創(chuàng)業(yè)學(xué)11.了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的素質(zhì)和能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的基本能力。2.培養(yǎng)對商業(yè)機(jī)會的識別、評估和把握的能力。3.培養(yǎng)應(yīng)對不確定性環(huán)境的能力。4.了解創(chuàng)建并管理企業(yè)的相關(guān)知識和技能。

《創(chuàng)業(yè)學(xué)》教育的重點(diǎn)2教材：《創(chuàng)業(yè)學(xué)》,葛建新，清華大學(xué)出版社，，2019年10月。參考書：《創(chuàng)業(yè)學(xué)》，韓國文，武漢大學(xué)出版社考核方法（考試50％，平時50％）平時：出勤10%，課堂討論10％，作業(yè)30％。期未：閉卷考試50%教材及考核方法3導(dǎo)論創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的實(shí)施創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理課程主要內(nèi)容4全球創(chuàng)業(yè)活動的興起與發(fā)展創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵第一篇導(dǎo)論5

1994年，聯(lián)合國大會一致通過了一項決議，支持并鼓勵所有經(jīng)濟(jì)起飛國家和發(fā)達(dá)國家把創(chuàng)業(yè)作為一項國策。一、方興未艾的全球創(chuàng)業(yè)浪潮6創(chuàng)業(yè)：美國秘密的經(jīng)濟(jì)武器在過去的30年里，美國出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)革命，高新技術(shù)與創(chuàng)業(yè)精神相結(jié)合是美國保持世界經(jīng)濟(jì)“火車頭”地位的“秘密武器”。當(dāng)今美國95%以上的財富是在1980年后創(chuàng)造出來的。社會調(diào)查結(jié)果無一例外地將美國列為最富有創(chuàng)業(yè)精神的國家之一。代表著創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新精神的化身的硅谷、波士頓128號公路成為美國乃至世界創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新中心。創(chuàng)業(yè)在美國71.

強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為新企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會2.新技術(shù)不僅推動了經(jīng)濟(jì)增長，也使得一系列與新技術(shù)如因特網(wǎng)相關(guān)的新企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生3.

許多傳授如何開辦公司的私人機(jī)構(gòu)或咨詢公司4.

無與倫比的發(fā)達(dá)的風(fēng)險投資業(yè)美國創(chuàng)業(yè)力的驅(qū)動因素：創(chuàng)業(yè)在美國8

2019年12月，歐盟委員會在巴黎召開了有關(guān)“創(chuàng)新、新企業(yè)建立和就業(yè)”的第一次圓桌會議，提出歐洲必須大大提高創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新精神。會議成立了由企業(yè)家、金融家、研究人員和其他角色參加的三個專門小組，集中研究如何最好地篩選出有助于建立新企業(yè)的項目，如何支持這些企業(yè)的創(chuàng)辦，如何使他們成長（企業(yè)孵化）。

創(chuàng)業(yè)在歐洲9

英國政府2019年發(fā)表了《我們競爭的未來：建設(shè)知識推動的經(jīng)濟(jì)》的白皮書。首相布萊爾在宣讀白皮書時說：“我們的成功取決于如何善用我們最寶貴的資產(chǎn)：我們的知識、技能和創(chuàng)造力。若有一個穩(wěn)定的金融和經(jīng)濟(jì)背景，有一個支持創(chuàng)業(yè)的商業(yè)和社會環(huán)境，市場、技術(shù)和資金容易獲得，有一支教育精良和技術(shù)熟練的、靈活的勞動隊伍，創(chuàng)業(yè)就更可能獲得成功?！庇踝踊饡捌髽I(yè)啟動計劃”資助貧困中學(xué)生或青年，查爾斯王子的這一創(chuàng)業(yè)計劃“托起希望的太陽“，幫助無數(shù)青年成功創(chuàng)辦了企業(yè)。創(chuàng)業(yè)在英國10

1983年以來，兩德創(chuàng)新中心、企業(yè)孵化器、科技園區(qū)的數(shù)量持續(xù)增長。"柏林創(chuàng)業(yè)與企業(yè)孵化中心"率先在德國創(chuàng)立。隨后，亞琛、卡爾斯魯厄、多特蒙德也先后建立了技術(shù)中心。在創(chuàng)新中心入駐的企業(yè)超過1萬家，從業(yè)人員超過8萬人，入駐中心的企業(yè)涉及不同技術(shù)門類。

創(chuàng)新中心提供非正式的支持服務(wù)。例如：為企業(yè)初創(chuàng)、商務(wù)項目、融資計劃提供咨詢，協(xié)助新創(chuàng)企業(yè)融入創(chuàng)新中心網(wǎng)絡(luò)，溝通科研院所與產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)系等創(chuàng)業(yè)在德國11

日本創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是：在高中生進(jìn)行今后去向選擇以前，就培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，從中學(xué)生時代起就培養(yǎng)他們對職業(yè)的興趣與基本的商業(yè)意識，以鼓勵他們的創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)業(yè)在日本

日本從2019年4月起，通產(chǎn)省和文部省攜手開始進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)教育”，其目的是將開創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)的希望寄托在下一代身上，以縮小在新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)活動中與美國的距離。12

新加坡內(nèi)閣資政李光耀在接受美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）專訪時說：要培養(yǎng)新加坡年輕一代的創(chuàng)業(yè)精神，必須鼓勵更多年輕一代勇于冒險，像美國人那樣開創(chuàng)新公司，政府也會幫助他們獲取創(chuàng)業(yè)基金的資助。新加坡為推動科技企業(yè)發(fā)展和培養(yǎng)科技企業(yè)家，設(shè)立10億美元的科技企業(yè)家投資種子基金，還實(shí)現(xiàn)“科技公司培養(yǎng)計劃”。前者為商業(yè)潛能較強(qiáng)的科技公司而設(shè)，強(qiáng)調(diào)管理指導(dǎo)與援助，后者偏重于通過獎勵的方式提高回報，激勵更多專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)基金公司對規(guī)模較小的起步科技公司進(jìn)行投資。

創(chuàng)業(yè)在新加坡13

印度科技部為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，設(shè)立了一項專門鼓勵各科技專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生自愿發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神的專項計劃。目前，已對1.2萬人進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。此外，印度政府還在12個地方創(chuàng)辦了科技創(chuàng)業(yè)園，這些園區(qū)設(shè)在工程機(jī)構(gòu)及學(xué)校研究開發(fā)中心內(nèi)或周圍。創(chuàng)業(yè)在印度14全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM)2019年中國報告對我國的創(chuàng)業(yè)活躍程度、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系和創(chuàng)業(yè)政策等四個方面做出了判斷：創(chuàng)業(yè)活動相對活躍，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對較差；創(chuàng)業(yè)機(jī)會多，創(chuàng)業(yè)能力弱。2019年2月9日中央頒布《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要第八條第五款：建立和完善創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資機(jī)制，起草和制定促進(jìn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資健康發(fā)展的法律法規(guī)及相關(guān)政策。…探索以政府財政資金為引導(dǎo)，政策性金融、商業(yè)性金融資金投入為主的方式，采取積極措施，促進(jìn)更多資本進(jìn)入創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資市場。

2019年中央電視臺推出大型真人實(shí)戰(zhàn)節(jié)目《贏在中國》，在中國大地上掀起了創(chuàng)業(yè)高潮。創(chuàng)業(yè)在中國15二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育

