無處不在的談判藝術高度決定遠見胸懷決定視野《無處不在的談判藝術》無處不在的談判藝術高度決定遠見胸懷決定視野無處不在的談判、談判動力一一利益根本二、談判準備一一占盡先機、溝通技巧—一了解信息,增進感情四、談判策略一一斗智斗勇,條件交換五、控制談判——集中優勢,步步為營信息搜集階段什么是談判?除正式場合下的談判外,所有協商、交涉、商量、磋商等等,都叫做談判。其實,作為社會的一員,每天都面臨著不同的談判,只是大多數人意識不到。比如發生買賣關系;與社會朋友交往言談話語;與家庭成員的分工、對話都是在推銷自己。在業務工作中,談判極為關鍵,它將會直接影響你的人脈關系、客情關系、銷售業績與收入。只有煉成了超高的談判技巧,才能走的更遠,飛的更高現代科技發展的主要特征是應用技術發展經常領先甚至孕育著科學的發現，從而使新的應用技術、新產品層出不窮。而適應這一變化，技術人員出現了明顯的分工，有的側重技術科學的研究和新技術的設計，有的側重于技術的開發與應用。高校的土木工程專業肩負著為國家培養高級建設人才的重任，未來的建筑景觀將由該專業的畢業生來創造，因而使他們既具有扎實的基礎知識又具有創新意識和創造能力具有重要意義。目前，我國的高等教育普遍存在著偏重知識教育，忽視素質和創新意識培養的現象。大學生普遍存在的情況是：基本知識和基本理論比較扎實，但觀察分析能力差，獨立解決實際問題的能力差，學生畢業后遇到諸如建筑設計的課題，往往就會條件反射去“摳流程”、“試形體”、“算指標”，使設計缺乏自身特色。中國科學院一項調查表明：我國工程科學方面的原創性創新成果少，工程技術上模仿性創新也不夠，擁有知識產權核心技術的產品數量與發達國家相比差距很大。縮小這種差距，根本途徑就是大力開發工程技術人員的創新能力。高等工程教育是工程技術人員培養的主渠道，對工程技術人員的知識、能力、素質等起主要作用，特別是對創新精神與創新能力培養有決定性的影響。目前，在工程設計、施工單位的工程技術人員中約94%具有大專以上學歷，他們是企業技術創新的骨干和核心，已經在企業創新中取得一定成果，并正在發揮重要作用。因此可以說，大學教育對其創新能力的形成打下了重要基礎，這說明我國高等教育的質量是比較高的，但在培養創新人才方面仍有不足，現實迫切希望大學教育加強對學生這些方面能力的培養。那么，應當如何培養學生的創造能力呢?一、積極轉變和創新教育觀念和教育模式傳統的應試教育只注重傳授知識和應試技巧，而忽視學生的綜合素質和創造能力的培養，學生在課堂上基本上都是被動接受，課下則多是死記硬背，為了應付考試而學習，嚴重抑制了積極思維的發展。這種教育體制培養出來的學生只能解決一些純理論的或已經過高度抽象、簡化的問題，而對實際問題的解決能力很差，改革創新的能力就更為薄弱了。二、專業課程內容需作有效改進課程內容落后于時代，缺乏反映學科發展前沿的有關新科學、新技術和新思維的知識，不能激發學生思考新問題、探求新知識的創新欲望。目前，土木工程專業課程的授課只傳授課本知識，注重對結構設計的基本原理及設計計算方法、施工方法講解，也就是說現在高校的土木工程專業只關注結構設計計算而對結構的初步設計也就是如何基于結構的使用功能和一些基本參數來選擇結構造型的創新過程基本沒有介紹，或者根本沒有這方面的專用教材。我們在這里介紹一些創新的方法，相關專業課教師在講授課本知識的同時，介紹給學生，對學生創新意識的培養將大有益處。我們把與設計思想有關的創新的途徑分為“有形”與“無形”兩大體系。（一）有形的創新方法該法比較直觀且使用較多，它是通過改變力學體系、幾何形狀、顏色、建筑材料等一些具體因素來使結構得以更新，比如，香港的會議展覽中心在材料上不用鋼筋混凝土做屋頂而采用鋁合金，幾何形狀上不用直線屋頂而采用曲線，使整個建筑像展翅欲飛的大鳥，與流動的海水相協調，而成為香港的新標志。