HTC

手機管廣告策劃

小組成員：張正中

趙軍領

目錄?

一、

HTC

公司簡介?

二、市場分析?

三、廣告策略?

四、廣告實施計劃一、

HTC

公司簡介?

HTC

公司于

1997

年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。宏達國際電子股份有限公司成立于

1997

年

5

月

15

日，是全球最大的智能手機代工和生產廠商，全球最大的Windows

Mobile

智能手機生產廠商，微軟Windows

Mobile

最緊密的合作伙伴，壟斷了WindowsMobile手機80%左右的市場份額。旗下擁有Qtek通路，dopod

多普達品牌。宏達電現任董事長是王雪紅，執行長是周永明。2022年6月，公司英文名稱自HighTechComputerCorporation更名為HTCCorporation。宏達電公司口號為“quietlybrilliant”，常出現于公司商標上。公司在以前知名度不高，特別是在2022年發展迅猛，現已成為全球知名手機生產商?，F在HTC系列手機搭載安卓（Android）系統和WindowsPhone系統。二、市場分析（一）營銷環境分析

據媒體報道，截止

2022年2月份我國的手機用 戶數量達到了10億戶，占領全球21%手機用戶消 費市場，市場份額占全球第一。2022年中國手機 市場銷售量達3億臺，其中智能手機份額為58%， 且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國2022年第四 季度手機市場季度跟蹤報告》預計，未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統手機的趨勢將日益明顯，未來

5

年中國智能手機市場復合增長率將達

34.1%

。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。

（二）消費者分析1

、消費者特征分析

年輕人是智能手機消費的主要群體，而學生和白領又是年輕消費者中的大多數。學生重在娛樂，追求手機的性能和影音娛樂，網絡瀏覽功能。白領追求商務功能。手機作為日常生活中處理辦公事務的便攜工具。而且消費者對價格的敏感度較高。我們的智能手機，要符合消費者的特征需求，才能獲得成功。

2

、消費者需求點分析

智能手機跟傳統手機相比，在我們消費者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們日常生活對于某些電子設備功能的需求。智能手機就是人性化得手機，它就是一臺多媒體移動設備。因此功能全面，而且能給予人們更強化得體驗的智能手機往往更受青睞。3

、消費者認知需求的分析

消費者首先要認識到自己需要某種商品

的功能后，才會去選擇和購買。在這個

階段里，消費者認識到自己的即時狀態

與理想中的狀態的差距。在消費者購買

手機的決策過程中，首先要認識到自己

對手機通訊或其他功能的需求，從而產

生購買動機。所以我們的智能手機與其

他品牌相比，要突出我們的差異化，這

就要通過不斷創新產品來吸引消費者的

眼球。（三）產品分析

1

、產品特性分析

HTC

將帶給用戶更人性化得體驗作為自己的企業目標。當前的年輕消費者所追求的手機功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公，這點

HTC

都很好地將自己的產品特性覆蓋到這些領域。2

、產品賣點分析

HTC

致力于提升智慧型手機技術的成長和功能。自成立以來，本公司已經發展出強大的研發能力、開創了許多全新的設計和產品的創新，并為全球電信產業的業者和經銷商推出符合目前技術所及的

PDA

智慧型手機來吸引消費者的眼球。時尚、質量和強勁的功能是我們產品的主要賣點，而帶給顧客不同于其他品牌的用戶體驗，提升產品差異化是我們賣點的發展方向。（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1

、企業在競爭中的地位

HTC

是全球最大的

WM

智能手機系統生產廠商，也是第一部安卓手機的生產廠商。由于

HTC

主要以生產智能機為主，HTC

在成立之初就取得

Microsoft

Windows

CE

授權。由于

HTC

在

WM

系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強，可謂是智能手機行業的巨頭、2

、企業的競爭對手（

1

）主要競爭對手艾瑞咨詢根據Cartner發布的研究數據發現，2022年

Q3

全球移動設備中，諾基亞占總體市場的23.9%

，位列第一：三星占

17.8%

，排名第二：排名第三的是

LG

，占比

4.8%

，這三家供應商占整個移動設備市場將近

50%

的市場份額。貌似諾基亞是主要競爭對手，但是諾基亞近年市場份額啄漸減少，其他各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機的市場份額與時劇增，而手機又是更新換代迅速的電子產品。所以

