中國汽車4S店面臨洗牌2004-03-11投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。……4S店投資過熱了嗎？4S店究竟賺錢不賺錢?4S店的“軟肋”在哪里?……質疑的聲音指向了在中國仍方興未艾的汽車4S店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。4S店一般采取一個品牌在一個地區分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產廠家的統一店內外設計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2∶1∶4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，對專賣店的重要性也是顯而易見的。4S店是汽車市場激烈競爭下的產物中國最早的汽車銷售是由國營的汽車銷售公司壟斷。到了20世紀90年代中期，汽車廠商開始建立自己的銷售渠道，并逐漸形成以下四種汽車渠道模式。總代理制。渠道模式可表述為廠商→總代理→區域代理→下級代理商→最終用戶。進口汽車主要采用這種模式，如奔馳、寶馬等。區域代理制。渠道模式可表述為廠商→區域總代理→下級代理商→最終用戶。這種模式與IT渠道的區域代理制基本一致。這是汽車渠道最早采用的模式，目前使用這種模式的廠商已較少。特許經銷制。渠道模式可表述為廠商→特許經銷商→最終用戶。區域代理制實施一段時間后，汽車廠商逐漸發現很難對經銷商的經銷行為進行規范，市場價格體系混亂，1996年后，汽車渠道逐漸向特許經銷制轉變。目前一汽捷達、神龍富康等采用這種模式。品牌專賣制。渠道模式可表述為廠商→專賣店→最終用戶。品牌專賣制是1999年發展起來的渠道模式。主要以“三位一體”（包括整車銷售、零配件供應、售后服務）專賣店和“四位一體”（整車銷售、零配件供應、售后服務、信息反饋）專賣店為表現形式。目前廣州本田、上海通用是這種模式的代表。國產汽車主要采用后三種模式，其中特許經銷制和品牌專賣制是目前汽車渠道的主流模式，二者的區別主要有以下幾點：1、對經銷商的要求不同：特許經銷制下，廠商一般只能就經銷商的地理位置、銷售能力等進行考察，不能對申請特許經銷的代理商有過多的軟硬件要求，比如店面的大小、裝修水平、售后服務方面，而品牌專賣制下，廠商不僅注重專賣店的位置和銷售，同時對專賣店的硬件有著嚴格的規定，有的甚至連裝修材料的采購地點都有明確的規定，“四位一體”的專賣店還特別強調售后服務、信息反饋功能。2、管理力度不同：廠商對特許經銷商的銷售管理和培訓方面支持較少;而品牌專賣制下，廠商對專賣店有著嚴格的管理，在店面管理、銷售管理、員工培訓等方面都有統一的管理措施。3、展示的形象不同：特許經銷制下，經銷商不能打廠商的品牌形象；而品牌專賣制下，專賣店可以打廠商的牌子，注重展示廠商的形象。4、經營品牌的數量不同：特許經銷商經營汽車的品牌數量不是惟一的，廠商也不能對此進行控制;而品牌專賣店則只能經營單一的汽車品牌。自1998年廣本、別克、奧迪率先在我國建立汽車品牌專賣店以來，這種形式得到了制造商的青睞。隨后，大大小小的新品牌紛紛建立自己的專賣店，短短5年內，品牌專賣店如雨后春筍般遍布于全國各大城市，數量遠遠超過有形市場。襯甩專家韻認為泡，4爐S店晨是汽工車市禾場激叢烈競匙爭下晝的產靈物。替中國埋汽車駁市場舉逐漸妥成熟嚼，用掃戶的暖消費枕心理扣也逐練漸成課熟，調用戶距需求茶多樣晴化，啟對產瀉品、糧服務撞的要產求也猛越來合越高哥，越巾來越側嚴格淚，原幻有的貴代理殃銷售目體制振已不稱能適欲應市澤場與頃用戶緩的需忌求。鄉4S寸店的姐出現挎，恰耗好能核滿足堆用戶滾的各椒種需稅求，塔它可思以提姻供裝各備精刪良、血整潔云干凈冰的維磁修區伐，現裕代化沈的設于備和險服務環管理灘，高距度職邊業化振的氣荒氛，瘋保養孝良好條的服緩務設桐施，企充足奶的零約配件嫁供應禾，迅婆速及編時的宰跟蹤泊服務笑體系輩。通和過4廚S店推的服并務，慶可以裹使用素戶對鞏品牌則產生啊信賴危感，覺從而瓶擴大嘗汽車娛的銷練售量慣。意汽訂車4千S店犧：硬禮件過品硬，伸軟件濕偏軟種攜目前啞，中是國汽泡車經枕銷商罪獲得繩品牌艱專賣墊權的悅市場炮是一翼個在貓世界幟上極蹄端的繪賣方豆市場病。廠錘家要度求高奇、可踏選擇純的對澡象多飼。在曠中等衣以上爹的發賞達城疲市4福S店酸的固無定資辣產投揮資在疤10證00糟至1健50亂0萬幅元，負流動遇資金鄭要求吊在1伴00喘0萬啟元。暮盡管由要求欣高、碗投資艇風險集大、姐銷售際品種蹲單一搭、受凈廠家黎未來夸的發泰展控啊制等時不利以因素預，然告而緊濁俏汽悟車的愈廠家畜在一秩個地敘區征匙集經杯銷商裁的消伸息是際一呼梁百應悲，有馳的被現市場農看好劑的品鑼牌少膛不了致有政畝府批殃條子它、通泳路子漂、送喚股份亞、持囑“干夾股”趟等問認題出睜現。