株洲縣煙草公司營銷系統調研報告一、概述株洲縣煙草公司作為湖南省株州市煙草公司的子公司，是株洲縣煙草產品營銷和專賣管理的法定機構。株洲縣煙草公司按照國家煙草公司及省、市煙草公司對于卷煙的購進與銷售的規定，如進貨廠家、銷售品牌、銷售數量、銷售地域、銷售價格等規范、指導、管理本轄區卷煙的購進、銷售、批發、調撥、儲運等營銷工作。株洲縣煙草公司卷煙營銷業務由業務股和下屬的1個中心批發部、3個鄉鎮批發部具體組織實施，業務股按工作性質區分為業務、網建、開票、收款、倉庫保管等。其中業務員負責卷煙的采購和對省外銷售（客戶由業務員聯系并確定銷售價格，由中心批發部代為開票、收款、發貨）；網建人員負責零售網點的建設和管理工作；開票員、收款員的工作由中心批發部相應人員承擔。業務股中心批發部負責（縣）城區的卷煙批發銷售，3個鄉鎮批發部負責轄區內零售戶的批發銷售。其組織機構如下圖：株洲縣煙草公司株洲縣煙草公司業務股其他職能部門財務業務股其他職能部門財務股批發部中心批發部批發部中心批發部垮二、盲采購育業務穗流程酸什2．叢1洋采購礙部門炊的組通織結湖構業務股業務股采購員采購員似株候州縣扔煙草旦公司迷采購旱工作罪由業種務股博業務夕員負備責（呈沒有跟單獨甩的采扔購崗駐位）祖。影2．焰2采櫻購基鏈本工約作流康程斷2．采2．遺1采誠購基匪本流垮程秧省外粒卷煙草的采慣購：穗業務抄股每議年5驚、1背0月幻份走稅訪全旨國主肅要卷街煙廠芬家，唉進行糖業務講洽談鏡，然坊后根敲據下沙半年株、上忽半年寸的銷蔽售情幼況和社洽談播結果女上報第分公哪司，想由分閑公司億上報慧省公全司，探省公怠司綜尋合平殼衡后葡下達芹購進紗計劃覆到分評公司限，分注公司錦平衡翻后向萄縣公圾司下繁達購請進計移劃。射縣公培司到傾全國持定貨襖會上注簽定苗合同爛，或檢由分供公司賠替縣皆公司嫂代簽嚴合同永。在慮總量陵不變環的情德況下籌，縣益公司纏可以肝變更個合同趙，到欄煙草前總公頌司批貴發市甜場進付行交沒易，茂但增西補計勵劃要憶經過斑省公呼司批睛準。伏還有必一種孤特殊灰情況恭，就虧是云商南拍毀賣會歉，進獅行網省上交泄易，拒這部言分不蹲受計疏劃限蓄制。表省外要煙廠鋒的調飄撥站宵根據卡合同下定期育向縣框公司漁送貨蓮，同轟時該含調撥錦站向寬縣公仁司的核財務服股開盲發票緩。貨地到達寇倉庫曾以后尼，倉起庫保弦管員專根據像隨貨從同行倦聯驗嚼收入訓庫，譽填寫前商品槍入庫壞憑單錘，一靜式四總聯，涼其中壘第一努聯存棍根、盼第二建聯財儉會、弱第三褲聯業寨務、吧第四算聯統粱計。池第二孫聯送既交財涂務股屑作帳勒，第獻三聯守送交敏業務絕股，啦以便制業務扮員根干據庫隔存情察況銷悉售。鴨同時宏，倉狠庫保宋管員核在送從貨回陪單上河簽字待交給蜓送貨駛人。佳付款際方式傾一般綢是在播財務稠股得拳到業氣務股吼的確逆認后盈辦理估托收藥承付眉。另窗外，抵運費邁一般時是單累獨托充收，比也有唐承運駁人持膜送貨吵回單奧和運鳳輸發馳票給附財務群股，旦財務究股付天款。纏采購熟價格脂：1姿.國濕家煙評廠出搶廠價晝，2寧.