地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文主題性地區(qū)活動(dòng)計(jì)劃表地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文(二)月份市場(chǎng)部地區(qū)經(jīng)理月工作計(jì)劃表地區(qū)經(jīng)理：王藝制表日期：xx-4-5地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文(三)年工作計(jì)劃書(shū)王杰●市場(chǎng)管理Ⅰ市場(chǎng)規(guī)劃一、各項(xiàng)目標(biāo)的擬訂與分解（一）、銷(xiāo)量（二）、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)（三）、成立二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)二、培訓(xùn)（一）、代理商培訓(xùn)（二）、分銷(xiāo)商培訓(xùn)（三）、代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)三、文化流傳Ⅱ推進(jìn)計(jì)劃一、行動(dòng)時(shí)間表二、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)三、地區(qū)分銷(xiāo)樣板市場(chǎng)四、活動(dòng)策劃五、帶隊(duì)深入二級(jí)市場(chǎng)六、客戶(hù)關(guān)系管理七、市場(chǎng)檢查及信息整理探究共性特點(diǎn)八、廣告宣傳Ⅲ控制一、問(wèn)題管理（一）、串貨管理（二）、市場(chǎng)投放（三）、代理商激勵(lì)（四）、交流（六）、擬訂分銷(xiāo)管理制度。二、營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)計(jì)劃及估算●自我提高一、思想方面二、意志方面三、方式方法年西南地區(qū)工作計(jì)劃地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文年是賽歌企業(yè)品牌年，也是企業(yè)渠道保護(hù)的重要一年。在新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，西南地域的工作將全面貫徹既定路線(xiàn)和行動(dòng)大綱。扎實(shí)的展開(kāi)好各項(xiàng)工作，創(chuàng)建性的達(dá)成好各項(xiàng)指標(biāo)。詳細(xì)從以下幾個(gè)方面著手。●市場(chǎng)管理從四個(gè)方面對(duì)代理商或分銷(xiāo)商及其市場(chǎng)進(jìn)行管理。Ⅰ市場(chǎng)規(guī)劃一、各項(xiàng)目標(biāo)的擬訂與分解（一）、銷(xiāo)量依據(jù)xx年西南地區(qū)銷(xiāo)量初步擬訂整年總銷(xiāo)量157萬(wàn)，五個(gè)老客戶(hù)118萬(wàn)，半年進(jìn)行一次銷(xiāo)量查核。（二）、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要集中在四川，計(jì)劃開(kāi)發(fā)5家：分別設(shè)在南充、綿陽(yáng)、樂(lè)山、達(dá)州和攀枝花等地。合計(jì)產(chǎn)生銷(xiāo)量39萬(wàn)。采納季度考查方法，實(shí)時(shí)緊盯。四川地級(jí)代理商布點(diǎn)圖（三）、成立二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)主假如針對(duì)云南、貴州兩省所轄二級(jí)市場(chǎng)，簽署三方協(xié)議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江成立4個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，貴州分別在遵義、安順和六盤(pán)水成立3個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。云南分銷(xiāo)商布點(diǎn)圖貴州分銷(xiāo)商布點(diǎn)圖二、培訓(xùn)（一）、代理商培訓(xùn)側(cè)重培訓(xùn)代理商的一些管理制度，主假如針對(duì)他的市場(chǎng)管理、人員管理及店面管理，目的是培養(yǎng)代理商有個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)操作觀點(diǎn)和管地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文理方法。全面為其軟件升級(jí)，集中表現(xiàn)我們的增值服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)代理商的忠實(shí)度。達(dá)成代理商對(duì)我們廠(chǎng)家由信心到相信的轉(zhuǎn)變。（二）、分銷(xiāo)商培訓(xùn)指引其按我們的市場(chǎng)思路走，深入終端市場(chǎng)，成立廠(chǎng)家到二級(jí)代理的垂直信息管理制。（三）、代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綜合提高業(yè)務(wù)員的理論知識(shí)水平易業(yè)務(wù)能力，和睦共事、伙伴關(guān)系，達(dá)到直接培養(yǎng)、間接使用的目的。三、文化流傳經(jīng)過(guò)我們的言行，流傳我們的企業(yè)核心價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。培養(yǎng)市場(chǎng)文化氣氛，塑造產(chǎn)品靈魂，建立品牌形象。全面配合企業(yè)熏陶政策的實(shí)行。Ⅱ推進(jìn)計(jì)劃一、行動(dòng)時(shí)間表地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文(四)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文依據(jù)企業(yè)xx年四川地域的市場(chǎng)開(kāi)辟總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)辟的順利進(jìn)行，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將企業(yè)xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、要點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：成立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，保護(hù)水工對(duì)促使銷(xiāo)量起到推進(jìn)作用，鼎力做小區(qū)推行，宣傳直接面向終端，輔助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完美和形象的建立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析：地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文四川PPR市場(chǎng)規(guī)模宏大，在市場(chǎng)不停拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量沒(méi)有客觀認(rèn)知的狀況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)錢(qián)，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同度比較高，所以在產(chǎn)質(zhì)量量有所保證的狀況下，還要有品牌保障，促使品牌的迅速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要構(gòu)成部分。價(jià)錢(qián)方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川當(dāng)?shù)氐墓懿膹S(chǎng)家好多，多半定位在廉價(jià)位上，采納價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)錢(qián)（以規(guī)格20x2.8的管材每根為例）不到十元，大部分廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)錢(qián)在十到二十元之間，此中包含多個(gè)獲得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)錢(qián)在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)采納。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)錢(qián)。金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)規(guī)格：20x2.8單位：元/m。以上價(jià)錢(qián)統(tǒng)計(jì)清除價(jià)風(fēng)格整要素，部分價(jià)格有所誤差，整體與市場(chǎng)狀況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。部分廠(chǎng)家盡量不參加市場(chǎng)價(jià)錢(qián)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制訂價(jià)錢(qián)系統(tǒng)時(shí)卻不得不參照市場(chǎng)價(jià)錢(qián)現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)固自己在市場(chǎng)中的價(jià)錢(qián)系統(tǒng)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自己的利益，采納不一樣的策略穩(wěn)固市場(chǎng)，擬訂一致的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格履行。三、產(chǎn)品定位：地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；2、目標(biāo)花費(fèi)集體：終端家裝用戶(hù)；3、價(jià)錢(qián)定位：中檔價(jià)錢(qián)；4、品牌形象定位：高質(zhì)量重服務(wù)品牌形象。