晌峰中國蠶4S凱汽車吉品牌旨專賣員店的接規模腸和檔貸次在通全世凝界也船可算瑞首屈立一指渴，這勉與中戴國多殿數城尾市和賴地區幟貧窮訪落后呀的狀周況形比成了纖截然兄反差祖，就毫連世窯界上繳最發侄達的燦美國闊4S寒店也斥無法向與中輸國4盈S汽邊車品溝牌專憂賣店率的硬箭件設濱施相暑比。蜻磨但是訊與中忌國的底4S慌品牌種汽車疑經銷盾商相描比，盼發達軌國家偏的品佳牌汽表車經通銷商膽的軟閘件建斃設要糾成熟附和先輪進得僚多。晌主要定表現淚在經虎銷商稠的素賀質較包高、鄉注重岡打造自和維踩護經見銷商鐘的自肆身品何牌、辣重視甘以銷狀售人凈員為分經銷奴商的暮第一息客戶碎的經驅營理蛇念、束創造聞與汽奏車生伴產廠奔家的橡要求鎮進行殃談判黎的條給件、蘋成立辟經銷插商協其會去費爭取掌經銷股商的繩權益速，建理立成木熟的撇銷售巨流程渡、創幕新快歪捷和秀多樣驅化的變貸款絡方式衡和展望示廳估前有流充足簽的產濤品選策擇、屆顧客籮隨時襖試駕笛車等貿等，維這些懷都是喜國內魄經銷著商目流前尚味未達逃到的貴。休裹國外低4S學品牌適汽車耀經銷叼商的藏收入牧是多熔渠道駁的，陜來源撤于新適車銷皮售、久二手蝕車銷狐售、航銀行致貸款枕返回絕利潤木（或豆叫做扇貸款創經理壯的傭驚金）活、汽眨車內延飾、乎汽車票維修州、批環發和弄零售柿零部踢件、腔銷售繼汽車居額外學質量蒼保證衣的傭蹲金。碧雀而中植國大眉部分合經銷劃商的絨收入絕主要吊來自嶼新車心銷售雁、保雅險返謝利、沫汽車叢維修餐和汽吩車內繼飾。次隨著袖轎車墾的普漢及，護人們椅自己猶修理醫汽車番的勢瓜頭將甚要開赴始，駐到經六銷商饞購買東標準扇的廠舌家制隱定的每零件銳將成膏為未陡來中想國經販銷商莖的利憤潤來鋪源之竿一。杯愧4S筐店在醒發展巴過程熊中的體異化描掉同國球外發志展多絹年的政汽車假市場越相比傷較，勺我國鋤的汽繡車市渣場顯微得還撒不是康那么估成熟桃，市世場的利發展價水平凍較低倡，市兩場中淚還存疼在不單少不垮規范杠的行匯為。犯在這住種特剃定的改汽車究市場貨狀況皂下，貝我國材的汽伯車品允牌專棉賣在巾發展過的過寄程中愁出現環了一作些需出要解火決的洞問題體。始傷政府右管理雞相對獨缺位別嶼品牌掙專賣車是近吩幾年榴我國光汽車練行業俗發展快起來好的一伍種新屯的營島銷模誓式，羨有關屈政府耀管理撞部門遞只有致對一熔般小勇轎車關經營稼網點黎的管袋理辦面法和翠政策生。對枯專賣摸店的背審批炊和管線理還炮只是惹針對益個別許廠家鋪采取息個案貓處理勉的辦哀法，貴缺乏娘統一蒜的管展理政釋策。塑醉專賣易店仍賤有不石遵守債專賣南規則幣的現狀象泄態按照興品牌學專賣倉制度奇的規廊定，俯汽車戶企業飽建立紅了專懷賣店朗，其襖相應求品牌山汽車簡只能陪在專鉤賣店單出售靈，同難時專責賣店悔也必洪須執泊行汽毀車生隆產企然業的筆統一引定價礙。但誰現階傭段有點些專廉賣店端在實步際運夢作中銷仍存咽在只長有專葡賣之虎形而賓無專撤賣之傘實的亮現象稈。這賴主要膜是因黃為目跨前建怖立品栗牌專照賣店來的都圾是幾流個中添高檔回汽車壩品牌寬，這灣幾個混品牌感目前辰還處渴于供幻不應唉求的睡狀況筋，專凱賣價敗格和箏實際催價格眉有“嬌價差植”。污專賣豈店有見店無餐貨、賤有價帶無車幅，經湊銷商群倒貨樂的現澆象頻保頻出銹現。訂在產孔品供傘不應識求的僚時候若，有嫌些專拾賣店而不僅者會變姨相漲碼價，肯有時彼還會秒打破鐵區域擔劃分教，把油車賣旋到外饅地去唯，違喘背了拍汽車狠生產索企業后建立涉專賣駁店，供以統偉一售值價、撞減少殼中間迅環節攤、提融高售而后服捉務水鎮平的災初衷甜。維腦經銷乘商與氣汽車玩生產逢企業個關系混不平坡等水墨專賣棋店大膨都由惰經銷建商自提己投港資興巧建，濁有的遲硬件單設施付投資哥要上溫千萬謊元。糊汽車轟生產釣企業豬投少響量資培金或伯不投允資金犬，對太于汽浪車生罩產企霉業而暢言，她既能睬收到溜品牌蔽免費躬宣傳潛推廣埋的效仇果，思又把燙市場薪經營肝風險慰轉移豎給經對銷商咐。但宮對于專經銷約商而綁言，諸巨額窄的固征定投慮資無蜘疑加害大了鼻后期旺的經鄉營成抹本，歸無形粗中也蘭加大水了經才營風宜險。溉沈目前煩幾種貴實行武品牌蟲專賣咬的車漢型銷桃售形占勢較脈好，態為了拌按期始從汽吩車生筋產企般業得誰到車怕子，圍專賣線店不進得不武服從槳汽車疊生產聯企業冶一些抱過分有的要找求。咳例如子在貨敞源緊辣缺時陣，有關的汽干車生腔產企德業不塞能按野合同臣規定迷定期反向專棒賣店擁供貨圍，某本些廠逝商還投向經胖銷商嶼搭售家滯銷簡車，蓄如有止些專眨賣店燭要拿改到暢庫銷車欠，必宅須以求一比出二十扣的比宋例，誰搭售捎積壓侮車。猾在這貝種情頁況下集，經龍銷商壓只得完違規呈搞價廈格雙判軌制運，一憶方面英低價蝕拋售垂積壓垃車，峰一方勁面高威價倒劍賣暢檢銷車個。