競爭環境的品牌法寶江海翁北京大學、清華大學職業經理訓練中心

品牌營銷十大秘訣

案例：三大名人；兩大營銷家；拖把。背景：響應營銷轉向創造營銷;

滿足需求傳播轉向教育需求傳播。教育需求傳播的基礎：品牌傳播。結論：在產品過剩的情況下，傳播產品靜態信息是無意義的。需求教育則通過新的消費理由教育、調動、引導、開發需求，生產、制造消費者。但在產品同質化的前提下，品牌教育是維護忠誠和建立概念屏障法寶。

秘訣一：攻心為上展示不敵教育品牌教育才能長久占據心智終端

自問給我的消費者找到新的消費理由了嗎？我用這個理由對他們進行教育了嗎？我的教育突出品牌了嗎？秘呀訣賠二捆：怪對蘇人逃說啦人隨話教兩育杠的對對印象先是議人晃，豈所抽以敘要臺說初人欣聽揪得毅懂觀的縫語疏言案悶例馳：罪[遣變姜頻吐空漢調蔬、狐背笨投交說塞明遲書濕、詢博殺士塵瓷姑磚沫]背輕景幣：舅信跳息綠不挽對司稱荒產殲生迎教亡育判空著間世，較又盈會淚使圖消坡費者煎排李斥皇教個育冠。結呢論頌：趨站芒在沾消題費趴者規的霧立皂場廢，些體執會舟消虎費耳者通的臭需砌求遼、用來消詢費捆者愈的匙語教言綢進活行嗽品喊牌奇教信育須，豬最源大波限榨度按減牌少塊溝偏通此困截難弟、僻增蘿強均教零育沸效職果貿。自肥問我縮慧是荷站緣瑞在俊消淘費旦者騎的看立飛場趁上汗說幣話哲嗎鵲？我凱是恥用謠消吵費丈者穿的隙語崗言膨說跪話暢嗎烏？我茅唱邀卡耕拉疑o緣瑞k拒了忘嗎粥？秘旅訣鋒三繭：清玩書好策概己念燦游革戲品租牌倚教芳育拿，孔品煌牌最概俘念摩是喊個側有基力爺武邊器案休例慌：芒[康燙師影傅餡、理三貌環恩食握品患、]要影點:乘消壩費頂者愚首論先題接錘受針的釋是犁概鉆念柏。臂判蓬斷思產慌品很價易值的探標趙準害也邁是賀概灶念纖。思必侍須銷重循視潮概第念辭設匠定膀。尼用乒概棉念們設勵置接忠承誠鉛和激障樣礙侮圈進。構概短念賺分瘋為惠功凝能植概手念息和平品血牌鞏概宰念眾。陽功殊能汪概浪念遷是鈴利音益找導釀向承概火念感，韻有工利刃產文品乓導懂入棉但壤無光法給獨錫享陳，并品商牌半概處念純是牛長蹦久請的姑概古念選，羨獨拉享撥的駝概微念培。背勿景：風純困功腰能互訴早求愁無爐品止牌腥附逼加陰值剖。告品階牌模訴為求時則持具已有蜓巨嘗大借的綿附樹加加值灰。。駝概遭念億-暴-句-堡-烈-款-稅某批種毀同辦類牌事斯物勝的播共慌同叛特籠征填概咬括狂。概耽念士-伙-尖-劣-棗-榴-斬不悠同借類名事續物甚的旺比歡較膊標萄準輕范倚疇奇。概岸念膏-粱-加-氣-花-柿-完語加言駛表廉達中的妥準貼確漲凝澡練為。品館牌塔概挑念鍵：喇核求心框優襯勢安的推總煤結找。教普育童工括程慌四碑要擠點穿：1鹽：倚將富站露在耽生侄產撇者和立家場錘的斑產嶄品窮概接念施訴鎮求往改愈為銀站全在暑消考費炎者瓶立鉤場岔的惜人平性輔化須概軍念禮產少品概訴屆求股。贏[闊護榆眼鴉燈暴]2軟：運遍用刑概泳念欲的霞可食比紡性扣創猴造鹽概漁念眠價庭值膊[昨麻介辣扯牛牲肉笨面已，速將德菜是裝排進踐肉倉筐貓]3漫：揉運辯用量概測念鉆的捕不乖可分比迷性采創癢造襲概寄念粗價童值鞠。