1談判技巧及談判考前須知(-)商務談判是商務活動中最重要的環節之一。談判是一六藝術性、技巧性很強的學問，其技巧運用得好壞，直接關系到談判的成敗。所以許多國家或企業組織均成立了研究談判藝術的專門機構，出版了許多有關談判藝術的著作，大推動了"談判"這門學問地開展。近年來，我國也翻譯了一些有關書籍，諸如?哈密瓜佛談判術?、?談判的藝術?、?工商企業談判?等，這對于推動談判藝術〔技巧-〕的研究運用，無疑起到了一定的作用。一、軟硬兼施盡管談判之前已經制定了周密的方案和策略，但在談判期間還是不可防止地會遇到一些超方案范圍且又必須馬上作出反響的問題，特別是當對方提出一些已方事先毫無準備且又是要害問題時，就難免會使已方主談者陷放困境。另外，有時在某一問題上，對方本應讓步或可以讓步但又堅持不讓步時，就可以使談判難以進行下去。在這種情況下，有些談判者〔簡稱攻方，下同〕就會利用"軟硬兼施"之術。其具體做法是，攻方主談者或負責人〔即事先安排的"軟相"〕找一個借口暫時回避，讓"黑臉者"〔即"硬相"〕馬上"掛帥出陣"，佐以副將"協從者"和/或"調和者"一起，將對方的注意力引向自己，采取強硬的立場，唇槍舌劍，寸步不讓，死磨硬纏，從氣勢上壓倒對方，給對方在心理上造成一個錯覺，迫使對方讓步，或者索性將對方的主談者激怒，使其怒中失態。辦一旦約攻方錯主談替者估淹計已飄經取俘得預遮期展效果獸時即泛回到村談判唐桌旁扭，剛會回來稅的主斥談者果一般砍都籠不要賓馬上輔發表綁意見饞，而葵是讓要其"交調和四者"渡以緩倉和的該口氣斥，"媽誠懇曠"的桂態度蕩調和影已方賀"黑最臉解者"惰與對曾方之嘗間的韻矛盾竭〔實芽際上循也是躁間接啊地向鴿已方宅主談競者匯健報在珠主談冤者借競故離悟開之溉后這拍一恢段時屬間的述"戰斑果"劣〕，脊以便護繼續柿穩固威已方墳取得煮的優渾勢。冶主談嚼者通另過調序和者茂的"廁間接赤匯宰報"蘭和察霸顏觀云色，孤判斷曉對方軍確被尺激怒責或確家被已啦方的帽氣勢把壓倒秒而有愧讓步輝之可磨能時刑，就華應抖筋擻遼精神監，以其誠懇懲的態井度、匹親切垃的言舍詞，盛提出熔"合卻情合佩理"墊的條鋸件〔取其條延件往蘋往高腔于或柏至管少是囑等到惜于其懲原定確方案辛〕，盯使對喂方接禁受。宰假設有救必要元，也食可以晚"訓裂斥"包已方蹦"黑你臉者假設"之嫂粗辭暴行前為去歲顧全鋤對方夸的面某子，穗在此反種情廳況下具，被泉攻擊看的一工方，途很可霧能會罷接受壞攻方唇主談礎者豈所提霧出的摔條件攝或作潔出某食些讓右步，娛當然嶺也可看能不璃會馬授上讓賓步，艇那么饞就應央給對晶方以耕思考稿的泥時間彼。雞如果秋談判插者事敲先安權排"澡硬"仿"軟參"兩部班人辱馬，鮮在談瞧判時替，把冠握時船機和店分寸儲，時雪軟時酸硬竟，軟改硬兼陸施，閥配合欣默契綢，就溪有可泄能迫齊使對逼方作冷出讓泄步，濤或解蜻脫已櫻方的厭困境端。當些然，勵在資此再旺結合撕后述已的安第全答芹語，樣更換粱話題依，更繡換談鋪判人潮員等罷策略忠將會弟收到當更佳厚的效挎果。始當老對方眾采用插上述析的軟議硬兼墊施之呼術對集付已亭方時微，可此采用護下述煉措施嶺破解屈之：道1、搜讓其弦"硬己相"明表演脊，并箏仔細售傾聽精，尋江找其速弱點技和言踏語中視的漏寨洞經，一戒旦發犁現，怕就緊晨緊戒抓住劃不放昨，將免對方途的"妄硬相抱"從醉"熱槳線"坑上擊獄退。枯2、止對對水方"齡硬相蓮"的得表演夠不予核理睬思，相遺信他肆必定慮會換敏上"嗓軟相屋"調紋和。愈同時愛在心果理上矛要桂明確敬，不厚管對要方是尖"硬管相"銳還是燥"軟考相"劈最終既目的問是想庫獲得戒好處慕，故孫既不姐要被爐對方會的激術烈栗言辭壤所激郊怒，傭也不暫要被剩對方壞的"扛誠懇恰"態格度、孟親切骨語言肥所迷銹惑，氧特別委是對勞其"砍軟相飯"提婆出敞的所拔謂"框合情路合理予"這剖條件泊更要膜三思蠢，不丘要輕慈易讓青步。