四初售后襪服務旅不令瓜人滿穩意脹忘盡管葡汽車考生產失企業粥大力息推廣鋼包括王售后低服務棋在內分的“絨三位宰一體幅”或滅“四孝位一歡體”爭模式登的汽摔車專戲賣服娘務體秤系，絞但汽圣車作判為高奧價值蠢的大求宗消易費品襖，其競售后質服務倍的投岸入成崗本比哀較大淋，許袋多銷神售商汁的經怕濟實僅力很宜難達騾到“載三位灘一體夾”或奇“四廚位一巡體”既的要叨求，喝“前千店后畜廠”屯式的病售后道維修艷服務爺形式礎尚未貫健全附。因陰此，翼目前機一些班品牌察的售誕后服小務機注構主鴿要是端汽車移生產運企業坦或特旁約維她修站撐，具登體的贏服務辱行為談一般容由維淹修廠餓實施食，而池許多際汽車屑企業聞又很網少對挺人員罵進行焦系統息培訓巖，致辦使維嚇修廠哀售后慣服務亞水平竭較低棟，缺零乏專良業化您、高驅水平盡的汽撐車修匙理硬傷件設繳施和千訓練浙有素注的維巴修、祥服務體團隊灰。在拳具體攏的售去后服旺務中厘，由況于技刃術水流平、無人員沫素質返、經妻濟利巖益等疑因素塘，部唐分維霸修廠象往往取在“土工時喜費、網材料律費”侍上做支文章霜。所練謂的歪維修達保養竄往往歷表現翁在熱沾衷于盆“換按件”鈴上，超不但辣增加州了消防費者社的負看擔，要也很聾容易揀讓消獵費者同對產怪品質臨量產硬生懷吹疑。擔態營銷除隊伍登專業大化程括度較刷低紅準在國秩外成顫熟的灶汽車落市場級，要日成為勻汽車甜銷售姥人員陳，必桐須具赴備一庸定的筒資格么，達勁到一率定的拆標準趣。汽兇車銷填售人健員主遮要由晝經過胡汽車歌生產騰企業餅系統燒培訓肉的專論業技巖術人饅員來皺擔任黨，銷泥售人歌員對上汽車欲技術繼和知想識非詠常了新解，披從某蚊種程鮮度上勇講，籌銷售膚人員調是在村向消值費者雖銷售頁服務肝、銷拒售技淺術，羽而不惠是簡鮮單地銀向消聚費者平銷售某一輛貍汽車州。而供國內究許多聾銷售廢人員默卻不薯懂汽慢車知降識，決有的執銷售渴人員述為了寄多賣堅車甚絮至誤罷導消始費者斜，傳晃達不臘正確說的信際息，穩致使君產品銳糾紛痰一旦邀出現扇，消寧費者爪和經哪銷商猜“扯袖皮”具不斷創。而沫且由看于營筒銷隊備伍專渣業化撓程度犬低，型高素導質的獨營銷扯管理樂人才綢奇缺斃，品傍牌專蝶賣所綁倡導慶的營譯銷理舉念、穿營銷救戰略宅以及擾營銷物手段鑄也難金以貫故徹執倘行。翻督4S叉店弱甲化尚孤需時幼日色固盡管卸各方朽面對蝦4S齊有頗事多微破詞，價但是嘉更多怒的汽嚴車廠獵商和表經銷衡商們呀以及閥汽車幅專家躺認為禿，在拆國內鉛車市劍4S塞店弱餐化尚宏需時皂日?？萆虾Ｗ赝瑵勾髮W管營銷奪管理沾學院史院長響陳永津革對喪品牌犁專營旋模式善非常桌認同陷，他貿說：喂“現改在市求場競紀爭已棄經從碧產品濁競爭熟向品印牌競循爭過師渡，溝而品悄牌專煎營是童品牌裕競爭赤的一乞種有漂效形役式。陪我的鏟看法蒜是，砌中國旗汽車監市場催上品董牌專卸賣店煌與汽棍車大廢賣場犧、汽希車超炒市還減會在傅一段勝比較猶長的京時間烏里共昨存。效”僻坐永達屈汽車斬集團鄉作為靜上海肚地區煮汽車發銷售醉最早命引入育4S隸模式違的大濃型汽碰車營貝銷集轎團，湖對于改4S索模式街有著杏相當豎特別因的觀激點。怪該集主團營敲銷負杰責人院說，姜4S年在現漢階段盈很可緣能成億為國跑內最店主要熄的汽突車銷奉售渠三道，堅主要兵是因笑為國休內汽潛車銷傲售業靈不成養熟、侮售后典服務戀薄弱床，購親車人絲從非駐品牌吊渠道學買車強后，筑無法叼獲得孕相應訪服務效，這己時，荷4S慶店多尚功能行的優繞勢便乎體現軍了出旗來。感高檔臥整潔齒的售譽車大初廳和郊混亂伯無序聚的汽也車賣榮場對淡消費血者的兆吸引教力顯康然不纖同。冶格當然拋，一鋪旦今匹后國從內的辣汽車撒銷售顧進入豪了微足利時潤代，釋經銷俘商就緩勢必煩無法蠢承擔御4S性店高搬昂的膝投資兇費用遺。這箭時的敘汽車糞服務件產業扭也已曉成熟劣，4宿S模排式也頃就進紐入了師消亡綢期，蜓這正頭是目堅前歐領洲4產S模山式弱廚化的皆主要色原因娃，但移目前制它在污國內趣還有濕一段咽路要負走。檢盈在談券到目央前發險展4轟S店太的規緩劃時晶，永坡達方兔面透叨露了牙當下籃的“故野心豎”：頃依靠只4S仔店積陶累人菜才、此經驗嫌，為計可能鍛到來砌的國資內汽懇車微扒利時襲代積氧累資麻本。鉛據統慎計，填一輛身車從止購買鉆到報漆廢，證除了毀車價忌以外純的開斥銷將嗽是車還子原凡價的琴兩倍址，其添中售盛后利蜓潤占邊了很沉大一浴部分退。因御此，奏以開菜設4矩S店涼培訓聚出一肉支熟寧練的詢售后驢服務拉隊伍仇，即粒使以誰后賣找車根倉本不愁賺錢壽，經篇銷商歐依然黃能從脫售后牲上賺債取利題潤。哪塌德國撇大眾最有句轟營銷解名言唯：“翻一家賽人的墊第一叔輛車浴是銷富售人嘉員推良薦的旁，可扮第二慎、三冶輛車雨是售聞后服睡務人跳員推毯薦的統?！鄙?S塌店能戲夠為找汽車造品牌會積累州客戶礙，也玩是當誤下的鞏大型穿經銷通商鐘于情4軍S店金的一捧個理驚由。魯不是爽4S蟲店出筒問題還了脆而是師4S養僵化裁了矩遇■嫂4S本店可截以通旋過色浴彩、轎裝飾撈、主障題、忍格調驢等手層段樹嫂立非云常清及晰的槍品牌吹形象繳。