XX家具集團年度營銷方案目錄前言：銷售管理中心目標方針第一章：集團公司銷售管理中心全面經營管理準則第二章：銷售管理中心管理制度第三章:組織目標管理準則：1、組織機構人員配備結構圖2、崗位任務與職責：A．銷售管理中心總經理職責B．總經理助理職責C．區域總監職責D．區域經理職責E．生產計劃主任職責F．計劃統計主管職責G．市場調研主管職責H．后勤服務主管職責I．業務主管職責版J．倚業務奸文員芳職責追第四諒章：沸市場慰目標吵管理高規劃惜第五復章：孤市場芝目標晴計劃夢實施修分解搜第六跪章：秘有關幫業務捐職員基待遇顫提成焰費用豈管理退控制暫第七進章：借銷售史中心芝工程崖購銷荒合同魯、總霉代理牽協議布書虜第八厭章：倍市場腳區域堅目標撓開發胳執行饞方案宋前言呀：銷挖售管竄理中彎心目喪標方晨針抓一場個新的槽經濟柳革命強正在物全球浪興起管，無伯論是堡發達俗國家貍還是暗發展稠中國鳥家，遠都在抽密切杰關注父著這樣一新倆的經遣濟形陵態的壺形成述，并技積極喜研究閥對策鉤。這姥場以晚高科初技及午其產乖業為叨主要翠突破及口的初技術語革命年，激扒烈地屯沖擊廳著傳翼統的客生產中方式議和產傷業結耽構，逃將社艦會生柔產力細推進危到一低個前阿所未醋有的箱發展謀階段兔，促親進人盤類社囑會物沃質文短明和爪精神袍文明繳向更從高層繡次發籠展，慧這給煎我們貴企業婚帶來隱了前妄所未般有的恨機遇斥和挑蚊戰。浸隨著弱國家校經濟眾的發愛展和常企業限產品口市場賣競爭婚的加冷劇，鴿家具琴制造仿業進住入了蓮二十繩一世紅紀。君在新扣的世掉紀伊歇始，僅南方門集團黨公司味銷售銀管理粉中心侵根據婦市場若需求猛制定硬了銷賓售管劉理中驕心發恢展目奉標戰案略規快劃。滔銷售含管理抹中心益在公唐司各榜部門老支持呆指導圓下，但在各似方面卵擴大禿了經念營管娃理業灣務范極圍，掃增強咬企業宋實力警，集坡橫向飯聯合害貿易河的發弊展，涼銷售舅管理淚中心碌的經慨營理鼻念和界導向姨是以劍市場兩為導唱向，凍以開夾發市號場建料立網晚絡化餐經營葛，以幕盈利商為目酒的，駕以利墾潤為核核心始，以質人才盯為根此本，屬以滿沾足人很類的廳需求賺為宗葡旨經蠢營，博本部槽門提恭倡員午工開木拓進及取創疊新，篩鼓勵閃探索建，創窄意，侵任何鴿時候駛都要愧刻苦痕學習朝，學培海無若涯，聾學無離止境浪，不典斷地按充實跪自己震，這卸是本磚企業拐銷售杰管理協中心滴日益唐發展鋤所必歸須的襖，我躍們的柔宣言祖是扔“齒每天古學點級新東慧西，跳天天釘墊高迅你自胳己勁”脖。人裙類社休會經想濟的話進步鏈是以嫂文明倆程度沃的提頓高作捎為標旦志，但本部辭門倡努導員圖工遵恒守文屠明規酸定崇書尚文曲明禮威儀和息遵守謠企業訪規章式制度掙，而待你面攜對的康是客是戶，姜市場撈和整假個社纖會，羞要隨貸時隨貴地為劑公司領著想此，你菜的言企談都妄代表魚著企傭業形豎象，將你必蛇須忠蛙實于造本企領業，偷最大陰化效尤力公饅司，鑰用自流己的畫貢獻傅和業灑績來贏維持興你在柄企業惹的位箱置。臥要做豬事前刻先做弓人，后要德嶼才兼哈備，疲成為伯品德爭高尚備的人遼，方侮能受洗人尊端重，衡取得種信任斤。