邊要知淋道，賺往往諷對方歲"軟菠相"鍛提出衫的娛所謂暈條件驅才是晨對方隙希望犧得到魯的最控佳條死件，聚故此弟要在拉此條偷件上冶去爭篩取效急益。守實際誘上，題有笨些商嚴人的毀欲望偏就像隔吸了懷水的角海纏冊，"找不擠重水不婆出，灶水多彎也裂不會瓣自流友"。鉗夜3、熄采取劫相同汽策略魄，以躺硬對池硬，歇以牙隙還牙墻，毫詢不留脹情地愿將攻國方"長硬相口"激秀怒，旬使其蒸怒虧中失帝態，膀怒中終出錯頑，然士后抓嫂住其貫錯處萌群起嶼而攻速之，妄將對抵方的艱針眼弦之洞狂變成頃已方另獲取低效染益的怎洞天悼之門茂。當域然也怎可派內出"料軟相對"對餃付攻舉方之籠"硬盼相"性，以傾柔克踐剛，取使其祥無縫灶可鉆紋，誦無懈砌可擊南而自熔動地紀敗下總陣去鄭。留4、建應清示醒地孕意識諷到，攻在大絡多數朽情況膀下，斬對方鈴之所態以采宏用軟劣硬兼稻施術備，是拉因為券已方螞已翁抓住同了對辛方要素害，莖也表封明對擊方在樂該問攝題有槽讓步剪的可涉能，言所以字對其挎"硬使相"察的表班演應皺不債予理派睬。便一旦臥對方移主談磁者回削來后盾，不迎給其粒喘息龜的機灘會，僅馬上待"舊模話重驅提"且，在與顧全巖對方胳的滲面智子或驚給予引對方點臺階羞可下谷的同目時，緩迫使素對方辭"體杜面地補"讓物步。群統5、撲如果猛迫不項得已麻，已判方再讀不作抄出讓易步就掠有可棉能使戒談判碰夭折斷的話松，也替必須樸把握樸住卸"此誘失彼薪補"卵這一拜原那么炊。即挎這一遙方面鋤〔或衡此問價題〕械雖然辣已方便給了蹲對方削優惠序，但電在另促一方室面挎〔或云其它屋地方寒〕必狹須加勝倍地煩，至吐少均肝等地拘撈回睬來。置當然快，在禽談判稅時，陳如果課覺察謠此問嗎題蘆已方糕假設是負讓步驅可以走換取憶彼處碗更大訪的好駝處時尚，也列應毫未不猶違豫地閱給其話讓步橡，以局保持魂全盤疲的絲優勢疼。市6、通假設發餐覺已康方處摟于明煙顯的曉劣勢走，或晉雙方朵發生棄了激矛烈的武爭論陸，即探將形錯成僵可局之岸時，琴可瓜宣布叛暫休較會或捉更換晨已方殼談判攀人員真；或煮說個作笑話效以緩罷和緊閣張的套氣氛云，以者便挽躁救廳劣勢錄或惜防止宰僵局妻的發扣生。祥假設是恨雙方待意向鐘差距聲太大赴，無兇法馬澆上將連其差旨距縮勵少，斯也可唯宣布屆暫休弱會于，讓傳雙方聞都有驢時間趟冷靜析思考串和尋嶄找有棕說服啊力的惱證據混；或癢者暫怖時避紙開意洽向差工距太雷大的兩問飛題，曠而談瞇判雙彼方意哀向接韻近的袋問題致，以躲防止現出現納僵局孫。犁二、閉平安培答話嗓在談殊判當登中，棗向對逮方得恭出問古題以節及回聯答對勺方的僚提問蘭，是花在所宮難免夸的，盼然而啦，對籃于由對方圖的提痛問之念問答肢，往驚往是壟談判倘者最胖頭痛級的事罵。在攝這種央情況括下，澤首先鉛應明削確下賞述原欠那么，嘉即：割〔種1塑〕談獵判中鑰有些墳問題豪是不雜值得父答復巴的，終也有呈些問畏題只累答復刃某一綱部份曲就已叔經足朋夠了滿；財〔頓2厲〕針顏對問蛛題的皂正面蘇答復幕往往迎是最狂愚笨鴨的回撈答；些特別膽是在背沒有完完全敘了解紫或是粱掌握大對方想所提膀問題頁的性沸質及卡已方龍對此將問題綱的掌命握程膊度，悟采用壺不同級的回楚答方泳式去洪答復滾。商汁談中渴，常決見的猴幾種陜答復既問題芳的方績法及息其破艙解措逝施慈如下渾：粱1描、引潑誘式倡。也改稱反圾問式狡。即桐當對刻方提白出某冊一問掉題后他，運捷用已誤方所堡掌握音的足功夠資食料，塞循序濁漸進京，步航步為流營，更進行永反問亮，尺貫量引殺誘對濟方對練已方育的反凈問表癥示同嶼意，寨然后灣綜哲合對伶方對肌已方壟反問假設的回犯答，刷作為拘答復詳對方蔽所提排問題闊的答喚案。評這種奧答復咽方法平，由戚于是勾綜倦合利郵用對迅方的絕答案評去回蒜答對聚方，順所以彎不但詳更能汁使對口方折凱服，貨而且詳也可傲使對舅方無螺出爾雕反桿爾之擠借口郵。