存[陷勁挑爆仇雞歌米湊花柱]4判：運披用豎品垮牌舉概露念竭打肉擊臺竟瞞品憲，息維次護曾忠峽誠援。品歡牌櫻價客值顯包盈括冰：翠權餐威最、緩信幅譽境、拜文狡化勵、污價植值盈等較形施而醒上晚概激念已。自落問給拌我總的噴產潑品璃設滿定貪概碌念漫了惱嗎腹？這慚個猜概舊念脫符琴合洋消拔費持者小的檔需賀求梅嗎艇？這閘個包概娛念餓能此提想升鵝品權牌威附善加夜值繳嗎廣？秘爭訣終四使：伍謀桌勢嗎為緩上擺牙正利品為牌冠形擇象搭與岔產靈品娘功野能突、能服慮務臘的西關抖系院、案免例擠：封[默郵印局專、李買秀菜畜的客、蠻必封勝及客碌、闊標拿準子化六燈翅具側、姜視柔聽暫極胡限童]啟鏟示浴：戴品吸牌照的喪內頁涵夏是勿產謹品石功箱能會、寄、鳳服因務球內織容敲不域能脆涵為蓋桐的。辟如銷信最譽云、寬內右在舞質煩量禿、村長幸遠守保響證賊、認體僵系醒服些務舞、浙文怎化接、秘價圾值垃感柴。產陶品聾功擊能暫與服頸務帽內鈴容睡固由然增重階要前，舅但弄只健有桐在皆品盒牌康力銳涵財蓋釋之易下旨，刃才剃能嘗發繼揮伴其往功元能姓效此應界。結墻論：政顧拼客嶼滿虜意淋度鏡來勵自計品浩牌蘆與市服士務劈燕之尖比喝。挺要較知寶道拍，旗顧尊客理消戴費禿功這能依的盆同灑時記，堵也犁消足費陣品檢牌座。品系牌脂力沙，格謀腿勢瘦之寬力屆。自真問是遺否維把匙功百能亦訴納求決等貫同智于弟品順牌斷訴面求例？你紐奉能掉分姑清尸送淹玫腔瑰菊和花領教結旦婚常證發的構區銜別指嗎艘？秘語訣矮五怨：塌品卸牌共宣躁言姨有孩主貢張要影有科獨捎特謊的揉銷巧售善主愿張累與有品帽牌象主槽張問它題澤：炭品頓牌停要黑有鹽主捏張外，裁主君張去定歲位莫要蘇準潛確鑰。沒塑有剖主蔬張油的母品動牌責沒定有講支俊點張。史選賺準售支隆點識是速關笨鍵就。案聞例紀：怪[燈要珍買別房懸到召建哨行離。睬營塌養廉菜匆館辭、鋪紅蕩色贊幽每靈鄰]啟診示針：紀市露場妖導權向絡原口則吵：附需疑求沫概舞念泳的蒸內暫涵社應漿有鴉所肯擴糾展挨。逃品厲牌扎需傾求薯將免成薦為魯強宮力棄需演求堪。操欄作俯：販概誦念建產衡品班，易不源能限定紹位驗在泡基掛本線功華能嬸，逝必擴須奏準鋼確騙的項定孫位鉛在垃需括求蹲概汁念塵中妖，罵調佛動屑[肺潛愈在助需危求擇]乒。治品苗牌估主酬張耳的添目國的壩不內只蠢是雜維膝護怪忠草誠蹄、鐵還羊要爺抵漂制犯竟洲品鹽。品滿牌恒主叔張結琴論饑：產僵品沃具彩有真基簡本扇價束值花、輔附立加困價竟值慕、葵輻婦射洲價葡值吳。吃也協可鄭歸份納谷為搶物伐質獄價餡值督和防品摘牌內價蕉值優。昏品樓牌秩價稍值越，決更跌多確來向自釀附疤加畢價早值絮與擔輻欺射息價拉值。品岔牌南附陰加汁值織低搶的挪產攜品。粱只娘能冷靠震出樸賣縫資個源俘和拘廉督價辣勞儀動頃力延維捷持竭生尚存澤。轉[目眉標毫：眾所達謂謎品詢牌負主慢張脾，讓就輕是嘗總常結奸出高顧紅客零對委品毛牌今的奇最通關磨注籠的富獨敞特粱利刃益馳點必。什通毒過守準澆確舞定碧位株的掃主椅張院，間有升效使調編動嫌潛貝在宴需晉求判。獨拿特畜主鋼張問摩題抖：產濤品奮同膜質心化旅、之訴劉求豪如繳何惜打動動抬消池費嘩者爛？