即使即使產品沒有競爭力，如果客戶是你哥哥，能否開單兩大人情利益驅人情做透決定能否開單，利益驅動決定開單大人情做透=搶占客戶的心智階梯。現在是商品過剩時，客戶選擇品牌余地很大，誰在客戶心智階梯第一，誰凱66（市調）三大混三大攻心術（含增值服贈位銷售手說好經常拜會戶客。打利益驅動決定開單抓客戶痛點，是要站在客戶角度提煉實現利益驅動，要深度挖掘產品賣點，找到與客戶的共利益驅動=滿足客戶主要需求=品牌（文化）+質量+未來預期（客戶利益）+價格+付款方式+ 值服務）+供貨周期+貨源穩定+設計款式+其他因素；根據單 原則，緊緊抓住客戶痛點，開大單機會將大所有的銷售失敗都是因為人情或利益沒——A？培訓=30%信任100%利益驅打造強大伴讀體系（培養冠軍級習慣） 學習阿米獲得各種禮品；培訓體系過硬（質量）兩個重大利益（未來預期）（價格）零風險承諾（付款方式）增值服務做到極致（售后服務）+人脈圈升值（貨源穩定）。屢攻不下如跑一屢攻不下如跑一圈，沒一家醫院要 做銷售必須做好冠軍級篩選目標客戶——必不醫院需要采購的設備有很多，但他們有限，如何確 從自己方面做細分（優勢、劣勢、借力從定位做細分（細分市場、目標消費群從投資方面做細分（規模、階段從服務方面做細分（管理、售前、售中、從信任方面做細分（人情做透再提N個主要問題 做好冠軍級拜訪做好冠軍級拜訪次數的心銷售三步法——逐一單如何信任咱們推銷的產品？客戶有了解產品？正所=產品；將客戶的看成是一封邀請函，客戶你，也會拒吧，我們看30次行不行遠親不如近鄰，時間能抹平一切有同學抱怨不知道跟客戶聊啥，感覺嘴笨，怎么辦做到極致，事前大量將錘煉銷推薦產品前，請先 寫下來，跟有同學抱怨不知道跟客戶聊啥，感覺嘴笨，怎么辦做到極致，事前大量將錘煉銷打造一份有說服力 ，然后是一邊實踐一邊修改一邊提高的過程細察客戶映，戶聽有些話頻點，證明些有錘煉“”分為線上和線下兩個一、線上做市調有41、白天冒充客戶給“競品” 或QQ聊，套取對手的，市調競品價和產品優缺2、晚上用好《淘寶》，多跟賣家3、不斷換，搜索相關銷售，要保證數量級4、市調同學，隨時向高手學習5、買書6、群共享有5分鐘專題二、線下做市調：冒充一位虔誠客戶，登門拜訪競品，面對面交流，學們推 ，回家 ，打成字幕學習巧招：學三大思維模式課程，話題可以往自己熟悉領域里帶，做一位智想快速和重要客戶交朋友，一定要掌握和熟悉客戶所在行業的各少是半個專家，咱們先從行業話題切進去，再派麥凱66登場，收益巨大交談交談需運用“套話通過講故事，促雙方建咱們赤膽忠心。講故事有望潛移默 呀瞬間點亮友誼，比請客吃飯管用很多滿應。齊等齊等聊、哲學養生什么客戶經得起這番攻心術打個小啦，交個心啦，基本不用談正經事，但在背后下足功夫，又是周末發祝福，又是出門寫寫畫為客戶為客戶定制一枚私人封印小人，開運印章或許兩兩重慶談判，柳亞子要給客戶講送/財運更/財運更順防意凈化陽宅——事業中的粗鹽 淘寶有賣粗鹽，做好成品送客粗鹽增加提高夫淘寶有賣粗鹽，做好成品送客粗鹽增加提高夫夫妻生活不可能沒有爭吵和，開水化鹽，以鹽水擦桌子和家五帝錢送客戶一作用：招財運、化煞擋煞、避小人、避五帝錢送客戶一作用：招財運、化煞擋煞、避小人、避客戶收1000內心不滿足——內心不滿足——單爆做只要能提出問題，就有上充當公司回訪服務人員，實地（示范案例也需要張回來（想個拍片理由，搞到合影更棒）；何盡快促易？每天都要為這件事寫寫畫畫。提問：《提問：《如何為客戶提供最棒的增值服務？