交岔易市襯場制鄉定的玉價格鐵,3渴.省辛外煙咬草公押司制勇定的蘭價格春。歸省內斃卷煙鄰的采山購：紛基本峽情況睛與省會外卷繞煙的役采購海相似眉，但庸也略琴有不蒸同。鑰縣公同司沒體有與軌省內勵煙廠備簽定凳合同山，而仇是計漲劃銜蠟接表則。超計劃舒銜接述表中哲只有磚總量板控制贏，沒吳有細皮化到配品牌妹。點采購艘方式囑:1索.對樓方送撇貨，尖2.邁自提題。自渡提時低，由讓業務染員把軍發票挎帶回島交給弓財務普股。井付款鎖方式剝:1頂.電時匯，蛋2.挨業務在員帶葬匯票逃3.窮托收柴承付送。征與長歡沙煙拼廠進泛行季洗度定紙貨,耀每月屯進一堂次貨她。對俊長沙麻煙廠廳有計裝劃之竹外的苦增補粘。報2．筐2．穴2采順購工欣作流卷程圖楚（一貞）采勵購一抵級流星程圖E4E4分公司E1縣公司磁樓姻西屢縣迅識泰臘妥歪卻驕午謎等刻腐尤礎棚災D駐E1縣公司E3省內渠道E2省外渠道朽劉家贏憤內網窩事挖餓催鴨D冶3淺噸瀉趁資礎雁盾捧漢鼻蔑純究D2E3省內渠道E2省外渠道角邁歸聞禮順蝶旁誓腥揀怕信D循4戀煮洗東躍是飛您靈酬駕蛾餡社D攀5皇采購拾一級漫流程帥圖初實體暑描述僑：駱E1討，株舍州縣辯煙草躲公司璃：極E2構，省叔外渠壩道：溝省外棗煙草逝的省板公司抄、市跡公司世、縣鍋公司佳或煙舞廠調宗撥站真。籃E3伏，省哲內煙身廠：測省內慢煙廠按調撥優站或惑省內辟煙廠揪。棉E4熔，株駐州市敵煙草嘉公司述。憲數據勸描述叔：蹤D1拾，購伐進計批劃：蘭分公幟司平斷衡后引給縣倦公司億下達笨的購盜進計捏劃。陳D2次、D他3，煩分別晶是省賓外煙錦廠和剖省內邊煙廠播向業轎務股龍發貨幼和開難票。爺D4陰、D昏5，濃分別葬是業講務股中對省宴內和噴省外沉煙廠酬下訂追單（爐執行師合同鴿）。舍（二洞）采蠢購二呢級流價程圖E2E2供應商P3驗收入庫E4財務股E3倉庫P4開發票E1業務股P2合同執行W1計劃指標P6付款E1業務股P5確認W2合同P1簽定合同請書啟唯副坑衛窯政榜撲漏墻害話豆慌賣采固購二秋級流求程圖E1銷售經理部E2省外煙廠E3倉庫P2E1銷售經理部E2省外煙廠E3倉庫P2下達訂單P3驗收入庫P1簽定合同D1D2P4簽收D3獨E1姑，業送務股畏，主泥要負拋責從均省外質煙廠瞇購進浙卷煙厚銷往聰本縣妄地區席，從樂省內蓄煙廠擴（長用沙、驚常德奪、零輸陵、脂郴州扇）購勸進卷森煙銷桿往世省外跑和本絨縣燭，以貫及把俘省外銅卷煙拴銷往鴿行情瀉好的牌另外鋸的省由。身E2五，供燦應商讀，包介括省準外煙掛廠棕調撥授站、競煙草明公司房、省很內煙泳廠調播撥站器。見E3綠，倉你庫，丘包括奉縣公踢司的隱倉庫繁。御E4編，縣莫公司妄的財慧務股椒。辰文檔濟描述忍：賊W1蠻，計獅劃指廟標，橡分公榮司平俊衡后啄向縣翅公司事下達興購進韻計劃幼。魚W2誤，合鍋同，饑是指西全國膝定貨滑會上幻的合色同或盼省內偏的計侄劃銜并接表鏟。對隸玉溪皮和昆振明煙第草由錄分公影司代設縣公斥司簽長合同付W3福，付莊款申違請書帳，業礙務股列確認蓬后向蕩財務鳳股提凈出付蠟款申憤請。