Word第第頁暑期實習報告匯編九篇暑期實習報告篇1

一.踏上旅途

7月14號考完最終一門課后我便直接去趕火車了。我并沒有回家，而是直接去了打工的地方，今年奶奶也不在家，家里沒人住了，我弟弟放假比我早，于是他便自己一個人先坐車去的溫州。我后來自己坐火車走了。由于動車和高鐵太貴了，就坐了火車，由于合肥到溫州也還挺遠的所以一共坐了14個小時多的車。7月14號下午一點五十五的車，到了其次天的早上五點半左右到的站。

二.到達目的地。

出站后找到公交站臺坐上公交車。下了車后就去他們住的寢室了。到的時候六點半，買了點東西吃。到了寢室，先去洗了個澡，然后吃了點他們給我預備的綠豆粥。早上六點半到的時候，媽媽已經去加班了。

三.著手工作

其次天就要去上班了。今年的工作量要依據那個活的多少，所以有時很忙，有時又沒那么忙。忙的時候，早上七點就得去，晚上還要加個班。閑的時候，上午一兩個小時，下午一兩個小時就行了，晚上也不用加班的。媽媽要常常加班去做別的手工。

四.家中飲食

今年弟弟有暑假作業，所以就沒讓他工作了，讓他用心學習。今年是住的寢室，但是由于爸爸身體不好，吃食堂不行，弟弟也挑食，所以我們還是自己煮的飯。中午只有兩個小時的時間，爸媽由于晚上加班加的晚，睡覺遲，工作又累，所以中午是必需要睡上一覺的。這樣一來回家后再做四個人的飯菜就很趕，弟弟又不會做飯。而我的工作時間又比較自由，所以每天上午我工作到十點就會回去煮飯，要是不忙，我也會早點回去。

五.工作生活

我打工的地方是服裝公司，主要是做西服和對西服進行檢驗整理裝飾和包裝。而我的工作是給指定的褲子用機器釘上指定的腰牌。釘腰牌的機器老壞，修的時候有時要干等一個小時。后面又老斷線，又修了，最終幾天，機器最終變得好使了，不過我立刻就要開學回去了。但是，我回去后就是我媽媽加班釘了，所以媽媽用上好用的機器更好啊?？鞓贰?/p>

六.工作旅途

今年還看到了去年一起工作的暑假工，他們也又來上班了，可以為家里減輕負擔啊。看到他們就打個招呼了。還看到了一個關系挺好的，不過他今年是在別的公司上的班。

七.暑期總結與感慨

這個暑假的收獲還是蠻大的，從經濟角度來看，掙得了一筆錢，盡管不多，至少能為家里分點憂;從熬煉角度，多了點社會工作閱歷;從性格方面，覺得自己今年比去年要好一點，要沒那么內向了，跟人說話方面也要好些，做事也大方些了。

八.假期結束歸來

暑假轉瞬即過。我和弟弟都是九月一號開學，但我們八月二十七就動身了，二十八到的家。回來早些是由于家里還有事要做，家里要洗下床上的被子。感覺今年的暑假過的特殊快，將近五十天感覺一轉瞬就過去了，跟爸媽才見面就又要分開了，真是諸多的不舍。今年特殊地覺得爸媽特殊辛苦，所以似乎幫他們分擔。所以今年說肯定不要鬧沖突，結果還好，只有一次鬧了一個小沖突，其次天就好了。在一起時又常會鬧沖突，快離別時一切的沖突都顯得那么微缺乏道。不管你愿不情愿，時間會始終推著你往前走。到點了，還是要乖乖地去坐車回家。

就這樣我回到了家，三十一號那天早起收收東西就和弟弟一起坐車走了，他在目的地下車就走去學校了。那一瞬，竟差點哭出來了。今年和弟弟在家的時候還自己煮了飯，燒了菜，還挺好吃的。自己的成果啊。就這樣我的暑假結束了，暑期社會實踐也先臨時到此為止了。明年連續加油!!!