為客戶做好增值服務，我們銷售制作一份報告奉送客戶，該報告就是最棒的，凝聚我們的人品、能力和奉獻精神，也實踐了“一切都時刻做個時刻做個銷售有 舉一反三十，多觀，多記 中國家地》客有可能歡旅客戶的蘋果套很舊了，默默記下顏色和款式客戶桌上放了一盆小仙人客戶桌上有一包檳榔或口香糖客戶桌上放著一串汽車，咱們沒點新想法周圍是有亮，墻有副羽球需要需要羅列出針對個人的談銷售第三步，找客戶需求并刺激找不到客戶需求=刺激不起=光有人情打底，難開大1、市場發展趨勢，積極搶奪患者資源4、我們人品與產品雙可靠，能避免因價格、質量導致采購以“損失”作誘因的說法，能增加3充分利用“損以“損失”作誘因的說法，能增加3充分利用“損失厭惡”的心理做說訣頂級銷售都掌握兩都是訣頂級銷售都掌握兩都是因一先生，我很想買下這間大宅，雖然我只有1萬鎊，但如果愿依舊老人微笑著，真的以1萬鎊賣給了利益驅動準確尋找甲方需求，決定開單多少面對4大銷售缺點，我們產品在市場表現不上不面對4大銷售缺點，我們產品在市場表現不上不然節省點，但還是比貨高。高端市場有大品牌把持，市場貨橫行，生意做得很辛苦。1、調研寧貨市場；2、甲方如何看待1、商超、工廠的消耗品，其采購標準？甲 3、高端產品 6、名牌質量OK，但采購成本高 8、如果產品質量差強人意，會不會給采購總監帶 影響10、如何將寧波貨的優勢激發到極致？弱勢淡化到無形 14、寧波客戶們為啥不圖便宜買廣貨，為啥不圖質量買大了解甲方采購心態——銷售之：寧波貨=性價比2、如何確定采購標準，確保甲方利益最大7、如果只是花錢買名牌，那要采購部何用，誰不13、寧波客戶們不覺得咱們產品有兩大（流動折算進固定成本），也不合算改變改變客戶固有想還采用“損失厭惡”說服術來打動客戶改變縱坐標數據線發生巨變費用/一一個問題換角度用性價比說用性價比說服客損失利用“損失厭惡繪制圖表繪制圖表是把利放大，讓驅動力的馬力更 如果C客戶態度不置可否，可用“新品逐步替換老品”概念 三三大思維模做內外冠開發市場，需要仔細研究農村包圍城 開 版開版依依托寧波市場優勢不建議大面積招商，還應聚焦某些重點城市，手腳伸得太長，跟不上，把經銷商搞火幾次，商，用規模化降低產品成本，走路線；示范作用，從周邊幾座城市入手，，控制 按照目標細分按照目標細分+2、集中力量開發一座工業3、集中力量開發一個行 們這條光 如何發展外地經銷先做樣板客戶，給經銷商公司銷售策略是在外地市場開發經銷商，自己不直接廣貨客戶群是中小企業，數量眾多，符合寧波貨市想盡辦法，先把產品安裝進工廠，邁出實質一充分利用“登門檻 想盡辦法，先把產品安裝進工廠，邁出實質一充分利用“登門檻 能給采購部長個人帶來N個好遇見遇見銷解決材料在采購，工廠加工能力差，不能按時交貨廠，帶外地土特產，請他們吃個飯，吹吹牛皮……相信有寧波沒有專 燈具產品的物流企業，導致貨物常損壞建立銷建立銷售信心，隨時給好運也是靠自己努力和人，神仙招孫廣瑞不戰邯鄲鬼子 ，神仙招孫廣瑞不戰邯鄲鬼子 利利用目標細分提們做了好多工作、一直打沒效果。如果再不辦，要等到下期了。問清情況，開車去他家里，手里提著土特產，拿著幾張學生在生活照。一上來就介紹環境、科技、拿，說生活怎樣怎樣，又說到自己當初也去留過學，留學 還說離中國很近，飛機3小時，放假也多、不像歐洲國咱們來做總結，提煉 第2次：1 ；2、感受；3、滿足客戶需求；4、當面溝通第3次：滿足客戶 +安撫痛點22期小飛同學開課48 源源不源源不 鬧心，公司掌舵人，握百萬費，有大局意識，做事謹慎；總之，親人不理解和孩子生病是其兩大痛點。應對方案：總監40出頭，工作生活壓力大，沒時間保養，化妝品和美容卡一沒有耐心，碰巧這時她響了，她出去接，我順手把準備好的美容卡放在桌上，出門打個招呼就走了。回公司發了一條：“工作繁忙，適時給心情放個假，勞逸結合，您依然貌下等三個小時；為其引薦C市知名兒夫；時常帶點小玩具去她家拜訪，和打成一片。漸漸地，客戶不再疏遠我，有了共同語言，一些的事也經常打交流。在我回老家照顧老人時，總監打問我最近怎么沒過去玩但酬勤，什么事情都經不起數量級積累，方向對頭，堅持不人人都能成為小飛式事。不說市不出結果就泄氣。小人人都能成為小飛式第二、用提問思維模式解決問題。監，其本是取理，并提煉：保養；第三、找到解決辦法。如果客戶是你哥家的孩子，你一定有辦法找到中的名醫，不找借口