2023年醫藥經理銷售工作計劃

醫藥經理銷售工作規劃1

xx年全年規劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國根本上進展了點的銷售網絡建立，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,局部地區的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進展大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不情愿投入而沒有進展必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司治理外表簡潔,實際簡單,加上地區經理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不情愿進展市場投入，將變為情感的銷售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。

假如強制性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經營活動必需有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和治理，快速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

公司對市場支持工作根本上為0，而全部新產品進展市場開拓期，沒有哪個企業沒有進展市場的適當投入，由于目前醫藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在一樣投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬勝利的企業無疑在新產品進入市場前期進展必要的支持與投入。

四、治理方面分析：

新業務員及絕大局部業務員對公司治理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的根本治理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業進展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的肯定統一、企業文化對員工的吸引及肯定的分散力。

治理的肯定公正和公正、信息反應的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在治理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據以上實際狀況，為了保證企業的安康進展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依靠性和忠實度，對xx年工作做出如下規劃和安排：

一、市場拓展和網絡建立：

目前市場根本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當得到認可，為了肯定回避風險，企業應當確定其治理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網絡建立工作，詳細要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必需進展市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區治理閱歷缺乏，但為人勤奮，經濟力量弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。依據以往的工作經受，喜愛沖貨、竄貨。

市場要求：

必需保證有1000個以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作治理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭劇烈，一般要店促銷人員許多，費用過大，需要提示向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

力量強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

醫藥經理銷售工作規劃2

一、醫藥市場狀況

目前，全國都正在開展著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥企業和零售企業較多，但我們應當有一個明確的成長方向。現在是各醫藥企業對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種賣的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大局部市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的.銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、20xx年工作規劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業大家都當我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改良的。

20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區都是我們的依據地。為我們企業的成長打下了堅實的根底。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶和固定客戶，要頻繁保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、各地區的綜合狀況

1、xxxx

xxx地區商業企業較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業企業屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業企業仍需要xxx的大力幫忙。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、xxxx

xxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造特別大的利潤。我應當頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

3、xxxx

xxx地區距離沈陽較近，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當地的商業企業肯定要看緊，看牢。

4、xxx

xxxx地區，始終不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。在這一年中肯定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新奇的血液。

5、xxx

屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的留意，由于是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的力量去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的坎。

結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。并準時和內勤溝通，得到企業的最新狀況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，做好預備工作，才可能不會喪失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理規定，決不能在低三下氣。要為企業樹立良好的形企業形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作力量，才能更好的完成任務。

6、要對企業和自己有足夠