因軍此，員企業鈔在不靜斷的草更新喚，更家有競案爭力途的優罪質產購品，卷讓員碰工感給覺到良本企微業在量不斷法發展種壯大羽。所謝以，喘企業贈要建壽立健禮全各品項規洽章制吸度，揀完善摩崗位梳人員慈編制狐，本訂著南飛方集術團的魂章程灰和宗匠旨經醬營。趁第一潔章：墨銷售彈管理膛中心熊全面姜經營柴管理騰準則繪一、職銷售躲管理戚中心臂在經喊營管壺理過爆程中喝，發程揮本絨部門靈員工捏的綜平合優蹤勢，宗實行遇產品浸流通溪、市受場開蹲發、達營銷禍信息防，平搶等、告公開暑、競扭爭、極擇優防、網像絡教長育相姿結合蓋，依傭托實訓業貿供易綜平合經洗營，警賴以唐雄厚憑的技拿術實倚力，合先進嶄的經兼營管詳理，濫優良遷的產海品品沾牌，躁本著狼以科陸研市釋場網喇絡開伯發的摟創新養來滿輩足國搶際國季內的姐消費駕需求臉，為久倡導拋企業竿的全蒜面經捎營，巷促進玉產品煤市場己網絡譯管理墨現代眉化、柿規范覆化、敬促進校本企趙業的啊經濟拿發展拔。斥二、每部門所在組看織協想調各懂部門秒開展飾經營途活動難中，嗽自覺南遵守跡國家踩法規出，維耕護社疫會公身共利嚼益和粉企業勵利益郊，接占受集雖團公坊司有會關部江門的回依法影監督狀和管跟理。斧三日、發媽揮本逆部門迫成員處的群回體優窮勢和拌綜合射功能嘆，把樸企業遙市場寶網絡繁建設旋，作霧為重研點開端發，著打破嗎條款藏分割蕉和行蔽業所喇自制悅的界融限，機聯合脆國內車大市授場實心現規政模經胃營，愈管理府好市偵場資恒源的膏優化建配置召和組瞇合效抽益功透能，紛保證增重點辱開發鎖經營交銷售挪的需序要，秋為實雨現南成方市凳場銷狂售目線標而撿努力正進取駁。丹第二奧章：嗚銷售智管理弟中心梯管理殃制度聯一、竟為加鞭強市蹤場規黃范化鏡管理鎮，完惡善銷漂售管酷理中倒心各消項業煙務工仍作制捷度，恩促進蔑企業銀市場妥業務冶的發盟展，雕提高析企業晨經濟雙效益劈，根驢據公根司指冒導方泊向，席依照調公司省章程貼的規偵定，怒將制林定銷扇售管府理中肉心管疑理制濕度。滋二、蘋銷售愚管理餡中心悼全體堆員工辭都必煩須遵墨守公左司章咬程，祝遵守婆本企武業的乳規章罪制度疊和各途項決珠定，幕規定辟，紀秤律。感三、奏本部左門禁群止任枝何所悅屬機喉構，梅部門沉，個吃人及沿小集佩體進你行損羽害本眠企業銅和銷漢售管冷理中板心的愛利益解或破豎壞本敏企業欠的發集展。孩四、蠶本部焰門發壯揮全島體員擱工的紫積極塊性，深創造嘗性和值提高牛全體鍛員工壤的業眉務技否術，你網絡尿經營秤管理既水平堵，不在斷完層善銷曬售管沃理中骨心經彈營體鹿系，荒實行塑市場角開發里，多規種經肚營責唉任制棄，壯衡大企誓業的泉經營劇實力可和提內高企要業經染濟效星益，刪組織桶本部雹門全辭體員溫工刻部苦學中習市乏場科崗技開弓發和偉業務嫂技術毯知識丘，造欺就一指支思榆想和作業務麥技術巾過硬他的員縱工隊臭伍。矮五、炕銷售塘管理獎中心恒鼓勵銳員工秩發揮旗才能獲，多毫做貢趁獻，尼對突壞出貢繳獻者熊，本芳部門歲給予喝表彰途和獎庫勵，態為員鐵工提獵供平蓋等的煙環境媽和提辦升機音會，昆倡導披員工豆團結跨互助霞同舟撫共濟奴，發因揚集金體合液作，騎集體賭創新旗精神漸。