企業(yè)戰(zhàn)略的選擇□企業(yè)戰(zhàn)略選擇Enterprise'sStrategicChoice,戰(zhàn)略選擇StrategicChoice口企業(yè)為什么要戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇。企業(yè)之所以要做戰(zhàn)略，是因?yàn)槠髽I(yè)的資源和能力畢竟有限，能力不足，不能所有的都選擇。企業(yè)戰(zhàn)略選擇是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的;技術(shù)邏輯是以科技發(fā)展為主導(dǎo)的。對(duì)于技術(shù)邏輯而言，技術(shù)本身的進(jìn)步即足夠了;但對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略而言，技術(shù)本身的進(jìn)步僅僅是必要條件，還必須綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多種因素，才能取得成功。所以，企業(yè)的技術(shù)路線必須服從于戰(zhàn)略選擇，而不能是技術(shù)專(zhuān)家決定論，企業(yè)戰(zhàn)略之中應(yīng)包含對(duì)技術(shù)路線即技術(shù)發(fā)展方向及企業(yè)在技術(shù)方面的一切努力。20世紀(jì)叨年代初，美國(guó)一家以R&D咨詢(xún)?yōu)橹饕獦I(yè)務(wù)的阿瑟?利特爾公司開(kāi)發(fā)了“第三代口&0管理”的理論，該理論的主旨在于將R&D與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)，正如其作者所說(shuō):高層企業(yè)管理必須進(jìn)入第三代R&D管理的新時(shí)代，在這個(gè)新時(shí)代，企業(yè)、經(jīng)營(yíng)和R&D的管理者共同參與，形成整體的R&D戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略以滿足消費(fèi)者和股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為核心，與企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃緊密相聯(lián)。戰(zhàn)略選擇的類(lèi)型戰(zhàn)略選擇類(lèi)型主要有以下三種：1總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主導(dǎo)思想是以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位。它要求堅(jiān)決建立起大規(guī)模的高效生產(chǎn)設(shè)施，選擇的市場(chǎng)必須對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品有穩(wěn)定、持久和大量的需求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要便于制造和生產(chǎn)，要廣泛地推行標(biāo)準(zhǔn)化、通用化和系列化。如麥當(dāng)勞2差別化戰(zhàn)略所謂差別化戰(zhàn)略就是使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性，并且利用有意識(shí)形成的差別化，建立起差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行差別化戰(zhàn)略的方式有許多，如樹(shù)立名牌;產(chǎn)品有特性;服務(wù)別具一格等。3專(zhuān)一化戰(zhàn)略這類(lèi)戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)或某一種特殊的產(chǎn)品。前提是;企業(yè)業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而在某一方面或某一點(diǎn)上超過(guò)那些有較寬業(yè)務(wù)范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素1經(jīng)營(yíng)范圍。經(jīng)營(yíng)范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域。它是企業(yè)所處的行業(yè)，自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)等所涉及的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，反映企業(yè)目前與其外部環(huán)境相互作用的程度，也反映企業(yè)計(jì)劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。2資源配置。資源是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，包括實(shí)物資源、貨幣資源、人力資源、技術(shù)專(zhuān)利、商標(biāo)信譽(yù)等。資源配置是指企業(yè)過(guò)去和目前資源和技能配置所達(dá)到的水平和模式。資源配置的好壞會(huì)極大地影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的程度。因此，資源配置又稱(chēng)為企業(yè)的特殊能力。資源配置的目的，是要通過(guò)適當(dāng)?shù)氖褂觅Y源，來(lái)形成特殊技能，以便更好地開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。反之，如果企業(yè)資源配置不當(dāng)，就會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，影響企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)通過(guò)其資源配置的模式與經(jīng)營(yíng)范圍的決策，在市場(chǎng)上形成的與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既可以來(lái)自企業(yè)在產(chǎn)品和市場(chǎng)上的地位，也可以來(lái)自企業(yè)對(duì)特殊資源的正確運(yùn)用。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位對(duì)于企業(yè)總體戰(zhàn)略來(lái)講相當(dāng)重要，而資源配置則為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起著十分重要的作用。4協(xié)同作用。在制定戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)力求利用已有的設(shè)備、專(zhuān)利、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、商標(biāo)等，進(jìn)行合理組合，以形成相互協(xié)同作用。