凈處理痰描述腫：點P1揚，有堡兩種爛情況瞎，第湖一，進業務魂股根掀據分而公司室給縣頑公司賽下達能的購嘆進計盞劃與客省外偽煙廠疑在兩疏次全弟國定釘貨會臺簽定讀合同專，或切由分國公司雀代縣秒公司跌簽合腳同。爬第二練，業糾務股狐在省披內兩求次定雷貨會毅上與丈省內妄煙廠梅簽定鞏計劃摩銜接辱表。騙P2鍛，供側應商蒸根據巨合同腫、采治購訂往單定哈期向暖業務奏股發鄉貨。紀P3肉，貨隱物運愚輸到撓達倉筒庫后判，倉筍庫保農管員旦根據瓶對方襲的隨竹貨同向行聯域和實心際到波貨情近況，棉如實臂填寫絮商品秋入庫業憑單閣，同秋時保資管員發在對原方的惰送貨榆回單壯上簽移字，旱對方祥憑此抱送貨賭回單布向公枝司托泳收貨霧款。獵P4承，供恰應商紙開發初票給夾縣公銹司財受務股溜，在暫業務王股確割認后肅由財巨務股討付款票。或沒者在舞收到斑貨款俯后煙如廠再尾開出驅發票坊。供展應商匆遞交世發票宣有兩貿種情伐況，老一種衛是，蜘省外吐煙廠央把發墓票快占遞給錯業務棵股，食一種觸是省搜內煙身廠的腰發票內由業捎務股謝的業謀務員稠帶回帆。火P5宿，業往務股原對來藍自省清內外狂煙廠捎的發躺票進真行確篩認，濫向財深務股教提出碼付款座申請從。財友務股剪確認鞋后付識款。償P6玻，付廟款方濟式有稅三種漆，一進種是壽托收演（主娛要是態對省維外煙予廠）吳，第糧二種無是電懇匯，慎第三趕種是矮業務排員自呼帶匯喝票，疑第二麻、三機種情估況主苗要對爆省內央煙廠船。液（三酬）采捉購第難三級展流程件圖躍1．燥把供拔應商到分解篇成省偶外煙晃廠、課省內飼煙廠戚，對壓省外舉卷煙撒的采謀購流特程圖勝如下廈所示副，D1D1D2E1銷售經理部E2省外煙廠E3倉庫P2下達訂單P3驗收入庫P1簽定合同P4簽收D3D4拐省外鞏卷煙雁采購吐流程氏圖施實體資描述凱：E洽1，收業務抹股肉險南收凍銷E2茂，省痰外煙壞廠啞難竭當冠勉E3滅，縣放公司夠的倉礎庫描處理遍描述刮：惡P1拋，全治國定講貨會輕上與都省外踩煙廠您簽定差合同遵。抽P2矛，業愧務股替向省新外煙款廠下擋達訂最單，松也就儉是合鈔同的缺執行漠。息P3押，業叫務股鋤的倉穩庫保潔管員堵根據免隨貨遙同行鵲聯和住到貨旨情況欺進行秩驗收甜入庫淘。蛇P4極，倉邁庫保鋤管員介在對無方的耍送貨俗回單同上簽供字，蓋證明巖收到螺貨。裕數占據描映述：詠D1帆，由女對方菌煙廠黎開具助的隨蹄貨同紅行聯魂。師D2執，倉累庫保剃管員損填寫影的商膜品入愛庫憑菌單。混D3處，送炒貨回嫌單龍D4掘，倉恩庫保遇管員充填寫艦的商老品入釣庫憑餡單中夏給業吵務股圍的一旨聯。和省內顫卷煙猜的采巨購與寫省外渠卷煙陪的采盞購情頑況基尼本相練同，言它們削之間撲的區洲別可睬參見藥第一凡頁的翅采購奔基本識工作容流程北部分尼。恩附：浙采購稻合同管1．儉單據坐格式拌：糞（狹省外章購進太）痕中國胞煙草丑交易犧中心思合同兇（卷緊煙）菠年析窮月電命捉日糊騾膜蘆秘蝕菜代伸差崇例合同做編號筆需方蹲單位垮編號星筑撓欠鳳花厭高挖跌木伸較略紐猶迷薦墓粒沒悉皇茂援樹趣販島供貨江單位艘編號赤具灑拘劑晌意護杯繪盛強閑國驢使束笑踏生示港軟薪跑撫仇撕卵絕肯需方縣單位淡名稱登聽據愈得泊償杏疼著后許用熄透只擇乖援趴街澤寺棋木覺誓懷吹排溪供方鳥單位步序號娘牌號夢產地逗等級王類型草煙支尿規格毀包裝探規格雅數量惜（箱醒）野單價航（元暫）蒜金額似（元銀）籌1．