今年1月，四川大學(xué)發(fā)布的《我國本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因調(diào)查與對策研究》顯示，在最近10年四川大學(xué)156個本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)實(shí)例中，失敗的比例占83.97%。這份報告認(rèn)為，這與高等教育體系對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育沒有給予足夠的重視有關(guān)。如果能有計劃地對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，這種狀況將大為改善。

16創(chuàng)業(yè)教育是國際教育發(fā)展趨勢

聯(lián)合國教科文組織在研討21世紀(jì)國際教育發(fā)展趨勢時提出:“除了要求受雇者在事業(yè)上有所成就外，用人機(jī)構(gòu)或個人越來越重視受雇者的首創(chuàng)精神、冒險精神、創(chuàng)業(yè)能力、獨(dú)立工作能力以及技術(shù)、社交和專業(yè)技能，它為學(xué)生靈活、持續(xù)、終身的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。”

2019年10月在巴黎召開的世界高等教育會議明確提出：“高等學(xué)校，必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本日標(biāo)，為了方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神?！?/p>

17

美國是全球創(chuàng)業(yè)最為活躍的地區(qū)，也是最了解知識和技能創(chuàng)業(yè)的地區(qū)。這與美國重視創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)。根據(jù)美國管理學(xué)會創(chuàng)業(yè)分部最新統(tǒng)計，在美國有1600所大學(xué)開設(shè)了2200多門關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程，有44種相關(guān)英語學(xué)術(shù)期刊、100多個創(chuàng)業(yè)研究中心，277個教授席位。目前管理學(xué)會創(chuàng)業(yè)分部的會員超過1200名，占管理學(xué)會會員總數(shù)的12%。18

美國至少30個州的K-12年紀(jì)的學(xué)生正在接受創(chuàng)業(yè)教育。至少8個州已經(jīng)通過立法要求必須開展此項教育。根據(jù)百森學(xué)院和倫敦商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的全球創(chuàng)業(yè)教育監(jiān)測報告顯示，到2019年，美國超過1500所4年制大學(xué)和學(xué)院提供了創(chuàng)業(yè)課程，而且可授予管理學(xué)博士學(xué)位，側(cè)重于創(chuàng)業(yè)方向研究的大學(xué)仍在持續(xù)增加。191947年，MylesMace在哈佛商學(xué)院開設(shè)了第一門創(chuàng)業(yè)學(xué)課程《新創(chuàng)企業(yè)管理》，揭開現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)教育的序幕。1970年情況發(fā)生了很大的變化，突然間有16所大學(xué)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育方面的課程。進(jìn)入20世紀(jì)80年代，由于科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)活動日趨活躍，形成新一輪創(chuàng)業(yè)研究和創(chuàng)業(yè)教育的熱潮，越來越多的院校開始重視開發(fā)創(chuàng)業(yè)學(xué)教育項目。到2019年美國有400多所大學(xué)開設(shè)創(chuàng)業(yè)學(xué)課程，其中許多大學(xué)開設(shè)創(chuàng)業(yè)學(xué)系列課程。近年來，哈佛商學(xué)院也圍繞著創(chuàng)業(yè)學(xué)而重組課程，并形成被稱為“創(chuàng)業(yè)型管理者”的方向課程，2000年又將創(chuàng)業(yè)管理學(xué)確定為MBA學(xué)生第一年的必修課程。目前，哈佛商學(xué)院已在該方向開設(shè)了23門課程。20歐洲和美國重要大學(xué)與商學(xué)院基本上都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)學(xué)方面的課程，其中全球頂尖商學(xué)院哈佛商學(xué)院，沃頓商學(xué)院、倫敦商學(xué)院以及歐洲國際商學(xué)院以其成功的創(chuàng)業(yè)教育項目而聞名于世。加州大學(xué)洛杉磯分校的創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程達(dá)到24門。芝加哥大學(xué)、斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院等目前也都專注于此領(lǐng)域，并建立了相應(yīng)的研究中心。在創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)術(shù)研究方面，美國管理學(xué)會已成立了“創(chuàng)業(yè)分部”，從事創(chuàng)業(yè)研究和教育的人數(shù)和規(guī)模不斷擴(kuò)大，朝著專業(yè)化、科學(xué)性、系統(tǒng)性和獨(dú)立性方向發(fā)展。21

我國的創(chuàng)業(yè)教育是在20世紀(jì)80年代末受新經(jīng)濟(jì)引發(fā)的全球創(chuàng)業(yè)浪潮的影響下開始受到重視的。從90年代末開始，一些高等學(xué)校，如清華大學(xué)，南開大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，武漢大學(xué)等開始開設(shè)創(chuàng)業(yè)學(xué)教育課程和培養(yǎng)研究生。但我國中小學(xué)教育基本空白，在鼓勵創(chuàng)造性、自立和個人的主動性，在提供關(guān)于市場經(jīng)濟(jì)的知識方面以及在關(guān)注創(chuàng)業(yè)與辦公司方面與國際上做得比較好的國家差距較大。22

“三本教育護(hù)照”:一本是學(xué)術(shù)性的學(xué)歷證書，一本是職業(yè)性的職業(yè)資格證書，第三本是證明一個人事業(yè)心和開拓技能的創(chuàng)業(yè)教育證書。

早在1989年在北京召開的“面向21世紀(jì)教育國際研討會”上，我國就正式提出了“第三本教育護(hù)照”即“創(chuàng)業(yè)教育”的概念，要求“把事業(yè)心和開拓技能教育提到和職業(yè)性教育護(hù)照所享有的同等地位?！?/p>

大學(xué)生需要第三本證書23鼓勵創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的有效途徑

國務(wù)院新聞辦發(fā)布的中國就業(yè)狀況和政策中指出:未來20年我國就業(yè)形勢不容樂觀。青年就業(yè)問題日益突出，城鎮(zhèn)升記失業(yè)人員中35歲以下的占70%左右。大學(xué)生就業(yè)情況同樣不容樂觀。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)逐年增加，2019年我國大學(xué)畢業(yè)生是413萬，2019年達(dá)到495萬，2019年超過500萬。而大學(xué)生的就業(yè)率為80%，大學(xué)生的就業(yè)壓力將有增大的趨勢。而創(chuàng)業(yè)可以成為大學(xué)生自主就業(yè)、持續(xù)就業(yè)和終生就業(yè)的一個重要途徑。要創(chuàng)業(yè)先培訓(xùn)，這是一條被實(shí)踐證明的行之有效的舉措。

24增加對新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)立與管理的過程的認(rèn)識與了解；增加學(xué)生對創(chuàng)業(yè)生涯職業(yè)選擇的了解；增進(jìn)對與管理職能相互關(guān)系的理解；開發(fā)創(chuàng)業(yè)者特殊才能的評價；幫助年輕人通過創(chuàng)業(yè)尋求自給自足和自我尊重；了解新創(chuàng)公司在經(jīng)濟(jì)中所扮演的角色。創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)251775年，法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·坎蒂隆認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)特征是“承擔(dān)風(fēng)險”。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家路德維希·馮·密塞斯定義創(chuàng)業(yè)為：不斷創(chuàng)造新價值的動態(tài)過程。美國學(xué)者薩爾曼等將創(chuàng)業(yè)定義為：一種管理方法，將其定義為捕捉一切機(jī)遇，而不管眼前是否有資源可用的一種行為現(xiàn)象。