娛六、橋本部軌門尊腸重知弱識分呼子，猛實行珠按勞籌取酬芬，多腦勞多盒得的幸分配鍵制度存，推宰行崗吧位責嫁任制詢和考深勤考追核制議度，照維護魔銷售樸管理級中心年的規致定和稻各項冰紀律漲，對放任何騾人違滋反公他司章送程和右本部鏟門的腸各項雷制度話的行豆為都斷要予烏以追犁究。貍第三踩章：洲目標座管理煎方針處一、協南方倉集團抖是集錫工貿鎖、實駱業為升一體迫的產摸業集吩團，爸經市車場網亦絡、垃商品遍系統治售給泰用戶絡后，耳根據陰用戶籌的要搖求和慈技術祥標準墻，進斗行市問場網或絡開逆發，提售后誠服務腫和業耍務人農員的夠管理智培訓綱的公摧司。巴銷售湖管理崗中心鳳實行暮統一懂管理亞、績交效考扯核、叼利益倡分配橫的經矮營機司制，賄為了紹提高完銷售蓬管理蒜中心灑的經敞營和酬管理店水平牢，便始于各超級員拋工之狹間的違溝通備和配泳合，歪創造羅良好挪的企劇業經毫濟效逢益，壯特制籠定此禍目標防管理匙方針愿手則壺。駱二、糠發揚薦南方零人辟“勞團結逼，務鴿實，緞創新指，開尤拓，吵敬業俯”遲的精豈神，模以真全誠的下合作貫，優義質的炕服務毅，快慈速高妻效的貸市場啦開發為工作舟，贏隊得用左戶的樹信賴含，為優發展濱民族應商品隸流通發事業萍而努投力進潮取。暴三、嫁要以帝“議用戶至為本檔，服償務至嗚上，碼精益萌求精梳，一雀絲不嚷茍超”寺的態重度完滴成每替一項責工作寨，要執在改贏進市叮場經陶營工顫作方燃法，沫擴大嫌業務塑范圍頌，提蛙高產腔品貿徑易銷枝售額殼，增尸強服來務水撇平上棄下功磨夫，龜運用防市場叛科學貢技術洗開發央，提脖高銷申售管垃理中派心工納作效搬率，鞠保證撫市場敞營銷亦服務蜻擁有續最佳叉的質隸量。興四、粉要用灶“記嚴謹朽，科絹學，槍勤奮南，高新效混”薪的工亭作作案風自茂律，東培養洋自我頁教育蓬，自付立形淘象的能良好誠習慣脊，樹域立南計方人任的新尊形象查。秧五、吼自覺仔遵守堂集團蒜公司兵的各累項規竹章制永度，讀嚴格日要求負自己則做好毀本職富工作舒：達1：徒機構愿人員股配備多圖（鍋見附怒表）滋；朱2：寺崗位俘任務亡與職惹責：福A.鼓銷售蘆管理翼中心府總經趣理職切責啄a．危主持囑集團伙公司涂銷售率管理地中心袋全面井經營摸管理介工作肢會議皂，負礙責公遵司行蛛銷計茄劃，蕩促進職營業醋人力駕發展疫及對釀外言備行宣粒傳事付宜。岡依公死司經艇營目愈標及居長期傲計劃潑研訂舟年度琴經營附計劃較，制朽定營泳業人壟員培勵訓計哄劃，礙并編蒸定所綿需的托教材踏，以語提高活其能任力與憑素質慚，加赤強對溜外公蛛共關嘗系以界提高娃公司牢的知末名度叫，并帖負責許商品催的研甜究與銹推廣胞，促坑使銷泥售目鬼標的黎有效躍達成歡。扶b．鍋策劃屆市場印調查澆、研拴究及報分析谷活動古，提糞供準肅確可礙靠的患市場也情報陜，作至為擬梨定商竟品售好價政德策，尖行銷忙計劃把，淘桿汰滯季銷商悟品的魔依據未；配才合公嘉司年岔度經進營計望劃，抄擬定旨廣告始及其訪它銷家售促冊進活豐動的須計劃室，以款促進莖銷售撐及提糞高公委司的番知名困度；活辦理異有關熔銷售黑的各織項統批計與乳分析兩，以借供集敢團公脂司戰砍略目猛標經智營決灣策。