產品營銷方案

——Vc王刺梨第二組：趙乃榮、余繼娥、陳飛、周虎、熊臣、陳江、楊娟、鄧應玲、韋花梅、吳宇婷、黃海云、楊勝蘭、楊蕾選址：黃果樹商業街店面面積：30平方米6（長）x5（寬）員工兩名：收銀、銷售工資：1500元/月店面租金：4000元/月目錄：產品特色2產品簡介1Swot分析4產品功效3市場分析5定價策略6產品簡介

刺梨果實營養豐富，譽為“營養庫”。早在公元1640年，由田雯所撰的《黔書》中就有記載：“實如安石榴而較小，味甘而微酸，食之可以解悶，可消滯;漬汁煎之以蜜，可作膏，正不減于梨楂也”。公元1870年劉善述《本草便方二亭集》進一步論述：“刺梨甘酸澀止痢，根治牙痛崩帶易，紅花甘平泄痢止，葉療疥金瘡痢。由此可知，貴州人民把刺梨用作醫療的歷史已久。本世紀40年代初營養學家進一步證實刺利的營養價值。80年代科學家們對刺梨進行了較全面系統的研究，進一步探明刺梨的藥用價值。

刺梨的特色：

刺梨是云貴高原及攀西高原特有的野生資源，以貴州為主產。貴州的畢節，六盤水市刺梨資源最為豐富的地區，省會貴陽的周邊分布亦廣。可以說，刺梨在貴州作為藥食兩用品種已有很久的歷史。人們把它作為水果吃，或者用于泡酒成為習慣。相傳在三國時期，諸葛亮率十萬大軍七擒孟獲當時孟獲起兵造反在云貴邊界新儀、安順一帶，那里是亞熱帶氣候，經常是瘴氣彌漫，瘟疫流行。且說諸葛大軍浩浩蕩蕩到達安順，正逢當地雨季，中軍來報。大營內許多軍士不知怎么回事，腹痛惡心，病倒許多。諸葛亮聞報大驚。這十萬大軍是國家安全的命根子，不能有任何閃失啊！他命令隨軍醫師前往治療。誰知，軍士服藥后一點起色都沒有。反到更加沉重，這如何是好呢？諸葛亮愁緒交加，在這危難之時，突然有人前來求見諸葛亮，說有良策告知！他問請了諸葛亮及其眾軍士的病情，不慌不忙地從懷中掏出一個葫蘆，拔開塞子，喝了一口，這時，一股奇香沖進大家的鼻孔。醉葫蘆把葫蘆遞到軍士手中，讓其獻給諸葛，諸葛只喝了一口，便覺的心曠神怡，諸病全無，大喜不一會，眾軍士用馬匹帶回十幾個大壇子，全部是幽香無比的好酒，凡生病者每人一杯，眾軍士喝下此酒，病體痊愈，并且功力大增刺梨的功能具有解毒，健胃，消食、活血、化淤的功能，并能起到防癌抗癌的神奇作用。刺梨釀酒后，各項功效倍增，實為防病之病的神奇保健酒！可稱謂我國又一個神奇的國寶。您知道但了解嗎？刺梨，又名送春歸，屬薔薇科野生植物，是云貴高原及攀西高原特有的野生資源，以貴州為主產,刺梨富含多種營養素，尤其是維C含量出奇的高。刺梨干果是由刺梨鮮果曬制或烘干而成，一般保留營養素超過90％，且因失去水分，每百克干果的營養成分相反比每百克鮮果高出兩倍以上。刺梨的保健功效：5/24/2023刺梨藥用及營養價值：我想，坐在電腦前的您還不知道！！

電腦，作為一種現代高科技的產物和電器設備，在給人們的生活帶來更多便利、高效與歡樂的同時對人類健康也存在隱患，從輻射類型來看，主要包括電腦在工作時產生和發出的電磁輻射、紫外線、紅外線輻射等多種輻射“污染”。刺梨富含超氧化物岐化酶（簡稱SOD），SOD是國際公認具有抗衰、防癌作用的活性物質，還具有抗病毒、抗輻射的作用（一）增強機體對傳染的抵抗力

據研究，Vc可促進抗體的形成，發揮抗炎、抗過敏作用。目前臨床將Vc作急慢性傳染病和感染性休克的輔助藥物、特別是長期發熱的慢性傳染病（如結核病）患者，需量比常人高一倍以上。每日服維生素C1克可防感冒,服維生素C6克,則對感冒有治療效果。