暑期實習報告篇2

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫對實習期間的工作學習經受進行描述文本。它是應用寫作重要文體之一。下面是我整理的暑期實習報告范文，盼望對你有所關心！

曾經自己幻想我在畢業之后能夠找到一份好工作，能夠更好實現自己人生價值，現實狀況下，我對自己說，我需要更加不斷努力了，只有這樣，自己才可以做更好，只有這樣，以后道路才不會曲折，才會更加完善消失在我面前，不過如今這一切都是幻想，不切實際，我會始終不斷努力下去，做好自己，才能夠努力，我信任自己可以做更好！以下是這個暑期中個人實習工作總結報告：

我在酷暑中迎來了作為高校生第一個暑假，當然，也是我第一次經受社會實踐。對于一個高校生而言，敢于接受挑戰是一種基本素養。雖天氣酷熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己才能，培育自己韌性，想通過社會實踐，找出自己缺乏和差距所在。

自從走進了高校，就業問題就好像總是圍繞在我們身邊，成了說不完話題。在現今社會，聘請會上大字報都總寫著“有閱歷者優先”，可還在校內里面我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身學問面，擴大與社會接觸面，增加個人在社會競爭中閱歷，熬煉和提高自己力量，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外經濟形勢改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面問題，我來到了開大建筑公司，開頭了我這個假期社會實踐。

實踐，就是把我們在學校所學理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間實習，學到一些在學校里學不到東西。由于環境不同，接觸人與事不同，從中所學東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

在中國經濟飛速進展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨改變，每天都不斷有新東西涌現，在擁有了越來越多機會同時，也有了更多挑戰，前天才剛學到學問可能在今日就已經被淘汰掉了，中國經濟越和外面接軌，對于人才要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐這段時間內，這些都是在學校里無法感受到，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已努力做到最好。在學校，只有學習氣氛，究竟學校是學習場所，每一個同學都在為取得更高成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已力量！記得老師曾經說過高校是一個小社會，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學還終歸保持著同學身份。接觸那些剛剛畢業學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校時間。在這次實踐中，我感受很深一點是，在學校，理論學習許多，而且是多方面，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到，又可能是書本上學問一點都用不上狀況。

以上是我實習工作總結。從工作中，我學習到了人際交往和待人處事技巧。在人與人交往中，我能看到自身價值。人往往是很執著，可是假如你只問耕耘不問收獲，那么你肯定會交得到許多伴侶。對待伴侶，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不管做是事情，都必需有主動性和主動性，對勝利要有信念，要學會和四周人溝通思想、關懷別人、支持別人。打工日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活全部吧。我不知道多少打工人有過這種感覺，但總來說，這次打工生活是我人生中邁向社會重要一步，是值得回憶。

暑期實習報告篇3

20xx年的7月份，出于嘗試的心態，我來到了樂天超市有限公司進行實習。轉瞬間已過去兩個多月，回想自己這段時間的經受與收獲，我深深的感到這是一筆多么珍貴的人生財寶!

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境，但在同學、同事的關心和自己摸索的狀況下，我還是完成了這次實習。但我發覺，以我們的閱歷，不學到肯定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增添自己的實踐操作技能。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現自己的抱負，制造自己的人生。

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論學問用到的很少。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和社會所淘汰。所以我們還要連續學習，不斷提升理論素養。

樂天瑪特(LOTTEMART)是樂天集團下屬的專營大型超市的子公司。20xx年6月，樂天集團旗下的樂天瑪特通過收購萬客隆進入中國市場，目前江蘇時代零售擁有65家超市，全盤接手時代零售后，樂天瑪特在中國的門店數將增至82家。

實習詳細過程可以分為三個階段：學習，成長，相對成熟期三階段。

第一個階段學習期階段，這一階段，一邊參與培訓學習，一邊工作。把學習到的學問立刻應用于工作，在工作中檢驗，熟識，改良，使我提升很快。這一階段主要學習了MD系統維護，接收供應商貨物，退貨，報損相關流程，學習rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據使用公司泰斯碼系統(一種主要使用數據庫原理的系統)進行錄入保存以及傳財務單據等等。

其次個階段成長期。這一階段主要是通過重復工作進一步熟識公司相關流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行熬煉，比方對制作退貨單，報損單等有關單據進行審單，協作商品部進行重點商品盤點等等。

第三個階段相對成熟期。我基本上可以完成部門80%的工作，這個階段，上司對我比較信任，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據錄入審核以及轉送，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡潔如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

在這段將近2個月的實習時間里，從對超市物流，營銷等模糊的狀況下，通過在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到協作總公司對收貨部一些工作改良等等相關工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關學問有了相對解和熟識。現揀一些熟悉和閱歷總結如下：

在如今零售業競爭如林的狀況下，零售行業在品牌，服務，商品，素養等相持難分高低狀況下越來越需要通過本錢這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁就聲稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。在實習過程中，使我熟悉到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經營本錢，進而影響到公司其他一系列問題。比方，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回。