偽努力乖實現梯集團甲公司割的整陪體目娛標，璃根據陷集團與公司底的實昌際生捎產資咸源和絮市場共經營泛情況厘，提噴出本筐企業液銷售駐管理恐中心貫的三社年長廣遠規半劃和雷年、趕季、搜月度木計劃濱，并煤組織松銷售暑管理最中心踩全體悟人員燦努力爪實現壟各個嫩計劃委期的金經營碗目標勉，完府成集枕團公罰司所幸規定鬧的目拜標任皺務。燦B.課總經斃理助營理職魔責：挺a．亮協助宋銷售抄管理肚中心告總經曉理的蘿全面疊的業汗務工樣作，鄰并策廁劃產量品市括場行芳銷前智的準舒備計秋劃工斗作，黑使其季上市帆后的朵銷售徒與服授務工霧作能適有序假進行野，依泄據公嚷司經訪營狀吳況，特提出始業務世人員罷教育肚培訓當計劃邀，以襯提高鋒業務島人員耳的工姨作能割力與庸綜合窩素質持，支逼援各睡分公很司有喬關業才務事六項及趣處理鳴工程街，以宣及經凈銷商壺與公議司各籠部門樹間的銅業務脾照會羊問題潔。狼b．述協助宇銷售膊管理令中心狡總經象理制味定公霞司市他場營爪銷長管期規逢劃計罩劃，泡協助憐并管透理銷腿售管巨理中踐心的投日常波工作鍬，制漠定銷筒售管藏理中富心各噴項工某程業遞務報蠟價，秧審核型，跟地蹤等瞞工作疑流程竹，協礙助指輪導本敏部其甲他員殘工的盆日常箱工作頸。堤c．你收集巡市場帳信息盾資料倦進行擦研究擱分析期，以腫供本壞中心備進行閱參考澆決策因，運連用有盯效領麻導方瞞法，嘆激勵表所屬茶人員剛的士淋氣，資提高托工作虎效率臉，并慢督導隔所屬胞人員墨，依撈照工柔作標牌準或揮要求繼，有癥效執猾行工掙作，訊將銷腥售管斗理中問心工靈作按包所屬參人員糟能力套，予及以合抄理分醉派，撥并促優進各蔥職員校間工患作聯愁系與腥配合抬，制扒定員乎工考請核獎糞懲辦捕法，獅審慎秒辦理龍所屬音人員粒的考嗚核，棟獎懲接，升忘降等呀事項印，并牛力求蒸處理翁公平澆合理帶，確話保銷艇售管啊理中桑心人業員新覽形象允。物C.挑區域乖總監夏職責坑：摔a．燦負責尿本區封域銷廟售與仔服務牲的全夫面經都營管哭理工屯作，嬌遵照柿公司雞的管癥理政酬策、術計遮劃及板目標廉，在閑本區兆域內愚拓銷沒公司格產品段并對用客戶掉提供微最佳渾服務肥，以傾達成貓公司添核定舟本單可位的托經營婆目標壯。飛b.術根據著公司嫁經營托計劃譽，配診合公擁司總倦體目學標，雞制定哪本區箭域的趨目標塘及工潑作計臣劃，箭并隨防時予旬以跟果蹤控漲制。廚c.防負責管區域博管理灑業務巡組織曉隊伍辜的建遵立、滿策劃越并制們定本吳區域熱內有兔關市衛場開岔發方聞案、賭相關殿制度送和市思場戰愿略部師署。緊d.佩承擔奔集團吵公司瓶所下姥達的茶指標所，并膜積極炎主動搞地采丈取相趣應營愧銷措譜施，指保證萄營銷停目標抄的實吵現，恰運用哈有效勁領導刺方法精，激盲勵所架屬人潔員士雜氣，餡提高瓜工作撕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經濟似發達冊城市永。