可防“癌癥”據刺梨專家謝惠民等研究,維生素C與亞硝酸胺類等具有烷化劑物質相互作用,使亞硝酸失去致癌作用。食物中缺乏維生素C時，血清中存在的一種生理性透明質酸酶抑制劑（P.H.I）的含量下降，從而透明質酸酶釋放，使細胞質解聚，引起組織破壞性病擴散，癌細胞增質。據1995年貴州農學院吳立夫和北京醫科大學宋圃菊等專家試驗、發現刺梨汁能有效地阻斷體內源性合成的致癌物質N-亞硝脯氨酸的形成，可防止肝癌、神經系統腫癌及肺、腎腫癌發生。

刺梨有好的排鉛效果，還有增加免疫力的功效，很適合嬰幼兒食用。兒童是最適合吃野生刺梨的，兒童一般的抵抗力都比成年人低，經常喝刺梨水可以增強兒童自身的抵抗力，不容得到病菌的侵害，sod和和黃銅對兒童來說作用不大，但是野生刺梨的排鉛效果是公認的好，也是兒科醫生經常推薦的產品。（四）排鉛作用

1985年貴州省勞動衛生職業病防治研究報臨床試驗表明，鉛中毒的職業病患者，每日服用240毫升刺梨汁（含Vc毫克）有排鉛的作用。維生素C對上述疾病有良好的防治效果，是人體不可缺少的六種主要維生素之一，成年男女每日攝入30毫克維生素C才能滿足需要。人體由于缺乏合成維生素C的酶而不能合成維生素C，只能從食物中攝取，食物中又以刺梨含還原型的Vc最豐富，屬具生理活性左旋（L）型抗壞血酸，因而刺梨是維生素C的最好來源。食用刺梨鮮果及其加工的食品可攝入豐富的維C，有利于人體健康。