三、創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵

一）創(chuàng)業(yè)定義26邁克爾H.莫瑞斯回顧了77個創(chuàng)業(yè)定義，找出出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞有：開創(chuàng)新事業(yè)、創(chuàng)建新組織；創(chuàng)造資源的新組合，創(chuàng)新；捕捉機(jī)會；風(fēng)險承擔(dān)；價值創(chuàng)造。巴隆和謝恩認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個隨著時間而展開的動態(tài)過程，創(chuàng)業(yè)致力于創(chuàng)造新事物，其本質(zhì)是要求創(chuàng)造或認(rèn)識到新事物的商業(yè)用途（識別到它是一個機(jī)會），并積極采取行動將機(jī)會轉(zhuǎn)變成可行的、有利可圖的企業(yè)

。一）創(chuàng)業(yè)定義27總的來看，創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵主要包括：開創(chuàng)新業(yè)務(wù)，創(chuàng)建新組織；利用創(chuàng)新這一工具實(shí)現(xiàn)各種資源的新組合；通過對潛在機(jī)會的發(fā)掘而創(chuàng)造價值。簡單而有具有綜合性的定義：商業(yè)行為者在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中識別并利用機(jī)會，動員資源，創(chuàng)建新組織，或開展新業(yè)務(wù)或創(chuàng)造新價值的活動。一）創(chuàng)業(yè)定義28第一，創(chuàng)業(yè)需要必要的投入，付出了大量的時間和努力的人才能創(chuàng)造出新的價值并使之投入運(yùn)用。第二，創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)風(fēng)險，但并不意味著創(chuàng)業(yè)者一定要樂于冒險。第三，創(chuàng)業(yè)從事的是一種經(jīng)濟(jì)行為過程。創(chuàng)業(yè)意味著創(chuàng)建一個新的組織，但新組織的建立，并不意味著創(chuàng)業(yè)過程的完成，而是開始。第四，由于不同創(chuàng)業(yè)者的動機(jī)不同，因此創(chuàng)業(yè)活動的最終目標(biāo)也因人而異。第五，無論創(chuàng)業(yè)的最終結(jié)果如何，從概念上來看，創(chuàng)業(yè)必須是創(chuàng)造了新東西或新價值。二）對創(chuàng)業(yè)理解29創(chuàng)業(yè)致力于理解與開發(fā)創(chuàng)造新事物新價值的機(jī)會，創(chuàng)業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的推動作用。隨著創(chuàng)業(yè)吸引力的增加，更多的人選擇創(chuàng)業(yè)，并把它作為一種職業(yè)。創(chuàng)業(yè)作為一個商業(yè)領(lǐng)域，可在經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、行為科學(xué)頂領(lǐng)域找到重要思想來源，從宏觀和微觀領(lǐng)域研究創(chuàng)業(yè)過程都很重要。有價值的機(jī)會與富有創(chuàng)業(yè)精神的個體的結(jié)合是創(chuàng)業(yè)的核心。總結(jié)：二）對創(chuàng)業(yè)理解30三）創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

創(chuàng)業(yè)是必須承擔(dān)風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)者,通過捕捉機(jī)會,投入已有的技能知識,配置相關(guān)資源,創(chuàng)建新企業(yè),為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù),為個人和社會創(chuàng)造價值和財富的過程。課后閱讀案例：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一家----視美樂承擔(dān)風(fēng)險捕捉機(jī)會技能知識資源配置提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)創(chuàng)造價值和財富31四）成功企業(yè)的9F要素創(chuàng)辦人(founder);抓住重點(diǎn)(focus);決策迅速(fast);機(jī)動靈活(flexible);不斷創(chuàng)新(foreverinnovating);機(jī)構(gòu)扁平化(flat);精打細(xì)算(frugal);待人友好(friendly);充滿樂趣(fun)32第一章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者第二章創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會第四章創(chuàng)業(yè)決策與創(chuàng)業(yè)計劃第二篇創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備33第一章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)的特征和要素創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的過程創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)一）創(chuàng)業(yè)的特征創(chuàng)造性：產(chǎn)品或服務(wù)滿足社會的需要自主性：運(yùn)用知識、技能和資本自主進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)或提供服務(wù)。強(qiáng)調(diào)自立和自強(qiáng)。風(fēng)險性：想別人不敢想，做別人不敢做。機(jī)遇與風(fēng)險。功利性：獲取利潤，追求利益，創(chuàng)造財富一、創(chuàng)業(yè)的特征和要素35二）創(chuàng)業(yè)的要素創(chuàng)業(yè)組織人社會物創(chuàng)業(yè)的主體系統(tǒng)、載體和平臺生產(chǎn)資料社會環(huán)境、社會資源、社會需要36

創(chuàng)業(yè)是具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)機(jī)會、組織和資源相互作用相互配置，最終創(chuàng)造價值。37二、創(chuàng)業(yè)的類型按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可將創(chuàng)業(yè)分成不同的類型，我們可以從動機(jī)、渠道、主體、項目和周期五個不同的角度進(jìn)行分類。38一）從動機(jī)角度劃分1）機(jī)會型創(chuàng)業(yè)以新市場、大市場為目標(biāo)，抓住、利用市場機(jī)遇。2）就業(yè)型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的目的在于謀生，為了謀生而自覺地或被迫地走上創(chuàng)業(yè)之路。就業(yè)型創(chuàng)業(yè)和機(jī)會型創(chuàng)業(yè)與主觀選擇相關(guān)，但并非完全由主觀決定。39生存型創(chuàng)業(yè)與機(jī)會型創(chuàng)業(yè)的特征比較創(chuàng)業(yè)條件生存型創(chuàng)業(yè)機(jī)會型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)動機(jī)生活所迫職業(yè)選擇成長愿望滿足現(xiàn)狀，小富即安把握機(jī)會，做大做強(qiáng)行業(yè)偏好消費(fèi)者服務(wù)業(yè)：零售、餐飲、家政服務(wù)等商業(yè)服務(wù)業(yè)：金融、保險、咨詢、資源、教育等資金狀況以獨(dú)資為主，缺乏資金以多種方式融資，資金充足創(chuàng)業(yè)者受教育程度初等或中等教育，少數(shù)高等教育多數(shù)高等教育創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險意愿規(guī)避風(fēng)險，不敢失敗勇于承擔(dān)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)所處階段初始創(chuàng)業(yè)階段二次創(chuàng)業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)40二）從渠道角度劃分1）自主型創(chuàng)業(yè)自主性創(chuàng)業(yè)可使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力得到最大限度的發(fā)揮，但創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和難度很大，創(chuàng)業(yè)者往往缺乏足夠的資源、經(jīng)濟(jì)和支持。2）企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)是動態(tài)的，通過二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)乃至連續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)，企業(yè)的生命周期才能不斷地在循環(huán)中延伸。41三）從主體角度劃分1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)畢業(yè)后自助創(chuàng)業(yè)可獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，也可合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立創(chuàng)辦自己的企業(yè)，特點(diǎn)在于產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)業(yè)者自由掌控。合伙創(chuàng)業(yè)是指與他人共同創(chuàng)辦企業(yè)，優(yōu)勢是可以與合伙人共同融資、共擔(dān)風(fēng)險、優(yōu)勢互補(bǔ)，但易產(chǎn)生利益沖突、發(fā)生分歧。422）失業(yè)者創(chuàng)業(yè)

