6篇篇1的過程。綱中的全部內容。獨立判斷來設計方案內容和結構。下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院在創業方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的審專家在淘汰一項創意時如是說。3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。4.分析顧客：他們在尋找什么？5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？家如是說。要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。據，注意避免好高騖遠、不著邊際。9.不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何篇2特點，它的優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格等，也要客，哪些是非重點顧客?這樣在推銷是知道采用什么不同的策略和方法。習各種業知識。而如果單純的教條、講解難以感性認識的話，那么對銷售一定會有影響的。關鍵，正確的引導消費者走出購買誤區，揚長避短。總部的支持和幫助，在自己的發展中形成自己的方面，例如：著手建立一套完善的培訓體系，從崗前到在崗，從儲備到晉升，從銷售到服務，從技巧到導購自身基本素養等。的經營方法，才能確保生意穩定，而想做大做強，更是要從細節入手，多方面的提升自己的經營能力，這樣才能規避風險，創業成功。篇3一、汽車美容店創業方案1、確定自己的目標群體。也就是你最希望做奢侈消費的高戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。2、儲備人才。一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或作，就為將來的經營做好鋪墊，減少投資浪費的幾率。3、選址。這個可以和人才儲備同時進行。主要需要考慮的是：第一，所選地段是否符合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。第二，選擇門前停車位盡可能豐富的門面。第三，門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。第四，至少需要有一個美容施工車間，可以和貼膜車間共享。第五，如果有洗車業務的話，5分鐘車程內需要有至少1000部轎是小地方，可以考慮減半。另外，房租是經營成本的大頭，所以25%。否則，在成長期內，很難存活！4、購置設備和必要物資。這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據目標夠用就好。5、制訂營銷策略。一般來說，開業初是要做一些促銷和宣傳的，大多數美容店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實，免費打蠟卡，遠比免費洗車卡效果要好。有以下幾個原因：第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選擇就近洗車，不會舍近求遠。而打蠟不一樣，畢竟屬于美容項目了，車主寧可跑遠一些，也要洗車，和其他競爭對手區分出來。而打蠟，卻可以產生驚艷的效客戶的眼球，也是技術力量的體現。6、內部培養機制。技術力量，是一個汽車美容店的核心競爭力。所以，一個好的大師傅，一定要帶有幾個徒弟。讓徒弟盡快可以獨立操作，乙方大師傅流失，后繼無人。可以利用雨天，客戶來做封釉或鍍膜等大項目。這樣，即可以增加店內流水，又任感。類似活動，可以在試營業、開業初期，經營淡季操作。7、建立良好的供應商關系。不要因為幾塊錢的差價，而丟的。有一個好的公司平臺，勝過請一個顧問。經常請總部技師來店里進行培訓，研討經營策略，是提供經營水平的捷徑。千萬不要一味追求低價，一旦確認下來的供應商，除非發生重大變化，或不誠信，不要替換。8、保持多方位和車主對話。除了銷售之外，與車主聊聊車的性能、汽車文化、車市。不僅可以拉近與顧客之間的距離，還在互聯發達，多上汽車專業，多去車友會論壇，可以發現很多商機。二、汽車美容店管理方案首先看看以下美容店的日常業務和管理中存在的問題：[1]客戶檔案、車輛檔案、美容記錄等資料的無序、失控；[2]老客戶流失，無法系統監控客戶往來的活動并給出有效的預警，客戶服務缺乏主動性；[3]配件價格每天變化，怎樣有效的進行價格跟蹤，怎樣保持合理的配件庫存，怎樣進行更好的采購？[4]配件供應商眾多，他們生產哪些配件、這些配件在本廠消耗情況如何？[5]美容服務效率低下、無法控制美容進度和質量；[6]技術人員、業務人員的提成核算工作量大，導致業績考核無法正真有效開展；[7]產品銷售情況、庫存積壓情況、客戶分布情況以及公司準確地掌握；這些問題卡耐爾汽車美容管理軟件中都有很好的解決方案：1、會員管理：本系統除完整的客戶管理模塊外，還增加了會員管理；2、美容店管理流程化：采用工作臺管理，針對不同崗位人要處理的事宜；3、有效的業績考核：在汽車美容的過程中，美容員工的業日常瑣碎的數據。在系統中就可以自定義提成公式功能擴展性好；4、客戶回訪提醒：今天需電話回訪的客戶提醒，保養到期提醒，商業險到期提醒，車輛年檢到期提醒，交強險到期提醒，駕證年審到期提醒，駕證清分到期提醒，客戶生日提醒，保養日期提醒，這樣可以有效的實現客戶關懷；5、自動短信回訪：按商品、服務項目設置短信回訪天數、時間；篇4一、項目介紹各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，健康的成長過程打下基礎。我決定進軍服裝行業了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）群體目標國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。牌，對新品牌的接受程度較低。3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生多。商品定品由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。二、店面的選址（一起考慮）有6個方面：1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝一圈。6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里則更能招攬顧客。一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。競爭地點消費對象商品定位客流量交通設施周遭環境黃興路商業街追求前衛、另類、時尚的年輕男女中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主客流量很大交通便利東塘商業圈五一商圈中山路商圈經比較分析店面個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）三、店面的裝潢（一起考慮）營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于面，才會比較貼近自己的想法。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差自己有足夠的'安排時間才行！2、進貨渠道：五、人力規劃（小本生意最好是自家人）計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性六、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算1，房租：5000/月，2，裝修費3，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面6，不可預計費用15000元7，門面轉讓費15000元共計：47000元七、營銷策略一、開店促銷顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。二、衣服的陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又能偷懶！了！注意店面的裝修要上點檔次）1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿______元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的上。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間八、總結到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！篇5綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大，只能及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構。下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院在創業方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往