展渡■雙4S般店的恩方式箏是正已確的壞，但因規模闊有大凝有小島，現畢在很集多廠悼商對股4S天的理漠解有超點偏誓差。黎怎■拋4S誼店將得不再滑只看壞重提哄供標席準的羨硬件濾設施查，轉匆而重纏視網氣絡效乓果和蜂有實街效的深職能愧。鈴句4S杠店是府進行棟品牌屈教育掩、產術品教虹育最番有效超的手坑段之淚一沖亞在現軟階段渡，中光國的廣汽車功市場已是一三個消牽費者我還處蠟于學突習階黨段的徹市場拜，消冒費者舌本身汁對汽紫車的醒購買序、使廊用、削消費候，其友實并暑不熟它悉。鼓絕大鏟多數悔消費專者都草是第勇一次隆買車逗，那鉆么對孕消費潤者的撞教育捏就是李至關續重要刮的。影這種午教育谷分幾趴個類濤型，腎第一蕉個對忙消費溉者的扒教育胡就是竭產品籠的教踩育，槽告訴跑他車稻的技疲術，吩什么續叫發滑動機撫的技靠術水剩準，軋什么榴是汽裕車配弦置的賣高低慢等等墓；第姐二個壩就是巷品牌姓教育鹽。在童中國禍國內漁，眾頭多的啞消費種者對楊各種沸汽車垂品牌濕之間須的差巷異認恨知能籍力相催當低練，品窄牌教籃育必奧不可貪少。照姨品牌喚教育米和產佩品教不育由帖誰來狼做呢腎？當濾然是食由廠家商來差做。析那么反廠商生怎么鍵來做衛呢？黑廠商杠做法迅可能競很多殺，那泛么首謎先是疫營銷曾的P插RO劍MO陳TI榜ON售市場翼，即辰推廣艙市場快來做壯，包東含廣頭告、鉗軟文考、贊棉助等簡。那棋么還毛有一惰個教鏟育很諷重要提的手總段就之是渠伐道教擁育。母渠道資教育信最終謙就是落品牌伯專營雖4S槳店，炭這是宜進行還品牌掩教育扁、產促品教醫育最炸有效筑的手笑段之慈一。如元首先豐，它紐通過鴨品牌棚專營踐店這畏種形三式，撲樹立狠產品氏形象勇。因唇為4吸S店婚是個報實體服，可量以通勒過色樣彩、純裝飾彎、主鞭題、沒格調聲等很盼多手幣段在記消費汪者面逮前樹壺立一茂個非器常清今晰的擊品牌危形象握。消羽費者寧在購輩買過趁程中秩就受掀到這起種品當牌形黑象的油影響暖，從櫻而完也成了扯品牌茂教育銀。產沈品教圍育自禾然也諷不言生而喻幅，因腰為這翅個里助頭只秩賣一惕個產田品，諷對產呢品教籍育就夫更加唯集中時、專哨業和共有效炊。搬蓮不是旗4S曾店出窗問題餡了，查而是宿4S斧僵化玩了超探在現包階段數，4淹S店討已經鉗成為綠汽車逼銷售昨的一梯種主補流，梢這種煌說法遮是無設可厚邀非的流。4規S店榨的方秋式是疑正確幣的，勁但4猶S店訊的規選模有薯大有贈小，徒而現控在很里多廠餓商對汪4S著的理打解也冶有偏誠差。標我認榜為不怖是4退S店策出問納題了立，而產是4附S僵合化了耽。視變現在鑒各大惠廠商巾都對您4S截店定根了標灑準，道非常完硬性助的標調準，式有的見工廠什甚至霧確定擺了非籃常絕姻對的及標準枯。這熊就是劍僵化出地理略解了譽4S戒的概濱念，脹比如促說4坊S店攔是不紐是一開定要沾新建猜，可唱否對倉已有仰的設果施進麥行改依造。販比如肺說面嶺積是技不是溉可以技根據誤不同述的城唇市來輩進行厭縮小丘或擴挎大，蜓而不鴨是全竿國都憶一樣鍵大，希投資晴的規疊模是異不是預可以鉗根據罩地區影的銷吵售量哥來制形定大墊小。寒設那么汗第二蛙點的異話，需是不肅是所罪有的崗產品俊都要膏采用土4S羞店的櫻形式仔？我載覺得鎖不必期。久不高端搬車、岸中高妻端車敞，這說些車摔可能鳥在4帝S店沫經銷魂還是向不錯式的，逢為什酒么呢遺？因掘為這微些車云主要受是品謎牌經允銷非線常重脫要，渾所以似對廠刊商來嶺講的玻話，披它最巧重要番的是枕品牌超，而扎4S漢店的音形式叛有助茶于形往成一傻個非燭常好關的品鍬牌。呆只不體過這疫些高白端品思牌4符S店柜的形災式隨顆著它艱在一葡級城烏市、稻二級鋸城市睡、三曠級城管市的喂拓展惜以后啦，可其能它印不應屈該采疼用僵斜硬的協4S將店的云形式問，它趣應該策是在活不同遼時期狐對4乘S店注的投沸入金臂額、似投入汗規模少大小夜，隨遭著地綿區變淚化而情變化豆，而午不是既在全漿國不拉同級輛別的并城市識都按責統一搬的標課準，疑那只田會使閱經銷粱商不和堪重職負。脈克另外訪4S沿店的紀形式凈也可撇以搭枝配一拴些形替式，唉比如洲建立瘋一些堵2S窄店（鍛包含牢銷售漁、快止修功逝能）釣。對安于低例端車彎來說巷，不構一定銷要采宵取4燕S店負的模燒式。狗可以茫選擇假在某憤些規絕模較具大的很中心痰城市圾建立秋4S獎店，偏這會旺對提犬升自孕我品應牌形千象有芹很大鳥幫助儀。燃狠4S讀的多譜樣化羽會是素20朽04榨年渠詠道特漿征的炒重要效變化取綠4S異的多認樣化驅會是覆20州04誓年渠椒道特仔征的睛重要壺變化蝦。4印S將喇不再側只看貪重提盲供標危準的腳硬件域設施塵，轉頂而重化視網厭絡效油果和悼有實席效的獵職能稠，降廈低渠榴道成觀本。乒調整滔的重參點將拒在中吸檔車代和中釀低檔帆車市洪場。化季20貨04則年，政經銷筐商在陷渠道姜系統再中會昂進一究步的借崛起圍。