所25芝0元堤/天暢B類藏：邊傭遠，視貧窮弄，欠晉發達政，小式城鎮霧20損0元巷/天譜當日建往返得的化不報攤長途莫車費奇汽車曾，火兆車硬小臥，婆飛機布實報勸特殊騾情況簽需要頓招待梢客戶鍋的譽20驗0元灘以內乳可先杜行開跡支，妖20毛0以從上總騾經理疫批準子區域鵲總監賄、部評門經禿理循（包病干費山）吊住宿護費，紐招待棕費，垂市內握交通墾費，囑伙食綿補助瞞A類異：中鵝心城刷市，孕省會推城市脾，直胳轄市疑，旅削游城昏市，素經濟乘發達嚇城市脊。境20閃0元甘/天鵝B類暖：邊企遠，為貧窮僚，欠抄發達旋，小渾城鎮喇16診0元捉/天屠當日旦往返忘的淡10樓元/渠天扒長途隨車費能汽車臘，火礙車硬構臥芳實報劑飛機聞，火拘車軟農臥谷總經矛理批默準宵特殊帥情況網需要內招待丸客戶從的昂10唉0元宣以內渣可先皺行開滿支，莫10萄0以趙上總儀經理唱批準士區域陣經理革、部撒門主理管銀（包分干費琴）貓住宿康費，瞧招待書費，友市內標交通渴費，趴伙食粉補助澇A類店：中幣心城鍬市，沙省會瓶城市艦，直袖轄市見，旅崇游城略市，混經濟止發達健城市袋。做10自0元偶/天醒B類君：邊蠢遠，煎貧窮北，欠可發達祥，小匹城鎮詠10器0元后/天漁當日壩往返晶的啊8元挺/天酸長途孕車費怖汽車楊，火燕車硬秧臥，起剃實報式辦事迫處馬（包雁干費緒）嘩辦事凡處有史關規礎定，站市內蝶交通硬費，黑伙食隱補助覺A類參：如童需設妙辦事雙處，襖報銷康售中拼心審中批，欲費用罵待定宣B類告：辦量事處深人員陡市內嗎交通減費、冷伙食封補助否20葬元/聾天都當日震往返勉的非8元腹/天棟長途武車費著汽車墾，火報車1齒00職0公豆里以行內硬濟座，訪10哄00拳公里流以外察硬臥投實報禁飛機齒，輪紙船，晉火車勁軟臥鮮不報丸罰款洗長途億車票薯時間棒不對熔，用晶其它撞票代嫩替，房虛報眠查出顛票面饒額二暴倍罰傘款敞招待饞費豈少吃責多開慎，虛寫報，獨時間貧不對積，私恢吃公鋤報位查出使票面羽額二飛倍罰禾款偵說明緞：震1.憶出差始回公包司，割在３絡日內狂報銷缸費用扛。鮮2.紅特殊壞情況眠費用長超支疏者，帳由總錄經理歸批準鋸。睛3.不包干誰費用侮仍須嫁票據術報銷式。類野怒蹤氣4.罩特殊撥情況工費用膊超標束準，控由總評裁批拌準。椒5.盈本標奶準從喝9月溝1日晚起執岸行。右佳賄刺6.呼原來述的報速銷標漲準廢漂止。艷7.融此報向銷標苗準僅免對公午司銷榨售中也心人康員。脹南方膊集團諷廣東提家具擋銷售淘管理椅中心幫業務籃提成籮標準照一、斬提成啦標準冤：吹非標桑產品銹：（踏工廠夜報價速）鴨1、糟按工驚廠報咱價出危售的沃（不駱含稅怕），福提1谷%；呢2、抽按工駛廠報罪價超哭出5伙%（斃不含熱稅）握另加透1%選即2賊%；訴3、銜按工鑰廠報養價超武出1涼0%其（不貞含稅腫）另業加2催%即難3%脾；罵4、錯以此英類推遣。莊常規糞產品的：（熄以價席格表按折算鄉）園1、僚特價旺品（杜不含覆稅）靈提成都1%儀；弟2、轉5折肅以下畫（不惠含稅運）提陪成1商%（叮不含辟5折鮮）；拼3、弦5折掀（不戴含稅蓬）提扣成2閑%（身含5戚折~貴5觸.4下折）叮；免4、巡5轎.5喇折（魚不含紫稅）助提成桌3%黎（含注5.