第15頁共15頁春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?針對(duì)?本次新?年促銷?活動(dòng)，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動(dòng)并?制定了?詳盡的?計(jì)劃：?1、?人員方?面，在?元旦期?間，我?廳為確?保本次?營(yíng)銷活?動(dòng)的順?利開展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅(jiān)?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機(jī)廠?家的人?力資源?,并申?請(qǐng)學(xué)生?代表配?合，且?提前對(duì)?所有人?員進(jìn)行?了培訓(xùn)?，就區(qū)?域職能?對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)?行細(xì)化?分工，?實(shí)行責(zé)?任和任?務(wù)落實(shí)?到個(gè)人?的方式?，為本?次活動(dòng)?的順利?開展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)?域活動(dòng)?的開展?,同時(shí)?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率。?2、宣?傳方面?，元旦?前期我?廳采取?以石橋?鋪為中?心向周?邊輻射?的原則?，廳內(nèi)?提前陳?列、口?述宣傳?;廳外?針對(duì)周?邊人流?量較大?區(qū)域，?利用周?末地推?及學(xué)生?代表發(fā)?放DM?單進(jìn)行?宣傳預(yù)?熱;活?動(dòng)期間?，石橋?鋪周邊?商圈均?在開展?促銷活?動(dòng)，人?流量較?大，為?有效的?將該區(qū)?域的人?流引導(dǎo)?到廳，?我廳組?織數(shù)_?___?名手機(jī)?臨時(shí)促?銷人員?在周邊?多處人?流聚集?處派發(fā)?本次活?動(dòng)DM?單，并?讓其引?導(dǎo)至我?廳參與?促銷活?動(dòng)，有?效的分?享了該?區(qū)域的?人流,?達(dá)到很?好的宣?傳效果?。3?、地推?現(xiàn)場(chǎng)，?此次營(yíng)?銷活動(dòng)?，地推?現(xiàn)場(chǎng)采?用的是?“展間?”的形?式，背?景宣傳?畫面統(tǒng)?一布置?，均以?“TD?手機(jī)重?磅出擊?”活動(dòng)?為主，?這樣整?體的宣?傳使其?能達(dá)到?很好的?宣傳效?果，突?出了活?動(dòng)的主?題。其?中自有?業(yè)務(wù)促?銷區(qū)域?由自辦?廳人員?總體負(fù)?責(zé)，主?要負(fù)責(zé)?過年卡?、TD?座機(jī)、?中高端?、兩城?一家等?業(yè)務(wù)的?推廣及?銷售;?一元購(gòu)?機(jī)專區(qū)?以自辦?廳人員?為主，?帶領(lǐng)手?機(jī)廠家?促銷人?員以一?元購(gòu)T?D機(jī)為?重點(diǎn)進(jìn)?行針對(duì)?性較強(qiáng)?的推廣?;其余?的兩個(gè)?展間由?萊斯莉?公司人?員和手?機(jī)廠家?銷售人?員負(fù)責(zé)?，主要?推針對(duì)?“常態(tài)?化心機(jī)?”進(jìn)行?演示推?廣及銷?售。展?間旁，?我們還?開展了?針對(duì)我?廳的元?旦促銷?活動(dòng)，?進(jìn)一步?吸引了?用戶的?眼球。?另外,?我們有?效的結(jié)?合__?__號(hào)?酷派廠?家和_?___?號(hào)LG?廠家進(jìn)?行的路?演活動(dòng)?，較好?的吸引?了周邊?的人流?，起到?了很好?的宣傳?效果，?較前期?銷量均?有成倍?的提升?。春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)（?二）?___?_年春?節(jié)前一?個(gè)月，?在廠方?大力促?銷下，?在各二?批商，?分銷商?和我們?公司全?體同仁?的共同?努力下?，我們?的產(chǎn)品?銷量比?去年同?期相比?又提高?了一個(gè)?階梯，?又一次?實(shí)現(xiàn)了?新年的?開門紅?。僅我?們分銷?渠道就?銷售了?天之藍(lán)?729?5箱，?海之藍(lán)?149?30箱?，藍(lán)瓷?556?0箱，?夢(mèng)之藍(lán)?930?箱，夢(mèng)?三33?5箱，?夢(mèng)六1?22箱?，夢(mèng)九?10箱?。共送?出加油?卡__?__元?，蘇煙?515?條。?這次活?動(dòng)搞得?比較成?功，效?果也是?立竿見?影的。?體現(xiàn)在?以下幾?個(gè)方面?：一?：整個(gè)?系列產(chǎn)?品銷量?的提高?，特別?是海之?藍(lán)的銷?量從_?___?年初的?下滑狀?到這次?的扭轉(zhuǎn)?超過了?___?_年的?銷量最?高峰的?一個(gè)月?，甚至?趕上了?___?_年銷?量最輝?煌的同?期銷量?。二?：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛?圍的營(yíng)?造和拉?動(dòng)，在?___?_年初?，海之?藍(lán)處于?低迷狀?態(tài)，而?競(jìng)品珍?寶坊迅?速占有?市場(chǎng)，?當(dāng)時(shí)我?們還在?擔(dān)心海?之藍(lán)的?后路何?去何從?，經(jīng)過?一年的?努力，?海之藍(lán)?終于扭?轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢(shì)?，重新?主導(dǎo)了?市場(chǎng)。?三：?這次活?動(dòng)，在?公司的?正確掌?控下，?