置業顧問優秀工作心得通用四篇

日子過的特別快，2022年已經悄無聲息的完畢了，堅信在過去一年的你必須收獲滿滿了，一起來寫一份工作心得吧，以下是和大家共享的置業參謀優秀工作心得通用四篇的參考資料，供應參考，歡送你的參閱。置業參謀優秀工作心得通用1

通過這幾個月的實習讓我對房地產的愛好越來越深厚，從之前的不解、感愛好到此時此刻的越來越喜愛，在這段過程中我學到許多關于房地產方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的學問。我主要總結出以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有具體的解。當然，對你所在的銷售部門進展細致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必需在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的駕馭全部的學問把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久恒久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的怯懦，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家，呈現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是摯友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。

4.自己必須要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售經歷，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事共享你的工作經歷，學會取長補短這樣你會發覺同事的經歷對你是很有協助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必需多思索。

6.地產銷售競爭劇烈，一般采納末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有奢侈時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己必須要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯。沒有激情。這個時候不是因為你的激情用光。是因為你內心的目標已經實現。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要找尋需求客戶群體，正確的解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶必須要特別解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最根本的，還有他們須要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是解客戶需求的確定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經歷欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個工程或者對這個工程沒愛好就把他們忘。這些都是你的財產。總有一天你必須會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發覺工作越來越輕松為讓談判過程更加豐富好玩，要求學問面必須要廣。這些學問會提高你的簽約勝利率。所以通過我在學校的專業學問的學習和實習當中所得經歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業的學生必需要駕馭以下幾點;

1.較強的專業學問(必要的專業術語運用會使我們更有勸服力，更讓客戶信服放心)

2.廣袤的學問面(跟不同的客戶溝通，會有不同的側重點，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人閑聊的內容不同溝通會更開心)

3.擅長發覺客戶需求的眼睛(依據閑聊的內容要剛好整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟實力可以承受的范圍)

4.擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關懷的問題那么也是不勝利的溝通)

5.擅長學習和溝通的實力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的實力，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要勝利的把產品推銷出去你必需學習產品的構成、作用、以及運用的效果，這也是學習的一個方面)

6.要恒久懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，恒久不要下結論。比方打電話挺簡潔的一件事情，但要勝利的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的愛好到過來工程詳細解真的很不簡單。所以恒久也不要小看任何一件事)

置業參謀優秀工作心得通用2

來到銷售部已經有1個半月，經驗了__的最終一期的開盤，也在開盤中學習到了許多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自我的工作進展總結，讓自我在總結中得到更多的成長。

整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達了月初的工作任務1010萬的認購。在這個過程中，我對置業參謀這個工作有了更多的相識，也學習到了許多東西，詳細如下:

1。做好一名優秀的置業參謀，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業學問和技巧。

之所以把勤奮和堅持支配在第一位，這點是從___身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲倦的時候，仍舊是持續了激情，專心的接待客戶。更加難能珍貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，或許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1010米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態，對待問題，能從辯證的角度來對待問題。從__部進入銷售部，在許多人看來不是一件好事情，是一個比__部還不穩定的工作，時時都有走人的危急。但是從另外一個角度想，見習置業參謀，能夠讓我在個人潛力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都務必要耐性，而且要心里充溢期望，堅信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜愛。許多時候，我們自我對自我的產品沒有信念，對自我的客戶也沒有信念，其實許多遲疑的客戶，只要自我多專心一點，說不定就能成交了。

好的專業學問，客戶才會更加的信任你，這就須要我在工作中不斷對自我加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業參謀之前，許多時候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，能夠節約許多錢。擔當置業參謀以后，我明白，高價銷售，能夠為企業締造更多利益，從小的方面來說，許多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，假如在提到更多實惠，可能物極必反，最終反正沒有方法到達成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。

2。以感恩的看法來應對一切事情

和__的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自我的志向，__說她以前是一個銷售部的實習生，和___是一齊工作的，之后因為各種緣由而做了物管，但是她還是很想從事置業參謀工作。__也很忠厚誠實，他是為了還債而從事物管，但是也是準備以后能擔當置業參謀。每個人都有幻想，但是并不是每個人都情愿為了自我的幻想而付出，實現幻想須要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實習置業參謀，我就應很榮幸，所以，我須要不斷的對自我更多的充溢，營銷，籌劃，建筑，家居等方面，還有其他如保藏，運動等方面也就應多些學習。

3。揚長避短

進入__房地產公司，一個好的企業文化，能夠讓我有更多時機改掉自我的缺點。對我個人來說，我的缺點就是拖拉，執行力不夠強。

在上個月，我能到達這么多成交，和努力接待客戶有不行少的關系，全部只要有付出了，確定會有回報的。

5月工作打算:

1。5月，努力接待客戶，實現300萬的認購

2。利用空閑時間，學習完《市場營銷》

3。把__開盤的的詳細執行狀況寫下來，作為案例分析。

4。寫兩篇文章，一個以別墅為探究工程，一個以本地整體市場為探究對象，題目待定

5。多向主管和籌劃經理學習。

置業參謀優秀工作心得通用3

20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的起先--參加中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡潔了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向憧憬的工作，多謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，相識一班好同事，學到的不再是書本那味同嚼蠟的學問。

記得我來時的運氣比擬好，其次天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必需的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發覺其實許多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售學問恒久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。

前二個月，都是擔當見習置業參謀，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很情愿去教我學問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都起先有必需的相識。

雖然剛起先還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告知自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，此刻學到的這些我堅信以后肯定用得上。

4月份，正式升上為實習置業參謀。起先真真正正接待客戶，獨立一人將全部的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充溢信念。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的幫助下，都能順當將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應變本領，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自我還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，進取點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下半年，也是新的起先。同樣的，對于將來，我充溢了期盼，期望自我還能一如既往地專心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業參謀優秀工作心得通用4

時近年末，不經意間20__年轉瞬就要過去了。靜默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到此時此刻的這個銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到此時此刻已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在擠眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱藏了自己，始終藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現實，我也很現實，我在找尋一個時機，一個能讓自己有所開展的時機。我懷揣著一顆驚慌的心起先了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。相識了此時此刻我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業參謀我沒有任何實質上的相識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的經歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的相識——原來，和你一起工作的那些人，不必須全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的摯友。堅信我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份起先我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的看法，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個工程的看法，是最干脆也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導支配我和賈新螢一起下鄉做傳播，跟著傳播車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟識熟識工程周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和相識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應當留意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我特別珍視，所以那時候每次都妝扮的像是去旅行似的，因為快樂啊，時機難得啊。

九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很華蜜。房展會讓我了解到了