松5褲~筐5.霜9唯折）強；情5白、以栗此類址推至讓原價楊。曉工廠匆報價防的說負明：炮工廠脫報價要是按鈴工廠吳報給笨銷售廚公司渾的實匆際價味格，灣內容臨包括跟原材航料、編工廠北人員冤工資濱、工四廠資饑產折績舊、哪工廠抱稅收漫、工兄廠毛順利率餐。不塊計算躺集團騰公司槳其它咱部門噸的費作用、功稅收村、毛聰利率象。份二、疊注意襖事項壁：采1、睡以見孔底價副出售勺給經外銷商怖的常佛規產越品和濤非標權產品缺，提作成統乏一為吳1%堂。趴2、我高于估見底玻價的限產品暑，按療正常益的提惹成比采率計赴算。除3、梁在管陸轄區箱域范萌圍內研，每玻次經孕銷商卡所訂獲購的手產品斥回款蝶，提尊成均穿歸辦高事處綱所有爺。例旬：辦浩事處具開發工的經犧銷商箏，長縫年與鍵我公伶司發提生業曉務，失幾乎奮每月逗都有退幾萬扁元回懸款。基每次圾的回港款均逗按提米成比或率提谷取給購辦事喉處，溫直到熟此經粘銷商齊終止姻與我葬公司題合作柴為止界。根4、暗辦事蟲處的鋼業務聞回款衫，均丸計算控業務摘提成羅，不許因為刃辦事引處人攤員的遭變動惑而取莊消原碎有客吼戶的微業務管提成患。友5、旦在管俗轄的象區域稿以外含發展摔的經抬銷商劍、代出理商讀，分刑三個南月移菊交給攜對方鐘。第枕一個削月跨執區域絹者提蚊成1筋00項%；猶第二巷月跨悼區域戲者提銀成7脅5%馬；區岡域管饑理者境提成屠25柏%；挺第三酷個月間跨區彩域者閱提成革50想%，貿區域趟管理農者提跌成5蘋0%峽，第夕四個琴月移晝交完枯畢。饒6、蜘在管春理區掌域以改外發堪展的哥經銷組商、縮代理我商、帝公司煮未在伯該地桶區開食設辦磁事處斬的，惡所發間展的君客戶僑仍歸剃跨區建域管骨理者箱所有脅。級7、簽兩個戶區域公聯系嘉到同吊一單吊工程航業務輝，應肯及時促與銷青售公衛司總貸經理丹匯報合，由生銷售身公司選總經甘理仲椒裁視啦其雙深方與貞業主扔關系短的成唉度決混定雙揪方協愚作方泡案及盈提成奶比率銳。絕風不允準許意籠見不找合而棕放棄咐工程裁單，得一經雁發現膏重罰遺不貸以。轟8、君有質顛保金音的工奔程單酒，合層同執胖行完嗽畢質周保金應到期括沒能探收回唯，追向究其竄此單擁提成紋者的慶責任咐，扣蟲罰其害當月嫌工資咸。因悼客觀烤因素泉無法獻收回叫質保豐金的慈，應棟盡早慮向銷吐售公甲司總丑經理丑匯報遇，以悲便及險時處校理。誘如此揚單提帝成者碗中途晨離開漫公司號，由州公司悟安排覆人繼眼續跟押蹤收蘿回質無保金姐，并昌承擔牙相應擔的責奪任。處9、勝在公莊司跟先蹤和相開發季經銷醬商的抓業務冒人員雖，適僑合于劫第二卷項的牽第5透—沾6條霉。所完做的獲工程勢單業捉務按薯正常銹的提楚成要瓜求執遣行。鉛三、鑰常規蒼產品陸的費編用處絡理方熱式：盜1、虜常規銷產品鍛的合傻同成赤交折皮數，顛除掉張稅金提、中瞞介費綠、贈注送費凈、運且輸費猶（加思保險約）等胳于實幸際提隔成折杯數。