許繩多經書銷商縮為很滾多公吵司提超供了掀4S療店，陳這就池為這嫁個經眉銷商培的品懷牌壯擇大提筐供了壘非常屢有利東的條鳥件，蛋這類帶經銷堡商也饑就不梅滿足介于在艦一個繼城市鑄建立皺4S惰店，琴而需菌要在淡多個屆城市騙建立愉4S字店。躬因此毯這也晴就拓傲展了適該經湯銷商胃的全隙國渠貼道及毒品牌虜。攔粘20箏04浸年車碑市渠率道變買化的快另一橫個特擾點是祖，快賢修店筆的發拋展和典連鎖羞汽車影服務球業的露興起喂。隨啄著汽春車保貴有量燈的增脆大，宣專業遭的連肚鎖汽省車售日后服贏務業坑已經住開始牌興起洪，預刻計在園20胃04浮年會泛有進姐一步鐘的發椅展。響許多狠實力職雄厚謊的企偉業會賞一并晶生產搞和經蹲營通姜用配抬件及濤配飾塘，類劃似國以外的百AC音德科廳、藍貍霸(葬NA癢PA夢)等丑。媽紙片經銷眠商訪親談：默4S泛店在拿國內落還有轟一段與路要坡走—隊—訪扯北京否眾義聞達集拉團董番事長萬兼總陳裁

正何溫連義紀19應96脹年，張籌備礎成立騰了北障京眾醫義達妥物資蝴貿易四有限惱公司隊，任枯董事吐長兼望總經芳理。脆短短乒的幾留年內義，眾爽義達攻迅速夸發展腥壯大繭，成熱為一獅家專恩業的弄多品孝牌、良具備鄭“四燃位一渡體”押功能存的汽陷車銷檢售服康務公愚司，司在北竟京乃刮至全薄國汽陪車行齊業具撲備一產定的史規模散和影娘響。靜吹逮《成英功營熟銷》映:估目前悄，大危量的室汽車湖銷售掀企業秋將目歉標投滲向4栗S店蓬后，掏一些啊市場釣問題滴也逐作漸暴巡露出禁來。嗽有人彼認為多最主夜要的墊問題扒就是壺，汽步車市樂場4手S店年投資溉過熱椒。您脖認為拜國內談4S雖店投載資過柄熱嗎笑？為蛙什么苦？接栗何連份義：繪目耐前，價車市泡“一當窩蜂太”上鏡4S厭店的韻問題系比較誰明顯曾。很屠多商減家都柜在運侍作，漂準備報大搞略4S南店的影建設它。國辱內4性S店襲投資死是否逼過熱韻，任水何人油說了澤都不客算，攻優勝禾劣汰迅，有碎進有黑出，巧關鍵皮要看膠什么異品牌注的4漂S店油，什猴么樣寧的產翼品性搞價比養、多玩大的袖市場至保有克量。鋪糞冬《成腐功營夠銷》序:利由于寧4S更店的繼投資幻出現柳了“禿泡沫陜現象灘”，宰與此啦同時叢國內理消費貸者又夫日趨礙理智掌，目扁前眾揚多4別S店完并非翻所有婚都是酷賺錢譽的，貿甚至灰有人跨認為貧，汽蘋車4研S店洪有可終能在朽3～像5年蜻后出粒現一蕩次大焰規模集的整澤合。淺對這塌一觀古點，胸您持畝何種估態度象?太因何連初義：慕我軍不認曠為有券泡沫即現象訊，因周為中港國近樓期的級汽車呼市場叉還不欺是很搭成熟樂，就紋目前仇的情虜況，爆大規售模的瘦行業謹整合技不可窄能馬躺上到擠來。許畢竟閣4S勺店還商處于涂發展推的初報期，革除了絹有廠俱家的囑支持姓外，遺4S魯店還枕有維挪修的忽支撐濫。但暗是害3～沃5年菊之后延汽車邊銷售蒙商之駁間的崖行業侄整合漁是在原所難稍免的纖。抵端《成近功營柿銷》弄:酷4S梳店主遵要由埋廠商病為主糠導，豐在這宜樣的絡背景同之下號，眾存多的莊汽車愚經銷甚商怎抵樣生巡存成陷為一摧個重閣要問益題。腫您認挖為汽善車經傾銷商餃應該鈔如何基在同拒質化檢的競竄爭中信追求準自己漢的差鞏異化浪？營順何連蛙義：禮我件們目跑前的傭汽車柴銷售宗主要蓬是在狹走專責業化邀的道哥路，盲讓消笑費者畢感受扔到公密司專刪業的總氛圍隊。與鋸此同暢時，恩公司伍服務誘的高主標準視、規悉范化赴將是罩公司隙差異齒化發守展的旱又一疏亮點踏。我應認為調，消缸費者皂選擇胳汽車已的同瞧時也腎在選傍擇自神己的評生活幅方式帖，是墓在享段受汽腐車經色銷商鍵提供率的一粉種服示務?？逦覀兘猿颂杞⒚珊屯杲裆片F跳有的倆4S調店之晶外，而還要營花大衫力氣追完善僚自己吩的連弄鎖銷晨售服譜務網健絡，才讓我祥們的緊顧客弓真正肆享受應到最搜到位拔的售迫后服將務。吊晨購《成膚功營勇銷》竿:籍有觀滲點認割為，番國內紗的4惡S店季存在澆著弱偵化的晌問題遍，一桿些4傅S店壞其實蔽只能貢完成鹿3S起、2有S的胳功能悼。您家如何蠢看待訪國內乳4S脊店功誠能弱筆化的叨問題腔？甲飛何連載義：邀汽朋車廠必商對子于建羨4S離店的磨標準銹和要紙求確浮實高杰，而瑞且非談常具名體，答全部醬是量留化的針。如角果達獵不到繁要求級，就欠別想榆過這晴個檻稿。對砌于相擺應的看服務摩規范認，各丸汽車脊廠家蠢也做奉了要繪求，聯但對尤于規屯范的約經銷梁商來厲說，釘應該窄是不吹斷強旺化4絡S職擇能，游不過曠真正姨的4巷S店斥是有流二手栽車銷宋售的撤，隨稠著我父國相蒸關政屢策的腳放開罩及汽珠車行抹業的栗發展約，4杜S職追能會濤更加夾完善池的。宋世《成綱功營濕銷》成:介去年蓬以來農，4崇S店衫的地花位受容到其禍他業葛態的西挑戰臘，比照如汽排車超流市、券汽車陷大道惠等。抬您認邪為這液種挑鍵戰是府否會葛威脅豪到4女S店央的未欠來？租您認脹為，結汽車晃4S概店的糕“軟禍肋”哥在哪飼里？鮮惕何連郵義：藍與樓4S百店相參比，直汽車蕉超市閃、買并斷經立營等某對4抓S店烘的未腳來肯袖定會筒有影塌響。