江蘇網吧經營調研報告項目說明 1主要結論 1網吧經營現狀及趨勢探討 2主要調研內容 21. 金融危機對網吧收入的影響 22. 金融危機對網吧上網人數的影響 43. 金融危機對網吧牌照的影響 54. 關于網吧經營現狀及趨勢的理解 6項目說明調查目的：通過數據精確了解金融危機對網吧經營的影響調查時間：3月15日-18日調查方式：網易推廣團隊實地在南京、蘇州與揚州采集網吧數據樣本說明：本次一共從各辦事處采集了83家網吧的數據城市樣本總量高校區樣本居民區樣本工業區樣本商業區樣本南京37139411揚州2017201蘇州2626135總計8332171717主要結論在全國范圍內，金融危機對網吧的影響主要體現在以下幾點網吧收入下降，總收入下降19.97%，網費收入下降22.21%，點卡銷售收入下降19.56%網吧周平均周上座率下7個百分點，由66%下降到59%網吧牌照的價格下降3.05%不同地區受經濟危機的影響程度不同，主要影響表現為蘇州地區網吧受影響較大大型網吧受影響較為嚴峻影響較大的地區依次為蘇州、揚州及南京，其中蘇州受影響網吧網費收入下將37.71%，南京最低下降12.63%。網吧經營現狀及趨勢探討網吧經營者普遍對接下來一年的前景不看好目前網吧經營中主要遇到以下問題多部門管理，監管嚴格競爭者越來越多，市場競爭加劇，利潤微薄金融危機導致上座率削減硬件升級快，變相提高了運營成本硬件價格下降，家庭用戶進一步增加；個人寬帶用戶發展快速網絡嬉戲產品增加，玩家人群雜，弱化了網吧嬉戲氛圍，削減玩家上網時長網吧經營者表示網吧可能存在以下趨勢連鎖化、聯盟化、規模化、品牌化經營收入多元化發展同時基于現狀，網吧經營者希望更多的活動支持和更多的深度合作，來提升網吧的人氣以及拓展收入渠道主要調研內容金融危機對網吧收入的影響整體狀況：項目網吧月網費收入網吧月點卡收入網吧月其他收入網吧月總收入降幅22%20%4%20%網吧月總收入下降20%，網費收入下降22%，嬉戲點卡銷售收入下降20%，其他收入下降4%。項目占比2008月9月2009年2月降幅月網費收入占比76.40%74%-2.14%月點卡收入占比13.29%13.35%0.07%月其他收入占比10.32%12.39%2.07%月總收入100.00%100.00%0.00%網吧收入三大塊占比基本沒有調整，網費、點卡及其他的比重基本沒變從網吧整體收入升降來看，江蘇09年2月份網吧收入和08年9月份網吧收入相比：總收入、點卡收入、網費收入分別下降了78%，69%，76%總收入、點卡收入、網費收入分別增加的僅為19%，28%，22%不同規模網吧受影響狀況：隨著網吧規模的遞減，網吧收入降幅隨之增高，大型網吧降幅最低，小型網吧降幅最高（PS:100臺機器≤小型網吧；100臺機器<中型網吧≤200臺機器；大型網吧>200臺機器）不同類型網吧受影響狀況：高校區網吧收入下降幅度最高，居民區及工業區下降幅度基本持平，商業區網吧下降幅度最低。高校區網吧網費收入下降幅度最高達30.82%，最低下降幅度為商業區6.20%Ps：由于2月很多高校尚未開學，校內旁邊的網吧存在未營業的現象或者未全月營業，因此該數據可參考度不大。