全國職業院校技能大賽賽題賽項名稱：企業經營沙盤模擬英文名稱：Enterprisemanagementsandtablesimulation賽項組別：中等職業教育賽項編號：ZZ040賽題編號：（四）表1賽項技能模塊匯總賽項名稱企業經營沙盤模擬英語名稱Enterprisemanagementsandtablesimulation賽項編號ZZ040歸屬產業現代服務業賽項組別中職組高職組學生組□教師組□師生聯隊試點賽項□學生組□教師組□師生聯隊試點賽項模塊數量1模塊序號技能競賽內容技術技能要點專業知識能力要求對應核心課程權重占比（%）競賽時間（min）評分方法模塊1本賽項設置企業初創、成長、發展、成熟、轉型5個經營階段，通過市場趨勢預測、市場開發決策、產品研發決策、資金預算使用、經營成本控制、數字化轉型、報表編制和指標分析、經營利潤把控等競爭模擬。1.根據市場預測數據，制定企業經營戰略；2.編制企業財務預算，確定投融資策略；3.統計經營數據，調整經營規劃；4.開展市場分析，確定目標市場；5.開展營銷活動，高效組織生產；6.組織材料采購，安排倉儲物流；7.編制企業財務報表，計算相關財務指標。1.掌握資金結算與內控管理、企業日常經營活動基本業務流程和會計核算方法、會計信息系統主要功能、應用方法與工作規范、財務數據分析的基本方法和常用分析工具。具備企業收支業務辦理，出納業務處理和往來資金管理，經濟業務會計確認、計量、報告以及實施會計監督，辦理智能財務全業務流程、數據分析結果進行可視化呈現等能力。2.掌握扎實的科學文化基礎知識和市場調研、商品銷售、客戶服務、數字營銷技術等知識，具備調查問卷發放、調查數據采集、數據整理統計、信息技術應用；產品選品、直播銷售、短視頻制作推廣；客戶資料管理、客戶關懷、客戶投訴處理；線上線下客戶尋找、客戶拜訪、商品介紹、合同簽訂等能力。3.掌握扎實的科學文化基礎和物流的基本功能、業務流程等知識，具備完成貨物進出存作業、在庫管理、安全管理、異常情況處理；商務溝通和客戶服務等能力。出納與資金管理企業會計實務稅費核算與智能申報會計信息系統運營服務財務數據分析市場營銷實務市場調查實務互聯網營銷實務數字互動營銷智慧物流與供應鏈基礎智慧倉配運營物流項目運營100490結果評分（注：評分方法分為機考評分、過程評分和結果評分三類，可選填）表2技能模塊1任務分解模塊序號模塊1對應賽項編號ZZ040模塊名稱企業經營沙盤模擬子任務數量5競賽時間總時間490分鐘子任務1：總時間90分鐘，其中準備40分鐘、實施50分鐘、評價0分鐘；子任務2：總時間95分鐘，其中準備0分鐘，實施95分鐘、評價0分鐘子任務3：總時間105分鐘，其中準備0分鐘，實施105分鐘、評價0分鐘子任務4：總時間105分鐘，其中準備0分鐘，實施105分鐘、評價0分鐘子任務5：總時間95分鐘，其中準備0分鐘，實施95分鐘、評價0分鐘任務描述一、規則參數（一）不變參數1.不變參數具體規則表參數名稱參數規則參數名稱參數規則貸款總額度上年所有者權益的2倍最大長貸年限2年庫存折價率(原料)80%庫存折價率(產品)80%緊急采購原料價格原料原價的2倍緊急采購產品價格產品直接成本的4倍所得稅稅率25%違約扣款百分比40%最小得單廣告額10000元得單公差20000元訂貨會選單時間40秒訂單首選補時15秒訂單會市場同開數量2個生產線數量上限16（二）可變參數1.ISO資格認證參數認證名稱認證費（元）認證期（季）ISO9000200004ISO140008000082.市場開拓參數市場名稱開拓費（元）開拓期（季）本地100002區域100002國內100004亞洲200008國際4000083.產品生產資質參數產品名稱研發費（元）研發期（季）P1200002P2600002P3900003P412000054.產品圖紙參數產品名開產費產品成本R1R2R3R4P120000300000100P210000300001010P310000400000011P4100006000021015.原材料參數材料名稱基礎價格（元）數量送貨期（季）賬期（季）R11000050000010R21000050000020R31000050000010R420000500000206.