即要實(shí)現(xiàn)各經(jīng)營(yíng)單位1之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到1+122的整體效應(yīng)。即企業(yè)總體資源所帶來(lái)的總收益，要大于各部分資源收益之和。一般來(lái)講，企業(yè)的協(xié)同可分為內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，內(nèi)部協(xié)同主要是指以下幾項(xiàng)：①投資協(xié)同：即共同進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)、共同出資開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域等。□②共享資源：如共同利用人員與設(shè)備。□③銷(xiāo)售協(xié)同：共同利用現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。□④管理協(xié)同：共同利用先進(jìn)管理方法和經(jīng)驗(yàn)。□推薦閱讀：企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理五大注意財(cái)務(wù)是企業(yè)的生命線。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中有五大問(wèn)題必須予以注意。財(cái)務(wù)是企業(yè)的生命線。如果一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理不力，企業(yè)很多成本將會(huì)上升;銷(xiāo)售會(huì)受到很大影響，比如應(yīng)收賬款、壞賬、呆賬、死賬的問(wèn)題;會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)率下降，影響企業(yè)的現(xiàn)金流;企業(yè)的投資回報(bào)率會(huì)降低，得不到最大的回報(bào)成果;還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升。總之，各種潛伏的危機(jī)、巨大的財(cái)務(wù)漏洞，都有可能拖垮整個(gè)企業(yè)。財(cái)務(wù)思考的注意問(wèn)題1預(yù)算問(wèn)題投資什么樣的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須思考的事情。如果僅憑幾個(gè)人頭腦發(fā)熱便投入資金，將是一件很危險(xiǎn)的事情。如果你的企業(yè)沒(méi)有錢(qián)，或者錢(qián)不多，我想你肯定會(huì)過(guò)得不舒服，會(huì)很恐慌。你的企業(yè)規(guī)模再大，沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得不踏實(shí)。俗話說(shuō)“人是英雄錢(qián)是膽”，為什么沒(méi)有膽?就因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。所以，做任何投資之前，我們首先要做好的便是財(cái)務(wù)預(yù)算——預(yù)而后立。2現(xiàn)金問(wèn)題如果說(shuō)財(cái)務(wù)是企業(yè)的生命線，那現(xiàn)金則是生命線中不斷流通的血液。如果缺血，人會(huì)休克;如果沒(méi)有錢(qián)，企業(yè)將會(huì)死亡。很多老板在瀕臨破產(chǎn)的時(shí)候，總是感慨如果誰(shuí)能借給他幾百上千萬(wàn)元就能起死回生，可是，誰(shuí)會(huì)借這幾百上千萬(wàn)元呢?可見(jiàn)，企業(yè)的現(xiàn)金問(wèn)題是不容忽視的問(wèn)題，那為什么很多企業(yè)的現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?我覺(jué)得有兩點(diǎn)原因：庫(kù)存和應(yīng)收賬款。庫(kù)存越多，現(xiàn)金流就越少，兩者成反比;你賣(mài)了很多產(chǎn)品，你出了很多貨，但是卻沒(méi)收回一分錢(qián)，你的錢(qián)都在別人手里，怎么拿呢?為什么企業(yè)的庫(kù)存會(huì)多?為什么應(yīng)收賬款收不回?根源還是兩點(diǎn)：一是過(guò)度樂(lè)觀，盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品、進(jìn)了大量的貨卻賣(mài)不出去，只能堆放在倉(cāng)庫(kù)里，于是收不回的賬款便越來(lái)越多;二是戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，企業(yè)需要儲(chǔ)備更多的產(chǎn)品、購(gòu)進(jìn)大量的貨物來(lái)應(yīng)付多線作戰(zhàn)的需要，導(dǎo)致現(xiàn)金被套牢了。所以，要想解決現(xiàn)金問(wèn)題，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有必要好好思考一下如何解決。3應(yīng)收賬款問(wèn)題一個(gè)企業(yè)，當(dāng)它的應(yīng)收賬款越多，它的危機(jī)也就越大，離死亡也就越近;時(shí)間拖得越久，應(yīng)收賬款就越難收回來(lái)。賬款回收難，也成為目前很多企業(yè)普遍存在的問(wèn)題和隱患。4成本問(wèn)題企業(yè)的成本和利潤(rùn)成反比，成本越高，利潤(rùn)就越低;成本越低，利潤(rùn)就越高。比如你賣(mài)了100元，成本是90元，你只賺了10元;如果把成本降低到70元，你就賺了30元;成本降低20元，但利潤(rùn)卻翻了兩番。由此可見(jiàn)，控制成本對(duì)于利潤(rùn)的提高有多么大的影響。降低成本，首先要領(lǐng)導(dǎo)人以身作則，并帶領(lǐng)全體員工養(yǎng)成一種節(jié)約的習(xí)慣。要知道，賺的只是營(yíng)收，省的則是凈利。5企業(yè)內(nèi)部審計(jì)企業(yè)內(nèi)部審計(jì)的好壞直接影響企業(yè)財(cái)務(wù)管理的發(fā)展。內(nèi)部審計(jì)做得好，可以使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理越來(lái)越完善;審計(jì)做得不好，便會(huì)在企業(yè)內(nèi)部滋生惰性，甚至出現(xiàn)弄虛作假、貪污腐敗的現(xiàn)象。企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)也有三個(gè)要注意的地方：首先，你用什么樣的措施來(lái)進(jìn)行審計(jì)?也就是你必須制訂一些審計(jì)的規(guī)則和原則，以及審計(jì)的對(duì)象和內(nèi)容。其次，做檢查。你對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)以及業(yè)務(wù)人員等人員都要有審計(jì)，看看他們究竟有沒(méi)