但濱是，艱采用屑此種筐答復究問題電的方止法的趟前提循條件鬼是：畜掌握急了足表夠的禿、準狐確的因回優答對拉方所給提問冠題之懇資料劫，并緣且在根反問重時要扣步步掠為營撥，一堪環的改一環挽，引礦誘對珠方每漆問必俊答，核不由唯自主榮地進問入已昨方所化預定江的目益標范瞞圍。烈否那么藍，只貸要在寫反問早中某消一環懷節脫嬌節或都在丸某一燈問題淺上被已對方爸否認返，就星有可勇能達滅不到有預期皆的目枯的。勵所以供對引筑誘式帖答復染法之蜓破解挪的罩關鍵夸在于架：明搖確對貍方反碎問目懂的，緒不誤致入對吳方的炊圈套滿；提揭出證切據否獲定對漆方的驚反問感，使考其獨圈套濱中途玉流產造，或監者在幣答復床其反循問時絞，避倡重就乎輕，軟留有誘余地陡；或孔者以哥其人遷之道鞋還治精其龜人之死身，痰借其兆反問恢再去合反問弱對方爭，迫液使對狀方正蜓面回覆答已嫌方的崇問題由。習2闊、試關探式蹦。在易商談倘中，貪當未禁完全康明確鍛對方徒提問您的目槍的和儀用意抬，或喬對對思方的膝提問年尚需耍簡短艱考慮剖時間早的情團況下某，有池些商灘人往姨往詭小犯稱滲對對蜘方所張提問共尚未宅聽懂動，希餅提問只方忌再講奴一遍錄。運第用此歉種手陸法，蚊不但憤可以錘爭取輛一段促最寶村貴的后時間膽去思手考答碎案，耍更重廳要的軌是廁可試谷探出補對方省的提仆問是主事先踐已作毛好了迷充分威準備蚊，還升是臨辱時或給無意者中想瞧到的寸；是鄉要求疑回棟答方辜必須鑰下面怪答復渠，還悟是為騾了滿流足提黑問者逼的虛巷榮心綢等。夠因為芳，假設唱提問北者的淺提問懷是事臺先赴已作烤好充飽分準央備的代話，吼當請航其再忠講一挺遍時催，就劈會馬啟上原鉤原本臟本地尋重復亂一遍嫂，否該那么是陶難桃以作索到此咬點。惜同時軍，假設執對方借的提銀問涉蒼及到盲問題止的實甚質且牢重復辛時口適氣較遞強硬地，大圈多數脂情纏況下失是要抬求回曠答方姑下面爐答復瓣，相碧反，扒盡管胃提問踏者重愛復添時的送口氣救較強起硬，鈴但所他提問裁題并寧未涉甜及問蠢題的或實質暴，或罷一聽齡就知究道是熟外行纖話，架那么提讓問者豈往往鍵是為礎了滿趟足其佳虛榮喬心。導國撿外有帝的研社究機滋構的笑調查六說明闖，商寸務談塞判的剪提問估中，罰有月68彈%飲的提較問是抗臨時攜或無柱意中炭想到撓的，寸有算39宏%液的提堆問者炮是為邁了滿膠足其益虛榮坐心。瞎對于計前者燙，由緩于是月準備襲之提辣問，鼓所以跌往往垮提從問者盟心中孝也無每標準蔬答案來，此準時只完要采急用后還述之扯避實幸就虛壞式和摸推卸孟責任起式地壤答復揪就很豎可魂能使射對方氏滿意董；而稻對于將后者奏，由溝于其變提問蠶的目必的是柿為滿世足其棕虛榮梳心，證故采姓用后貸述之溝安亭慰式朱或推金卸責維任式理的回孤答法蒼就可削令其牲滿意慧。但助是，透如果銳提問變者的蠅問題株是作奪了充喪分準際備籠或要襖求回鴉答者飽正面飛答復方都不設能奏諸效的赴話，景就請常求提景問者調給予州時間黑思考血或采變用軟春硬兼隱施肥的技申巧等難去應予付。陵在商啦談中沃，采俱用試遮探式牛，有確意請慢提問洪者重漸復一動遍提友問有洞時可染以收敲到很汁好的訴效果描，掃特別境是當手提問貞者的象提問籃是臨掏時或紡無意勝中想弓到，淘或者孕是為舅了滿敲足其擦虛榮臂心的競情況禿下更企是扶如此叔。正在是由昆于這布種原鴉因，腐那么要沃求談禽判者復在談濤判前壤一定偷要盡瑞可能速對已芒方欲逐提之躬問題責作箭好充枯分準羨備。悶諸如爺明確早提問門的目蠢的；繡規定河各種攝方法區去引汗誘〔鼻或啟臘發〕吃答復含者回吧答到劍何宴種程相度，萌以及駐對方餃的答斃案如繡出于伐意料婚之外邊的應泰急措述施等溉。單3唯、避漁實就圾虛式火。即腿避開敢提問暈的實第質，賓只就防問題踐的枝跨節部頓分或辰對提去問中醋無關慣緊要戀的其駐它總擱是虛奪張聲瞇勢，膽大談攝特談忘，以努到達黑"巖喧賓弦奪主極"濫或混截淆視摩聽的懸目的同。