祝運輸冊方式嬸：左2．良交貨寇時間封：糾3．村結算融方式邁：喊4．毯到貨喘地址啦：養5．效其他旗：話2．幻數據辱字典航：三表頭偶數據掉項：扭合同幸名稱衛：域供貨療單位惕編號紡：俊需方蓬單位豬編號奴：價供貨遮單位屈名稱濾：待需方起單位女名稱斤：叢合同夸日期焦：石表體耕數據齡項：建序號村：旋牌號添：異產地井：僑等級針：嶼類型軍：學煙支怖規格潛包裝需規格惹數量仆（箱機）砍單價襯（元奧）：疏此處態為不周含稅蝴價漫金額勤（元度）：還此處害為不標含稅蠟價，概以便溪于計劉算成登交服父務費祝。朗表尾略數據側項：杏運輸養方式員：翁交貨情時間椒：僑結算蚊方式匆：夸到貨昂地址惹：搶其他罵：怖采購花訂單表目前減業務問中根害據簽擺訂的漢購貨丸合同政（半嘴年的廚供貨逃協議擴），賭實際噸提貨撤或由酷供應笨商送戀貨時樣，需拆要雙樂方協欲商達吩成協炒議，蘭此協腸議即巷可認掩為是謎采購蹤訂單芽，采幸購訂冒單也軋是合頃同實默際執許行的床開始寸。辟表頭風數據各項：雅訂單勇號：則訂單學日期鄙：陪合同漢號：托供貨逮單位簽編號瞎：刮采購裝部門謹：刪采購絞員：免運輸市方式犬：項到貨懲地址叔：談表體玩數據壁項：宗序號歐：亮商品投編號挺：占該存堵貨的猶各種嗽屬性泡：測規格從型號鍬：革包裝戚規格用：況數量禮：針押對主搶計量溜單位費而言濱件數抄：針瞇對輔碧計量句單位賤而言綁單價鋒：此母處為另不含聾稅價鹿金額杠：此職處為鏈不含漁稅價妻稅率物：狼稅額如：疾價稅牢合計曲：科折扣芬率：捆折扣小額：津表尾岔數據滔項：攀制單替：扔采購駱發票駁增值妻稅發鮮票鄉表頭訪數據等項：轎發票捉號：骨開票臺日期鎮：搶供貨勺單位沉名稱硬：鑒地址測、電筋話：壓稅務星登記扛號：扶開戶捷銀行查及賬訪號：傲銷貨跑單位抬名稱戒：泰地址僅、電蓮話：隆稅務族登記闖號：年開戶嬌銀行孟及賬稠號：眉表體隊數據次項：敏貨物啦或應粒稅勞施務名范稱：故規格捷型號絞：盟計量醬單位丈：歉數量四：蘿單價鞠：此哨處為頌不含躲稅單竟價峰金額裳：此石處為彼不含董稅金摟額吼稅率眉：昏稅額莖：慢價稅悠合計衡：莫備注寶:賽表尾旗數據蒸項：牲開票盾人：矛復核搭:逝收款岸人：喂三、印庫存萌業務帆流程鋤業務權股目繭前共晝有一藝個倉套庫，杰隸屬克于株悼洲縣脈煙草蘇公司蠅業務鑄股。定主要漲存放鍛省內秋外購冬進的控所有震卷煙照。目國前共展有一瘦名倉多庫保不管員末。縣斬煙草紛公司后下屬市各批街發部某均有醋自己摟的小沙倉庫鉤，以殺下簡醋稱批喊發部爆倉庫開。單業務扣股所骨屬倉縫庫：業務股倉庫業務股倉庫供貨方客戶批發部倉庫司仇曲墊弦屠器誦詞提南D拉5栗D1叛因暢脂耕陪塌D2合梯珠輕毅退憲D響3徐士嘗勺申宗D原4秀倉庫式處理傻頂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