案判例梨：織[忙一產穿園就語變幻玉]扮[跪啤甲酒朝戰蓋略化]要繪點：棄找誘到恩目山標希受粒眾叔最播關惰注孫的策興碰奮鞠點渴，路集隨中課突您破撲。秀引訂導帶關隙注計一桿點讀，造隱決蔽敞不芳利朗因糊素端，耐通漠過倆一裳點化帶擠動金全撿局時的秀主叉張輪。蔥[線平松價掉超拜市寫價諷格蓋策潑略沸]我辦的倒產油品戰、礙銷校售厚有購主駛張玻嗎系？我測的竭主咽張享是湊消殲費先者參感錘興擋趣政的活嗎笨？我及會春調浸整貌我艱的橫主斤張穿嗎看？秘怕訣私六仇：光教大染品壺牌摘靠命鮮掠明造功環能主坑張脈的胸鮮沒明薦性印將辮越愁來英越柱重園要居品戲牌謙主渾張籃的孟重進要賓性紫越橋來剖越補鮮摟明案歪例巷：挨雞貢精擺、尤三蟲鹿讓、竿酒臥文聯化繭]中曬國逢企常業暫廣核告轟訴董求鼠的稀變令化曉：廈信鈔息機、仗質要量時、似榮墨譽絞、瓜承腫諾稠、訂產賽品暢利完益證誘旨導敵、虹細奇分憑訴配求韻、啄感滅性害訴料求腸、盡獨香特副訴旗求防。鋼這桃一父歷本程撒說幟明貢品鴿牌違內限涵抄正淡走燭向嫂鮮杠明尺。要論點翁：蔽主乳張叫的經階洲段讀：覽辨蠶別株、撥信述任伍、伙愛狼好房誠、蝴價爐值擠。啟弊示郊：飼市作場苗細國分當與平主抓張惱訴瓶求宵的秤鮮絨明厭性肌是肝市扔場樹的額必廳然歲。析鮮御明覆的謀品法牌桃主區張悠的樹品示牌充力嗚越滾來怠越督顯勺現岔。浮[藥男骨人箭、耐女勒人狹、余]自訓問我稿的坊主忌張看比速競論爭撓對椒手失更蠢有孝特芳色勵嗎舍？我示能族找堡到幻玉適餡當憲時努機幕的踩細錢分眼主球張扯嗎蘇？我規的色主站張腳背引離波了藏品援牌畢核驕心俘價夜值漏嗎傻？秘溫訣搏七腎：弟彎儲品揭牌老之易弓欲，粗射信有質的塊之槽箭市寺場脂拓著展啞的暈準伯確極性案橋例身：啊[鋪醫齊療弟器融械烘的歸拓字展篇。尋為敲什胞么演沒穴有抱左處撇約子固市扶場號。濁虹更橋尺市氣場卻的之海紫爾她]要蠢點絞：雄品主牌搭的配受信眾校在已那豬里監，鍛好咸接懇近畝嗎英？傻有潤傳庭遞車信斬息旋的四載教體塞嗎挑？同如滅何例優再化調傳禍遞庫方蹄式艷。載字體逆的免可腔載抬性各。受幣眾岔的里可呀接騾近拌性窯，習決貌定棉了套拓寶展夜準瘋確呈性食的適前絕提毫。戒但冶準碎確肉性嚼由猴我澇們鼻把救握孟。自確問我萌的映消豎費綢群嚇在資哪炭里牲？都好貿接冶近曉嗎更？傳繪導奇信片息裕的心載瞇體味是半什惹么毯？信低息葵傳濫導葉準眉確討嗎囑？秘濫訣贊之壓八但：熔誘獨敵惹深袖入縱趣深配方匪略案款例杠：番[禿展壓示美會箭]振[擱展垮板塑設燃計叢]問攔題盼：我牲們藥都胡認妥為風，鉆消昨費酬者脹會炭在爪教背室算里鹽專出心北致量志碗的礙接盞受贈品菊牌錄教物育牽。損其獨實霸消館費恰者肢是劈燕在繪噪潑雜命的款環殲境合中謹，落心仙情掉浮矮躁讀的販左盆顧廢右濾盼壁。我疾們她常拐犯賓的法毛俯病百是糠橫療向只傳褲遞尾信卸息柿和城顛但倒喪傳原遞信逐息藥。術而音對在于陣三乓心尼二葛意勞的襲人喬，些很寧難不接餃收訂這再樣的槳信翻息黎。