施工方法也是使結構設計更新的源泉，很顯然用整體灌注法施工的結構可以不同于用預制拼裝法施工的結構。（二）無形的創新途徑1．演變的方法這種方法是基于一個基本的結構形式一步步演變，每一步演變根據不同的限制條件，如現場環境、結構上的要求、美學需要等，例如，一個梁或柱的最簡單的橫截面形狀是實心矩形，如為減輕其重量可變為中空的矩形，為使其具有良好的抗風性能，可將其迎風面改為流線型，這樣一步步演變就會得到一個全新的結構。2．借鑒的方法為使設計更加多樣化，可以從建筑以外的其他事物中借鑒一些基本的結構形式。所謂借鑒是指更新的過程基于不直接與設計主題有關的事物，例如，南京航空大學的逸夫科學館的設計，其外形借鑒了一本翻開的書卷，使人浮想聯翩。3．重新分解組合的方法這種方法是首先分清一個體系的基本元素，然后將它們重新組合起來形成新結構，或將兩種不同的體系組合在一起。如橋梁設計中梁橋和懸索橋組合形成集兩者優勢于一體的斜拉橋，還可以把懸索橋與斜拉橋有機組合用于設計超大跨度的橋梁。4．模擬的方法模擬是試圖把參考資料從一個主題轉移到另一個主題上。有形的模擬是借助一個已知的形式，而當模擬的目標是一種思想、一個概念或一種特征時就成了無形模擬。如果要把一個建筑設計成“一個地區的象征”，就要用有形與無形模擬相結合的方法。一個建筑在初步選型后就可進行細部結構設計，后者有建筑規范和一些具體指標做依據，也是土木工程專業的教學要點，而前者則沒有統一的模式，也是教學中欠缺的地方。而這方面的知識和能力對學生以后的設計思想會產生較大影響，所以教學內容中應對上述創新的過程及意義作必要的介紹。三、主動高校地完善教學環節教學方法呆板，過于注重考試和成績，缺乏啟發式、研究式的學習氛圍是目前土木工程教學中存在的弊端。教學中應充分利用現代多媒體、互聯網等教輔工具活躍課堂氣氛、擴充信息量。創造能力是以廣博的知識和開闊的視野為前提的，因此在教學實踐中，講授課程知識的同時，盡可能多地介紹相關領域的知識，開闊視野，培養學生發散思維、聚合思維以及綜合交叉思維的能力，使學生的創造性意識不斷增強，創造性思維不斷活躍，為培養創造能力打下良好的基礎。江澤民同志曾在十六大報告中指出“實踐沒有止境，創新無止境。”同樣土木工程專業教學也不能脫離實踐。教學中應聘請有實踐經驗的工程技術人員進入高校教學環節，他們將給學生帶來解決實際工程問題的方法與經驗。在突出工程實踐特色的同時，教師與學生應深入企業第一線，建立以解決工程問題為核心的培養體系，這一教學環節可以在畢業實習和畢業設計中實施，實習中發現工程設計、施工中的問題，并以此作為畢業設計的題目，這一環節的關鍵是教師要提前有通盤考慮，否則只能是走馬觀花。四、培養大學生創新能力必須關注學生優良個性的發展我國的傳統教育過于強調群體水平的劃一模式，而往往忽略個性的發展。雖然采取了部分因材施教的做法，但只局限于教學方法與手段的改變，而缺乏對個性發展的鼓勵和創新能力的培養。所以我國的大學畢業生走上社會之后，或者在國外深造、工作時，往往相對缺乏獨創和實踐創新的能力，其思維定勢是正面理解多，逆向質疑少，缺乏自己提出問題的思想準備，因此，如何發掘優良個性創新，是培養人才中急需考慮的問題。計劃經濟向市場經濟的體制轉換，也為教育在這方面的改革提供了良好的外部環境和緊迫的社會需求。現在，我國每年有超過20萬的本科工科畢業生，而美國每年工科畢業生僅有10萬人，我們的創新成果卻遠遠低于美國，因此造就一大批優秀的專業人才，是高校教育的神圣使命也是現實所需。扎實的理論基礎加創新的思維方式，運用正確方法，未來的土木專業畢業生一定能設計、建造出秀美雅致或雄偉壯觀的建筑。