申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究開題報告論文題目：申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究分校(教學點)：專業：專業：學生姓名：文獻資料搜集構建分析文獻資料搜集構建分析模型案例及數據的收集得出結論并且給出相關建議論文選題的確定現狀及問題的分析一、課題的來源與意義1.課題來源：自行設計2.研究意義：論意義方面：該研究將在現有房地產營銷策略理論的基礎上，結合當前樓市環境，改變老套的營銷方式，樹立現代化的營銷理念，創新出新的有針對性的營銷策略，力求在營銷渠道上有個全新的轉型。踐意義方面：21世紀不動產有限公司,其經營模式為特許經營。遵循著“吸收顧客——保留顧客——繼續成長”的循環模式，最終占領更大的市場份額。然而，在房地產競爭劇烈的環境下，這一模式不能完全適應房地產市場，如何找出營銷中存在的問題，對發揮21世紀不動產有限公司“特許經營營銷策略”具有特殊指導作用。二、國內外發展狀況1.國內發展狀況我國房地產行業發展的還是比較不成熟，在房地產營銷管理方面的研究并不是十分豐富，葉建平(2014)在其著作中以科特勒的《營銷管理》為基礎，對房地產企業營銷管理進行了相關的研究，指出了房地產企業網絡營銷將會是未來的房地產營銷管理的必然趨勢。黃浩(2014)在《市場營銷學》對房地產營銷管理也進行了相關的研究，通過對4C,4R的理論研究基礎之上，分析了房地產企業發展的趨勢。周麗(2015)在《論房地產營銷管理》的著作中對目前我國的房地產企業在進行營銷管理中的問題進行了深刻的剖析，并且提出了相應的建議。程怡在《論房地產營銷管理的重要性》的文章里提出了房地產營銷管理活動的重要性。邱香在《房地產企業營銷管理的研究》中結合了我國當前的房地產營銷現狀進行了創新研究，對房地產企業在營銷中需要注意的事項給予明確的指導。綜上所述，我國的學者主要是對房地產企業營銷管理的重要性以及影響因素進行了相關的研究。2.國外發展狀況國外對房地產營銷管理的研究相對比較多，這也和國外的房地產發展的比較早有關系，ChenMS(2013)提出營銷對房地產項目具有不可忽視的重要性。作者以臺北某地營銷為例，研究分析了房地產的營銷對銷售業績的營銷，結果表明:營銷是項目的宣傳之窗，借助宣傳的作用能夠將不同定位等信息傳遞給潛在消費者，有助于提高銷售業績。Hsieh(2013)指出成功的房地產營銷分為以下幾個部分:關系營銷所占比例為四分之一，廣告宣傳所占比例為四分之一，營銷策略便占據了剩余的二分之一。CarterG(2014)將研究重點放在了對房地產的關系營銷方面，在他的著作中指出可以通過社交軟件、媒體等形式打開銷路。而在營銷工具研究方面，1953年尼爾·保頓(NeilBroden)首次提出并定義了“市場營銷組合”(marketingmix)概念，作者認為“營銷變量”在某種程度上會影響到市場對產品的需求，企業為獲取更大利潤就要對這些“營銷變量”進行有效組合。20世紀的60年代，美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授把產品(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)申達面當做運營銷售的主要組合，將諸多因素歸納其中形成“4P”理論。羅伯特·勞特朋(R.F.Lauterborn)在80年代研究并且創立一個新營銷模式“4C”理論，包括四個要素:消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。該理論提出房地產企業的首要任務是滿足消費者的需求和欲望，在不影響企業盈利的基礎上盡力壓縮購買成本，并且在客戶購房的全過程中最大程度提供方便，最后及時與消費者進行積極溝通。三、本課題的研究目標在競爭日益激烈的房地產市場，運用正確的市場營銷策略是房地產企業在競爭中能否取勝的關鍵所在。房地產企業從事營銷活動，其目的就是把商品賣出去。而營銷策略的基礎就是對市場進行正確的判斷從而進行相適應的營銷管理策略。本文通過對房地產營銷策略進行分析，在研究過程中將申達房地產企業作為案例對象，探討了該企業營銷現狀，總結出現的問題并提出針對性的解決對策。本文的主要研究內容可以分為以下幾個部分，第一部分對房地產營銷的相關概念進行分析；第二部分探討了目前申達房地產企業營銷現狀；第三部分分析申達房地產企業營銷過程中出現的問題；第四部分針對上文總結出的問題，提出針對性的策略；最后對文章進行總結。四、本課題研究內容第一章緒論（一）研究背景 （二）研究意義 （三）研究方法 （四）國內外研究現狀 第二章理論基礎 （一）房地產營銷理論 （二）房地產營銷組合策略 （三）4p理論第三章申達房地產公司項目營銷組合分析（一）申達房地產公司簡介 （二）申達房地產公司定位 （三）營銷組合 第四章申達房地產公司房地產的營銷現狀分析 （一）申達房地產公司營銷策略分析（二）申達房地產公司房地產項目swot分析 （三）申達房地產公司營銷模式運行市場環境 第五章申達房地產公司營銷策略的進一步探討 （一）申達房地產公司營銷策略的不足 （二）申達房地產公司營銷策略進一步改進完善的對策 第六章結論 五、研究方法與手段從構建企業核心競爭力的角度對房地產企業的品牌營銷戰略進行研究，既是一個理論問題，更是一個實踐問題。本文具體將采用以下幾種方法：1.文獻分析方法。通過文獻分析方法，研究我國房地產企業品牌形成及發展過程，分析了我國房地產企業及其品牌營銷的現狀及存在的問題。2.案例分析法。以申達房地產公司為例，具體分析房地產企業營銷策略的現狀和問題分析。六、進度安排內容時間備注論文選題與開題報告論文撰寫與中期檢查查重檢測與論文修改論文答辯與成績評定論文修改與論文歸檔七、研究可行性1.做了充足的前期準備工作，閱覽和收集大量文獻和相關背景的資料，分析豐富的案例，用事實與數據支撐課題論點，并從不同方面進行研究分析。2.學校的圖書館可以提供大量的書籍和資料提供參考，可以通過中國知網搜集有關房地產的市場營銷策略的相關資料。3.自身具有一定的知識積累，掌握市場營銷相關知識，有利于理解查到的資料，更有利于把市場營銷相關內容和課題結合起來研究分析問題，同時也有資歷豐富的論文指導老師指導等。參考文獻目錄技術路線確定研究目標確定研究目標制定研究計劃研究結果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果分析相關問題優化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現狀研究總結經驗，得出啟示撰寫論文終稿檢索梳理分類實地考察反饋制定研究計劃查閱大量會計信息披露相關文獻，了解研究現狀權威政策文本解讀、專家學者咨詢確定研究主題圖1本文的技術路線圖主要措施（一）查閱申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究相關期刊、圖書等文獻資料。（二）收集申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究有關數據及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究資料。（四）定期與指導教師交流溝通問題并由其指導修改。經費預算課題進度時間內容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究》有關寫作事項報告8月25日前：《申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究》開題報告初稿8月26日前：《申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究》開題報告二稿9月06日前：《申達房地產公司營銷現狀及優化策略研究》撰開