第八篇太陽能實戰營銷

（運作模式），第一章整體運作思路一、確定年度銷售計劃和目標。二、確定具體的營銷思路及策略。1、渠道競爭策略2、品牌競爭策略3、產品組合策略4、價格組合策略5、廣告策略6、營銷模式差異化策略三、制定具體的行動方案。四、銷售團隊的建設與管理，打造一流的精英團隊，合理制定員工激勵政策。五、市場的組織、指揮、協調、控制六、打造執行文化。

，*專營店銷售與管理*工程項目與管理*戶外黃金賣場銷售與管理*新建小區促銷與管理商場銷售與管理*鄉鎮網絡與管理第一節渠道管理模式，，一、專營店管理模式五、導購員責任制三、樣機及宣傳物料四、建立銷售臺帳

一、合理的地理位置

二、建立VI標準店的意義

，，二、商場管理模式五、提高服務質量、端正服務態度三、了解競爭對手，把握競爭動態四、制定合理的銷售政策和優惠政策

一、制定目標任務、分解到每個月

二、制定激勵制度、獎勤罰懶、提高積極性

，，三節、小區促銷模式五、布置拱門、大傘、彩旗、其他宣傳品三、產品組合、價格組合、優惠政策四、活動現場布置樣機十臺以上

一、與物業管理部門建立友好關系

二、確定進入小區的時間、地點、方式

六、做好現場咨詢、安裝、設計等工作七、上門服務，，四、工程項目模式五、提供最優惠政策和支持三、了解競爭對手的情況，知己知彼。四、提供獨特的營銷模式或建議

一、收集、反饋工程信息二、探測權力機構、建立工程關系

六、做好現場咨詢、安裝、設計、展示等工作七、如何做好小區壟斷（方法）渠道競爭策略太陽能市場從城市走向農村的必然趨勢，所謂“得農村者得天下”，許多企業已經走在了前面。因金融危機國家出臺拉動內需政策，促進太陽能進入家電下鄉序列，使各大廠家紛紛加大對農村市場的開發力度，拉開農村渠道競爭的序幕，渠道競爭日趨激烈。（1+20+20模式）

第九篇戶外展銷模式一、戶外展銷的重要意義？

商品經濟，必然帶來市場競爭，商家想要在競爭中立于不敗之地，僅僅靠坐店經營或簡單的夫妻店模式，這是遠遠不夠的，而應該在公司支持地面的高、中端強大廣告的攻勢下，進行積極的互動配合，上下呼應，急流勇進，只有這樣才能在競爭中勝出，所以，戶外廣場促銷是太陽能行業多年總結出來的最佳的市場營銷模式。二、怎么制定促銷方案？

1、確定廣場促銷時間。例如：2010年5月1日

例如：***廣場。例如：“十月金秋，紅牌—真情回報活動”。

提前一周進行預熱宣傳，可供選擇的預熱形式有：電視游動字模廣告、電視角標廣告、電視圖片廣告、報紙、刊物，巡游車隊、繁華路段散發單頁等。

1、確定促銷時間2、確定活動地點3、確定活動主題4、預熱宣傳

拱門一個以上、帳篷若干、大傘若干、咨詢臺一個、展板、銅牌、橫街條幅、跨街拱門、活動海報、主持人用的話筒與音像設施等等15臺—30—80—100臺以上，機器底下鋪設紅色地毯。至少四名以上，統一穿禮服或工作服，配紅色綬帶。5、現場布置要求6、廣場樣機7、促銷人員

8、促銷政策:

1、購紅牌太陽能2100型,送:*****另外送:*****2、

購紅牌太陽能1800型,送:*****另外送:*****3、購紅牌太陽能1600型,送:*****另外送:*****,

在活動的規模上、氣勢上，樣機的規格上、數量上，宣傳物料的直觀效果上，要壓倒所有的競爭對手，此項十分重要！！！

9、活動現場要求：

在當地尋找優秀的活動主持人現場互動，有獎問答；邀請文藝演出隊狂歌勁舞，活躍現場氣氛；主持人在演出串講時一定要充分地傳達企業信息、宣傳“中國名牌”、“國家免檢”、“中國馳名商標”，“紅牌太陽能，好禮大派送啦！！”等信息。

10、活躍氣氛的若干模式

模式一：文藝演出，吸引人氣

模式二：老客戶現身說法

介紹使用紅牌太陽能的感言，說的有理有據，增加購買者的信心。也可以邀請他參加一些小游戲，給予小禮品以示相謝！

模式三：互動游戲，制造人氣

為了吸引人氣，可以選擇性地運用一些創造性的花樣或模式，以調動現場氣氛。

模式四：找“托”