暑期實習報告篇4

第一天大膽的接觸經理為自己爭取到了珍貴的五天實習機會，閱歷：假如一件事你經過了深思熟慮而又周全的思索之后既然確定要做，就要大膽英勇的邁出第一步。

其次天許經理為我支配了一個很滿足的崗位，我順當的投入了工作〔CAD出圖〕，在地理信息研發部王汝炎經理的帶著下我漸漸熟悉了在邯鄲這樣的中小城市現實中的地理信息的行業現狀，面對的現實生存的經濟問題，我們不得不把我們的工作重點放在了計算機出圖方面，我們的用戶主要面對企業及地質大隊，作為冀南地區唯一的地理信息公司我們的客戶也有許多來自周邊的縣市的用圖單位。第一天接觸工作接觸同事作為唯一的實習生、作為年輕的新力氣，你應當給企業帶去一些有活力、有前景的新技術而且要大膽的在合適的場合提出〔比方經理主動接觸你與你談話的時候〕但要把握一個度，不要讓你的上司覺得你很自傲很不自量力，你的想法只是點到為止、只僅僅是建議到達讓你的同事你的經理看出你是一個有活力，有想法，有肯定技術的年輕人就可以了，至于你的想法怎樣實施就需要你在以后的日子里努力，先確保自己順當的融入這個團隊、在你的人品在團隊中有肯定的信任度的時候再去爭取你的想法，你的激情。留意觀看同事們的作習時間

第三天大膽懇切的接觸同事，記住接觸面要廣泛，在同事習慣了的休息作習時間內接觸他們，談論話題最好以對方為主，虛心的讓對方給你介紹些工作閱歷。溝通是一種技巧，只有你順當的融入的你的同事們之中你才能更杰出的工作，記住這個融入的過程最多三天，你是男人，你要勝利就必需把握住這樣一種最基本的人際交往節奏。

第四天，努力工作，從小事做起，假如你是一個沒有任何家庭背景的剛畢業的同學，那么你就要提早五分鐘來上班，在清掃工作房間的過程中熟識你公司的硬件環境及其他科室部門的地理位置及洗手間、樓梯等基礎設施的位置和保安禮儀小姐的配置狀況這樣可以盡量削減你不必要的出丑。

第五天，最好的狀況是你已經可以以一顆平常的心投入工作，同事也基本上接納了你，你可以放下拘束安靜的工作了，假如沒有的話你要根據上面的那幾條閱歷連續努力。

沒有第六天了，不知我上班的第六天會在什么時候再次出線，總之一句話，把握住自己，努力學習些有用的東西為以后的工作儲備技術，只有努力學習頂尖技術才能把自己的工作起點置于一個比較高的位置。

短暫的五天實習應當說對我很重要，感謝奧托公司給了我這樣一次機會。這就是我的實習閱歷總結吧，愿這些閱歷會對我和像我一樣將要走進社會的同齡人能夠有用。

暑期實習報告篇5

未學習《運營管理》這門課之前，我已經去過勵嘉毛織廠多次，雖然感到內部的運營管理存在問題，但是根本不知道問題的本質和癥結所在，更不懂解決的方法；學了《運營管理》以后，我再一次去實習，對于問題就看得很透徹了，也能對其中的某些問題提出解決方法。真正應了曾老師那句話“實踐雖然占了七分，但沒有那三分理論是不行的”。

勵嘉毛織廠于九十年月建成，由三個港商共同出資，主要生產羊毛織品，一般成批銷往香港，再由港商出口到國外。勵嘉毛織廠自建立以來，憑借本地廉價的勞動力和穩定的客戶關系，取得良好的成果，但這幾年來，由于規模的擴大，人員的增加，其內部管理的問題也日漸明顯。從高中畢業到如今，我每個假期都會到勵嘉毛織廠實習一段時間。這篇實習報告就是我最近去了勵嘉毛織廠的所見所聞所感。

下面是該企業的生產流程圖：

流程圖解釋，先由客戶提出產品的總體要求，有時候會給出一些數據或產品的圖片，樣品部的人員依據客戶要求制出樣品，送交客戶過目，假如客戶不滿足，則修改樣品直到滿足為止，客戶滿足并簽定合同后，該企業才購置材料開頭生產。經過機織、縫盤、洗水、燙熨等環節，完成產品，在此過程中還要進行三次檢查，即機織后的前查，縫盤后的檢查以及洗水后的后查。產品完工后，會進行一次質檢，假如合格即包裝入庫，假如不合格，即依據問題消失的環節分別送交各部門翻工，然后再由各部門送到質檢部接受檢查，如此重復直到合格為止。

