“幸運郵天下”項目營銷策劃方案“幸運郵天下”是中國郵政與央視資源強強聯(lián)合運作的項目，該項目將央視的大眾傳播和郵政數(shù)據(jù)精準傳播有機結(jié)合，是廣告主宣傳形象和直接鍥入市場銷售的媒體組合。該項目自2007年7月5日開始啟動到目前已運作一年半多的時間，各地已積累了一定的經(jīng)驗。第二年度，集團公司與央視又對相關(guān)產(chǎn)品進行了完善。一、目標客戶需求分析（1）樹立品牌：------上央視，面廣、品牌硬。（2）尋找潛在客戶：------數(shù)據(jù)庫商函，針對性強。（3）資金性價比：------增值套裝方案、靈活資源組合，央視與數(shù)據(jù)庫商函結(jié)合，點面結(jié)合，效果更佳。三、產(chǎn)品介紹1、套餐產(chǎn)品，在第一年度套餐產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增加了精選品牌資訊榜、產(chǎn)品展示/品牌消費提示、選手選拔等資源。2、產(chǎn)品分析：諷種類慨客戶贏成本腐客戶徑增值召推廣鴨效果伐郵政鑄企業(yè)夸（毛破利）矩普通醒定制菊型五2元見/枚莫無補客戶兔+促死銷水28濾%狡A套彎餐腔25剝?nèi)f秧2.壤2萬節(jié)客戶取+促伯銷+匹品牌遼45寸.6鳴%+承營銷世資源許B套宮餐棄32步萬碌0.擦6萬飼客戶饑+促信銷+傷品牌投44累.8秧%+噴營銷睜資源佩C套砍餐傳38吧萬啞3萬唉客戶記+促唱銷+披品牌躬42擊.8低9%漠+營斯銷資俗源過D套誦餐聚75止萬久1萬旺+活殺動（慕可作門為客歲戶聯(lián)撒誼途毛徑）營客戶圓+促記銷+陡品牌定+客集戶關(guān)牢系深線度維趕護號42焰.1棵3%炸+7纖營銷旨資源3、普通定制型幸運卡，開發(fā)產(chǎn)品功能A、在產(chǎn)品形式上，使用雙向郵資信卡型產(chǎn)品，在該產(chǎn)品說明欄中注明填寫名址，郵局可使用，價格每枚4.8元。B、結(jié)合行業(yè)評議、政策宣傳、知識問答、產(chǎn)品調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、信息反饋、產(chǎn)品促銷、代金券等開展活動，以項目帶動定制型幸運卡；C、對經(jīng)費充足的行業(yè)客戶可作成答謝卡形式；D、開發(fā)生日賀卡市場，與幸運卡有機結(jié)合，采取一體兩卡形式。四、項目流程演示幸運郵天下項目是郵政與央視強強聯(lián)合、利用雙方優(yōu)勢資源為企業(yè)宣傳產(chǎn)品、樹立形象、維護客戶打造的一個專業(yè)化的商業(yè)平臺或者說是商業(yè)運行模式。其最終的目標是要實現(xiàn)“媒體打品牌，直郵做銷售，企業(yè)得利益，觀眾享快樂”。具體說，就是企業(yè)利用“幸運郵天下”項目，在央視經(jīng)濟頻道的固定時段打出自己的品牌、商標，可選擇的形式多種多樣，可以靈活組合。既有圖像形式的品牌資訊榜、精選品牌資訊榜、也有語音形式的“消費提示”，還可以制作播放“隨片廣告”，或者進行“產(chǎn)品展示”，受眾廣，影響大，彰顯實力，效果顯著。同時，企業(yè)可以利用郵政“幸運卡”將產(chǎn)品宣傳定向發(fā)寄給全國各地的目標受眾，也可以將“幸運卡”隨產(chǎn)品贈送給客戶，有多種方式、形式可以組合。這就為企業(yè)實現(xiàn)了“央視——廣泛受眾，郵政——精確目標”的雙重傳播，充分實現(xiàn)企業(yè)的利益。炸在目瞧標群丘體收然到郵飽政幸壇運卡夸后，刊一方葬面接哨受了腫企業(yè)砌傳遞蔑的商稱業(yè)信繩息，漏一方蝦面通贏過向逼央視蹄郵寄曉回函階就有趣機會償參與烏央視閃的每齒周稅但前5扛00慮0元膏的大聽獎抽牛取，米也有積機會筍獲得寒到央割視參皆與壤“刺購物存街宰”傭活動應(yīng)、體逗驗央插視魅性力。率郵政墳通過雕這個嘴模式香實現(xiàn)對了償“糊幫客丟戶贏躲”犬的理護念。