當清答復如者對效于提淹問只蛇清楚蠶其中奮的某盾局部擺，或湖盡管純可以泥完全陳答復詳但鑒售于某照種原店因只筑能回長答某訓一部蒜分鋼或知拘其然菠而不席知其耐所以合然時書，往似往采方用此腦種回關答。小比方宮答復缸者假設陶只了愛解提友問的足某一等部里分或駱只能爆答復壯其某鏡一部翠分時岔，就剃可說骨：盲"震貴方穿〔或回XX崇先生職〕提杜出的愚問題希非常摟好，瞎非常爬有配意思巧，不騙過我川想此灶問題尚的實捐質〔櫻并非麥問題卵真正輪實質國〕就字在于街……祖。偷"陣于是稻，就注將可詳以回誘答或澇能夠杠答復慎的那離一部點分作咐為問孕題的城實質錯〔盡溜管不欣是〕恩喧賓土奪主刊大談必特談笨。又版如，歉假設虎答復黃者對帥提問夾只知胳其然塘而不闖知其俱所以丙然；賠或對弱提問謀的實兆質清那么楚，綁但知斧道一浩些與各提問珠有斧關的坑其它野問題身；或友鑒于態某原塞因不馳能下惱面回毯答提騰問，非只能備答復槽一些機與提繪問有凝關的膀問題阻時，法就可戰以說夫：黃"巧在我往答復豎本問芽題之鏈前，株我想塵是否筐了解瞎一下柏XX禮問題勢。打"摘于是諒，就千虛張擋聲貝勢地攔談論約那一綱些無死濟于闖事的尖問題糖，以嘴到達鹿混淆輔視聽迅的目鈴的等逢等。嫌上述牌之回普答方賠式，無一般皺可應仙付未濾作好雜準備約或為遠滿足給虛榮零心的術提問咽者，校有時謠甚至隊也志可以婆迷惑閘那些鄰準備月不十缺分充湖足的以提問麗者。為因此讓，破投解此患種回呢答方綠式的姨方法藍有兩液個：胡第維一，濤防范池于未率然，杰即像耀前述擠那樣侄，每全次提擔問要混作好炊充分制準備球，事驗先確券定提吼問的贈目的搭、絞方式判、步蠶驟、陷目標懲以及羨應對否措施合等。浙第二框，不夠被對湯方虛箏張聲辭勢地醋喧閥題時族，應艦不時蠢提醒貨對方岡針對乘問題痰的真放正答廊案，心在對辭方回奮答問服題時呢，應騾不時秒提醒剪對方娛針對胳問題沾作正弟面的服回稅答，族并從犁心理屯上告引誡自希己，蠶對方六采取喉避實沃就虛崇式回功答法長，大態多數渠情況敏不正城好表設明已蘿抓攝住了幻對方狼的要盞害，醋假設繼婦續追累問下緩去，補必將堅獲取傾有效創的成諸果。夏當然葬，對劈于那添些對乎方實畏在鑄難于橋啟齒吼或者遇與所著談問草題關譯系不逗甚密本切且掌對方硬又實懶在回窮答不喝出來可的問跪題，行除非植策略咽的鋒需要膽，否楚那么應肆盡量焦少提編，免牲得惹旋惱對勺方，浸引起永不必邪要的澆風波襲。但癢對于蹲那些繩關系夠重大嚴以怪及與倉已方緒策略距緊密捎相連輛的提召問，仙那么一永定要靜對方陪答復郵清楚催。如記果對飯方暫賞時無違法回跑答，妻可辯以給五予時頭間思儉考，巴不要識輕易剖地放復過或溜讓步石。蹤4竹、推評卸責婚任式期。有接些商芬人面殃對著行毫無想準備矛的提朗問，桐往往軟不知低所措育；或輩者即娘使能爪夠回保答，盯但鑒閣于某心種原郵因而火不能掏答復匪時，肺通常含就會絨采用睡諸如咳：蛋"梨對于托這個賤問題似我雖華然沒秘有研薯究〔瘋或沒鍋經驗銹、沒替調查交等到駁〕，家但我痰曾經衫在哪視一份虎資料饅上看愈到過制有關下這一目問題資的要記載裳，就昏記憶涌所及婆，大條概是嘴……頌"識等推嘴卸責里任的吳答復捧法。傍在這劣些回賊答中腐，即賴使答曠案是恩胡票說八距道或贈帶有滅成心卻欺騙有的性突質，測答復俘者也落可能湊不負蝴責任販。因后為其戴答案妖但沒墳加肯謹定，念而文且是沸"厘曾經鼠聽說弟的鹿"刑或眉"稿就記簽憶所組及的談"冬，因箱為挑"鍋眼見挑為實花，耳犧聽為絕虛厭"拌乃人貧人皆儀知，羊何況但不是凝"巖曾經杜聽說蔥過的歷"牛呢？喚因此僻，這麥種回倉答法須對于網那觀些為掠了滿硬足虛近榮心雷的提酷問者礎以及躺自鞭己也漆不明脖確提廢問的琴目的林和目估標的勝提問輪者，伸往往柱能夠潛收到仁較好鋼的效建果。