實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)推廣朱啟功@酷運動電子商務(wù)的全網(wǎng)營銷電子商務(wù)流程-創(chuàng)造流量，促進購買

尋找站外流量——推廣方式

完成購物轉(zhuǎn)化——站內(nèi)營銷

促進二次購買——會員營銷網(wǎng)絡(luò)推廣前需要明確的幾個問題－思想問題ContentTitle節(jié)奏控制預算與目標為什么要做一把手工程網(wǎng)絡(luò)推廣前需要明確的幾個問題－存在問題品牌與渠道價格策略線上線下團隊建造平臺取舍IT系統(tǒng)資金來源獨立體系網(wǎng)絡(luò)推廣前還需要了解的事項客戶定位競爭對手推廣理念你的客戶是誰？你的客戶在哪？你的客戶接觸網(wǎng)絡(luò)的方式和方法？你的競爭對手在那里推廣？怎么樣進行推廣？網(wǎng)站品牌推廣為主？促銷推廣為主？代銷品牌為主？客戶定位推廣理念競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣前還需要了解的事項

選擇什么樣的方式根據(jù)你的預算和目標以及速度來決定.獨立B2CB2C＋平臺平臺

獨立B2C自我掌控未來穩(wěn)定成本高流量引入問題大銷量速度慢IT系統(tǒng)要求高獨立B2C＋平臺穩(wěn)健，既能滿足現(xiàn)在也能掌握未來鍛煉隊伍和流程成本高團隊要求高IT系統(tǒng)要求高

平臺成本低，能夠快速起銷量鍛煉隊伍和流程初期對IT系統(tǒng)要求不高受制于人苛捐雜稅合適的組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)站風格商品攝影素材制作頁面控管會員活動客戶忠誠資料采購個人化促銷促銷活動黃金商品其他促銷

網(wǎng)路廣告媒體采購EDM其他推廣站內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站營銷站內(nèi)營銷會員經(jīng)營客戶體驗網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法流量、大流量、對的大流量產(chǎn)品不同，推廣方式不同測試為先，壘實就跑別人成功的網(wǎng)絡(luò)推廣方法永遠只能當參考和借鑒要有創(chuàng)新和創(chuàng)意生意沒有好壞之分，同樣推廣也沒有好壞低賤之分，不管什么推廣，能夠帶來流量的推廣就是好推廣永遠要明確有的推廣是短期就能起效果的，有的是為了滿足長期的行為網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法效果營銷推廣CPS聯(lián)盟、ROI廣告搜索營銷推廣搜索競價（SEM）、SEO硬廣告營銷推廣硬廣告、B2C網(wǎng)站廣告、導航網(wǎng)址軟廣告營銷推廣PR宣傳、口碑宣傳BD合作營銷推廣BD合作、第三方支付、團購合作、優(yōu)惠券SNS以及新媒體營銷推廣微博、論壇推廣、視頻游戲宣傳、手機移動終端線下推廣線下活動宣傳、DM廣告、包裹夾帶會員營銷推廣EDM、短信/彩信、大聯(lián)盟計劃、購買會員名單平臺營銷推廣淘寶、拍拍、京東、凡客、當當?shù)染W(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-CPS聯(lián)盟聯(lián)盟商家收費模式傭金比例支持聯(lián)盟推廣方式付費訂單其他億瑪領(lǐng)克特成果網(wǎng)唯一51還利QQ還利開戶費（10000以上）＋保證金（10000以上）＋平臺管理費（1000左右）部分也提供套餐競爭對手傭金毛利市場費用

梯度獎勵優(yōu)惠券站內(nèi)促銷活動

購物論壇返利網(wǎng)站比價購物關(guān)鍵詞搜索中小站長

有效訂單？時間長度？監(jiān)控新會員數(shù)量轉(zhuǎn)化新會員互相之間對接好聯(lián)盟營銷優(yōu)化“九宮格法”網(wǎng)站通路聯(lián)盟活動優(yōu)惠券特賣場買一贈一出單獎勵一對一營銷掌握終端用戶之通路，刺激用戶下單不掌握終端用戶之通路，刺激網(wǎng)站主推廣站內(nèi)促銷聯(lián)盟及時對接、推送電商站內(nèi)活動，使站內(nèi)促銷通過聯(lián)盟放大效果商品垂直品類，商品性價比高；平臺電商，商品豐富，利于聯(lián)盟各類通路的推廣需求運營庫存充足貨到付款免運費素材圖片美觀文字描述清晰溝通專人負責配合密切穩(wěn)定接口穩(wěn)定傭金分類簡潔、政策持續(xù)誠信結(jié)算及時確認率高網(wǎng)購用戶夯實基礎(chǔ)練足內(nèi)功錦上添花網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDM客戶選取渠道選擇監(jiān)控跟進發(fā)送時間發(fā)送習慣EDM設(shè)計其他不同的客戶選取不同的EDM發(fā)送選擇一個好的渠道商，比自己發(fā)要好很多根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果，反復對一些人做郵件的營銷盡量不要選擇周末發(fā)送

常規(guī)固定發(fā)送、促銷發(fā)送、客戶關(guān)懷發(fā)送設(shè)計要吸引人，不要太過于呆板設(shè)置退訂按鈕，確保不需要的客戶能夠退訂網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDMEDM事例見附件。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的常規(guī)方法——階段選擇前期沒錢的時候——以ROI為主——增強黏性——修煉內(nèi)功，樹立品牌：平臺CPSBD合作第三方支付團購SEM、SEO短信、EDMSNSPR會議活動比價導購廣告網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的常規(guī)方法資金寬裕——控制節(jié)奏硬廣告軟廣告媒體公關(guān)炒作線下廣告加大優(yōu)惠券的發(fā)放力度SEM合作，加大投放比例數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析—KPIUV/IP/PV；二跳率；注冊成本；點擊成本；曝光成本；單個購物會員成本訂單成本。銷售成本轉(zhuǎn)化率；總訂單；有效訂單；總金額；有效金額；新客成本；總費用數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析—營銷回報率計算營銷回報率計算–畫面設(shè)計活動來源活動時間-2010.12.012010.12.31基本信息活動名稱營銷輸出網(wǎng)站訪問百分比數(shù)量添加到購買車產(chǎn)品購買產(chǎn)品退還購買增量現(xiàn)有銷量毛轉(zhuǎn)換率純轉(zhuǎn)換率平均每毛銷售收入總增加收入平均毛利率增加的毛利投入回報率營銷輸入營銷活動費用營銷活動效果硬廣投放搜索引擎營銷數(shù)據(jù)庫營銷聯(lián)盟營銷第三方支付合作網(wǎng)址站合作口碑營銷團購網(wǎng)站金額總計345,000140,00010,00030,000099,000280,0000904,500其他費用說明0總營銷費用904,500其他新注冊會員數(shù)跑出率PageView頁面瀏覽TimeonSite在網(wǎng)站停留時間80,00040,00020,0002,000100.00%50.00%25.00%10.00%