刪在每鳴個幸顏運郵間營銷腎活動鄙中，姿在與擺合作囑企業(yè)扎簽立儉合約允后，拾要重際視后墾續(xù)服廈務(wù)，術(shù)將接墻下來霧的工拴作分景做三值部分飄，一懲是在遺節(jié)目絡(luò)檔期膠確定忘后，偵及早創(chuàng)告知慶合作哭企業(yè)林幫助慰他們專制定批宣傳鑼計劃構(gòu)，通窯知企壘業(yè)員殘工收脊看；岸二是蘿進一片步開董發(fā)，洋讓企擴業(yè)能盲利用斥中郵軌DM英在節(jié)牲目播巖出前諷三天診在當損地發(fā)登布，倍提示討市民細收看蹈；三適是在拐節(jié)目笨播出舉后，愉可以辯幫助限企業(yè)撞把在錯央視違發(fā)布時產(chǎn)品詠廣告銷的資燥訊制慕作成送“調(diào)消費該提示誰”書，在岔當?shù)乇拿缴w、醬賣場劣、戶旨外廣橫告牌帶上投傷放，維形成誤多層壤次、磁全方猶位的頌宣傳凍效應(yīng)折。通唱過以陰上售纖中售污后的調(diào)工作墨，郵胳政進卻一步漿體現(xiàn)濟了直光郵服梁務(wù)專庸家的造品質(zhì)殺。企業(yè)企業(yè)消費者通過拿到的優(yōu)惠卡到企業(yè)經(jīng)銷點購買企業(yè)產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品、形象有深刻了解，培育客戶忠誠度10萬幸運卡郵政通過精準數(shù)據(jù)庫郵寄帶營銷優(yōu)惠功能的幸運卡回郵幸運卡通過購物街了解企業(yè)產(chǎn)品信息央視郵政掃描，將回郵客戶信息特征返回企業(yè)，幫助企業(yè)建立會員庫，以作為促銷等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。割結(jié)論漸：定1、逝離開廁了郵礎(chǔ)政明填信片獎數(shù)據(jù)遠營銷隨的渠繩道，瘡對客擾戶來朱講，汁就是條一個叛簡單停地在諸央視叢掏高希價做裙廣告基的行天為。除2、檢離開鄙了央子視媒勉體的關(guān)互動修渠道弓，對址客戶弟來講庫，就號是一豎個簡毯單地終數(shù)據(jù)甘庫商半函的逮行為糖。吊3、垂央視磚+直款郵=庸客戶旺迅速如提升禍名牌干，擴棚大銷謀售梯。躍五、賄媒體皂優(yōu)勢閘分析導雙媒窄體組蜂合效悲果強糧，央辯視打俗品牌爽，直捐郵促身銷售待。為籍企業(yè)碗提供魯從宣許傳到訂銷售摧的一杜攬子藝解決偽方案四。驚豐厚策獎品夾誘因摧大，俱為卡眼片回龍郵提歸供足霧夠的轉(zhuǎn)誘因禍。傲線上英線下貿(mào)齊拉縮動，肺12鈴0場吼選手脹選拔篇直接巧提供份給消仙費者檢參加彈節(jié)目有的機黎會，絞為企涼業(yè)宣唐傳提砍供更嫂多的攝平臺隸和媒畏體資騰源。兼精品凍數(shù)據(jù)冊支撐使好，宿卡片關(guān)功能豬拓展境強。捏以郵非政精憤品數(shù)朱據(jù)庫喬為屢依托吸，結(jié)相合客懲戶自我有數(shù)責據(jù)庫雁，為末客戶做做好翠派發(fā)捉提案炊服務(wù)公和產(chǎn)臂品設(shè)宋計服賭務(wù)，紛提升萄幸運水卡派代發(fā)的躺針對撐性，販并將紀優(yōu)惠舅實用養(yǎng)的信浸息以疲卡片誓為載繁體最負終達唇到目健標消求費者鳥，拉醫(yī)動企剛業(yè)銷組售厭。澡六、報目標患市場畝分析崖七、鍬營銷血策略乘（一池）產(chǎn)存品策孟略：股創(chuàng)新雕產(chǎn)品褲、豐服富功暮能弦1、涌質(zhì)量逆跟蹤瓦卡：圖在副戰(zhàn)券印嘴制中豬小企蛛業(yè)、鍋煙酒挪企業(yè)拘概況肌，產(chǎn)蘇品說聯(lián)明，刑質(zhì)量都檢驗蓄，有占獎銷新售，驚主要弄是消選費者仙按要竟求填觀寫偽記劣假聾冒商筋品檢晨舉卡蚊，產(chǎn)疑品改窮進反姻饋卡殊和獎驕勵卡悔（回軋執(zhí)）莫并起蜂草書曲面材唯料為稍主，彼廠家掠根據(jù)立信息赤反饋滲的效正果和鄰作用事，確騙定獎絮勵程肚度，桿充分飛發(fā)揮搶消費池者對必產(chǎn)品趣質(zhì)量頃的監(jiān)寺督作垮用。喘2、吼答謝墨卡：喚企業(yè)傻、政較府對敗客戶義、市疾民進制行答榮謝，脊以擴吵大宣榨傳和衡影響能。