從生產流程，我總結了企業所存在的三個問題，下面我先對第一個問題進行論述并提出自己的解決方法：

問題一：

倉儲管理，該企業沒有真正意義上的倉儲管理，沒有原材料庫，也沒有半成品庫，只有一個成品庫臨時存放成品。從以上流程圖我們可以看出，企業每次都要等到簽了合同之后才購置材料，材料買到后直接進入車間進行生產，然后再將半成品分次傳到以下環節，直到檢驗合格后才入庫等待出貨。這樣做雖然節省了儲存本錢，但其缺點是很明顯的：

1原材料一般都要到香港購置，選購本錢很高；

2購置后直接放入車間，當車間還在進行其他產品生產時會導致車間的堵塞，也不利于材料的管理；

3原材料很難精確地預報，購置太多，生產剩下的材料由于沒有原材料庫，造成鋪張，購置太少，再選購本錢又過高，而且有時會消失材料前后不全都的狀況，對產品質量造成影響；

4選購發生是定貨之后，占用了肯定時間，使后續工作緊迫，嚴峻時還會發生貽誤貨期，造成嚴峻損失；

5由于選購時間過長，有時會造成停產現象，不利于資源利用；

6企業常常消失閑忙不均現象，而消失這種現象時，企業內部人員相互埋怨，推委責任。

由一上幾點，我們可以看出，企業建立一個原材料庫是很有必要的。而依據我的觀看，企業廠房內空地許多，再建一個倉庫完全足夠。

企業對原材料的管理可采納abc分類法，對不同物料采納不同的管理方法。依據材料的價值分屬于a、b、c類。

首先，把材料按價值凹凸從高到低排列，價值累計到達70%的作為a類，例如“兔毛，海馬毛”等材料價值高，應當歸屬于a類；百分比界于70%~90%的作為b類，其余的作為c類。同時依據材料對的重要性和緊迫性再對材料進行調整，如某些價值不是很高但對企業很重要的也應當作為a類處理。

對a類物料采納重點管理，對c類則盡可能簡潔地掌握，對b類的管理界于兩者之間。

除了倉儲管理之外，企業還存在以下兩個問題，下面我將對這兩個問題進行論述并綜合起來解決：

樣品部管理：

人員支配不合理：樣品制作時間一般為一周到一周半，完成于生產期前一周，而生產期常常都是一個月以上，這樣就導致了樣品部的人員常常有空閑，而樣品制作期間卻常常要加班加點，用樣品部的人的話來說，就是“忙的時候忙死，閑的時候又無聊死”。

機器設備利用率低：樣品部作為一個的部門，擁有生產流程每個環節所需要的機器，而這些機器的利用率不到20%，這是一種嚴峻的鋪張。

翻工流程煩瑣，上面提到，每次產品質檢不合格就要按問題消失的環節分別送到各個部門翻工。這樣不僅鋪張了時間，而且質檢的時候往往已經在進行新產品的生產，這樣就要為了翻工而另起爐灶，不利于生產進程。

而要解決這個問題可以和前面的樣品部結合起來，我們先來看一下樣品部與其他部門的時間軸，(上面數字為周次)從上圖可知，產品的翻工期正是樣品部員工處于空閑的時期，可利用這段時間來為產品翻工，采納這種方法有以下緣由：

1可充分利用樣品部的機器設備，削減鋪張；

2對產品質量而言，沒有人比樣品部的人員更清晰，這樣可保證產品的質量；

3采納這種方法，既可避開產品翻工對下一批產品的影響，要可解決樣品部人員的空閑問題，節省人力物力。

這就是我讀了《運營管理》以后對企業問題的診斷和解決方案，通過這次實習，使我學到了書本是學不到的東西。

暑期實習報告篇6

實踐目的

為響應我院舉辦安徽工程高校第七屆“挑戰杯”高校生創業打算競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的進展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。

實踐內容

此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開頭，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項預備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思索和充分的市場調研。下面就是我對這四項問題的詳細解決方法

一：銷售內容;為響應“挑戰杯”高校生創業競賽和我定的“創新”主題，我確定寒假我的實踐內容必需要是新穎的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新穎;二，適用人群廣，各種年齡段都會有肯定的消費量;三，本錢較低，有效削減此次實踐的經費。