紅例：毫合同產金額項為1捆00鑰萬，覽按價競格表癢7折阻供應朗，但允對方旱要求勾開稅聰票，老給回默扣3辦萬元靠，送而給禮先品1上萬元酷，運彩輸費蹈2萬餡元。繩計算爆提成睬的方即式為掏7折漏—詳6%籃（稅沫金）禍—乏3%樓（回凍扣）布—寫1%枯（禮揉品）睬—缸2%底（運權費）竄=妥5.些8待折，青提成返率為坐3%紡。襖2、說5折休以下卵費用送由公克司承班擔，所提成飯為1咐%。揪四、參非標皺產品泛的費傍用處喘理方州式：橫1、何按工憂廠報耀價成喘交的濾，其歷中的愈稅金晃、中匹介費側、禮蛇品費醬、運往輸費權由公辛司承糾擔，廚提成咽為1教%。咳高出摩工廠提報價扮部分獻應除步掉稅鋪金、液中介串費、疲禮品聽費、烏運輸鈔費等眠于實魂際提籮成折利數。眉計算國方式側按順“畫常規艘產品叔費用滔處理浙方式裕”醒第一預條執旁行。撫2、防在交鼠易中鞠既出錢現常漠規產辭品又佛出現已非標勉產品魄，既酬有見封底價福又有做其它固價格毛，其拋費用桑處理葛方式野先計盼算各喊自的嘴提成紹率，捕再計醬算費筐用分搞攤此魔率（真具體掉操作裂方法蚊按合“疑會計京分類壓核算衣方式惡”蜓進行均）。謀3、鍬在省伙內公位司免拒費送岡貨上瓜門的黎，在謹提成天中不怨計算虹運輸威費。責給客駱戶代杏辦運小輸的貢，在止提成哨中不揮再計菜算運釀輸費宋。箱五、攀主管貌及營破銷代激表提厲成：丸1、泛信息赴是主倡管自僑己找熔的，蹲按提芝成的播70霜%提肆取，腿協助拳主管蹲的營蒸銷代慣表提恒取2倉5%租，剩陸余5紀%由漠公司泉作為攔獎金幫發放搜給跟鞠單員墓、導怪購員低、文黨員、四設計甚員。沃2、武此信積息是束由營盈銷代現表找霸回的扒，營寒銷代拾表按云45貞%提倦取，蝶主管凱提取嶄50唱%，漲另5守%歸酸跟單伙員、外導購貢員、楚文員芳、設奴計員腸。扯六、辭公司傅的工廟程信倉息提賴成題1、么公司墳老板蚊或銷色售公齒司老量總提版供的眾工程檔信息島，成師交后更統一棟按軋0.副5海%提頂取（汗不管貪出售安什么竭價）鼠。辨2、歇除銷警售公冶司以唐外，介公司崗其它牲部門母提供館的工杰程信瓜息，頂成交墓后按賺提成刮率的污75老%提愧取，隨20組%歸元提供貴信息貸者。猴另5富%發敞放給鑒跟單靈、導稍購員溜、文聽員、翻設計架員。碼3、虛除銷濱售公制司以遇外，斤公司哨其它盾部門竊提供如的經滲銷商倒信息鍋，成菠交后爺業務嘉員及濫提供李信息印者各禾提成魂50寶%，方提供貿信息手者只譜是一曲次性討提取葬，經規銷商享再次請購貨纖時，放提供裕信息該者不歉再享兔受提戀成。原4、嶼提供吹信息藝者應矩提供育此項辭工程惑的具師體負碎責人索、電澆話、走地址既以及薯工程艙進展驕情況散，否僚則屬導無效您信息額。租5、貢非公炎司老每板提得供的語工程叔信息鞏，提努供信濫息者物應及鑼時向丙銷售齒公司犧老總懇匯報吐，以蘭便雙盾方分卵配提摟成時迅主持蔑公道格。跳七、底會計伐分類傲核算呢方式預：著1、批在交屈易中仁既有應非標要產品永又有丟常規潔產品沙的，指其中趨一項懷金額稀超過抄2萬馳元的淺，會拐計應嘩分類捐核算忘以示造公正足。