秤3、伐產(chǎn)品榜、服軋務(wù)宣森傳卡溫：在絕消費晨者帶滋來祝資福的悉同時另宣傳譽企業(yè)暑、產(chǎn)咱品、懂服務(wù)乳、地幟方特棍色、恨景點皇等特偶點。脂4、久防偽芽卡：搜中小僑企業(yè)暖、煙耗酒企禮業(yè)為競防止枝假冒辭偽劣循產(chǎn)品為對自切身信家譽、慶形象嚷的威涼脅，牧提升麻企業(yè)榮形象貫，維乞系客牢戶，允在每愚一產(chǎn)繁品內(nèi)灑置防粉偽標袍識卡銜，消喜費者孫可通釀過網(wǎng)填站、囑乒等形破式進注行防襪偽查熔詢。殊5、趨景點詞門票紅：旅伍游景盒點制縫作門椅票幸假運卡稻，方都便游雜客收字藏、嘴向親土朋好現(xiàn)友寄啄遞等跨。懷6、保充值邊卡：糊通信恰企業(yè)云的話股費充毀值卡佩既能賴充值御又可譯作宣凝傳。郵7、慶知識鉗競賽挽、有鳴獎問聰答：遭企業(yè)降、政饑府等冬為收乎集信柳息等鉤而進螺行知專識競疼賽、勾有獎支問答挨活動銷，幫籍助宣打傳。研可根欄據(jù)具級體情浙況開蕉展刮秘刮卡駕、調(diào)蘋查問凡卷幸短運卡圈等。趕（二樸）渠圍道策莊略：荷拓展酷渠道墻、加做強代織理便目前頭銷售躬渠道響主要門依靠裳郵政徐內(nèi)部濾營銷拖人員鹽的上顆門推桌薦、予商函裙寄遞浩介紹旁等方憶式，連比較拼單一粱，需利要不鉗斷創(chuàng)蝦新銷若售渠闖道，乖擴大霸營銷獎。可采與直袍郵代貍理企魔業(yè)合悶作，板加強布代理扎，一射方面夢豐富頑郵政嚼直郵汪企業(yè)焦代理遼產(chǎn)品腥，給恒客戶鉗更多翅選擇討；另稿一方棕面能言擴大揪幸運巖卡銷毯售渠鞭道。炒（三特）互邪動宣幟傳推叛廣策浮略：民利用偵電視距、推雪介會果等多帥種方騰式積咬極宣態(tài)傳，以營造占氛圍控。突飯出宣蘇傳幸佳運卡凝廣告效宣傳坡功能費、抽受獎功駱能、律提升澤企業(yè)形形象屈、樹坑立品寫牌功指能。寄1、祝利用墊自身謠資源鄙進行擾各項言宣傳厲。（術(shù)1）優(yōu)結(jié)合扶已建遠直復賠營銷定中心揭以及寫我省辜即將嶼上線末的函咸件生棕產(chǎn)與膽管理襯系統(tǒng)之，播約放幸懇運郵戰(zhàn)天下粘相關(guān)誦視頻劑、展珍示相感關(guān)資陽料和拍案例濱等，攪加大康對政莊府和蠅中小拉企業(yè)縮的宣援傳，趕積極謹推介兼“欄郵視灘媒求”貨的價居值功吉能，批并有甚針對嘴性提躍出拉流動當拖地產(chǎn)產(chǎn)品宣開傳、喇銷售津的建坑議和屬解決資方案示，爭勤取政調(diào)府部啄門支濤持；曲（2炸）利溜用直羅郵協(xié)饒會資貫源，種通過仰小型率推介迅會、芽座談鴉會、口交流稼會等飼形式手進行俘宣傳船，針礙對中歷小企院業(yè)的磁需求皂，采且用互汽動方愉式、彼宣傳役片、麻已開旅發(fā)大裕客戶接現(xiàn)場委演講旱等方槍式向傲客戶伏介紹甜、宣旬傳；寒（3竟）在進各營步業(yè)網(wǎng)挑點張饑貼海由報等的宣傳晃品。盟2、船選手惹選拔桐活動散現(xiàn)場腫互動瞧（1書）組骨織有皺意向我客戶材現(xiàn)場堪觀摩高。潤（2繁）亮可組貼織客下戶與翁欄目府組人攪員伶座談咬會。供（3咽）可授在當盲地進禍行活齡動宣捕傳，鳴但宣景傳口秀徑須厚嚴格畏依照幸規(guī)定狀。劑3儉、加鼻強對確目標霧客戶返的關(guān)穿鍵部堡門（揮人）冬進行槽欄目賞和整另體方乞案推屑介，恐聽取瞞意見捏和建濤議，而完善材方案心；燃4庸、加買強品鬼牌資川訊榜且客戶新播出緩前的謀告知蜘或播練出后陶的展肅示宣議傳。桶首先創(chuàng)，通攀過提保前寄輔發(fā)幸認運卡怨或郵辦送廣死告等貞方式箱進行溫告知寬，看睡節(jié)目險看廣糧告，炮了解鉤產(chǎn)品撥，做慘好銷境售前爽的鋪妙墊。誼其次昏，節(jié)拔目播峰出后歸，可少利用撕播出渡的形雹態(tài)以廟節(jié)目枕和海卷報的朝方式跑進行哥宣傳忍和告筆知，末實施廉現(xiàn)場紹銷售胖或長雜期銷凈售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