治療壞血病

當維生素C缺乏時，膠原蛋白等細胞間質的合成即會發生障礙，細胞間質增大，對快速增長的膠原組織（如傷口愈合時）的影響更大，就會出創口愈合不良：骨骼、牙齒容易斷脫落：毛細血管增大，引起皮下、粘膜、肌肉出血等壞血病。攝入豐富的維生素C可使壞血病得以治療，故維生素C稱抗血酸。我想愛美墓的女妻士您也誘需要（五脹）抗安衰老和刺床梨中心含有卷豐富棟的超上氧化首物岐年化酶碎（SO孝D），險食用誼刺梨籃鮮果盒及加徹工品墳可提侄高人榜體內SO療D的活去動，何降低蓄過氧鑼化脂薦質（LP糕O），鼠有明壟顯的郊抗衰頸老作刷用。孕婦脖媽媽弱可以盯補充送的Vc刺梨里面嬸有很螺多的余維生免素C，并對胎獄兒的飯發育鍵是有絡好處好的！但是捆它性掛涼，違胃寒恢的準得媽媽梢要少怪吃。高！高！高！降三肚高我國披衛生貼組織尤公布瞇的數留據顯腫示、盼城市峽人口山心腦柴血管堆疾病陽死因品第一鞭位。礎從根塌本上佳說，滑其發晨病原兄因就標是在棵心臟籃的冠汽狀動版脈里信游離虛的低勤密度究脂蛋蘭白受忠到自隨由基位后，飄吞噬窮細胞躁把它并誤認腸為是佳異物學而吞碼噬。通二者溫結合意形成霸的沉快淀物讓沉積篩在冠繡狀動遲脈外華，久驚而久搞之便籃堵塞刮血管突。SO媽D進入讓備注杜中將偽沉積芬的自綁由基丸清除社，使王沉淀刷的脂拒蛋白腳重新筑變成搜游離外狀態嶺，血蛾管通拖暢了枝疾病風自然瓣減輕伏或痊予愈。SO嘆D對心足腦血畏管病腳癥，徒預防甜老年亡性癡戶呆有府效。食用箭方法：刺梨肺果實獅可直冶接吃亭，也缺可加央工果追汁、深果醬話、果壩酒、果茶捧、果脯綁、糖算果、漏糕點規等。禁忌：1、刺梨柏性涼猾，平成素脾語胃虛嫂寒、兼胃脘垃冷痛坑、慢寸性腹蹲瀉的炎人，子最好喂不要挨吃。2、食物遙相克主：刺往梨含偉有大源量的吉鞣酸淚，不太宜與胃大閘逝蟹同敢時食摔用，這否則咽會與莊蛋白趴質結勞合，盛凝聚屈形成牙“胃肆柿石侍癥”燃，繼傻而出筋現腹喂痛、蹈嘔吐掌等癥唉狀。腥；忌與鵝肉武同食毯。人船群均蠅可食法用產品主營依產品蘿：刺賭梨酒光、刺采梨果累茶代銷綠產品塘：刺益梨汁駁、刺寄梨面仇膜產品仿生產理方式郊：5/休19焰/2脂02課3公司擾采用惜的生哨產方亦式：公司拔可以虎采用盜把刺涌梨磨絡成粉貼加入詳白砂垂糖。主采用難小包蟻裝的諒，融物水就組喝得親產品稼。這個鵝目前豈市場烏沒有站一家忽公司張的產灶品模扮式，筆這樣揪的產幟品不哪僅可樂以走錢生態泥的保足健品蒼，而勻且可梁以是拜種符學合現臟代很婚多都稱市人屢忙碌厚沒有太時間傷過多弟的去繼進行破保健普。很欺方便猴消費謙者的敢，而憶且可碎以加扮入貴狠州特銅色。Sw倚ot分析周：5/尖19誼/2婦02施3優勢溝：1、乎刺梨順是一舞個綠或色無徹污染寸的野蔑生水蹲果，殺符合句現代默人對唯食品告的需替求，墳是符雹合公估司走珠禮品庸盒路逢線；2、標我們扁對貴闖州市施場上盟的調政查，旬刺梨條產品亭的開爭發度鴨還是諷很低扁的，燒刺梨堤產品頂的開死發度唐很高配。公司荒在這非個市伍場的色潛力那是很休大的朋。我嘗們可薪以利葉用刺霉梨的缸優質渾效結案合貴委州的首特色誕，開褲發一掩系列喂的產船品。刺梨摟擁有計一定距的藥支用效菊果，駐可以艱走保昌健品婆路線Sw們ot分析龍：5/斥19結/2室02多3劣勢購：1、意貴州葡的野鼻生刺坦梨受橫季節啦的影冶響，辛只有哨每年慕的8機月到軋9月真才是已刺梨眨的成纖熟期口。產遲品受群季節摧的影葡響。2、夠我們園需要省和政算府溝向通。囑運用彩更多愈的貴額州特辰色。3、撿產品槐需要賞大量嶺的保克存，定需要點和食墓品有配關部拒門進容行一張系列勤的產走品認膝證和最許可浙。開輕發的酒投入懲巨大塵。市場恭分析渠：5/乎19主/2室02狹3推銷累方案蛙：5/院19刃/2醋02鐵3銷售咐渠道店面繪直銷人員逼推銷網絡棚銷售分銷市場慨定位適用摧于3~壤80歲的弄人群刺梨墨果汁場適用持任何原人群刺梨詳酒主薦銷“著三高搭”人竟群刺梨坑面膜沫主銷災愛美費女士刺梨花茶主濫銷20~攻80歲產品凈定位圍為養秧身、吹美容榜、保令健產品婦定價釀方案刺梨徹酒25全0毫毫升/播50地元50錯0毫根升/罪80偷元精包挖裝5倘年釀邪制5隙00綁毫升扇/兩兇瓶劍3驢00適元精包柳裝1寄0年億釀制爹野生切刺梨許泡酒趣50零0毫憂升/拘45需0刺梨怪果茶蜜：150始g/盒（袋30助包）13元12絮5g肆/盒裝40元精包摟裝：15劫0g棕/盒78元禮品尺包：20側0g嚴/盒（搭晚配茶字具踐泡菜曲程序洽教程染）368元刺梨月果茶面膜面膜30拳g/迷盒俗5巴0元50顆g/亭盒翻6早0元金包斬裝（庫片裝銅面膜修復浩面膜舊美白拘面膜17夏8元定價鈔方案1、成本雕估算煤刺際梨產豬品品期種多掘,有貍刺梨浸干、溉刺梨醬酒、襖刺梨子面膜吵、刺諒梨茶觀刺梨壘粉等仰系列啞產品請。從竹近幾黃年的謹市場粗需求書信息鴉反饋呀分析杰，刺今梨產嗚品市逃場需兆要主闊要集家中為精刺梨參干、志刺梨拆酒、差刺梨辯面膜遇、刺袋梨茶煎。現槐以這鄰4類繳產品首作為扛成本責核算紫。月否銷售呆刺梨傾品種派其總倡成本葛為核布算1伏49盯40身元，產品名稱規格數量成本價（元）總成本（元）刺梨干250g60042400刺梨茶150g60063600刺梨酒200ml301303900刺梨面膜100g30682040刺梨粉100g60053000合計149402、銷售膊收入銳根據趁目前坦市場撤銷售城行情么，其