失業(yè)者創(chuàng)業(yè)大多選擇服務(wù)行業(yè)，投資少，回報快，風(fēng)險低。比如北京的月嫂服務(wù)就是失業(yè)工人開創(chuàng)的，市場非常巨大。3）兼職者創(chuàng)業(yè)

如大學(xué)教授中有一部分就是兼職創(chuàng)業(yè)者，尤其是搞藝術(shù)專業(yè)的，自己建立公司，對外招攬生意。也有一些研究生、博士生在讀書期間就為導(dǎo)師打工做項目。三）從主體角度劃分43四）從項目角度劃分1）傳統(tǒng)技能型

自主型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者個人或團(tuán)隊白手起家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。自主性創(chuàng)業(yè)可使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力得到最大限度的發(fā)揮，但創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和難度很大，創(chuàng)業(yè)者往往缺乏足夠的資源、經(jīng)濟(jì)和支持。442）高新技術(shù)型

高新技術(shù)項目就是人們常說的知識經(jīng)濟(jì)項目、高科技項目，知識密集度高，帶有前沿性、研究開發(fā)性質(zhì)。3）知識服務(wù)型

知識服務(wù)型項目是一種投資少、見效快的創(chuàng)業(yè)選擇。如各類知識型咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)：律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、管理咨詢公司、廣告公司等。四）從項目角度劃分45五）從周期角度劃分1）初始創(chuàng)業(yè)

初始創(chuàng)業(yè)是一個從無到有的過程。同時，也是一個學(xué)習(xí)過程，創(chuàng)業(yè)者往往邊干邊學(xué)。初始創(chuàng)業(yè)要盡量縮短學(xué)習(xí)過程，善用忠實(shí)之人，減少失誤，堅持到底。462）二次創(chuàng)業(yè)

企業(yè)的生命周期分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。成熟期再創(chuàng)業(yè)的，就是二次創(chuàng)業(yè)。它對企業(yè)的生存和發(fā)展有著舉足輕重的影響。3）連續(xù)創(chuàng)業(yè)

把企業(yè)生命由原來所系的產(chǎn)品（或服務(wù)、技術(shù)）嫁接到另一種新產(chǎn)品（或新服務(wù)、新技術(shù)）上，由此產(chǎn)生二次創(chuàng)業(yè)，但是，新產(chǎn)品（或新服務(wù)、新技術(shù)）的生命也是有限的，這就需要三次創(chuàng)業(yè)，持續(xù)下去，就是連續(xù)創(chuàng)業(yè)。五）從周期角度劃分47三、創(chuàng)業(yè)的過程

創(chuàng)業(yè)是以創(chuàng)造價值，形成實(shí)際生產(chǎn)力為出發(fā)點(diǎn)的綜合經(jīng)濟(jì)活力，簡單來講，就是要創(chuàng)建一個新的企業(yè)或者發(fā)展一個新的經(jīng)營模式，一般要經(jīng)歷以下四個階段。48發(fā)現(xiàn)和評估市場機(jī)會準(zhǔn)備和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需要的各種資源管理新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的四個階段49創(chuàng)業(yè)過程的一般模型蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)過程模型核心驅(qū)動力必要保證創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)者50創(chuàng)業(yè)過程是由機(jī)會驅(qū)動、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的創(chuàng)業(yè)過程依賴于機(jī)會、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和資源三要素的匹配和平衡創(chuàng)業(yè)過程是一開始就進(jìn)行的連續(xù)的尋求平衡的過程蒂蒙斯模型51創(chuàng)業(yè)過程的一般模型威克姆的創(chuàng)業(yè)過程模型學(xué)習(xí)資源組織創(chuàng)業(yè)者機(jī)會集中管理領(lǐng)導(dǎo)適應(yīng)確認(rèn)集合成功失敗產(chǎn)出52創(chuàng)業(yè)活動包括創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會、組織和資源四個要素創(chuàng)業(yè)者任務(wù)的本質(zhì)就是有效處理機(jī)會、資源和組織之間的關(guān)系創(chuàng)業(yè)過程是一個不斷學(xué)習(xí)的過程威克姆模型53四、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的研究發(fā)展很快，百森學(xué)院企業(yè)管理研究中心主任、著名管理學(xué)專家威廉·D·拜格雷夫?qū)⑵髽I(yè)家的行為特征歸納為以下10個方面：1.夢想6.熱愛2.果斷7.周詳3.實(shí)干8.命運(yùn)4.決心9.金錢5.奉獻(xiàn)10.分享54

排序

素質(zhì)與能力內(nèi)容排序素質(zhì)與能力內(nèi)容1財務(wù)管理經(jīng)驗與能力11行業(yè)與技術(shù)知識2溝通與人際關(guān)系能力12領(lǐng)導(dǎo)與管理能力3風(fēng)險應(yīng)對和管控13對下屬的培養(yǎng)與選擇能力4遠(yuǎn)見與洞察力14與重要客戶建立關(guān)系的能力5自我激勵與自我突破15創(chuàng)造性6決策與計劃能力16組織能力7市場營銷能力17向下級授權(quán)能力8建立各種關(guān)系的能力18個人適應(yīng)能力9善于激勵下屬19工作效率與時間管理水平10建設(shè)良好的企業(yè)文化的能力20技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測能力

創(chuàng)業(yè)者最重要的20項素質(zhì)與能力55創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)一）良好的道德素質(zhì)良好的品德是成功創(chuàng)業(yè)家的共同特征誠實(shí)信用是創(chuàng)業(yè)者道德素質(zhì)中最重要的方面二）良好的心理素質(zhì)

1）強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)欲2）自信心3）適當(dāng)?shù)拿半U心理4）頑強(qiáng)執(zhí)著的精神三）必備的專業(yè)素質(zhì)創(chuàng)造性思維素質(zhì)經(jīng)營管理素質(zhì)56第二章創(chuàng)業(yè)環(huán)境

創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括：金融支持、政府政策、政府項目支持、教育與培訓(xùn)、研究開發(fā)轉(zhuǎn)移效率、商業(yè)和專業(yè)技術(shù)設(shè)施、進(jìn)入壁壘、有形基礎(chǔ)設(shè)施、文化和社會規(guī)范等。1、政治環(huán)境寬松，鼓勵民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)；2、行業(yè)管制放松，為民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了更多的創(chuàng)業(yè)渠道；3、法律環(huán)境得到改善；4、創(chuàng)業(yè)者的地位空前提高；5、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)正在完善。中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境－正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變58

1、政治環(huán)境和政策變化，引發(fā)創(chuàng)業(yè)浪潮

——政策變化與民營企業(yè)地位的確立——中國的四次創(chuàng)業(yè)浪潮

作為一個企業(yè)，政治應(yīng)該是天，天氣好的話，出太陽了，被子霉了都可以曬曬，我們出門也不用帶傘！但外面刮風(fēng)下大雨，還拿被子出去，那就麻煩了。---南存輝59——民營企業(yè)地位逐漸確立的變化過程

1982年，黨的十二大首次明確發(fā)文，鼓勵勞動者個體經(jīng)濟(jì)在國家規(guī)定的范圍內(nèi)和工商行政管理下“適當(dāng)發(fā)展”，作為公有制經(jīng)濟(jì)“必要的、有益的補(bǔ)充”。