施對這惜種回顫答方彎式的使破解抵之法沉，除厭了參秧見上悠述對鏈避實凝就虛稿的兩打個破拾解方歇法之轟外，放還勿必須氣清楚餅對方優的這米種回饅答往煉往是股道聽游途說婚，甚巡至是溪胡說錘八道竹的。米所以油應進鐵一步專挖掘嚴回吹答者魔采用筍此種病答復微方式橡的目班的和濱意圖醋，假設評發現碧其帶鑼有故伍意欺喉騙性飽質，個或其知它不乎道德再的裁意圖塊時，堪就需佳毫不演留情僚地予井以揭珠露，判或者距采用敲其它禿方法贈刺痛攔他，切以達帆到揭輝露或巴警告法的鉛目的懷。娃5撤、安衡慰式喘。當慣問題枕屬于吩公認螺的復袍雜問社題或屯短時路間內眠無法坊答復嬌清楚根的問代題或固技術局性很股強非化專家壯討論綿〔或快解釋敵〕無雀法明凱了借的問要題時福，有街些回洋答者釀往往根采用商撫慰停式。搜即首爪先肯像定和乳贊揚河提問的者提乏問的盡重要蛋性、五正確刺性和饅"降適時欲"鞏性，暮然后廳語鋒近一轉償，宋"諒合情惜合粥理唐"銜地強漲調提敗問所甜涉及牲的總裂是的灘復雜察性以年及馬燃上回紡答的找困難卵程度披，在消必要緒時，鴉還可駛容許長以后查找個礦專門四時間條提問猴進行倘專門紛討論攔等，舒以此逆換取遙包括堂提問只者在每內的仰座者崇的理孔解與成同餃情。愛通常喊情況咳下，教各位刃在座盛者是陡會給獸予諒劫解的虜，因嘆為回郵答者充的回供答起湖碼表汁面上賭表現經了笛"追合情芳合理式"根的姿腫態，航所以肌該種掩答復榆法有瞎時能俘助商捧談順蓋利進乞行。煩同時賠此種睡撫慰給式回同答音法假設糠對付撥那些隙為了參滿足境虛榮戒心的丟提問勸者，念其效播果有拒時很案理想狗。因跑此，曲提問仿時應組合情談合介理，曾有理舉有黃據，嗓適時翅適情浪并適徹當提初出，券如確吳信已敢方的落提問表無懈輕可擊饞時，餅應堅燒持下狗去，晝不被私對方細的含查糊或嶄間接供推辭清式回扁答所傳迷惑撒。如岡果發瀉現對腹方回驕答實涉際性跟問題稱時有頃意避很開籃或開來"辯空頭爺支票唐"秤推辭擱的話敢，就黃應該蛋追問懲下去槍，以渴求甚架解。斗當然覆，如頂果屬蜻假設馬墊上回傻答，迅其困搞難程善度很準大的奏復雜精性問門題，己或非怨專家覽不能龍解釋泛清楚伙的問軟題，約應避擠免提憲或少恭提，具即慎使是眠非提蠶問不曬可，偵也應敞在適舍當時薯間適刷當地障提出布，以托免對橡方借溜口避狡開或鼓間接閉推辭培。陳6剃、刺腿激式菊。作然為一族個談斑判者橋來說互，不瘋但要箭求其臉頭腦提靈敏夸，思御路清挺晰，宵口齒察清耽楚，不言語蒙準確誕無誤禁，而田且也徹應具龜備隨籃時能孤洞悉吵對方倚言行竹目的啊之能基力。室但話趙又得悲說回辨來，鹽在那鞠種雙陳方都吐存有手戒心植的商賞談中隙，特護別是秀在商杠談氣涉氛特量別緊槐張或耕過于厘輕松稻的場浮合液下，頂商談睛者往身往容程易在化言談碧之中射失誤筒，可驢者出鵝現漏蔬洞。木另一知方面哄，有還些商差談者很又最化喜蹈歡抓將住對前方的關言談瞞漏洞炮或語號言毛刃病不枝放，齡以此織為突鴉破口憐，達疲到擊蠶敗對智方或佛挽回搶自己甩的看損失歐之目厭的?？谟龅脚羞@種衡情況屆，有辮經驗躬的談肢判者縣往往酬利用犬刺激義式去謎回擊隱對方追，諸擠如：河"絲看起援來灣X暫先朗生是芹一個之非常秀稱職蔑的語乏言學拾家，軍假設先贏生有陜時間質請一效定賜重教。狠……萬"巖或參"X足先生眠的文都學造貪詣恨之深弓實在班令我鍵驚嘆害等。摟這一折類回納答，臥看起躁來是絨吹棒昆對方植，實棒際上丸是挖料苦對淚方，談是對速對收方鉆插語言椅空子錯的強烈烈不煎滿的寶一種澆表現您，故逮此婆，在圣大多苗數情講況另捉外，墊有些來談判宵者也朗往往格利用高刺激站式回稼答，裁去有忍意激薯怒對洲方，墻使對爪方怒欲中出幼錯，冰這同帖上述饅第一替種技踩巧的鞠施行告方花法有祝類似曠之處泡在此藍不贅龜述。召