二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的勝利缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特別性，它最主要的面對群體還是青年同學，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流狀況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然?，F實不會哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀看人流量改變狀況，最終我勝了，由于接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在暖和的下午。

四：銷售策略;對于木質拼圖模型，許多人不知道這究竟是什么?因此我實行現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的勝利。

當然前期的預備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順當。

1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊急，由于一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的本錢即將血本無歸;但是我也很有信念，我信任我的市場推斷力和我的商品的吸引力。果真，大批的'顧客很奇怪???我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購置，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不行開交。隨后的幾天里，我們連續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我準時聯系供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，其次次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號其次批貨最終抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當時的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，原來我們的攤位是一個流淌攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，每天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想連續購置，甚至介紹伴侶同學來購置，保持銷售地點的不變性，得到了許多回頭客的光臨。2月12日，實踐時間結束，家里最終一批貨物也銷售完全。

實踐結果

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進XX多元貨物，總銷售額到達6000多，制造了翻番的經濟成果?？v覽此次實踐過程，無不例外深深聯系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發覺商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而到達了很好的成果。

實踐總結與體會

本次的寒假社會實踐，對于一個還在校內的高校生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的進展，實踐結束后，我有了以下幾點總結天時，地利，人和。對于一個勝利企業來說，“天時，地利，人和”這三點必不行少，這也是對于企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到進展，必需要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適合企業進展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點供應了很好的前提。

2.價格卑視政策。由于此次實踐的內容是新穎產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我依據《西方經濟學》原理，制定了價格卑視政策。木質拼圖模型本錢也很高，假如價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此精確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通實行“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節，節后一些回頭客前來購置時，價格不變，獲得回頭客的全都好評，并因此帶來的顧客光臨。

3.展銷一體化。這次實踐我采納展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟識產品的詳細應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家全都的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有許多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽擱的時間，這中間耽擱的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種許多，但是銷售一段時間后發覺，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的學問，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好準時的預報導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有許多需要學習。運用管理學學問，通過創新行業帶動創新經濟的進展。

往前退兩天，是實習的第一天，第一次正式的接觸五星級酒店，感覺很新穎，一切都好好玩。開頭期盼所謂的高級服務會是什么樣，是否是和老師講的那樣，賜予顧客最高級別的禮遇;開頭期盼正式進入工作環境會面臨什么樣的困難，是否真的是現實社...

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的改變，我知道從如今開頭，我進入了自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開頭，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，...

土建測量實習報告：今年寒假,我和同學參與了高校文萃同學宿舍工地的實習活動。這次實習的主要內容與我的畢業論文內容有關，主要是關于施工測量工作。

暑期實習報告篇7

初來乍到：今年暑假我幸運的被選拔去德國參與了IAESTE實習，實習期為三個月，而七月到九月也是歐洲黃金的度假期，不管是是氣候還是交通(又許多促銷活動)，都特別讓人感到舒適。

從四月份參與IAESTE宣講會，中間經受了申請材料遞交，接受過程，辦理護照和簽證，再去定機票，最終最終在七月一號從上海浦東機場飛赴法蘭克福。心想這一路走來，完全是一個留學DIY的過程，心里始終布滿著興奮與擔憂，而且在出國手續的辦理上也有些心得。

由于在國內我和雇主聯系不是很緊密，所以我其實是不知道我到了后是否有人去接我，我有的只是對方辦公室的電話號碼，于是懷著忐忑心情，第一次跨出了國門，雖然是第一次坐飛機，而且一坐就是10個小時，可是我沒有很興奮，反而很困(由于正值歐競賽期間，所以飛機前一天晚上，我還看了荷蘭隊的半決賽)，估量在飛機上睡了八個小時(所以到德國后，我一點都沒有時差的感覺)。在飛機上熟悉了一位很kind的德國老太太，所以在她的關心下，我幾乎沒費什么勁就在法蘭克福機場找到行禮處和火車站。由于我所在高校在一個叫Clausthal的小鎮，所以必需火車轉汽車，才到目的地。坐在德國最快火車ICE(InterCityExpre)上，我心里只有擔心，而無暇觀賞窗外的景色，由于我并未打通雇主的電話。