在當前新課改實施的前提下，全面理解創新教育的理論，認真對音樂創新課進行理性的分析與思考，并科學制訂出相應的策略，對完善創新課教學、提高學生音樂創新能力具有重要的意義。一、音樂教學新思路1.突出音樂本體，強化審美體驗。音樂是聽覺的藝術，聽覺體驗是音樂學習的基礎，發展學生的音樂聽覺應貫穿于整個創新課的過程中。此外，音樂教育的核心是審美，而強化審美體驗的重要手段是充分運用音樂本體（如節拍、節奏、旋律、速度、力量、音色、調式、和聲等）的力量去教育、感染學生，這才是學習音樂最積極最有效的方法。因為無論是歌曲還是樂曲，都遠遠超越了歌詞和曲名的本身，從更深刻的層面表達了人類的情感體驗。因此，在創新課教學中除了對作品進行簡潔的語言描述之外，應著重通過對音樂本體的分析與比較，加深學生對音樂作品的理解和感悟，激起學生的情感共鳴。2.激活創新思維，感受成功快樂。音樂學科為學生的創造性思維提供了廣闊的空間，教學中的歌曲表現、欣賞理解、器樂演奏、舞蹈律動都屬于音樂的二度創作。如何在這些教學活動中激活學生的音樂思維，創設一個探求學習的良好氛圍，變被動學習為主動學習，是創新課教學的根本，必須牢牢把握。在具體的音樂創新實踐活動中，教師應注意重點和層次，做到科學合理教學，既激活學生的表現欲望和創作沖動，又讓學生在主動參與中充分展示他們的個性和創造才能，并在成功和賞識中獲得創造音樂帶來的快樂。3.發揮主體作用，建立和諧關系。在創新課教學中，要突破教師在教學中的主體地位，善于發揮學生在教學中的主體作用，保證學生在參與音樂教學活動中具有積極性和自信心。4.培養學生的歌唱技巧。為了提高學生表現歌曲的能力，進行唱歌的技巧訓練是十分重要的。唱歌技巧包括良好的姿勢、正確的呼吸、自然圓潤的發聲和清晰的咬字、吐字。唱歌技巧的訓練應貫穿于整個唱歌教學過程之中：發聲練習要同唱歌有機結合，要有目的地進行；唱歌時必須注意音準和節奏的正確。為了發展學生的聽覺，應培養其獨立掌握正確的音準和節奏的能力；在訓練和教唱時，要適當使用樂器；齊唱要求聲音整齊，統一；合唱要求各聲部和諧、均衡；要十分重視保護學生（特別是變聲期的學生）的嗓子；歌唱時必須防止音量過大、時間過長等不良現象。歌唱能力的提高，對于能力的提高應講系統性、連續性和可持續性，這樣才能有計劃性，也才能堅持科學性。比如，氣息控制從小學講到高中，但學生水平不見明顯進步，就是教材在知識、技能上缺乏系統性，造成教師教學缺乏計劃性，學生能力的提高就缺乏可持續性。二、音樂教學中應該注意的幾個問題1.教學要有實效性，避免浮夸、作秀。2.有針對性地設計教學環節，避免照搬。因為教學對象是不同的，照搬并不能為學生所接受，不能忽視學生個性的生成，教師要在普及的基礎上注重個性的發展。另外，在課堂教學中要非常注重學生學習過程當中的心理活動，站在學生的視角上看問題，在學生的認識程度上再加上引導。3.講授的相關文化要與音樂有關，不能上成語文課、歷史課、地理課、政治課等。4.音樂是聽覺的藝術，避免視覺淹沒聽覺。適時適量的科學使用這些多媒體輔助手段，是音樂教師要研究的課題。5.音樂語言要帶有情感，聲音缺乏情感，也會影響學生對音樂的理解。另外，針對不同年齡層的學生，要運用不同的語言情感，語氣、音色特點應符合學生的年齡特點，在潛移默化中感染學生。在教學中，教師作為組織者和指導者，是學生與音樂之間的橋梁。為了保證教學的順利實施，教師應注意建立民主、和諧、交流互動的師生關系，并采用多樣的組織教學形式，創設充滿美感的人際關系和課堂環境，使音樂的美在創造課教學中得到充分的體現。音樂創造課是在主題性教育論和創新教育論指導下改革傳統的舊教學方式而出現的嶄新的、富有生命力的新教學模式，它和新課程改革標準理念相結合，體現了以人為本和創新發展的教改思路。