HTC

的競爭對手很多。

（

2

）潛在競爭對手

近年來，中國手機芯片技術的進步為國產手機智能化降低了門檻，而安卓的出現則是一個關鍵性因數，它使得國產智能手機的生產成本、技術門檻大大降低，這為國產智能手機提供了改寫市場格局的機會。聯想、華為、中興、酷派等國產廠商紛紛借力安卓奮起直追，是我們品牌需要注意的潛在競爭對手。三、廣告策略（一）廣告的目標

讓廣大消費者清楚地認識到，

HTC

這一手機主打智能

3G

。

讓消費者了解手機的功能和其強大的應用。

突出其手機個性特點，突出其優勢。在消費者明白其在同等品牌中的優勢。

（二）目標市場策略

現在

HTC

是

Windows

Mobile

的主要客戶，

壟斷了

Windows

Mobile

手機

80%

的市場份額。宣傳其擁有這兩大優勢系統。此兩大系統為智能手機的主要兩大系統。

先進的設備和工藝專利；具有較強的創新能力；高素質的員工，高效率的團隊；最大的

WM

系統智能手機生產商；最早的

android系統智能手機生產商；和知名的運營商具有廣泛的合作。HTC

目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。

HTC

也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。讓消費者了解其價格優勢。（三）廣告表現策略

1

、廣告主題：?

它是你的好朋友

——HTC

智能手機。2

、廣告創意鏡頭一：在一個公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經理提供的文件資料，這時男主人公在他的口袋里拿出

HTC

one

X

智能手機，把它與打印機一聯，輕松的打印出各種所需的資料，向經理室走去。這說明手機是你工作中的幫手，可以輕松地完成很多工作。

鏡頭二：晚上公司下班了，這時女主人公出

現，出了公司，邊走邊用

HTC

智能手機控制

家里的電腦，電腦與空調、電飯煲連接，通

過控制電腦，實現對空調、電飯煲的控制，

空調調到合適的溫度，電飯煲開始煮飯，女

主人公到家后，邊看電視邊等著老公回來！

這說明在你的生活中，是你的生活幫手，可

以幫你完成很多事情，可以讓你更輕松的享

受美好的生活！四、

廣告實施計劃（

一）廣告目標

使

HTC

產品的市場占有率進一步提高，確立

HTC

智能手機在人們心中的地位。（二）廣告時間2022年12月1日到2022年12月30日（三）廣告訴求對象?

高端商務人群：?

熱愛電子產品的發燒友?

高校學生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。（四）廣告使用的媒介

主要是網絡為主要手段

報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段

大型商業區，戶外大型廣告（五）媒體應用計劃

（

1

）電視：以全國性的主流電視媒體為主

,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節目的.時段。共投放5個頻道。

媒體時間次數

/

月刊例價月計

CCtv5

體育新聞

304000/15

秒

1100000/

月

（

2

）

.

戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。燈箱的發布時間30

天

,

每天

24

小時

(

晚上七點種左右開始亮燈到凌晨

)

公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車

上投放。車體廣告流動性強

,

廣告面積大

,

受

眾面廣

.

強迫視覺

,

包括在站臺等待上車

.

下車

.

在站臺停留

.

觀站牌名的市民都會觀到

.

開車

族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車

.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

?

（

3

）

.

雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。貫注

HTC

手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告

40000

元

/

月

《瑞麗》頁面廣告

50000

元

/

月《數字電子》封面廣告

30000

元

/

月

《女友》插頁廣告

25000

元

/

月

《運動與休閑》插頁廣告

25000

元

/

月

4

）

.

網絡廣告：挑選門戶網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登

HTC

手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價（一個月）

太平洋電腦網網頁旗幅廣告

+

測評

50000

元

IT168

網頁旗幅廣告

+

測評

30000

元

新浪網頁旗幅廣告

40000

元

搜狐網絡視頻廣告

30000

元

中關村在線網頁旗幅廣告

+

測評

40000

元

（六）廣告費用總預算（

1

）

.

媒體投放預算：

電視媒體：

1

，

100

，

000

元

/

月。

戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM

長

*150CM

高。全國共投放

1000

個燈箱，每個

800

元，以

30

天為期，約

800000

元。

公車車體廣告：公交車車身廣告全國共投放1000

輛，每輛車為：

3500

元。以

30

天為期，約

3

，

500

，

000

元。

大型標板廣告：購買以

“S”

型牌的廣告牌

(

廣告牌面積界超過

250

平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌

)

和

“B”

型牌

(

廣告牌面積在

21

平方米至

249

平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌

)

為主；全國共投放

60

個，以

30

天為期，共