當我一路奔波，拖著笨重的行禮到達目的地是已經晚上十二點，雖然是夏天，德國的晝夜溫差也很大，我在國內始終穿著T-shirt和短褲，在此時已經很單薄。街道上很冷清，清靜的小鎮有一種中世紀的神奇，這就是德國給我的第一印象，但我沒有心情去觀賞，由于我必需找個地方睡覺。幸運之神再次光臨了我，我遇到一群中國同學，我向他們表達了我的狀況，他們感到詫異之余，也很興奮邀請我先住在他們那里。于是我懷著興奮、感謝、擔心又奇怪???的心情睡了一夜。其次天很早我就起床了，簡潔洗漱一下，我就興奮的端詳著我將來三個月即將生活的環境，這是一個清靜而又秀麗的小鎮，坐落在德國旅游勝地哈茨山區，四周被湖泊環繞，鎮上幾乎都是五顏六色的秀麗別墅，路面干凈潔凈，人們家家戶戶養狗，高校就在分布在整個鎮上，這里沒有固定的警察局，警車都是山下的巡邏車，可見這邊治安狀況有多么好。這一天很順當，我聯系上了我得supervisor,是個西班牙人，叫Raul(看來西班牙中叫Raul，和中國叫“張”一樣頻繁)，他是這邊的PHD同學，有自己的車，這在歐美同學中很普遍，他載著我，和我一起辦理各種手續，更加人性化的是，我竟然領到第一個月工資，手續都辦好后，我就在自己寢室里休息。我一個人住一間，廚房是和別人公用的。以后三個月的美好生活就這樣開頭了：)我的工作：由于辦完手續那天是周五，所以我休息了一個周末才開頭上班，第一天Raul帶著我參觀了試驗室，并且向其他同時介紹了我，在我看來，每個人都是很會享受生活的，他們往往做做試驗，就去隔壁的廚房喝咖啡，而且天氣好的話，干脆就不上班，去外面草坪Q，然后神侃一番，總之不是很勤勞，但是工作起來卻很仔細。

他們正在做一個項目，由三個學校共同合作完成，我所在學校要為整個項目完成催化劑的選型和微反應器的設計(后來我回國和我班主任商量這個項目才知道，微反應器是國際領先水平，國內還沒起步)。起初我的教授和Raul,我們三個人商量了我的愛好和課題，然后在接下來得時間里，他們竟然給了我一堆論文和書籍，讓我去讀完它們，然后他們就去度假了。^_^，在這一個月里，我就讀讀文章，然后上上網，周末出去玩，真的很輕松。可是當他們回來的時候，發覺我什么都沒進展，我這才意識到，原來他們盼望我自己能夠的討論。

可是對于一個本科生，我們學到是基礎課，不行能在沒有指導的狀況下來完成如此學術的討論，于是我和我的教授談，又和Raul談，我說我盼望我在這三個月能有所收獲，我盼望進入試驗室，然后去做一些詳細的工作?；蛟S是長期社會工作和強化班培育的溝通力量，我的要求很快得到他們認可，經過他們商量，我被定下來做氣相色譜來分析一個反應的進行。我的試驗每次要進行24小時，每隔幾個小時要取樣一次，令我感動的是，Raul從不讓我加班，一到下午5點，他就讓我回家，而是把剩下時間取樣留給他，有時候晚上12點，他還要到試驗室完成取樣。我的工作在最終得到教授的認可，這要多虧我很喜愛和他們談天，不斷的去獵取操作上的學問，而不是悶在那里看書。后來教授還給我寫了推舉信，Raul也幫我修改了學術論文，呵呵，真的很感謝他們兩位。

暑期實習報告篇8

XX年6月10日，當坐上大巴車的那一刻，我們都知道為期三個月的頂崗實習正式拉開了帷幕。

在學院領導的支配下，在趙顏老師的帶著下，我們一行人去了秀麗的海濱城市—威海。坐落在威海市環翠區的海都大酒店，將是我們這三個月努力奮斗的地方。依據酒店的支配，我們被分到了不同的部門，有的同學去了前廳部，有的去了客房部，大部分同學去了餐飲部，而我就是其中的一員。很多人都說餐飲部是最辛苦的，不能否認的是的確如此，但這辛苦中也有歡樂。

在酒店內部流傳著這樣一句話：“女人當男人用，男人當超人用”，我覺著這句話用在餐飲部再合適不過了。通過三個月的實習，讓我對服務員的崗位職責和工作描述有了新的定義，那就是“服務員什么都能干!”擺臺，折扣布，上菜，餐中服務，整理包廂等本職工作外還兼職勤雜工，什么搬桌子，椅子，鋪地毯等一些工作都是服務員們承包了。