1984年，十二屆三中全會指出，個體經(jīng)濟(jì)“對于發(fā)展社會生產(chǎn)、方便人民生活、擴(kuò)大勞動就業(yè)有不可替代的作用”。

1987年，十三大表明，“鼓勵城鄉(xiāng)合作經(jīng)濟(jì)、個體經(jīng)濟(jì)和私營經(jīng)濟(jì)等多種經(jīng)濟(jì)成份更快發(fā)展”。

1992年，十四大報告中，第一次鄭重宣告：我國經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。602019年，黨的十五大報告進(jìn)一步指出，非公有制經(jīng)濟(jì)是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。對個體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)要繼續(xù)鼓勵、引導(dǎo)，使之健康發(fā)展。本次會議中對按資分配正式承認(rèn)。2019年，我國《憲法》寫入了“個體經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)等非公有制經(jīng)濟(jì)，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分”的內(nèi)容，并明確指出：“國家保護(hù)個體經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)和僉的權(quán)利和利益”。2019年，十六大報告中明確了個體戶、私營企業(yè)主是中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者，與其他所有制經(jīng)濟(jì)享受同等勞動待遇。黨的十六大對《黨章》作了重大修改，意味著私營企業(yè)主作為中國人民和中華民族的一員，可以以“其他社會階層的先進(jìn)分子”的身份，申請加入中國共產(chǎn)黨?！駹I企業(yè)地位逐漸確立的變化過程61——中國的四次創(chuàng)業(yè)浪潮

第一次創(chuàng)業(yè)浪潮

黨的十一屆三中全會，農(nóng)村改革解放了農(nóng)村勞動力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、聯(lián)戶企業(yè)開始出現(xiàn)，家族企業(yè)迅速發(fā)展。回鄉(xiāng)知青、城鎮(zhèn)不能就業(yè)市民、退伍軍人和公務(wù)員為了生存，開始創(chuàng)辦企業(yè)、小商店。

代表：橫店集團(tuán)的徐文榮、裁縫出生的改革家步鑫生、希望集團(tuán)的劉氏四兄弟、傻子瓜子的創(chuàng)始人年廣久等。62第二次創(chuàng)業(yè)浪潮

1988年4月，憲法修正案增加了“國家允許私營經(jīng)濟(jì)在法律規(guī)定的范圍內(nèi)存在和發(fā)展”，一大批有文憑、有穩(wěn)定工作的人走上創(chuàng)業(yè)之路，“下海”成為熱點(diǎn)，校園也出現(xiàn)經(jīng)商熱。

代表：“打工皇帝”段永平創(chuàng)建了“小霸王”、“步步高”；聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志；WPS之父求伯君，以及身名顯赫的史玉柱等?！袊乃拇蝿?chuàng)業(yè)浪潮

63第三次創(chuàng)業(yè)浪潮

1992年，鄧小平南巡講話，提出了“三個有利于”，停止了姓“社”與姓“資”的爭論，使中國真正步入了市場經(jīng)濟(jì)。出現(xiàn)了許多上市企業(yè)。代表：朱保國創(chuàng)立的太太藥業(yè)成功上市，成為上市公司個人首富，身價達(dá)54億?！袊乃拇蝿?chuàng)業(yè)浪潮

64第四次創(chuàng)業(yè)浪潮：2000年1月1日開始實(shí)施《中華人民共和國個人獨(dú)資企業(yè)法》，為中國民營企業(yè)亮起了一盞明燈。“一元錢”做老板，使創(chuàng)業(yè)不再是有錢人的“專利”，激發(fā)了許多人的創(chuàng)業(yè)夢，也成就了許多的企業(yè)家。

代表：張朝陽、丁磊、王志東、陳天橋等一大批網(wǎng)絡(luò)英雄?！袊乃拇蝿?chuàng)業(yè)浪潮65四次創(chuàng)業(yè)浪潮隨著市場取向改革的深入和完善，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷高度化，中國人的創(chuàng)業(yè)活動也在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展、升華。表現(xiàn)出如下特征：

一是，創(chuàng)業(yè)者的層面在不斷提高，創(chuàng)業(yè)日趨與國際同步，創(chuàng)業(yè)能力在不斷提高。二是，個人英雄主義開始淡化，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和精誠團(tuán)結(jié)逐步取代絕對個人權(quán)威。三是，新創(chuàng)企業(yè)的知識和科技含量增多。四是，更注重創(chuàng)業(yè)的速度與質(zhì)量，按現(xiàn)代企業(yè)的模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理和企業(yè)構(gòu)建?！袊乃拇蝿?chuàng)業(yè)浪潮66

隨著入世后“國民待遇”規(guī)則的實(shí)施，企業(yè)準(zhǔn)入范圍擴(kuò)大，為小企業(yè)投資拓展了空間。十六屆三中全會指出：“允許非公有資本進(jìn)入法律法規(guī)未禁入的基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)及其他行業(yè)和領(lǐng)域”。另外，電信、郵政、鐵路、航空、石油等壟斷企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模過大，其價值鏈條很短，服務(wù)質(zhì)量不高，隨著入世后體制改革的深化，某些方面的業(yè)務(wù)將會以分包的方式交由小企業(yè)經(jīng)營，從而延長這些行業(yè)的價值鏈，這些都是投資空間。2、行業(yè)管制放松，為民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了更多的創(chuàng)業(yè)渠道673、法律環(huán)境得到改善

《公司法》、《合同法》、《擔(dān)保法》、《合伙企業(yè)法》的出臺，為民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)不斷創(chuàng)造著法律環(huán)境。2019年8月30日通過，2000年1月1日開始實(shí)施的《個人獨(dú)資企業(yè)法》，對私人資本給予應(yīng)有的法律地位，對民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)具有非凡的意義：“一元錢做老板”。

684、創(chuàng)業(yè)者的地位空前提高

2019年1月10日重慶市力帆董事長，65歲的尹明善，令人矚目地當(dāng)選為重慶市政協(xié)副主席，成為改革開放以來首位進(jìn)入中國省級領(lǐng)導(dǎo)序列的民營企業(yè)家。同年，資產(chǎn)超過八億的私營企業(yè)家浙江傳化集團(tuán)董事長徐冠巨當(dāng)選為浙江省政協(xié)副主席69

社會服務(wù)機(jī)構(gòu)：律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、財務(wù)顧問公司、咨詢公司等。另外：民營科技園、創(chuàng)業(yè)園等。5、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)正在完善70總體上講，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在GEM的37個參與國家和地區(qū)中排在23位，屬于中下水平。在衡量創(chuàng)業(yè)環(huán)境的9個方面，中國的評分多數(shù)在平均水平以下。創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢很少，只在有形基礎(chǔ)設(shè)施和進(jìn)入壁壘(市場變化大、進(jìn)入市場的成本相對較低)上比GEM的平均水平高，在文化和社會規(guī)范方面只有局部優(yōu)勢。對中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價