生產線參數一線型名稱購買價（元）安裝期（季）生產期（季）產量轉產期（季）手工線800000210自動線1800002110智能線2200002110租賃線001117.生產線參數二線型名稱轉產價（元）殘值（元）維修（元）初級工人高級工人折舊年限手工線02000010000103自動線100003000010000113智能線04000010000123租賃線10000-80000700001108.工人招聘參數名稱初始期望工資（月）計件每季度數量倍數加成初級工人0080高級技工00809.融資參數貸款名稱貸款時間（季）還款方式利率直接融資1本息同還3%短期銀行融資4本息同還6%長期銀行融資8每季付息，到期還本2%10.貼現參數名稱收款期（季）貼息4季貼現49%3季貼現38%2季貼現27%1季貼現16%11.數字化參數崗位名稱開發費（元）開發期（季）生產總監140000412.其他參數規則名稱規則值咨詢費10000每季管理費3000013.市場需求量年份市場產品本地區域國內亞洲國際第2年P181617300P286557300P300000P400000第3年P172530025P2595736400P341043420P402138420第4年P102553038P22958165026P33546505344P4445003410第5年P101613046P2244705834P33847594464P4353846551814.市場產品均價年份市場產品本地區域國內亞洲國際第2年P169300754007530000P270000755007440000P300000P400000第3年P170300726000076400P2693007460074400857000P372900084000976000P4097600987001110000第4年P106080069200087600P27480077100688008680098100P377400726008680010114500P487300984000110600117000第5年P105750060000085200P26960075100083400100000P3813008320085100102500110300P41020009820011070012180011940015.市場訂單數量年份市場產品本地區域國內亞洲國際第2年P122182100P224162000P300000P400000第3年P121170010P2221811120P318015140P40914110第4年P10916011P2101651510P31117171813P413150123第5年P1055015P291801711P31216181619P4121016175注：不包含詳單二、任務要求各參賽隊遵循相關規則參數，依據各階段的市場趨勢預測，完成孵化創業期（第1年）、成長探索期（第2年）、高速發展期（第3年）、成熟穩定期（第4年）、轉型升級期（第5年）經營管理模擬。（一）子任務1企業孵化創業期經營管理企業孵化創業期處于找市場及創始資金，建設廠房、生產線，進行產品研發及市場開拓階段，其主要任務有：四位參賽選手須創立一家注冊資金為900000元的小型加工裝配企業，其分別擔任該企業總經理、財務經理、運營經理、銷售經理角色；須根據規程中的市場規則不變參數及以下（可變）參數，制定企業未來3-5年的經營規劃及財務預算；完成第一年（企業孵化創業期）經營，編制現金流量表、損益表、資產負債表。（二）子任務2企業成長探索期經營管理企業成長探索期處于市場較為單一，相互競爭力大，企業資金緊張階段，其主要任務：分析該階段市場需求量、市場產品均價、市場訂單數量及詳單信息；調研、統計、分析第1年行業競爭企業相關產能、資金流、原材料訂購及融資等情況；調整企業長期規劃，制定企業第2年廣告方案，參加訂貨會，獲取銷售訂單，并根據訂單安排生產等，完成該時期經營，編制綜合費用表、資產負債表、利潤表。（三）子任務3企業高速發展期經營管理企業高速發展期處于市場多元，市場需求量上升加快，新產品研發成功，產能急需擴大，負債較高，企業資金緊張階段，其主要任務：分析第3年市場需求量、市場產品均價、市場訂單數量及詳單信息；調研、統計、分析第2年行業競爭企業相關產能、資金流、原材料訂購、融資、利潤等情況；調整企業長期規劃，制定企業第3年廣告方案，參加訂貨會，獲取銷售訂單，并根據訂單安排生產等，完成第3年經營，編制現金流量表、損益表、資產負債表，計算銷售利潤率、利潤增長率等指標。