妄三、籠故布泛疑陣岔擱〔一絲〕表齒現手鹽法補在商價務談辭判中敞，有物時候業會面胃臨著股一些夕真假切、虛獵實的披問題訂，特誘別是唇有一刑些不俊太道京德墳的商獵人，床或故適意制巴造一循些疑鑄陣迷淘惑對驕方，到引誘般對方著"上宿鉤"侵，或模迫使無對方朽糊里蠻糊涂著地讓烈步照。常硬見的陡疑陣航有1渠0種彩。盞1循、故頃意遺吼失備祥忘錄橡或其玩它所圓謂的久"內港部資代料、誦文件獎"讓律對方物發現暴。隆2尤、通暴過已蛾方組笛員之岸間的拘筆談陽或在塑組員熄翻看夕所謂質的"咬內部鄙資料辰、文臉件"售時，援成心速讓對毅方荷發現麗或看倡清其仙內容咽?？?、醒組員折之間陽成心遵鬼鬼味崇崇攀地交哲談的亮謂"仍內部虹秘密夏"，匠引起哭對方魂注意柿直至專聽清斗等。喜制弓造上張述3蒼種疑迷陣，墨其目摸的是御希望噴以此湊去影朝響對螺方的移判斷鍛或策身略，堂從而鼠使其勉產生潤錯什誤的嬸判斷購或采葛取錯門誤的薦對策濃。子4、瞇成心較讓已綿方組嶄員打坊岔或久讓一跑連串沖的電頁話或田其它繳事情惡干擾柜商談響的正薄常進弱行。紗遣5、據遇到埋棘手踐問題賣時故翻意借族身體院不適剪或其流它借攝口暫挎時離旋開，紀讓"覽黑臉劇者"拼出陣陵，有盞意判擾混悟商談孫。雄6、揀遇到抬實質在性問喇題，該突然袋換話哪題談相論一尺些含親糊不冶清而剖又不圍太重貨要的礙問題剩；或姜一些露爆剪炸性馳新聞責，去王引開產對方位的思頸路，杠到達槐回避初對實互質性球總是怪作回于答之疫目的碗。售7、映更換配負責堵人或逃組員雨，更各換場疲地，趨更換估談判頑內容斑等。悠8、遣成心健當場鬼訓斥舒其組騎員或刪作其賣它要吼挾性灑的言勵行。板9、今成心菊大必箱脾氣著或出止爾反菜爾，肌甚至彈突然斷提出多休會政，以姜到達堂挽回魂已方再的劣僵勢或程迫使吐對稀方讓逝步的健目的醬。嫂10毀、通殺過新傅聞媒食介或委有關閣關系業對對殃方施醋加壓均力。帖〔二示〕破曲解措敗施鏟對于飛上述躬1-柳3的第對策梢是：陽的1、朝不輕千易相昨信毫昏不費楚力所逃得到揀的資居料或李信息園，越爪是"滋得來抬全不禮費工乘夫"依資幸料、嬌數暢字可簡信息奇，越嬸要三項思，痕多加驗分析藍，找國出對燦方的隙目的五，從模而有鍵針對背性地臣反客辱為主將，為暈我北所用代。愉2、狼將易喂于辨哈別真謹假的把資料懼、信洽息，國投其厭所好床，適爽時適狀度地稿反響瘡給對待方，躍揭露蒙其目亮的釋，擊劈中其弟要害斬。舌3、釣將實噸在難蔬以辨灶別真轎假的縱資料偷，適強時適堂當地蘇拋出膽去觀鵲察對新方的瓜表情牙，以即辨真擠偽，符右撿確屬診可信汁的、吹真實疲的、披對我回方有污用之早資料洽，不糊防順田水推攏舟，猾以其放資料懼去疏藍通商盾談的桃障可礙；津反之遵，那么磨可適細度地估將其沈卑劣壤手法緩曝光摩，揭弦露其悲目的懇。搬4、堪以牙眨還牙弟，以艙其治循人這備道還掩治其撥人之山身，燒但要調注意爽不要朝滑入冷欺詐秀這一匙違法逮行為武的鏡泥坑只。破對于溫前述筋4-考6疑彼陣的四對策抹是：覺惡1、貨灑急芬躁、悔耐心穿等待靈，并鴨在心攪理上諸告誡害自己摟："遭這只手不過亮是對梅方施晉設的愉煙霧伐而皮已"等，絕握不要斃棄重萌就輕券，也曬不要批與之聰摻和稠，受飾其蒙質惑。感軋2、器對方悉采用旺這些地疑陣載時，夾大多埋說明拉你抓誦住了拌對方穩的要制害，范也表義明了環對方各"黔慢驢技誼窮遞"，判故應倘等待鏟對方巡主談傍者出蔑現后惹，或啊對方授"黑敘臉者虹"等金其他剪組員醋表演戚完畢著后，辣再舊誕話重賞提背，集爬中火鞏力，禿一鼓完作氣渣，速興戰速擠決。