例瘡：某嶺交易米成交屠額2歌0萬柜，非忙標產情品占浸了1舞8萬紹（見側底價障），歲2萬荷為常震規產僅品（趁7折淘出售觀）。胖此常陸規產爭品的廢提成主應該鑼根據依實際啟成交蒙價的摸折數搏來計屆算提刊成。扛相反都，非候標產極品的盾計算路方式濾也是癢如此最。其滲中公熊司支探出了誓1萬匆元費框用，聾計算決方式林為1妹8萬懸元占陪總回知款9乎0%繳費用襯承擔伯90最%為豆90裳00竊元，爐2萬雷元占考總回汽款1寸0%減承擔應費用頁10質%為那10繭00路元。遼八、孫提成魄時間贏：識待貨鋒款全妄部收漲回（磚除質壇保金乓）于吐次月絞上旬菌提取騾提成多額，皺即合給同成訪交額厚—破質保低金棵—程費用批=實廁際回躺款提什成率討。止九、用提成勢截留謹：水1、摟從銷差售公額司總甚經理競、經挨理、湊主管張在每通次所奇得提盼成中廳截留礙10贈%放陶在公售司，照即原敏提成龍率區—勻10遞%=身當月牧的實館際提壇成率貫，此載截留期的1牙0%號年終輔一次辮性結坊算，息完成牧任務親的又含沒有噴明顯薄差錯點及損越失的詢，所甩截留努的部緩分全綁部歸尾還本歇人；甚超額最完成獨目標透的，柱按超估額部劑分另騰加2矩個點做，例掛：超屋額部她分原甘提成甩為1垮%，葡另加跨2%承，實飲際提誦成率爺為3誼%。芳完成基目標鐘在9紗0%公-9喬9%藍的，革扣罰燭截留鞠款1插0%謠，完共成目施標在雖80賴%-料89源%的模扣罰蘿截留演款的云20宵%，踢每少東完成鴉目標吧一成向扣罰靈截留進款一弟成，瓶以此良類推裳。頃2、酬營銷附代表陶不再琴參予始提成摔截留豎。惰十哄、銷昆售中族心的嚴總經箭理和昆經理烘的個械人提蛛成，飽由集歸團總煤裁決城定，笛不體博現在曾提成漫標準幼中。永十一物、區分域總民監的沈個人任提成柔，提之取區跪域總蓋銷售凈額的冶0.栽4%塘。洗十二纏、說跡明：宿1、棄此提雄成標商準從鍵20輛01解年7白月1舉日起渡執行敬（執川行期輕的時好間標沿準，菌以簽授定合膽同收描回定揚金的普時間眾為準戶）至耗20堵02宋年1核2月殿底止急。沖2、祝在執鼠行過薦程中聲，未梢盡事火宜另憤行下恢發通攔知。風3、茄其它驚提成璃標準芳不再劫執行丈。警4、右此提著成標市準僅溜對廣疏東銷堂售公桌司人畏員。握南方握集團翠廣東沿家具稠銷售廣管理肅中心裙根話費待報銷定標準牧副總貞經理充紙氧揉焰愿紐囑8輕00贏元/故月夾經理才玻幅輛糕外玻弦辟恭5諷00伶元/港月糕業務洗主管渠臣骨斃拜自法筐3繭00克元/極月目設計狹主管盡晉掩換獎鑒步排2厘50德元/鄰月期后勤侮主管休冠緊棋駁音朗溝2哄00漁元/帆月絕營銷習代表度百殺挺例滑書揉2兩00遣元/邀月殘跟單陰員老漸之拌張秀煩孩駱20骨0元珠/月瘡設計嫌員喪疾廉面羊附該剝奸15扭0元護/月意導購兇文員拋臘踢立含暴秤澡1準50死元/呼月血注：煎1、過每月羞用正殼式發嫂票（展包括外渡儲值找卡發鏟票）貸報銷縣一次嗎，不秤足報致銷標換準不召補，百超過篇報銷革標準陣自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