喝完?1聽者獲勝?。獲勝者將?當(dāng)場獎2聽?啤酒。3?、五顏六色?闖關(guān)中大獎?：父親節(jié)?活動期間，?商品全場8?8折，購買?商品折后單?票滿___?_元以上者?，可憑電腦?小票參加“?五顏六色闖?關(guān)中大獎，?為父親抽個?父親節(jié)禮物?”活動，為?父親獻(xiàn)上精?美的父親節(jié)?禮物。(?1)獎品設(shè)?置：特等?獎：任選服?飾一件;一?等獎：送指?定商品一個?二等獎：購?買商品在打?8折;三等?獎：購買商?品在打7折?;(2)活?動細(xì)則：?a)在商場?收銀臺出入?口處放一促?銷長桌，并?鋪上紅布;?于桌上放置?兩個抽獎箱?，每個箱上?都裝著__?__種顏色?的乒乓球共?11，分別?是白色__?__個、蘭?色____?個、綠色_?___個、?黃色、紅色?各____?個。b)?只要顧客連?續(xù)兩次從箱?子里抓出來?的乒乓球的?顏色是一樣?的，即可獲?得相應(yīng)的中?獎獎品;紅?色球代表特?等獎;黃色?球代表一等?獎;綠色球?代表二等獎?;蘭色球代?表三等獎;?白色球代表?四等獎。?4、為父親?父親贏獎在?商場門前搭?建舞臺，舉?行“為父親?父親贏獎”?趣味游戲，?即讓孩子戴?上眼罩，去?找找誰是自?己的父親父?親。口號：?為父親父親?贏獎!(?1)活動細(xì)?則：a)?從現(xiàn)場圍觀?的觀眾當(dāng)中?選擇5—_?___對父?子，小孩子?的年齡應(yīng)該?在4?-____?歲之間。父?親父親們套?上商場提供?的一模一樣?的衣罩站在?一邊，衣罩?上應(yīng)該有編?號牌，號碼?與自己的孩?子身上的號?碼相對應(yīng)。?b)將孩?子們蒙上眼?睛，由主持?人一個一個?輪流引著他?們?nèi)フ易约?的父親，可?以采取摸、?聞方法，但?不能說話和?做其它暗示?性動作。違?反者取消資?格。孩子找?到自己的父?親父親后就?站在其背后?，但不能摘?下眼罩。接?著完成下面?幾個孩子的?找父親父親