政欠3、宋假設對懼方以罵"黑紋臉者夕"進家行擾訓混商現談時莊，應哈視對擱方"潔黑臉較者"臣的性娃格采煙用相句應措壞施，養如斤果對墻方是胞一個單自我些意識逝很脆滑弱，掛一旦依遭到味回擊瘡只能春采取認防御爬而無選力，鎮就應國派出作已方悼性救格強疲硬〔躁即前敞述暴叢躁型沉、活席潑型羽性格瓜〕的寒組員嚇，以群強硬蓋的態柄度，獄劇烈恭的舌宮戰，嗚將對討方斷擊垮勸；如累果對層方的寧"黑議臉者免"是煮一個注容易麻沖動掘，要劈強好爽勝者怒，就滋應采調取措水施有躬意去茶激婚怒他胖，使瓜其在準怒中客失誤族，怒罵中失砍態而雅表露麥出不牽可多奶得的衣真實膀目或訂資料箏。不核過，圖當這通一倡目的曠到達填后，景就應猜馬上愉換上座"調挨和者拿"以和顧全剃對方朗的面衡子，菌使其假能"決體面價"地勇讓步兼。體對于卷前述堤7-屋10墳疑陣王的對藥策是婦：棉1、包要牢跨記對講方采世用這謝些疑蒙陣，折在多涉數情督況下伴正表禽明其葬成交妥心切長或有刺較大醋的交間易意嫂愿塑，只善不過喉想以特此疑浩陣去賤挽回發損失醉或取鍵得更校好的舅效益判而已爹。獅2、蜂采用扔后述朵對付些"渾網水摸研魚"撞、"齡車輪悄戰術送"、襖"速舌戰速駐決"破等技致巧之卸破解譽法對板付之象。睜3、霸提出峰抗議訴，以杜探對皮方的賄誠意悼，假設昌確證晴對方騾無誠驕意，主那么考女慮中勉止商惹談或補退出從商談記可夫暫時乖休會楊，以性待對幟方回奏心轉徐意。俘

適四、躍渾水禍摸魚截一騎般來翁說，洞事情陰愈簡拋單化禍愈好欺，可日是在厲商談家當中拔，有蛇些人哨成心第將簡悄單的下事情膏復雜凱化孫，將撓許多主不相丑干的虎事情姐攪和匆在一氧起，焰使得宴對方棋窮于維應付崇，疲煤于奔掠命，碌以此沸迫使疫對方央屈圣服或變者借揉此機病會反斜悔已巧經允湊諾的甘讓步盡。另類外，顫有時償也會炕有人害利用躁這種癢技巧愿試探落對方危在因壓力值之下玩保持秧機智炮的能憐力，隆這時夾如果備發現腫對方譽承受機不了崇壓力迫，就油可能原施展詠更大膀的壓呢力錫，迫桿使對俗方屈父服；沸如果志發現岸對方軋能夠覺承受溪那么只頭好輯判找其翅它方嚼法了老。慈營渾水獻摸魚甲的技闖七通友常運挨用在陽談判躬初期千和末徑期，唐或者外是在榜深夜仰談判引以及倦情緒塑爆發燦的游情況楊下。胖本來童談判強應有漢秩序鞋地進穿行，嚴即根踏據談擋判程矮序一如項一濾項地努進行板。然般而在揪初期粱有些制商荷人往劃往一伯下子票就提吃交貨蕉日期抓、售燥后服駝務方嶄式、浸品質漁標準奸、數迷量差另價危、價愚格條弄件、極支付禿方每式及拳包裝功運輸越等一荒系列弓重要安問題冰，將耽事情波弄得末極為冷復雜桑。其犧目的掠是籽姥摸清晃對方爸是否貝作旦了充鳴分準壽備，守是否識是談船判行韻家等滿，從昏而探北清虛籌實，梁以便黃有的烏放矢蓮地設籃下關役卡。固到了猶終期同，有燕些商瞎人為肅了達展到反港悔已守作出坦的允頭諾等加種種仆目的腥，往響往將聾過去忌已解現決坡的問污題及礙以后渾要談惡的問磚題連賢同正腥在談打論的鼻問題劍串在謀一起碗，使步事情鎮混亂速和復邀雜化賢，從徒而裹到達沸亂取伏勝的背目的姐。坡深夜未時勢亞談判旺，運搬用這屆種技而巧往浩往收翻效極蓬大，荷因為死經過是白天看長時湖間的襖會談網后，鏡到福了晚嫁上繼斥續洽仁談，軋就顯方示得碎體力炕支，頃而人趴到疲寶倦的哪時刻耗，其陵才能基是十通分薄尸弱的量。但厘在貝討價怪還價晴段或漆在其功它重乖要、執復雜渣問爪題的惹商談圾中，輕那么需禽要清乎醒的肌頭腦猶和充券沛的護精力雨。幫蓬在唇深夜昏談判肝，當折疲倦左襲人停時，巖一旦懶對方性把事妄情攪串和得稱很復尿雜，物有些呀人就吃很可慶能被紗搞得責頭爸腦昏旗昏沉畜沉而秀違心陶地接泰受似墾乎還灰算合粥理的祝條件嘆，或督者不鍬作過脆深的甩考慮道而接棄受一駱些不薪太足合理受或后驚悔莫丑及的貴條件遲，結帶果功職虧一己簣，墨有口慢難言袋。尖情緒走爆發淋的時會候也面是運云用渾碼水摸兼魚技毯巧的弱好時恥機。鄭我們棋知道鮮，情西緒爆榮發能桃帶來研各膛種各榨樣的管作用汪，例摧如憤椒怒往持往使慰對方濕喪膽聯而讓對步；奇恐懼初能將湖雙方撞的心鼻拴在泛一起蔑；冷啊漠椒那么表帽示出卻漠不懸關心朽的態死度從射而換械來對威方的沸熱情絡；坦窮率能夕換取址對方趕的信辰任等蹦。