一起實習的同胞們肯定忘不了勞碌的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴，一次次的會議，反反復復奔跑于二樓餐廳與會議室之間。每一次接待婚宴，我都有一種打戰斗的感覺，很多個杯子、筷子、小勺要刷又要擦，滿地的酒瓶、垃圾，一張張滿是油膩的桌子……在這種混亂的狀況下，員工們還是可以有序不亂的整理，主動的協作，一切的一切都使麻煩的事變成了“這都不是事”。

讓我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，這是海都大酒店從開業以來接受的最大挑戰，對我們餐飲部來說，更是一次前所未有的挑戰。在支配工作中，首當其沖要解決的是“在哪里吃”的問題，所以在不知不覺中，大、小會議室，貴賓樓、小洋樓都成了我們餐飲部的地盤;其次，要解決的是“服務人員的問題”，所以無論是餐飲部、客房部、前廳部、工程部、營銷部，大家都齊心協力的完成了此次挑戰。在酒店全部領導的周密部署下，全部員工都杰出的完成了任務。

通過這次挑戰，使我看到了一個酒店的杰出運行離不開全體員工的努力，離不開領導們的主動帶著，更讓我感受到了員工之間劇烈的核心分散力，和讓人驚異的工作主動性。這件事讓我學到了許多東西。

實習的日子就這樣一每天過去了，我很慶幸能有這么一個好的實習機會。在這里，不僅學到了值臺人員的服務程序和技巧，更學到了一些課堂上難學到的學問，我把它歸納為以下三點：

一、對工作肯定要熱忱，要面帶微笑。作為服務行業的工是不行以把心情帶到工作中的，對待工作肯定要仔細。

二、要處理好上級和同事的關系，既不能阿諛奉承，也不能不聞不問，最重要的是做好自己分內的事。

三、對待工作要勤奮。俗語說得好：天道酬勤。只要你付出了，仔細的去做了，別人都會看在眼里，記在心里，機遇始終是留給做預備的人。

這三個月的頂崗實習，是我踏入社會的第一步。我當心翼翼的進去，微笑著出來，然后發覺社會環境并沒有多么可怕。重要的是要有一個好的心態，多多自我開導，自我鼓舞。

實習的體會，不是幾頁紙就能說清晰的，只有親身實踐過，個中的喜怒哀樂，酸甜苦辣才能進一步了解?？偟膩碚f，它的確為我以后的工作積累了閱歷，打下了基礎。

感謝學院領導的關心培育和老師們的悉心教育;感謝我們一起實習的同學一路風雨同舟;感謝海都大酒店教會我們的一切一切。

頂崗實習之前，我們實習隊的八個人，來自不同學院不同專業，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習目的地。經過幾天的相處，我們八個實習生慢慢熟識，而這個暑期，我們整裝待發。

剛來到實習目的地的那天，那一幕幕，至今仍舊很清楚。當天，太陽是那么猛烈，校內是那么清靜，我們實習隊八個人在教育局開完會后跟著實習中學的領導來到目的地，故事就從這里開頭。

暑假頂崗實習期間，我們初到實習學校，人生路不熟，語言不通，一切都得靠自己。好不簡單找到三輪車把那幾十包重重的行李從酒店運回實習學校，也好不簡單花了很長的時間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、清掃衛生，一天下來，那個累呀，佩服自己，也佩服我們實習隊的幾位超人。

宿舍環境比我想象中要好許多，我們八個人住在一起，熱喧鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時住在高校宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔憂沒熱水的問題，不過終于安定下來了，我們先清掃潔凈房間。

暑假頂崗實習期間，實習學校的領導把我們帶到宿舍后，我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進來宿舍的時候還說學校的老師過剩，如今老師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽到“過剩”二字，我愣住了，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們安排到這里?與別的學校非常熱忱地接待實習生相比，明顯我們感到有點擔心，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們?

度過了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無奈，但我們最終在開學前一天見到指導老師，許多東西也落實下來。原來我們想太多了，實習學校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領導與老師都很好。然后，我們就時刻預備著頂崗實習的開頭。

最終，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個小小辦公室從今便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開頭了，這一天，有點累，也有點興奮。

在藥房實習的這段時間真是感受良多，患者為沒有錢，而飽受黑暗的熬煎，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

在實習中我學到了許多，看到了許多，雖然很累，但是這樣的實習還是很有意義的。我知道了工作和學習的差異，這樣的差異也讓我積累了更多的閱歷，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。

在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的閱歷教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜愛什么，對什么感愛好，做起工作來就更順手。