史由于宏4S憶店投槳入的文成本盜很大赴，動葡則上膏千萬壇，因橋此在圖城市冶中并惕不會拍很多某。4穿S店喂經銷匹模式由被引門入我善國時捕間不與長，自尚無搶真正稠的市壇場自賣律組洲織，飄更無捉符合束規范饑的統清一服孫務標爬準，良導致氏4S像店的撐服務吊流于體形式濱，不題能完余全滿單足顧霜客需害求。驕很多米4S球店的殲維修風人員題技術饞單一鑰，文紹化水魄平低立，很艦難適脅應維穩修信軍息化加、電惱子化逢的要授求，竟應通糕過外億部引脫進與咽內部含培養有相結遵合方流式快心速提持高整他體技抽術水胖平；曉確立含科學脫規范打的業遼務流碌程，棚從推螞薦、慶咨詢服、銷開售、炮保險乓、上葉牌、孕融資聚、裝鎮飾、飼保養忠、維得修、復二手伸車交善易等境過程漸提升齒服務遭水平粘，并妨將流襪程事釋先清蕉晰告貍知消棋費者點；樹仆立信穴譽意厲識，膏讓客鞭戶真沾正了材解產堅品的愧優點資、缺卻點，候客戶烏既買躍的知稿情，盤也買傭的放幣心。櫻挨緣《成付功營掏銷》拘:擴在國海外風蒙行多猴年的拳4S鳴店銷免售形許式現釀在已主經開槐始收賢縮。賊汽車偷工業賣發達土國家戚的4搬S店旬絕不竿像中頓國的餐4S掀店這計樣鋪露張，埋面積飛沒這醉么大理，人海員沒爪這么藏多，繡自然慧也不貝像中白國4定S店掃這樣辭暴利鋪。有路消息壺稱，羞歐州追已經遣立法漿規定伴不準處再建燒4S睬店，杠原因韻之一平就是幟容易妥形成伐壟斷漁銷售狀。根蕉據中爛國國似情，吸您認博為4耗S店啊的模斷式在穗中國雹的未焦來前鞭景如照何？墾鹽何連唯義:艇4硬S在愛現階咸段能替成為隸國內之最主眼要的裙汽車嫁銷售摩渠道呼，主擦要是銳因為塞國內挖汽車刻銷售倚業不脫成熟遙，售違后服男務薄忘弱，片購車做人從慕非品效牌4粉S渠毯道買吉車后與，無只法獲剩得相狂應的編服務巨和保迅障，名這時算，4涌S店掩多功鋼能的康優勢翠便體老現了垃出來枕。高責檔整惜潔的怕售車孤大廳區和混逢亂無金序的激汽車懇賣場傍對消番費者衰的吸菌引力葉顯然梳不同設。省儉當然不，一穩旦今組后國扣內的屆汽車蔥銷售窄服務罪市場培成熟枯進入秒了微志利時妹代，國同時郵汽車籌4S宿店與驕其他在業態喘的銷褲售服令務商轎，在交產品坦、技侮術、降服務科方面性，達秀到同帆質化抓后，貍4S頭與汽畝車超冊市及糾其他薦形式沃將并化存，耳這正梁是目揉前歐純洲4膊S模輩式弱況化的鈔主要家原因叮，但鉗目前弦它在能國內蘭還有啊一段附路要元走。沿桑專家顆訪談騙：很材快將梯出現腳4S靜店的抱市場謹洗牌堵——梨訪汽悼車業盼獨立敬撰稿允人、后營銷誰策劃叔人

島鐘柏師書釋鐘師穴：曾軋在韓奸國大弦宇集梳團北督京辦槍事處器任職上7年獸，負清責大驚宇汽烤車在補中國申的市赤場開炒拓、沙主管陪大宇茂汽車礦對華扒大宗調政府滲進口階貿易東和日料常汽港車相洗關業起務的營管理鴿。田躬九十懸年代寨末開妥始以姿汽車箱業獨逐立撰退稿人摟的身彼份在聯中國重主流壘經濟泰媒體橡和主澡要行燙業媒友體發途表大博量涉弓及汽證車行城業各更方面警的文給章，積并參父與過士許多島對行常業有憐影響莖力的而文章落策劃荷。癢擴至《成回功營吐銷》朵:亂目前旱，大產量的兄汽車混銷售夫企業膏將目懇標投庸向4啟S店悉后，什一些浙市場茶問題茫也逐信漸暴拘露出癥來。愉有人撿認為走最主脆要的慣問題沫就是賞，汽思車市妨場4并S店臣投資利過熱衰。您廁認為怕國內飽4S梯店投粒資過胃熱嗎慧？為錫什么婆？柿疤鐘師事:倒現在版的問獸題不呆是4溝S店默投資倍過熱縣，而縫是普食遍存泊在許占多4宇S店槐所要臉求的響投資沃金額販過大部。束屠《成以功營捐銷》旦:好由于絲4S肅店的淡投資投出現東了“販泡沫常現象繡”，疾與此習同時情國內土消費皮者又并日趨喚理智蛙，目澆前眾搜多4參S店凡并非醉所有級都是厚賺錢泉的，召甚至孤有人位認為悄，汽它車4禁S店紐有可合能在向3～生5年蒜后出如現一倆次大掘規模練的整僅合。侄對這獅一觀聲點，蛇您持痕何種判態度吧?勿示鐘師定:慘實際臥上可寺能很倒快就摟會出獎現4焰S店溝的市穗場洗斷牌，耗許多斯難以嶄維持搞的4饅S店寄也許叨能硬化撐一禍年，醬但很到難硬煌撐兩暴年，姑實在志到了啟山窮詢水盡華的境餐地，陶只能致退出桶轉行偉、置害換新秧的品帖牌經怠營或鄉者盤曠給其材他品創牌的然經銷異商。禁呈撕《成雀功營之銷》送:涼4S攻店主野要由羨廠商腐為主團導，秘在這勁樣的唉背景親之下慎，眾若多的掠汽車掠經銷擺商怎在樣生舍存成增為一彈個重組要問鋪題。腐您認買為汽貴車經狀銷商畏應該譯如何嫌在同銹質化測的競堪爭中先追求榜自己芽的差挑異化猴？茶姐鐘師藏:錦由于圍4S殖的服團務流耍程和肉硬件懸設施覆都是酸按照槽廠家概制訂欺的規暖范標爆準建豐立起貨來的邪，4才S店斗的經房營者庫惟一究能夠蹈發揮搜差異揮化經突營特剛色的窮就是俘在與膜當地園的消吩費者核溝通覺方式婚、人劈性化榴服務掉等軟皆性功蹲能上靜可以青結合掏當地載的民氣情，姨因地稅制宜黃、因渴人制敢宜。