邀請親朋、好友，借助他們的“幫托”，制造現場搶購的氣氛。

模式四：合影留念

對現場購買熱水器的客戶可以與身穿禮服的導購小姐進行合影留念。對現場購買熱水器的客戶可以現場燃放鞭炮，可以大大吸引周圍群眾的注意力，吸引人們的好奇心。

模式五：燃放鞭炮

制作一個儲錢箱，里面放進硬幣，由觀眾將手伸入錢箱內（口恰能容一手出入），不論抓出多少硬幣，都歸他所有，并在現場有主持人激情煽動，向觀眾公布錢幣的數量。

模式六：現金一把抓

模式七：炮打人民幣，打出大驚喜！！

在禮炮中放入一元、五元的人民幣（票幣），當眾鳴放禮炮，讓天女散花般的人民幣緩慢飄落，群眾爭相搶入，掀起熱潮。模式八：幸運大爆破

購買紅牌太陽能商品的用戶，均可參加現場的“幸運大爆破”活動。現場掛起“氣球串”，氣球內裝有寫好有金額的小紙條。氣球扎破后，爆多少，送多少。模式九：紅牌大轉盤轉出大驚喜

購買紅牌太陽能熱水器，可以在專賣店、戶外展演場，參加現場幸運大轉盤活動，根據購買者轉的分數或者位置，決定獎品。，

保溫杯小雨傘手提袋圓珠筆浴霸手提袋圓珠筆小雨傘模式十：幸運開大獎

用一塊五合版（包裝美觀）制作成下面圖表，，在以下的格子中，寫上獎品或獎金的數量，每一個格子的外面再用噴繪或寫真紙貼好，寫真紙上注明：中國馳名商標、3C認證等文字，解說員在活動現場明確告訴觀眾格子中的獎品，請消費者上臺互動游戲，揭開寫真紙，即可得到相應的獎品。在消費者門口，上面寫上用戶編號、售后服務電話、專營店地址，既能讓用戶得到及時地服務，有能起到很好的宣傳作用。該門牌號用紅色做底字體為白色。其他模式一：小小門牌作用“大”

紅牌太陽能

家電下鄉中標品牌政府補貼13%服務熱線：138234566專營店地址：****用戶編號12288號經銷安排專門車輛，裝飾成花車，車廂的兩側注明活動優惠內容或者將紅牌太陽能產品放置在車上，經過繁華街道到重點小區巡展。每到一處，散發產品單頁、促銷DM，并在小區現場放置產品的宣傳展板，懸掛條幅等,并可以在小區現場舉辦互動的游戲活動。其他模式二：“紅牌社區行活動”

用戶購機后，在送貨時，給紅牌太陽能披上大紅花，由專賣店出發經過繁華商業街道，送到用戶家時再鳴放鞭炮一串，增強在當地的影響力。其他模式三：“紅牌太陽能”送到家活動

其他模式四：秧歌扭出銷量來快樂的秧歌扭的也越來越喜慶，吸引了不少人們。尤其是農村人們在生活水平提高的同時，同時也開始注重生活質量的提高。看秧歌的人一看秧歌隊全都穿著紅牌太陽能的工作服，經銷商又動員促銷員給現場觀看的發放宣傳資料，起到了很好的宣傳效果。其他模式四：送文化下鄉選定某個比較富裕的村子，和村長進行談判，發布免費為群眾帶來電影大片的信息。并在一個比較開闊的空地上懸掛紅牌太陽能條幅，擺放大傘、咨詢臺、樣機、各種宣傳資料、特價海報明顯標示，促銷信息擺放明顯的地方。一切準備就緒，現場放映電影，中間利用時機播放宣傳片或播放紅牌太陽能促銷信息，同時把宣傳資料發給每位到場的人員，同時發放優惠購機卡，在宣傳的基礎上進行促銷。節目再精彩不要忘記宣傳紅牌太陽能哦！其他模式五：1+20+20模式1個總代理20個鄉鎮分銷商每個鄉鎮分銷商/開發20個村=400個銷售大軍放手發動群眾，壯大自己的隊伍！善于借用別人的力量替自己賺錢！！！1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。7月-237月-23Monday,July17,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。07:49:5707:49:5707:497/17/20237:49:57AM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。7月-2307:49:5707:49Jul-2317-Jul-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。07:49:5707:49:5707:49Monday,July17,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。7月-237月-2307:49:5707:49:57July17,20236、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17七月20237:49:57上午07:49:577月-237、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。。七月237:49上午7月-2307:49July17,20238、業余生活要有意義，不要越軌。2023/7/177:49:5707:49:5717July20239、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。7:49:57上午7:49上午07:49:577月-2310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。7/17/20237:49:57AM07:49:5717-7月-2311、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。