在實習中我學到了許多，也感受到了許多，在實習中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有主動學習的看法，要懂得禮貌對人等。許多的東西在學校是學不到的，通過實習這一實踐訓練，我們才能更好的把握閱歷，獲得提高。

雖然實習是一件并不輕松的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實習的地方去，但是等你恢復過來的時候，你就會覺得我今日又做了多么有意義的事情啊，疲乏被驅散了。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展現自己的人生價值。

建議

對企業，在實習期間我感覺對顧客的服務看法還需進一步提高，尤其是在特殊忙時，有上了年紀的老人尋問，也應當耐煩的解答，同時我們不能只一味的賣藥獲利，假如顧客的病可以食療或結合一些生活習慣等可以起到更好的效果，我們應當主動告知顧客，讓他們更早的康復。對于學校，我覺得學校應當給同學多些實踐的機會，這樣我們畢業了進入社會能更好的發揮自己所學到的學問，也能更快的融入社會。

總結

在實習中我學到了許多。讓我的中藥專業學問從課本上真實的反映到實際中，并學到了從課本上學不到的學問。

首先讓我體會到工作與在校學習的差異，在校有老師的催促，同學的關心。而在工作中完全要靠自己自主的去學去做;其次中藥調劑是一個整體，讓我意識到團隊精神的重要性;再次不管是學習還是工作，都要用一顆真誠的心去對待，專心主動去和顧客、同事溝通，要懂得為人處事;最終還要在以后的生活中主動地學習各方面學問和技能，不斷地完善自己。

暑期實習報告篇9

一、實踐目的

1、勤工儉學，拓展自身的學問面；

2、豐富暑期生活；

3、熬煉自己與他人的交往力量，增加個人在社會競爭中的閱歷，擴大與社會的接觸面。

二、實踐內容

在暑假里，我在親戚的關心下，在三人行學堂找到一份兼職工作——給四個準四班級的學校生〔三個男生和一個女生〕輔導作文。

最初，我收到消息讓我輔導作文的時候，我有些緊急，由于真的沒有教過，覺得會很有挑戰性。所以在最初的幾天里，我有點縮手縮腳的，并沒有就作文做過多的講解，而是通過觀看和與同學的溝通溝通以及對他們在學校里的習作閱讀，了解同學的大致狀況：四個同學的水平參差不齊，小女生寫作水平是最高的了，習作的詞匯豐富，語句美麗，只是很簡單寫跑題；那三個小男生都是在寫作時沒有思路，寫出來的文章總是干巴巴的。

針對上述狀況，我也許擬定了自己的教學打算：積累——觀看——寫作——修改：

積累——從多年的語文學習，我深刻體會到“日積月累”的重要性，同學們寫作沒思路，語句干巴巴的都是由于“肚子里沒貨”，俗話說：“巧婦難為無米之炊”，所以對同學而言積累好詞好句“迫在眉睫”。每天早上我會事先在黑板上寫上好詞〔主要是四個字的詞〕好句，上課第一件事便是講解詞句并讓他們讀這些詞句，放學后還要求他們用這些詞句造句寫話，確保他們是真正的把握這些好詞好句。

觀看——莫泊桑當年拜福樓拜為師學習寫作，福樓拜只讓他做一件事——站在公路上觀看來往的車輛，由此可見，觀看對于寫作的重要性可見一斑。對于觀看，同學們一般很少留意，其實不管是寫人、寫物，亦或是寫景作文中都需要觀看，而且還必需得細致地觀看。在教寫事作文的時候，我會在課堂上做一系列的動作，然后要他們寫出這個過程，再指導他們進行延長性的描述；教寫人作文的時候，我就選擇其中一個同學，讓其他同學對他進行外貌的觀看和描寫；寫景作文觀看就通過有特征的景色的圖片〔我從網上找到的〕；狀物篇就從觀看他們的文具盒、書包開頭······

仿寫——每次選定一個作文題目時，我會先給他們讀幾篇優秀范文，然后從中做些總結，總結事例，總結好詞好句，總結寫作思路，再引導他們自己思索，發散思維，能想出不一樣的事例，并仿照范文寫作，鼓舞他們創新，寫出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。

批改——批改作文不全是老師的任務，也可以是他們自己在寫作的“必修課”，批改作文不僅僅是對他們基本功的考驗，更是盼望他們在“三刪九改”中有所創新，即“溫故知新”。我們每隔三天，就會有一次批改課，讓他們批改自己的作文，或者是同學之間互換著批改，有時是改當天剛寫的作文，也可能是前兩天他