不同區域網吧受影響狀況：蘇州地區網吧總收入、網費收入降幅最大南京及揚州地區點卡降幅最大金融危機對網吧上網人數的影響網吧類型周上座率周上座率降幅小型61.67%55.50%-6.18%中型68.55%61.03%-7.52%大型73.79%76.00%2.21%高校68.22%61.17%-7.06%居民68.53%62.94%-5.59%工業62.06%59.95%-2.11%商業66.65%61.53%-5.12%南京70.22%71.05%0.84%揚州59.76%51.66%-8.09%蘇州67.04%55.01%-12.03%全省狀況65.67%59.24%-6.43%09年2月和08年8月相比，總體上座率下降了6個百分點，09年2月周上座率65.67%08年9月周上座率59.21%大型網吧相對于中小型網吧不增反長，降幅最大的網吧為中型網吧高校區網吧上座率影響最大，工業區最小，學校和商業區下降了5%~6%。南京地區基本持平，降幅最大的為蘇州金融危機對網吧牌照的影響網吧規模網吧牌照價格降幅小型3.20%中型-7.39%大型-3.08%高校7.27%居民-1.01%工業-19.57%商業0.36%南京3.04%揚州17.99%蘇州-15.29%江蘇全省-3.05%江蘇全省網吧牌照整體下降3.05%小型網吧牌照價格有所上升，中型網吧牌照價格降幅超過7%工業區降幅最大，高校及商業區不降反升，居民區降幅僅為1.01%南京及揚州地區網吧牌照普遍上漲，蘇州地區網吧降幅超過15%關于網吧經營現狀及趨勢的理解逆境政策管制太嚴，管理部門多，罰款多國家對牌照放寬，網吧太密集，競爭太激烈，價格戰厲害，利潤下降硬件升級太快，加劇了競爭和變相的提升了運營成本工廠區的網吧受金融危機的影響，上座率、上網時間和充值都下降學校附件網吧受到學校管理條例的制約，比如不能上通宵網硬件價格下降，家庭用戶增加對策價格戰、促銷網吧內部升級，服務、裝修、更新機器等期望與網游廠商利益綁定，通過活動和更深層次的合作，提高人氣前景推斷有46%的人對于將來一年的發展趨勢持悲觀看法，普遍表示網吧前景不好，微利時代駕臨 部門經營者表示網吧有連鎖化、多元化、聯盟、大網吧經營的趨勢經營建議網吧的經營是從兩個維度去提高收入。網吧的主要收入還是來源于上網費，而非點卡、零售品等（除去多元化經營的網咖等）。而提升上網費的方向：增加更多的上網用戶來網吧上網和消費增加用戶上網的方式有很多種：價格促銷、服務提升、機器升級、內部裝修等。這須要支付肯定的成本，包括資金成本與管理成本等。多數業主不情愿在網吧上再投入也是對網吧前景不樂觀推斷的一個反映。增加單個用戶的上網時長增加玩家上網時長最有效的方法即是使更多的上網用戶（閑聊、網頁閱讀、電影）轉化成為嬉戲的玩家（包括單機嬉戲和網絡嬉戲）。網吧嬉戲玩家是具有社區性的，社區性包括現實社區（現實生活中的摯友親人）；線上社區（嬉戲中的虛擬摯友）；網吧社區（網吧中往往同一款嬉戲的摯友）。讓上網用戶轉化成為嬉戲用戶，并不斷擴大嬉戲嬉戲用戶的網吧社區將有效增加用戶的上網時長。嬉戲用戶的轉化——可與熱門嬉戲的嬉戲廠商合作，在網吧進行相關的嬉戲體驗活動；包括不限于：玩家見面會、沖級賽、競技賽等；網吧嬉戲氛圍的布置，以精致、視覺效果優秀的宣揚資源分布在網吧惹眼位置；指定相應的網管協作嬉戲（往往是網吧內最受歡迎的嬉戲）推廣工作。嬉戲用戶的網吧社區擴大——簡潔點說就是讓同一款嬉戲的玩家相互相識，在網吧中指定肯定人進行此工作，定期促進玩家參與嬉戲中的集體活動，例如公會戰、城戰等。甚至可以組織一些線下的聚會等?？梢猿闪⒕W吧內熱門嬉戲的QQ群論壇等。抓住用戶中的“看法領袖”將為網吧帶來更多的客戶和更穩定的客戶。例如：網易的vip網吧就是一個拉動網吧社區的合作方式。THEEND茲本次調研圓