（四）子任務4企業成熟穩定期經營管理企業成熟穩定期處于市場需求逐漸飽和，新產品基本研發完成，競爭激烈，營銷費用較高階段，其主要任務：分析第4年市場需求量、市場產品均價、市場訂單數量及詳單信息；調研、統計、分析第3年行業競爭企業相關產能、資金流、原材料訂購、融資、利潤等情況；調整企業長期規劃，制定企業第4年廣告方案，參加訂貨會，獲取銷售訂單，并根據訂單安排生產等，完成第4年經營完，編制現金流量表、損益表、資產負債表，計算成本應收賬款率、資產周轉率等指標。（五）子任務5企業轉型升級期經營管理企業轉型升級期處于市場大幅萎縮，行業產能過剩，競爭進一步加劇，銀行貸款到期階段。其主要任務：分析第5年市場需求量、市場產品均價、市場訂單數量及詳單信息；調研、統計、分析第4年行業競爭企業相關產能、資金流、原材料訂購、融資、利潤等情況；調整企業長期規劃，制定企業第5年廣告方案，參加訂貨會，獲取銷售訂單，并根據訂單安排生產等，完成第5年經營，編制現金流量表、損益表、資產負債表，計算資產報酬率、凈資產報酬率等指標。職業要素基本專業素養專業實踐技能協調協作能力持續發展能力具體任務要求子任務序號任務要求操作過程考核點評價標準1根據市場預測，對市場進行整體規劃，制定短期和長期經營規劃，進行第一年的籌資、投資決策，完成第一年的經營，完成第二年的現金預算表，制訂第二年投資策略、融資策略。1.組建企業，進行角色分工。2.制定本年度經營計劃、籌資、投資、銷售決策。3.預測分析，制定企業5年的經營規劃及財務預算。4.完成本年度企業經營、產品研發。5.編制年度財務報表。6.填報相關財務指標。7.確定第二年度融資、投資策略。1.知識技能：企業架構、企業經營流程、市場預測、企業內部控制、企業生命周期理論、預策決策、會計核算、財務分析。2.綜合能力：市場預測能力；資金結算和編制會計報表的核算能力、企業經營決策能力。3.職業素養：誠信經營、團隊合作和愛崗敬業、精益求精的工匠精神。依據經營結果評價（100%）2根據第一年的企業經營數據與第二年市場需求調研結果，調整企業經營規劃；開拓市場，高效組織生產，實現銷售目標，完成企業第二年經營與核算工作；進行財務指標分析；完成下階段的現金預算表，制訂第三年投資策略、融資策略。1.需求調研,調整經營計劃。2.制定廣告方案，投放廣告。3.根據廣告排名競爭訂單。4.制定新產品研發策略。5.依次完成全年經營。6.編制年度財務報表。7.填報相關財務指標。8.確定第三年度融資、投資策略。1.知識技能：市場營銷策劃方案、數據分析的決策方法、營銷策劃、生產規劃、資金籌劃、會計核算、資金預算、成本核算、庫存控制、產能估算。2.綜合能力：市場預測分析能力；資金結算和編制會計報表的核算能力、企業經營決策能力。3.職業素養：具備誠信經營、團隊合作的能力及愛崗敬業、精益求精的工匠精神3依據第二年競爭企業經營信息和第三年市場需求信息的調研分析，制定廣告策略并投放廣告，按訂貨會獲取的訂單排產經營，期末編制報表并進行財務分析。對第四年度資金進行預算，制定投資策略、融資策略。1.調研分析,調整經營計劃。2.制定廣告方案，投放廣告。3.根據廣告排名競爭訂單。4.制定新產品研發策略。5.依次完成全年經營。6.編制年度財務報表。7.填報相關財務指標。8.編制第四年度資金預算表，確定融資、投資策略。1.知識技能：競爭者分析模型、企業生命周期理論、資金預策決策、營銷廣告、競單獲客、排產經營、會計核算、財務分析。2.綜合能力：洞察市場、降本增效、競爭博弈的能力。3.職業素養：合規守約、溝通合作的誠信意識和愛崗敬業、精益求精的工匠精神。4依據第三年競爭企業經營信息和第四年市場需求信息的調研分析，制定廣告策略并投放廣告，按訂貨會獲取的訂單排產經營，開發新產品、期末編制報表并進行財務分析。對第五年度資金進行預算，制定投資策略、融資策略。1.調研分析,調整經營計劃。2.制定廣告方案，投放廣告。3.根據廣告排名競爭訂單。4.完成新產品基本研發。5.依次完成全年經營。6.編制年度財務報表。7.填報相關財務指標。8.編制第五年度資金預算表，確定融資、投資策略。1.知識技能：競爭者分析模型、企業生命周期理論、預策決策、