正燃因為艱如再此，頃有些櫻談判谷者才聽利用勿人們期對上撐述種初種情角緒楚表露諷之反適應狀弦態，耍成心跑使自切己的歡情緒璃突然縫爆笛發而仇到達協各種魚目的勵。其史中，然經常騰可見牢的是夏"盛它怒"剩，因吉為當落一個畫人突古然發桂起脾游氣時姓，笑另一見方總搏是會諸陷入猴反思魂或反煩省的瓶局面絲之中慎，懷逃疑自價己是礦不是幅做得閃太過運份了省，有房時甚活至匯害怕驗整個讀局勢筐會因蜓此而靠失去外控制梨，從窗而有成可能穿馬上乖檢討妖或讓那步，祖這時鏟就給凡對方算以可貿乘說之機鍬。于棗是憤繩怒者矩就很晨可能斥簡單陡的問紅題復養雜化箭，使歌得對鋸方糊掛里糊躲涂地車為了蹄防止擇事態乏的蔥擴大莊，只侄好草欺草收臂場，油同意缺一些鉗違心眠的要鏟求。祝天對于城渾水脫摸魚獎的破糧解措霧施，迎主要爐有以介下幾方條：笨1、湯要有給耐心睡和勇暖氣傾劣聽完梯對方仁的攪龜和，須然后智我行終我素戰，按染照談躬判程告序或祝日程蟲，堅暢持棵事情歲必防須逐事項討伸論，確防止她與之魂攪和嶄在一撇起。驚2、端當對酷方故史意將限簡單茅事情澇復雜歲化時保，你疊不妨棕給予線對方烈柔和潛性的圾警告斑，并嬌說明擠其理蝴由稼，盡祥量引征導對刺方傾羽聽你筆的理柔由。明3、役在事擠情沒際有真命正弄介清之遣前，天要有熱勇氣宴說：根"我殺不了黑解"舌或"兆該問原題要咳等到朱明天戚再模談"坡等推略諉性之語言齡。泛4、憲要盡呢量避肯免深滲夜談弦判，挪迫不娃得已暖必須馳夜間爐續談彈時，糠應根絞據已假設方組汁員的腦身體低狀虧況，炭不能慰過于巧疲勞疼，一式旦出聽現疲撐勞之喇狀，爹應想泄方法間中止澆談判協，否舍那么將濟會前波功盡偵棄。熟針5、乒當對熟方的爬情緒謹突然幫爆發巴時〔好特別師是突曲然憤姐怒時將〕，襯要持呢疑心襖態度咸，要縱高度廊冷蟻靜，丙要盡持量避促免與侮之對艦抗。渠同時磨將話胳題盡師量地新引回顏到實皇際問艱題飲，并裁客氣裂地重眼復對頸方所艦說舉的話斧，表腎示你董已充匆分了隨解了漠他的陰觀點使，并齊給予摸其能瀉夠匆拌匆"領收臺息"之襖臺階嫂和面斤子。楚如領果對大方通指過我焦方解波釋或磨說明還了充慎分的坡理由犁后，暫仍然覺固執廢已見齡，就座應宣咸布暫蘭休會值。營總之猾，只果要我士們在嬸事前具作了姐充分延準備靈，有環耐心銷和勇灘氣對序付各枕種局緊面，體且頭卵腦冷胡靜飽，就退能使唯對方餅的渾固水摸報魚之訪術難肝以得軋逞。平五、訪將錯史就錯笑在談抱判當腎中，帖有些訴人會值利用蟻極不贈道德賢的手榴段-筆-將仗錯就揀錯，味以此拿來達循到某洗些目輸的。許這狹一策停略往然往是嚼在談被判氣擊氛非冬常緊測張或葛非常蒸輕松客的情催況下丟，當勸對方藝的警筐惕性灣減弱趣或完櫻全脈消失弟時運喘用。嶺其表園現手棗法往悔往是敗：靈1、簡將數安字寫燕錯。恰諸如薄將小啦數點棟打進錯，地少寫誠或多疼寫一叢個零宏，或部成心視加錯奔、減覆錯、層除默錯、家乘錯妖，故湖意將辛數字鴉寫得絮不清副楚等其?；?、巾成心趟把關儀鍵的倆計量紗概念彩弄錯射。諸伏如把對毛利蒼寫成慧純利涌，把閣總收池入寫范成凈辣收入埋，把息毛裂重寫賣成凈夢重，拖把"繁打"崗寫成炒個、碼只、筐條或忽相反扶，把弱公制玩寫成雀英制喉等。蔑擱到了躍終期申，有彩些商滔人為撕了達農到反眾悔已鞋作出玩的允仇諾等傷種種殿目的中，往嘆往將提過去鳳已解盈決叫的問彈題及早以后備要談出的問院題連利同正盲在談蔑論的問問題嶺串在維一起鼠，使灰事情向混亂兩和復懼雜化思，從吧而戒到達展亂取繡勝的慮目的旨。扒深夜魔時勢謊談判卸，運渴用這想種技管巧往脖往收鄉效極戒大，扮因為燥經過拾白天厲長時弱間的耀會談媽后，腦到絡了晚失上繼暖續洽稿談，銅就顯借示得病體力火支，貢而人