四、銷(xiāo)售模式確實(shí)定：確立渠道銷(xiāo)售，模式以下：生產(chǎn)廠(chǎng)家銷(xiāo)售部地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商（水工）終端花費(fèi)（工程）選擇此渠道的原由：1、與企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀相切合，降低銷(xiāo)售企業(yè)管理運(yùn)作花費(fèi)；2、鑒于當(dāng)前管材市場(chǎng)的基本構(gòu)造特點(diǎn)，在廠(chǎng)商合作的狀況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系，推行xx產(chǎn)品；3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；4、眾多的零售商，簡(jiǎn)單形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有益于市場(chǎng)基礎(chǔ)的成立和產(chǎn)品的品牌建立。該渠道上各有關(guān)要素的基本特點(diǎn)：1、地縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有資本實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特點(diǎn)為：產(chǎn)品要靠譜，要有特點(diǎn)，能夠吸地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文引市場(chǎng)購(gòu)置力，廠(chǎng)家實(shí)力信用要好，有做市場(chǎng)的思路，而且希望廠(chǎng)家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感覺(jué)到利益，對(duì)廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)花費(fèi)偏向掌握比較清楚，側(cè)重收益空間；2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易試試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀看態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參照市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本狀況，特別關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路特別側(cè)重，資本實(shí)力相對(duì)較弱，所以一般不會(huì)大量量進(jìn)貨，側(cè)重產(chǎn)品的收益空間。3、終端花花費(fèi)戶(hù)，就家裝終端花費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的直觀認(rèn)知不太清楚，但整體上偏向于著名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。4、水工的基本心理特點(diǎn)：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的好壞有著直觀的感覺(jué)，所以在產(chǎn)質(zhì)量量方面能夠影響終端花費(fèi)的購(gòu)置，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促使產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望遇到人們的敬愛(ài)和重視，所以，保護(hù)水工也是很多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。由此能夠看出，渠道客戶(hù)看中的收益，所以我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)能否能給他們創(chuàng)建利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)辟。五、渠道銷(xiāo)售實(shí)行計(jì)劃：（一）、地區(qū)市場(chǎng)區(qū)分和人員配置依照四川的行政地區(qū)、交通線(xiàn)路，依照“先易后難，先要點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川區(qū)分為4到6個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，以地區(qū)為地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文單位，確立地區(qū)內(nèi)要點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，要點(diǎn)市場(chǎng)一定是地區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理地點(diǎn)，市場(chǎng)狀況都優(yōu)秀的市，依據(jù)地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)狀況、客戶(hù)狀況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐漸開(kāi)發(fā)地區(qū)內(nèi)其余市場(chǎng)，詳細(xì)區(qū)分以下：1、川南地區(qū)：包含眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè)山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；2、川東南地區(qū)：包含資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；3、川中地區(qū)：包含廣安市（華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；4、川北地區(qū)：包含德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）5、未區(qū)分地區(qū)：除上述四大地區(qū)以外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。開(kāi)發(fā)步驟依據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)地區(qū)同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)地區(qū)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確立地區(qū)內(nèi)要點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，進(jìn)而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商構(gòu)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)地區(qū)內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)保護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—保護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)優(yōu)秀的售后服務(wù)，建立優(yōu)秀的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，保持市場(chǎng)穩(wěn)固，實(shí)時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有益于形成企業(yè)系統(tǒng)的一致的市場(chǎng)管理系統(tǒng)。（二）、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)策略浸透價(jià)錢(qián)策略，其目的在浸透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)據(jù)有率，并能迅速而有效地?fù)?jù)有市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)辟早期搶占市場(chǎng)分額的目的。詳細(xì)以下：1、采納中檔市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)策略，從市場(chǎng)開(kāi)辟的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)錢(qián)系統(tǒng)，致使能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)辟早期的“高檔質(zhì)量，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；2、價(jià)錢(qián)系統(tǒng)的適合調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)錢(qián)表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，防止同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；3、擬訂一致的市場(chǎng)零售價(jià)錢(qián)表，保證經(jīng)銷(xiāo)商收益的同時(shí)穩(wěn)訂價(jià)錢(qián)體系。（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商選擇依照以下原則：要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信用優(yōu)秀，對(duì)新品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)景抱樂(lè)地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文觀態(tài)度，不為臨時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀迷惑，能夠配合企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有攪亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路成立、資金實(shí)力、店面地理地點(diǎn)等狀況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)指引，使其向?