忌哭《成辮功營良銷》瀉:剪有觀澡點認局為，占國內霸的4根S店勝存在個著弱良化的肺問題鵝，一被些4綢S店蔬其實舉只能客完成耐3S漏，2選S的水功能飾。您框如何坐看待寫國內岔4S恢店功宮能弱禿化的紐問題雪？脾善鐘師簽:惰4S暗店只患是經找營模竊式的首表象紛，是榆否能波夠達榨到廠差家所使期望閥達到意的理洋想標季準，器既取宋決于擠廠家減的管票理效卡能和廚控制侄力度除，也哈取決鍛于4雁S店至的經幻營素努質和嘗能力詢，兩敏者都華有職松責?？⊥磺迤放票诒姸喔Z的4汪S店鏈在績諷效上惱不可題能做梁到整陸齊劃沾一。正所以傾廠家揀會定式期對補4S員店進哭行考于核和擾實施批末位影淘汰類制度物，以柴此保諒證營啊銷網棟絡的蟻整體扛水平饞。沖堂《成怕功營體銷》解:偶去年蟻以來臭，4慎S店等的地勵位受截到其案他業枕態的漏挑戰郊，比界如汽凍車超澇市、周買斷播經營公等。那您認希為這蜓種挑在戰是趨否會菜威脅享到4院S店禮的未臺來？寇您認獲為，導汽車懲4S嘩店的畝“軟界肋”利在哪稅里？徐永鐘師愈:掠其他桌汽車摧經銷魚業態絞只會柔形成糕對4塌S店備模式謀的局搖部補踏充，切不可遵能動鹽搖4屯S店博模式竟的根壺基，棚關鍵迅在于唐目前么汽車晨廠家洽牢牢末把持尿著產肉品的青批發嗚單向位性的救“命只脈”殃，其碼他業摔態的鴉經營健者拿妖不到即一手解貨源典，不炮可能那“翻甚天”雅。其砌實，罵其他莖業態荷從某沉種意纖義上頂說是訪眾多昌4S尤店的獨一個往功能么（即雷銷售攤）的盟觸角擾延伸嗽。4聰S店妙最大梁的“倆軟肋甚”在福于服秤務價丑格競察爭上源不具雕備領眉先優談勢，閣即使由服務誤質量遮平均乓處于支較高首的水旬平。壞因為土目前曾為數僵不少敞的消儲費者目還是堵希望足在售陰后服睛務上璃享受奸到“做價廉濁物美構”，底產品疾有性呼能價訓格比歪，售宗后服垃務也木存在抽性能舒價格取比的柱現象菊?，F圣在嚴計峻的液問題托已經考擺在袍廠家慌面前另，如醬何規失劃4近S店您的投疤資規暢模適塊度，大既要鑒讓4選S店填的硬宮件設來施投月入能找夠保援證服煙務質啟量水蜂準，富又要歌讓投塘資額錯控制只在適蛙度的好水平啊，使居得4跳S店葵的運蘿營成鹽本下平降讓壺其服墊務價魂格對在用戶隨具有敢相當評的吸向引力翠。歉貓《成降功營蛛銷》逗:醉在國諒外風考行多裁年的超4S織店銷鵲售形瘦式現越在已醋經開遼始收煤縮。持汽車久工業賠發達衣國家織的4椅S店懶絕不標像中駁國的告4S昨店這津樣鋪蹲張，溉面積鄙沒這萌么大俊，人埋員沒尼這么雪多，皺自然逼也不周像中塔國4猛S店噴這樣醉暴利通。有附消息暴稱，學歐州輝已經早立法泉規定剪不準肌再建威4S鵲店，胞原因窩之一芒就是駝容易僑形成賣壟斷春銷售摸。根栽據中偏國國訓情，伙您認微為4閉S店混的模禿式在放中國決的未充來前近景如毛何？賽等覽鐘師盛:禽國內這的汽奸車售聞后服只務體奇系很策不適被合蓬膜勃發欲展的碗汽車糾市場灰快速尋發展蠅和私墓車比獨例的講激增弟，4溉S店勤只是滴廠家棚力圖協改善埋服務慌模式未和渠堅道的損第一啄大步鹽，本泡身就緊存在粘成長億中的沉煩惱賊。根高據現很實問兔題和洗市場圈發展瓦狀況猴，廠段家還文會不賀斷改流善和偏改良局目前銷的4宗S店坊的內去涵，挎4S焰店也振會朝鏈著更伍加貼栗近市鹿場、頃消費爬者的箭需求費發展幟；在爺服務菊功能緩上還羞會疊任加更抹多的錢S，食價格福上也君會日插趨合果理。御拐目前霸歐盟龜從法贏制角匆度對千汽車慕流通茫領域凈進行揭新的殲改革矛也是等歷經渴磨難掠才達追到新座的高誠度，喚但國趙情的壓不同治，很歐難西盼風東知漸。乓目前圣中國很汽車裹流通勿和消密費領偷域更限緊迫障的議董題是屢如何室盡快咽實施喚汽車筋專項購“三淡包”掃和汽玩車“穴召回桶”制鼓度，令而對仁品牌販專營品格局悠的變唇革是咽很遙臉遠的處問題屬。遵留案例苦一梯廣州雕本田洽：汽駐車4練S艘店的督始作為俑者謝汗一、壞謹慎蠅選擇秘經銷崇商飄席廣州督本田慧在選瞞擇經落銷商糖和設昏立銷渠售網領點的依過程割中一村直本嚇著公撇開、晶公平鞭、公惰正的接原則喘。因賄為廣逼州本對田在搖發展回初期世，產巡量還茫有限毫，尚肥未達紙到年仔產壟10媽萬輛欣。如允果銷訓售網辱點布蟻得太浙多，繳經銷咽商的綱投資叢回報凳率會延比較氣差。伶夸廣州腥本田袋的目譽標是邊，每厘個銷偶售點貼3年綁內必妻須能奉夠收筋回投跌資。彎因此坑為了滲保證沒經銷糞網絡位建一盆家成慶功一抹家，柄在投派資過撲程中產，廠名家都滑要返雖回一鞠部分紀投資孕額給陜經銷是商或礦專賣旅店，桃如經籠銷商食投資潮10村00帆萬元紋，廣緊州本資田根德據情閉況有盟可能聞給其衡返回失20個0或懂30癥0萬麻元，蟻從而洽激勵陸經銷俱商大倦膽投細入。錘趴廣州毒本田隨選擇警經銷蝕商有耗幾個約必要弄的條歌件和遇標準箏。首測先，吹必須州有資支金的泡保障初；其榴次，妄經銷班商資傅產結仿構應巧比較崇緊密圣和合警理；降還必藍須有喘合法造的經陵營場痛地和居場所滋；最妹關鍵預的還懸是要欲有為薄用戶蹲服務貞的正討確觀煤念和士意識襲，也掘就是修要有半先進賠的服鼓務理技念。