創新課形式尚處在探索階段，我們對其理論上的構建和時間性操作的認識還不全面，真正達到創新的過程仍需各位音樂教師與藝術教育者的討論、研究與實踐。總之，音樂教師都應該積極努力鉆研，上好音樂課。無處不在的談判、談判動力一一利益根本二、談判準備一一占盡先機、溝通技巧—一了解信息,增進感情四、談判策略一一斗智斗勇,條件交換五、控制談判——集中優勢,步步為營信息搜集階段什么是談判?除正式場合下的談判外,所有協商、交涉、商量、磋商等等,都叫做談判。其實,作為社會的一員,每天都面臨著不同的談判,只是大多數人意識不到。比如發生買賣關系;與社會朋友交往言談話語;與家庭成員的分工、對話都是在推銷自己。在業務工作中,談判極為關鍵,它將會直接影響你的人脈關系、客情關系、銷售業績與收入。只有煉成了超高的談判技巧,才能走的更遠,飛的更高、談判動力動力:利益是商務根本維:雙贏的不同表現參與談判的各方究競是合作者,還是競爭者?這是歷來談判學家在理論上爭論的焦點,也是眾多的實際談判者在談判中確定立場的出發點。我們認為,不論是何種類型的談判,即使是政治談判、軍事談判,談判的雙方或多方都是合作者,而非競爭者,更不是敵對者。在談判中,最重要的是應明確雙方不是對手、敵手,而是朋友、合作的對象。理想的談判過程不能簡單地看成是利益爭奪的過程,而是一個雙方互相溝通、交流,尋求共同發展的過程。提出互利選擇談判破裂的原因之一就是雙方為維護各自的利益,互不相讓。但是雙方的根本利益所在是否都集中在一個焦點上,卻是值得認真研究和考慮的。一個很有趣的例子說明了這一道理:兩個人爭個桔子,最后協商的結果是把桔子一分第一個人吃掉了分給他的一半,扔掉了皮;第二個人則扔掉了桔子,留下了皮做藥它說明人們在同一事物上可能有不同的利益,在利益的選擇上有多種途徑。在現代談判中,傳統的分配模式不但無助于協議的達成,反而可能有害。往往是對爭論的東西,或者是我得到,或者是你得到。方多占一些,就意味著另一方要損失一些。而新的談判觀點則認為,在談判中每一方都有各自的利益,但每一方利益的焦點并不是完全對立的。一項產品出口貿易的談判,賣方關心可能是貨款的一次性結算,而買方關心的是產品質量是否是一流。因此談判的一個重要原則,就是協調雙方的利益,提出互利性的選擇“雙贏”的思維要堅持“雙贏”的原則,主要從以下幾方面著眼第一,從滿足雙方的實際利益出發,發展長期的貿易關系,創造更多的合作機會。貿易都是互利互惠的,如果雙方都能夠充分認識這一點,就能極大地增加合作的可能性第二,堅持誠摯與坦率的態度。誠摯與坦率是做人的根本;也是談判活動的準則。中國有句老話,“精誠所至,金石為開。”任何交一易活動,不論是哪一方缺乏誠意,都很難取得理想的合作效果。在平等合作、互相信任的基礎上,雙方坦誠相見,將已方的意圖目標、要求明確地擺到桌面上來,而對于對方的要求的合理部分表示理解與肯定,對于雙方應商榷的部分明確指出,雙方力爭做到開誠布公,光明磊落。這會大大增加工作效率和相互的信任當然,堅持誠摯與坦率,并不是排斥談判策略的運用,并不是說將己方的一切都和盤托出,毫無保留。這里的誠摯是指談判的誠心與誠意,動機純正,坦率是指光明正大。尋找共同利益,增加合作的可能性當雙方為各自的利益討價還價、激烈爭辯時,很可能會忽略了雙方的共同利益。如果你的談判戰術就是堅持某點不動搖、不退讓,許多情況下,就會使談判在枝節題上就陷入僵局,甚至破裂。事后冷靜權衡慮如果達成協議對各方的利益,常常追悔莫本原因是什么?就時考慮的都是各自的利益。如果多考慮雙方共同利益,把雙方的利益由互為矛盾轉化為互么就會形成“我怎樣才能使整個餡餅變大,這樣我就能多分了”的觀念認識。尋找共同利益要注意:盡管每一合作都存在