售樓部實習心得體會范文|建筑工地實習心得體會范文售樓部實習心得體會范文|建筑工地實習心得體會范文

心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經歷總結相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都須要謹慎地去考慮和探究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說或許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。以下是由為大家整理的一篇售樓部實習心得體會范文材料，盼望對你有所協助。

對于三個月的實習，最想說的一句話就是：感謝。

首先，要感謝學校的教師們。當然，我知道，全部的學校領導和教師都為這次實習有自己的付出。但是，在這里特殊要感謝XX主任、XX教師和XX教師。yang主任自然不必多說，沒有她就沒有這次實習的打算，她的高瞻遠矚是一般人根本不具備也難以具備的。郝教師那么是為我們締造了在千禧學府苑的時機，她不僅在實習前為我們加油打氣，并且在實習期間時時不忘在單位里實習的我們，時常的來看看我們，問問我們的工作，她的辛苦是有目共睹的，是值得被恒久記得的。張教師雖然沒有干脆照看到我們，但是她在幕后也付出了大量的時間，她操的心也是特別特別多的。感謝三位教師，是你們為我們構建起了實習的平臺，讓我們有時機將自己的才華呈現出來，是你們，讓我們三年的大學生涯不再是平坦的，正是你們的一臂之力，將我們推升了一個頂峰!

其次，要感謝售樓部的各位。三個月的實習，說長不長說短也不短，在這期間，是你們為我們供應了豐富的學問、傳授了有價值的經歷，最最重要的是你們的行為告知我們：做任何事都要有自信。大家知道，千禧學府苑在太原南城是數一數二的樓盤，在銷售過程中，接待的客戶全都是高端客戶，在面對他們的過程中，原先的自卑心理很簡單就會出現，在此時，一份自信是何等的寶貴，只有在這樣的環境中，才能練就出不一般的自信。美國喜劇大師卓別林說過這樣一句話：人必須要有自信，這是勝利的最大隱私。我想正是這樣的環境加上售樓部各位的指導，必須會在將來人生道路上始終鼓勵我們，恒久向前!

最終，要感謝與我一同在售樓部實習的三位同學。三個月的實習中，有兩個月我們是一起度過的，雖說這兩個月并沒有造就出些許的默契，但是在你們走之后的那一個月里，我才知道我們一起共事的那段時間是多么的難得和珍貴!

三個月的實習完畢了，它的影響卻是終身的。次有完備價值的實習，離不開上面提到的每一個人，最終，再讓我說一聲：

感謝你們!祝你們恒久歡樂、華蜜!建筑工地實習心得體會范文

我們小組三人是在卓教師介紹的一工地施工隊上參與實習的，在一個多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊形影不離。從一起先的生疏人到隨意閑談的摯友，我們學著一點一點主動的去與人相處，溝通。我覺得這一點很重要，不管是為了更好的學習，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動，禮貌的溝通都應當是很必要的。只有駕馭了必須的溝通實力、溝通技巧，氣氛和諧了許多事情協調起來就簡潔得多了，終歸任何一個工程都不是某一個人之力建起來的。建筑工業是一個跨多個專業領域的行業。尤其是當你是一位管理層人員或即將往該方向開展，溝通，協調就變成了工作的重點。在這一點上我們表現都還不錯，以一個施工員標準嚴格要求自己，身體里充溢了那份應有的激情與責任感，切切實實的融入到施工隊中，成為其中的一分子。

房屋建筑工程是我們專業的方向，所以建筑工地是此次實習的重點。在此次實習中，我們了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設計理念和施工務實的方法與工藝。由于我們參加時工程已經建到十三層，所以錯過了很重要的那局部根底工程。每天我們都是站在施工員的角度，做著一些施工員該做的事，放線，打標高，檢查模板、鋼筋，澆筑混凝土，驗收砌體

給我體會特殊深刻的是：

建筑工程一般都存在分包現象。由于這個工地上的管理模式稍有一點兒不同，工人拿錢與施工隊簽字沒什么聯系，所以存在一些素養較差的班組對施工員的話經常是愛聽不聽。不按要求施工或要求整改的不按期進展，這就必會在必須程度上影響到一些細部工程的進度及質量，增加一些不必要的工作。如有一樓層的陽臺裝飾柱澆筑完了一復核，垂直度都跑得沒邊了，最終不得不全部打掉重做。電話銷售實習心得體會范文

心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經歷總結相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都須要謹慎地去考慮和探究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說或許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。以下是由范文吧范文大全為大家整理的一篇電話銷售實習心得體會范文材料，盼望對你有所協助。

有人說過：要總結寫得好，必需總結作得好;要總結作得好，必需工作做得好，立場觀點對頭。這應當是寫總結的經歷之談。好的總結是在做好總結工作的根底上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻噴香水，這對本單位的工作失去實際意義，不應當提倡。也有的單位工作有成果卻形成不了典型經歷，這種狀況說明總結工作沒做好。上述兩種狀況都是應當幸免的。搞好總結，是企業管理的一項重要工作，是增加干部、職工凝合力的一種重要手段，須要謹慎對待。

總結到底應當怎樣做呢?從總體上說要發動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應當由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，費盡心機制作觀點。總結過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實啟程，防止感情用事，以免總結流于形式。

此外，搞好總結還要留意以下幾點：

1、重視調查探究，熟識狀況

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進展總結時，要通過調查探究，努力駕馭全面狀況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進展全面總結，幸免以偏概全。

2、酷愛本職工作，熟識業務

酷愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的根底。寫總結涉及本職業務，假如對業務不熟識，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原那么

總結是對以往工作的評價，必需堅持實事求是的原那么，就像陳云同志所說的那樣，是成果就寫成果，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤。這樣才能有益于此時此刻，有益于將來。夸張成果，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應當摒棄的。

4、重點在出經歷，找規律

總結的最終目的是得出經歷，吸取教訓，找出做好工作的規律。因此，總結不能停留在外表現象的相識和客觀事例的陳列上，必需從實踐中歸納出規律性的結論來。

(2)：

來我們公司也有一段時間了，在XX年即將完畢的時候總結一下這段時間的經歷和缺乏，以供XX年改正。

首先，要感謝張總給了我一個熬煉自己的時機。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是生疏又別致的，是在期望之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不行攀，遠不行及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛起先的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是承受不了，在劉姐和同事們的協助下我才漸漸適應。公司是剛成立的新公司，文員也不行能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：起先想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么完畢的那次電話，到此時此刻想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必需要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭遇拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也確實是相識了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。謹慎想想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在找尋別的思路-----網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在驚慌的工作中放松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很便利，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。此時此刻許多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方干脆承受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了