全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）（英國倫敦商學(xué)院和美國百森學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的研究項目。旨在研究全球創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)勢和變化、發(fā)掘國家創(chuàng)業(yè)活動的的驅(qū)動力、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長之間的作用機(jī)制和評估國家創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)環(huán)境）2019年中國創(chuàng)業(yè)報告中對環(huán)境的評價為：71創(chuàng)業(yè)環(huán)境中接近于GEM水平的方面是：政府政策(地方政府對創(chuàng)業(yè)的積極政策、稅收優(yōu)惠)、政府項目(政府項目中的資金和政策類支持項目)和研究開發(fā)轉(zhuǎn)移(新技術(shù)從發(fā)源地的轉(zhuǎn)移)等，但也都是部分接近。創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的弱勢方面很多，在金融支持、政府政策(政府直接支持、中央政府的創(chuàng)業(yè)政策、新企業(yè)審批)、政府項目(政府項目中的服務(wù)型組織)、教育與培訓(xùn)(創(chuàng)業(yè)與工商管理教育)、研究開發(fā)轉(zhuǎn)移(研究開發(fā)轉(zhuǎn)移的條件、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù))、商務(wù)環(huán)境(商務(wù)環(huán)境中為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的金融和非金融服務(wù))和文化與社會規(guī)范(社會文化中個人與集體的責(zé)任關(guān)系)等方面均處于劣勢。對中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價722023/7/237373第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析創(chuàng)業(yè)的可行性分析2023/7/237474創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析內(nèi)容概要：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型與特征機(jī)會識別的中的創(chuàng)造性思維創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估2023/7/237575掌握系統(tǒng)分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法掌握一定的產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)

目的與要求2023/7/2376一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源（一）熊彼特的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源

1、新產(chǎn)品或服務(wù)的引入

2、對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量改進(jìn)

3、開辟新市場

4、創(chuàng)造或獲取供應(yīng)的新來源

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)組織的新形態(tài)

762023/7/237777（二）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源

1、法規(guī)的改變

2、技術(shù)的快速變革

3、價值鏈或配銷通路的重組

4、技術(shù)的創(chuàng)新

5、現(xiàn)有管理或投資者的不良管理

6、具有創(chuàng)業(yè)精神的領(lǐng)導(dǎo)

7、市場領(lǐng)導(dǎo)者受限于客戶需求，忽視下一波客戶需要2023/7/237878（三）彼德·德魯克的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源

1、意外之事：意外的成功、意外的失敗、意外的外在事件

2、不協(xié)調(diào)：不協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、現(xiàn)狀與假設(shè)之間的不協(xié)調(diào)、設(shè)想的與實(shí)際的客戶價值和期望之間不協(xié)調(diào)、程序和步驟或邏輯中發(fā)生不協(xié)調(diào)

3、程序需要

4、產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)

5、人口變化

6、認(rèn)知的變化

7、新知識2023/7/237979（三）彼德·德魯克的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源

1、意外之事：意外的成功、意外的失敗、意外的外在事件

可口可樂的誕生美國有個名叫尊本伯特的藥劑師，研制了一種用來治頭疼、頭暈的糖漿。配方研制出來后，他囑咐店員加水調(diào)配。一天，小店員因為粗心，把蘇打水當(dāng)做了白開水，這一來，“糖漿”冒氣泡了。小店員闖了禍很害怕，就一下子把它喝了下去，覺得味道還很不錯，便把這事告訴了藥劑師。藥劑師嘗了嘗果然挺好，后來他又經(jīng)過多次試驗，終于配制出一種口感很好的飲料，并把專利權(quán)賣給了一個飲料商。就這樣，聞名世界的可口可樂問世了。2023/7/238080（三）彼德·德魯克的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源

2、不協(xié)調(diào)：當(dāng)實(shí)際情況與人們主觀判斷或通常認(rèn)識不一致或相矛盾時，不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象就產(chǎn)生了。1）一個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀之間存在的不協(xié)調(diào)：迷你鋼鐵廠2）一個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與設(shè)想之間存在的不協(xié)調(diào)3）在顧客期望與價值觀上主觀與客觀的不一致：松下2023/7/238181（三）彼德·德魯克的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源

3、程序需要：它存在于一個企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)或一個服務(wù)領(lǐng)域的程序之中。始于需要完成的某項工作。人們通過完善一個業(yè)已存在的程序、替換薄弱環(huán)節(jié)、提供欠缺環(huán)節(jié)，或運(yùn)用新知識重新設(shè)計一個程序來創(chuàng)新。4、產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有時的非常脆弱的，有外來的沖擊，就會發(fā)生變化。這種變化就成為一個重要的創(chuàng)新機(jī)遇。（而局內(nèi)人則將這些變化視為威脅）2023/7/238282（三）彼德·德魯克的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源

5、人口變化：人口變化----數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、就業(yè)情況、教育情況、家庭組合、收入等的變化。人口變化對商品類型、購物者以及購買的數(shù)量都有重大影響。年齡變化會改變對同一物品或服務(wù)的需求。6、認(rèn)知的變化：杯子是半空還是半滿的？7、新知識2023/7/2383二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型

1、技術(shù)機(jī)會：即技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，具體表現(xiàn)在三方面：

(1)新技術(shù)替代舊技術(shù)。

(2)實(shí)現(xiàn)新功能。例如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明伴隨著一系列與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的出現(xiàn)。

(3)新技術(shù)帶來的新問題。例如汽車的消聲器和樓房的避雷針，這就會帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。832023/7/2384842、市場機(jī)會

(1)市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求

(2)當(dāng)期市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機(jī)會，市場是不可能真正的完全供求平衡的。

(3)先進(jìn)國家(或地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機(jī)會。先進(jìn)國家或地區(qū)與落后國家或地區(qū)之間,發(fā)展進(jìn)展有級差，所以,先進(jìn)國家或地區(qū)就會將某些產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移,這就可能為落后國家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會。(4)從中外比較中尋找差距,差距中往往隱含著某種商機(jī)。2023/7/2385853、政策機(jī)會：即政府政策變化所賜予創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機(jī)會。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技變革等,政府必然也要不斷調(diào)整自己的政策,而政府政策的某些變化,就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的商業(yè)機(jī)會。政策的變化能夠產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會。4、社會和人口機(jī)會：即隨著社會和人口的變革所新產(chǎn)生出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如，大量女性人口的加入就業(yè)，創(chuàng)造了家政服務(wù)業(yè)和快餐食品的市場機(jī)會；人口壽命延長導(dǎo)致的老齡化問題，創(chuàng)造了老齡用品市場；計劃生育政策使得教育市場高速發(fā)展。2023/7/2386三、較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征1.在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長；?2.創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定機(jī)會所需的關(guān)鍵資源；?3.創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；?4.創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場需求來創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外的企業(yè)利潤；?5.商業(yè)風(fēng)險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受該機(jī)會的風(fēng)險。2023/7/2387四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會中的創(chuàng)造性思維（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別中的認(rèn)知模式機(jī)會來源于市場需求，也依賴于創(chuàng)造性的思維方式創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中特別是在識別商機(jī)過程中，認(rèn)知能力起到了決定性的作用，它包括商業(yè)敏銳性與創(chuàng)造性思維。創(chuàng)業(yè)者個人的知識和經(jīng)驗、從前獨(dú)特的信息儲存，能夠識別和發(fā)現(xiàn)其他人不能識別的創(chuàng)新性的機(jī)會。（二）從創(chuàng)業(yè)理念到創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)理念≠創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)理念是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商機(jī)的第一步，接下來就需要整合知識、經(jīng)驗、技能和其他所需資源。872023/7/2388五、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法1.新眼光調(diào)查2.通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會4.通過創(chuàng)造獲得機(jī)會2023/7/23891.新眼光調(diào)查（1）注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。（2）開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。（3）記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。2023/7/23902.通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，是機(jī)會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。2023/7/23913.通過顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會