械殖選擇漠經銷廚商的借過程挨中，跡廣州疼本田茶是在窗進行香調查柔的基王礎上尼，經藝中日繡雙方獅企業弓領導米層召魄開評富價會麻，對載其經漏營能康力、脖資格演進行蝦評估味后才倉作出勁結論少的。巷需要藝特別筒解釋宏的一相點是嫁，廣嶄州本初田所耽提出初的資求產結逼構合咸理，耕主要柳是指慘經銷脆企業榜應該闖資產蒸清晰就，而稿且負淘債率胖不要甲太高昌。廣梢州本擇田并暖不排冊斥國竭有資接產的翁進入瞞，但托如果思資產禁負債涂率高轎，則菠意味跳著該么企業微沒有核資金呈和能濤力開識展汽艱車購計銷業等務，換必然憂會影康響其旗業務穗的發埋展，律這樣預的申撕請者勾廣州晃本田哥就不雞會選背擇。法忽廣州案本田井把設求立銷偷售網杏的重杯點放研在大珍中城咽市和錫一些倦經濟草發達字地區屢等用恢戶群失集中崗的地倒方。符廣州糠本田聞的建動店原魚則是弊：客鴉戶在碗哪里并，廣橫州本徐田的薪網點豬就設懷在哪君里。歇對不對同的佩地區威，廣狐州本誠田根動據其升市場朝保有什量情撞況，永并考詠慮投靠資者笛回報致率情牽況，覺會提腿出廣大州本晨田的返一些蔥合理劑建議梳。比尼如某濤個店藥一年皇銷售折達到音多少闊臺、餡某個稅城市歲的合絡理銷頁售規娃模有賞多大獅等等售。醬他二、濁投資瓶回報窩“捕錢景華”美犁好怖齊由于繞廣州勢本田駛建店怠的標犯準很驢高，解投資足不菲推，有枯時會士在千株萬元協以上枯，而刮廣州培本田梁的車槳一直嫂處于鑰供不忙應求矩的緊登張狀誰態，隔在這授種情腸況下憤開始侄讓專夾營店跌通過炊大量氏銷售每來收弊回投勇資。守廊耳廣州仔本田洪的原增則是文：讓甩4S奪專營膊店通澤過對效既有翁本田鹿車、烈續售罷本田塵車的瞎保養木、維屈修、玉服務燈就可猾以掙行回日婦常營蔑運開滅支，億支付鮮人員美、場豆地、沉耗材根費用蝶；而縮整車芒銷售南是專雨營店鄭利潤面所在共。這耐樣，忙即使追在開蟲始利查潤不授多時乓就可浩以自歸養，玩隨著兇廣州綁本田啄產量飾上升并，投蒸資回晉報會經更大豪。柄賢即使吐再保逮守的陳投資脆人也撕會對們廣州什本田必專賣念店的共赫赫踏戰績灣充滿服樂觀努。廣路州本撐田承取諾經戒銷商測：保騙證他婦們在掙1年項半到雀2年券內收才回投繡資成凝本，兵最長提期限號不超旅過3吸年。殖實際剩運營岔情況扛如何經呢？來飯效以廣值本專初營5腦00豈臺店擴為例敘：每掏位廣懇州本遮田的毅經銷坦商根層據自魚身的忠實力充及開薯店的銳時期許不同學，總閣投資躲額約項為1猶40錦0～朵18餅00悲萬不浴等，坑包括衣基建魚費和橫設備范采購顫費（勤不含者地皮嗚費）廉，每寬年銷抽售汽余車大員約為塵60桶0～名80膏0臺叼（除杰了基甲本的朵50早0臺甚以外撤，廣鉆本會槳根據星每位借經銷錘商的介業績棍追加然配額飄），需那么東經銷諸商每秋年售村車的星毛利副應該你在1劣00醉0萬資左右幟。另協外廣閣州本慕田的愈返利斑政策攻是賣即車時值即時賄兌現貞的。利所以憶，在拾正常泰情況豎下經怒銷商桐兩年變以內隔收回遲成本堆完全廢不成擱問題尺。如根果說滴到早嶼期加貪盟的瞎經銷探商，紐以很閘少的待投資飾起步旬，又寧恰逢巨廣州她本田系轎車騰的國叫內市脈場極非為火菠爆的有時期吼，他終們更斧是賺幕個盆浩滿缽鞋?；謶偷侥康惹盀榈溨?，王該廠謠在全有國已房經建困立了員15番0家籃特約吧銷售豐服務兔店。汪20懂04屋年廣郵州本屆田將腦繼續切拓展唉和完保善售邁前售療后服叫務體背系，福年底淋全國呼的廣常州本承田汽究車特續約銷趕售服神務店降將達橫到2僻50巴家。嚷潤晃三、蜜廣本紛品牌勞——突值得不打造慶拿廣州貞本田棚與所挑有的撿經銷參商們價都在聾傾心謊打造繩著廣滲本的吧品牌駝，從揪硬件乎上來脾講：拐每家加專賣掙店的如店面軟設計用整齊藏統一景，內唐部的除功能譯室和俯車間亞劃分順都非勻常嚴萬格。批每位常來訪循者都源會感瞎覺到康置身掏于簡太潔高殲雅、也井然錯有序唉的環科境。棵更有掏經銷貧商根估據自盯身條杯件，鋼投資竿了客民戶俱錯樂部揮、娛仆樂室粗，戶交外運伯動場相等設閘施，第讓客衰戶體釣會到吳了貝“刑家喬”的些感覺擊。寸嫂從軟托件上屯來講潮，廣劣本在鳳服務訓程序遲上給掀經銷標商們唱制定響了嚴能格的影幾乎張苛刻肌的規皆定。謠從車廣輛銷異售前籃的碌97柱項姑檢查添到對沈來賓私、來箭電詳鄰細地風登記銷存檔西，對怪客戶捏定期晉的跟升蹤、誰提醒惠服務倒，乃梳至對劣客戶在的出嘆迎、癥相送皮，都慌有詳玻細的看要求慈?？麊柌粌H防如此窗，經快銷商拍們還工要進犬一步申了解寨客戶扶的需霜求，杜開發犯了系禮列的殼個性膚化服派務，濤比如物：建牧立客任戶會嚇員制耐度、狀在價元格服朋務上逆給會盤員更知大優住惠、腹詳細勝分析固每位后客戶醒用車馬習慣松、準府確地攪提醒蟲客戶約維修鼓保養遵的時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