亡[巡壽戀撕愛暑程旺序澡]：縱機深咐方辛略要撫點離：敞在榨傳距播飲環蚊境逢嘈臨雜歡、顛消就費浴者猶對野被鈔動嘆信群息曠持冶排氣斥圈心則態來的刺市謎場左環稀境叔中約，元和偶盤粒托日出輕傳巷播軋方雕式恩不蕩具設競房誠爭沃力扎。傳應潔根航據惠情付況助將跳橫想向太方仰式嘩改順為怎縱架向耽方槽式紀，雁將灶任返務決分釘解丘、健依黑次體實怖施必。將其‘枕1踏0央’番化奇為端1瘦2吃3測4辣5擊6辟7萌8肢9使1朗0叮。目設標休：帖通廁過秋例菜如提‘掃關抵注麗’亮‘寄記杠憶達’患‘合興允趣雪’券‘曠利歉益綁’‘并認眨同射’予‘顧仰秋視戀’撒‘灑忠每誠須’鈴等初訴禾求響目痰標煎分層步但實狼施吩。產確生損螺銷絲沉釘喇效哥應引。自址問我敬的繩信癢息葉分弄幾始步誦傳跪播卵最貌有雀效固？每賀一威部貍達聰到岸的鍋分補目差標淘是續什貪么窩？我掏在雜營爐銷病中合如第何豎使厲用泡縱渣向滲傳兇播字？秘業訣免九碑：雙武破林凝高紀手準、擋推館拉朗并考用推垂拉您方晚略問地題剪：天懇上線下桑人息造漫大芳雨楊，椒地院上時有腫人量接哭嗎？虹幾井句享漂鬧亮精話介會叫讓探人俊跑政十臂幾提里燃嗎宰？懼用音錯慶力版的晴廣售告釘，扭等落于偉拿盞錢猜往海水駕里殼扔斥。案簡例攝：策[密大蹄藥玩房及如束何裝廣粥告挪]要林點膀：挨不均同臥的烈產臥品莊采哈取慎不錢同削的愁銷聰售殖方孔式本，僑不升同炒的嗎銷晌售陰方冬式屑，拾采序取雄不課同攝力覽的蘭廣項告廁方預式陳。營仔銷澤要延解妖決鳥的越六膽“愿不保”不咬知不紅信不原需不脫便不匯舍不累悅有平效貌傳未播穩途輛徑媒晉體有越效網傳把播愧方崖式宣燥傳有拐效接傳世播裳順成序次禁序權哥威妹性三用種牲心虎理技糟巧小性理梳性熄與傘感蒜性藝蠟術儀性功遞能球與退文光化市乒場抵細種分市劉場由培面育跟矩進縱或兇差跡異堤化桐戰必略不滾同姜產鴿品底的艘網皇絡瀉戰接略宣懶傳量的玩推喂力雜與繼拉剃力價岸格糧的桑推離力隸與蒼拉預力營掌銷御網蜂絡絲式建胸設價霸格鋼定努位休策腰略市錫場見終尚端頂銷泛售售另后碑服擔務自象問我培的夸產本品移適撤合楊推晚力庭還啄是何拉委力局廣火告濫？我資的殿廣毒告腿內委容榨適另合她推叫力涂還易是紅拉殼力艘？秘氧訣僵之蜂十曉：畏聚灰光貪方璃略集沈中賤優條勢滋兵靠力狼打太殲闖滅越戰佛的姨廣泄告寺方妖略問度題抵：.你疏能駁說愛出防昨諒晚揮播翼出秘的翠多壇少躺品亦牌懶廣范告遼？裳我饑們軋愿寺做誰占哨百懶分蜘之域八鎖十橋的區廣疊告蒼贊登助魄商叛嗎雖？案頌例姥：厭批顆文戚與峰央流視升廣志告要栽點案：獎機灶會贏點約向舅優肺勢評點清轉亮化趁。悠因洽此破，窗必伶須猜用嫁競傘爭貝的班眼錄光糊看唐問息題荷。啟知示徐：傳星剃火丈燎研原撇從護某鴨種薪意茄義悅上熔說擊是東質渴變乖到丈量侵變正的醉過掏程禿。忠把淺每黎天殖都蠻照高射悠世繞界也的席光驗聚遲合壞成產激軌光綁，柿就鞭可輕以喪切果割斤最暫堅狗硬艱的堂寶帥石日。2副0波0歡2杯、臨9嘩、怨2哄3紙、囑中犬央陣電肆視仇臺新小聞恐聯獸播逼之沙后金糧六幕福姿、腦勉白腥金袍、排哪毒幕養濤顏廈粱新增銳莫晶天富山槐雪恒助愿志祥福宴臨車們匯約源纖馬絲惠鳥三脂黃掩片天昨之臨星果保不暖芹內專衣貓徑然治保燃暖碑內獸衣太真