從顧客那里征求想法。一個新的機(jī)會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。2023/7/23924.通過創(chuàng)造獲得機(jī)會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。2023/7/2393五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估

機(jī)會價值與機(jī)會窗口創(chuàng)業(yè)機(jī)會的存在是在一個動態(tài)的、發(fā)展的背景之中，從長久來看，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值取決于現(xiàn)階段的市場空白的大小以及其能夠持續(xù)的時間，企業(yè)能否有足夠長的時間來獲取相應(yīng)的回報。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一個移動的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會實(shí)際上表現(xiàn)為一個“機(jī)會窗口”：也就是市場存在的有一定長度的發(fā)展空間，創(chuàng)業(yè)者能夠完成創(chuàng)建企業(yè)到獲取相應(yīng)收益。932023/7/239494橫軸是時間軸，豎軸是市場規(guī)模95第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析

創(chuàng)業(yè)的可行性分析2023/7/2395目的與要求了解可行性分析的定義及重要性掌握評估創(chuàng)業(yè)是否可行的關(guān)鍵方法——市場調(diào)研掌握產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析包括的內(nèi)容及作用掌握行業(yè)／市場可行性分析包括的內(nèi)容及作用了解組織可行性分析的主要內(nèi)容了解財務(wù)可行性分析的主要內(nèi)容

962023/7/2396市場調(diào)查產(chǎn)品的可行性分析行業(yè)市場可行性分析有效地商業(yè)模式組織的可行性分析財務(wù)可行性分析主要內(nèi)容2023/7/2397市場調(diào)研的基本四原則客觀性原則科學(xué)性原則適用性原則經(jīng)濟(jì)性原則

市場調(diào)研2023/7/2398

市場可行性研究：需求、市場規(guī)模、未來前景、潛在風(fēng)險競爭分析：知己（優(yōu)勢、劣勢）、知彼（五力模型：競爭對手、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、購買者）產(chǎn)品或服務(wù)研究：核心競爭力、優(yōu)勢、目標(biāo)客戶、定位價格研究：定價策略、價格優(yōu)勢分析特定市場的特征：細(xì)分市場消費(fèi)者研究：購買過程（引起需求因素、收集信息、比較評估、實(shí)際購買、買后感受）購買動機(jī)（感情動機(jī)、理智動機(jī)、信任動機(jī)）市場調(diào)研主要內(nèi)容2023/7/2399確定研究的目的或目標(biāo)從第二手資料中收集信息從第一手資料中收集信息結(jié)果的分析和解釋調(diào)查報告的撰寫市場調(diào)研的步驟2023/7/23100產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析（一）

概念產(chǎn)品服務(wù)可行性分析，指對擬推出的產(chǎn)品或服務(wù)的總體吸引力進(jìn)行評估。在預(yù)期產(chǎn)品或服務(wù)投入開發(fā)之前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確信兩點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)正是消費(fèi)者所需要的，而且擁有足夠大的市場。包括概念測試和可用性測試兩部分。2023/7/23101概念陳述：對一個企業(yè)的基本描述

1、對企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的描述

2、預(yù)期目標(biāo)市場

3、產(chǎn)品或服務(wù)的好處（價值）

4、相對市場上同類產(chǎn)品進(jìn)行定位

5、描述產(chǎn)品或服務(wù)如何被分銷概念測試含義：指向預(yù)期用戶展示產(chǎn)品或服務(wù)，以評估消費(fèi)者的興趣和購買意向。概念測試的目標(biāo)：證實(shí)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有價值的產(chǎn)品潛在假設(shè)是否成立？什么對客戶有價值？發(fā)展創(chuàng)意？市場份額？產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析（二）

2023/7/23102可用性測試含義：要求使用者執(zhí)行某些任務(wù)，以便測量產(chǎn)品的易用性與用戶體驗。主要方法：讓朋友同事使用產(chǎn)品并填寫評估表或口頭反饋意見可用性實(shí)驗室跟我回家測試注意：有市場同時還要技術(shù)可行（付費(fèi)電視業(yè)務(wù)與解碼器）103產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析（三）

2023/7/23103進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析的好處有利于第一時間確定合適的產(chǎn)品（通過調(diào)研，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求）有利于早期接受群體的出現(xiàn)（第一顧客或“接受者”）有利于避免產(chǎn)品或服務(wù)有明顯缺陷有利于時間和資本使用效率的提高（通過了解顧客需求，有的放矢）有利于發(fā)現(xiàn)附加產(chǎn)品和服務(wù)價值104產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析（四）

2023/7/23104市場需求評價市場需求基本描述市場的規(guī)模市場的份額市場的增長產(chǎn)業(yè)分析五力模型：競爭對手、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、購買者競爭分析（SWOT分析）行業(yè)市場分析的價值105行業(yè)市場可行性分析

2023/7/23105市場需求評價需求情況（需求是確定的還是不被注意的）增加或創(chuàng)造的價值（所創(chuàng)造價值容易得到識別和證實(shí)還是其他）產(chǎn)品的生命力（所提供的價值是長久有效還是一時）市場的規(guī)模市場的增長（潛在和未來）市場的份額：蛋糕很大，你又能占有多少呢？行業(yè)市場可行性分析——市場需求

2023/7/23106五力模型替代者新進(jìn)入現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供方議價實(shí)力買方議價實(shí)力競爭分析識別競爭者：直接競爭者、間接競爭者、潛在競爭者競爭的主要內(nèi)容：產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)、易得性

產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)市場可行性分析——產(chǎn)業(yè)分析

2023/7/23107評價在將要進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)經(jīng)營的難易程度（全面、充分認(rèn)識所選擇項目的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢）例如：市場容量巨大、行業(yè)處于從市場引入轉(zhuǎn)為快速成長的階段。尋找利基市場（定位）指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。明確成功的關(guān)鍵要素例如：能否保持技術(shù)領(lǐng)先地位、能否確保高效率的設(shè)備運(yùn)行與維護(hù)、價格是否有競爭力、資本投入是否充分等行業(yè)市場分析的價值行業(yè)市場可行性分析——產(chǎn)業(yè)分析

2023/7/23108確定主要經(jīng)營策略有效的商業(yè)模式/盈利模式商業(yè)模式的概念開發(fā)有效商業(yè)模式的作用商業(yè)模式的形成有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素2023/7/23109

商業(yè)模式即企業(yè)如何競爭、如何使用資源、如何構(gòu)建關(guān)系、如何與顧客互動的計劃或示意圖。例：誰是真正的贈劵消費(fèi)者？學(xué)生：得到免費(fèi)的贈券大學(xué)公寓的主管：通過發(fā)放贈券改善與學(xué)生關(guān)系商人：提供贈券，通過這種促銷方式增加銷售額贈券公司：與商人協(xié)議，得到贈券及發(fā)行費(fèi)用；印刷贈券；發(fā)行贈券。（商人支付金額除去印刷、發(fā)行費(fèi)用后即為利潤）2023/7/23110可以作為可行性分析的延伸商業(yè)模式使人們的注意力集中于企業(yè)要素如何匹配以及如何構(gòu)成企業(yè)整體上。商業(yè)模式解釋了使商業(yè)創(chuàng)意具有可行性的參與者群體為何愿意合作。商業(yè)模式向所有的利益相關(guān)者（包括員工）闡明了企業(yè)的核心邏輯。開發(fā)有效商業(yè)模式的作用2023/7/23111人員分析資源豐度組織可行性分析2023/7/23112一、人員分析：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、核心員工、外部人資源

1.