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有益方面發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商保護(hù)，能夠有效成立牢固的合作關(guān)系，堅(jiān)固市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)辟有序進(jìn)行，詳細(xì)的保護(hù)方法以下：1、成立經(jīng)銷(xiāo)商檔案在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包含經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、庫(kù)存狀況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、保護(hù)方法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的供給服務(wù)；2、客情交流將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜見(jiàn)交流工作，按期對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)交流，認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的建議和建議；3、輔助經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)辟，分銷(xiāo)渠道的成立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題在市場(chǎng)開(kāi)辟早期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的狀況下，要加大市場(chǎng)據(jù)有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)成立，進(jìn)而從銷(xiāo)路上賜予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障依照市場(chǎng)開(kāi)辟渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)的真摯合作，達(dá)地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文到共贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，恪守許諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只好有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)目有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不可以存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)錢(qián)一致規(guī)定，并必定要嚴(yán)格履行；企業(yè)工作人員在地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或許依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況賜予經(jīng)銷(xiāo)收益分紅；5、市場(chǎng)問(wèn)題的辦理在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)質(zhì)量量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)擬訂一系列有針對(duì)性的解決方法，最重要的是企業(yè)業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的狀況下要第一時(shí)間出此刻市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)留下負(fù)責(zé)任的印象，而且以交流為主，充分認(rèn)識(shí)問(wèn)題的真切原由，依照原則處理；6、經(jīng)銷(xiāo)商職工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理企業(yè)供給對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商職工的培訓(xùn)，使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的充分認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。按期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。擬訂一致的經(jīng)銷(xiāo)商管理方法，指引經(jīng)銷(xiāo)商切合企業(yè)的各項(xiàng)制度要乞降市場(chǎng)體制有效運(yùn)做，成立企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)系方法，保證經(jīng)銷(xiāo)商在地區(qū)市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不攪亂企業(yè)的市場(chǎng)次序。（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和保護(hù)水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為當(dāng)前很多廠(chǎng)家所重視，包含當(dāng)前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠(chǎng)地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)生為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在水工隊(duì)伍的建設(shè)和保護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)辟的要點(diǎn)來(lái)做，詳細(xì)以下：1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商成立水工隊(duì)伍當(dāng)前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多半是從水電安裝工人發(fā)跡的，所以在業(yè)內(nèi)有很多同行，依據(jù)自己的人際關(guān)系成立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，可是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。企業(yè)能夠從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商擬訂水工保護(hù)方法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度；2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商成立水工檔案，吸納水工為企業(yè)技術(shù)人員以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，成立起企業(yè)和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義成立起水工檔案，并吸納水工為企業(yè)的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最后將水工向推行企業(yè)產(chǎn)品方面發(fā)展；3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引水工服、水工包，是聯(lián)系企業(yè)和水工之間的主要物件，也是企業(yè)形象宣傳的一種載體，關(guān)于比較忠實(shí)的水工，企業(yè)能夠配置水工服、水工包，進(jìn)而也增強(qiáng)企業(yè)和水工之間的關(guān)系。在利益上，能夠依據(jù)水工對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)賜予經(jīng)濟(jì)上的酬勞，進(jìn)而吸引更多的水工為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)；4、組織水工會(huì)議以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，能夠進(jìn)行技術(shù)交流，建議交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和企業(yè)之間的感情，給地區(qū)工作計(jì)劃書(shū)范文水工從心理上賜予知足，增強(qiáng)水工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。六、廣告宣傳和品牌形象的成立（一）廣告宣傳廣告宣傳立足于面向花費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和建立品牌形象，所以，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各樣形式將xx管材的有關(guān)信息傳達(dá)到花費(fèi)者，詳細(xì)實(shí)行以下：1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的重要地點(diǎn)做上x(chóng)x管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容表現(xiàn)高質(zhì)量、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，側(cè)重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)明xx管業(yè)；3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不按期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳達(dá)有關(guān)xx管業(yè)的有關(guān)信息；為提高xx品牌形象的影響力，依據(jù)各市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)量狀況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