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：商界好搭檔凱文.羅林斯&邁克爾.戴爾史蒂夫.巴爾默

&比爾.蓋茨2023/7/23113基本能力與素質(zhì)：決斷力、眼光、膽識、號召力、解決問題管理知識與能力：企業(yè)的管理、營運(yùn)、市場的營銷者，利潤的創(chuàng)造技術(shù)資本運(yùn)作：融資、投資、資本買賣、IPO(首次公開募股)前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗廣泛的社會和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（個人）要考慮的素質(zhì)問題2023/7/231142.核心員工：往往他們的工作具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量3.外部人資源：律師、會計師律師：公司組建、合同和協(xié)議、房地產(chǎn)及保險、版權(quán)商標(biāo)專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)會計師：會計與審計、稅務(wù)咨詢、管理咨詢2023/7/23115辦公場所勞動力知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)企業(yè)集群二、資源豐度（非財務(wù)資源）2023/7/23116財務(wù)可行性分析1．資本需求2．財務(wù)收益2023/7/23117資本需求:企業(yè)創(chuàng)辦（辦公室、各種證明證書和執(zhí)照、產(chǎn)品測試、初期促銷等）廠房和設(shè)備原材料辦公設(shè)備工資營銷費(fèi)用（廣告、銷售返利等）2023/7/23118試算損益：預(yù)期收入減去預(yù)期成本和費(fèi)用所得到的預(yù)期凈利潤（先要計算月銷量）試算現(xiàn)金流：從預(yù)計現(xiàn)金累積額預(yù)計可用現(xiàn)金，再減去現(xiàn)金支出。（收入：銷售額；支出：設(shè)備、產(chǎn)品成本、銷售費(fèi)用、工資、廣告、辦公費(fèi)用、租金、保險金、稅金等）2023/7/23119第一章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者第二章創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會第四章創(chuàng)業(yè)決策與創(chuàng)業(yè)計劃書第二篇創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備2023/7/23120目的與要求理解創(chuàng)業(yè)計劃了解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時需要思考的基本問題掌握上創(chuàng)業(yè)計劃書的基本框架和內(nèi)容了解創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)注意的問題1212023/7/23121主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時需要思考的基本問題創(chuàng)業(yè)計劃書的基本框架和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)注意的問題2023/7/231221.什么是創(chuàng)業(yè)計劃2.創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備的三個角度3.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性4.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的核心一、成功的創(chuàng)業(yè)計劃2023/7/23123又稱為“商業(yè)計劃”(BusinessPlan)是對構(gòu)建一個企業(yè)的基本思想以及與企業(yè)創(chuàng)建有關(guān)的各項事項進(jìn)行總體安排的文件；包括企對新建企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及業(yè)的戰(zhàn)略作出詳細(xì)描述的書面文件以及商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合；為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南；一份創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時間、方式及所需資源。

1.創(chuàng)業(yè)計劃2023/7/23124

2.創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備的三個角度——目的

創(chuàng)業(yè)者角度清楚地表達(dá)新企業(yè)是干什么的消費(fèi)者角度產(chǎn)品或技術(shù)能否滿足客戶的需要

投資者角度如何審視自己的企業(yè),是否有完備的財務(wù)計劃2023/7/23125明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的基礎(chǔ)，溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動提供指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)融資的工具，獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚

3.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的重要性2023/7/23126

使人確信此項目在未來會給投資人帶來良好的回報；使人確信這是一個富有吸引力的市場機(jī)會：明確項目在現(xiàn)在和未來的發(fā)展目標(biāo)和市場定位—立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略輪廓說明可操作性及項目的優(yōu)勢所在說明計劃的執(zhí)行人員的情況—落實(shí)的保證說明投資回報與風(fēng)險提供與項目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實(shí)性

4.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的核心2023/7/23127關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路關(guān)于行業(yè)關(guān)于競爭關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)于目標(biāo)市場關(guān)于產(chǎn)品吸引力關(guān)于生產(chǎn)關(guān)于投放市場關(guān)于財務(wù)預(yù)算關(guān)于管理隊伍關(guān)于機(jī)會和風(fēng)險二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的基本問題

2023/7/23128我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路（一）2023/7/23129你的業(yè)務(wù)是什么？你想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？你公司的背景如何？它是一個什么性質(zhì)的合法實(shí)體？關(guān)鍵性的成功因素是什么？你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？你為公司設(shè)定的目標(biāo)（短期、中期、長期）是什么？公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路（二）2023/7/23130該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價格趨向如何？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？是什么因素決定著它的發(fā)展？進(jìn)人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？關(guān)于行業(yè)2023/7/23131誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？你競爭者的目標(biāo)市場是什么？他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？他們用什么樣的銷售渠道？他們的市場策略是什么？對比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？關(guān)于競爭2023/7/23132所占的份額如何？市場地位如何？建立何種優(yōu)勢？關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)2023/7/23133你如何細(xì)分市場是什么？為什么這樣細(xì)分市場？你的目標(biāo)顧客群是什么？什么樣的人將成為你的優(yōu)質(zhì)顧客？你對每個細(xì)分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌?？你將怎樣贏得那樣的顧客？讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？服務(wù)、維護(hù)、咨詢、零售有多重要？你在多大程度上依賴集團(tuán)購買？關(guān)于目標(biāo)市場2023/7/23134你的目標(biāo)顧客群的需求如何？你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？存在什么樣尚在發(fā)展之中的競爭者？目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？關(guān)于產(chǎn)品吸引力2023/7/23135你正在計劃什么樣的生產(chǎn)過程？你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？你需要什么樣的生產(chǎn)工具？你需要什么稀有材料？你將從第三者手中購買什么原料、部件和服務(wù)？你需要什么樣的人力資源？在計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段？你計劃如何管理你的存貨？你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型？關(guān)于生產(chǎn)2023/7/23136你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？你將采用那種類型的廣告攻勢？服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何？包括展銷和進(jìn)一步行動，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會有多少？對每個目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？你將采取什么樣的支付政策？關(guān)于投放市場2023/7/23137從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金額需求有多大？你可以利用什么樣的融資渠道？關(guān)于財務(wù)預(yù)算2023/7/23138具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？組織結(jié)構(gòu)如何？關(guān)于管理隊伍2023/7/23139你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？關(guān)于機(jī)會和風(fēng)險2023/7/23140導(dǎo)言（摘要）計劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析風(fēng)險企業(yè)的描述生產(chǎn)計劃營銷計劃組織計劃財務(wù)計劃風(fēng)險的估計附錄

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容2023/7/23141企業(yè)的名稱與性質(zhì)對所需籌措資金的陳述對報告機(jī)密性的陳述1.導(dǎo)言（摘要）

摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮創(chuàng)業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。2023/7/23142例：KC清潔服務(wù)公司合伙者：Kimberly