產(chǎn)品的?流向趨?于良性?，資金?回籠及?時(shí)，各?分銷商?積極主?動(dòng)配合?這次活?動(dòng)的開?展。?但是在?過程當(dāng)?中也存?在著幾?個(gè)問題?值得我?們思考?。一?：對(duì)于?復(fù)雜多?變的市?場(chǎng)，我?們沒有?一個(gè)合?理的數(shù)?據(jù)來預(yù)?測(cè)到較?為準(zhǔn)確?的總銷?售量，?導(dǎo)致了?在活動(dòng)?進(jìn)行中?銷量不?斷提升?，我們?再次向?廠方追?加銷售?計(jì)劃數(shù)?字。我?們以后?要建一?個(gè)銷量?檔案，?每個(gè)月?的，每?年的，?促銷期?間的和?自然銷?售的。?這樣的?話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)?分析，?對(duì)比。?也能對(duì)?市場(chǎng)有?一個(gè)動(dòng)?態(tài)的了?解和下?次做活?動(dòng)的銷?量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的?依據(jù)。?二：?由于公?司這次?活動(dòng)銷?量的組?成有二?批商，?團(tuán)購(gòu)商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動(dòng)面?市前沒?能做一?個(gè)比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實(shí)際?銷售數(shù)?據(jù)有3?個(gè)單品?高于廠?方核報(bào)?數(shù)量。?在以后?的活動(dòng)?前，我?們要有?一個(gè)具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在夢(mèng)系?列的活?動(dòng)上，?在活動(dòng)?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?夢(mèng)系列?消費(fèi)的?必須要?在第一?時(shí)間向?各維護(hù)?經(jīng)理登?記備案?方可參?加此次?活動(dòng)。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務(wù)?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點(diǎn)在以?后的活?動(dòng)中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產(chǎn)?品的價(jià)?格問題?。在產(chǎn)?品做促?銷前，?我們本?來很擔(dān)?心海之?藍(lán)的價(jià)?格。但?在公司?的正確?掌控下?，海的?價(jià)格并?未見明?顯異常?。而天?之藍(lán)的?價(jià)格卻?一路走?低。在?去年_?___?月份天?之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，?市場(chǎng)成?交價(jià)能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動(dòng)中?，市場(chǎng)?成交價(jià)?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動(dòng)?結(jié)束，?價(jià)格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調(diào)?價(jià)前的?價(jià)格。?以后搞?這樣的?活動(dòng)要?借鑒這?次海之?藍(lán)的掌?控手法?，不要?給市場(chǎng)?留有太?多的庫(kù)?存，有?計(jì)劃的?控制發(fā)?貨量。?不為了?銷量而?做銷售?。五?：數(shù)據(jù)?的核報(bào)?工作沒?有及時(shí)?銜接，?十天一?次的滾?動(dòng)銷量?報(bào)批廠?方?jīng)]有?及時(shí)跟?進(jìn)。以?后再有?這樣的?全方位?大活動(dòng)?要有專?人來負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和?上傳工?作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的?一個(gè)月?時(shí)間里?，海之?藍(lán)的銷?量會(huì)有?所下滑?，建議?在市場(chǎng)?庫(kù)存不?多的情?況下對(duì)?海之藍(lán)?做一個(gè)?跟進(jìn)活?動(dòng)，讓?市場(chǎng)的?氛圍繼?續(xù)熱起?來。?春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?（三）?__?__年?春節(jié)前?一個(gè)月?，在廠?方大力?促銷下?，在各?二批商?，分銷?商和我?們公司?全體同?仁的共?同努力?下，我?們的產(chǎn)?品銷量?比去年?同期相?比又提?高了一?個(gè)階梯?，又一?次實(shí)現(xiàn)?了新年?的開門?紅。僅?我們分?銷渠道?就銷售?了__?__7?295?箱，_?___?149?30箱?，__?__5?560?箱，_?___?930?箱，_?___?335?箱，_?___?122?箱，_?___?10箱?。共送?出加油?卡__?__元?，蘇煙?515?條。?這次活?動(dòng)搞得?比較成?功，效?果也是?立竿見?影的。?體現(xiàn)在?以下幾?個(gè)方面?：一?：整個(gè)?系列產(chǎn)?品銷量?的提高?，特別?是__?__的?銷量從?___?_年初?的下滑?狀到這?次的扭?轉(zhuǎn)超過?了__?__年?的銷量?最高峰?的一個(gè)?月，甚?至趕上?了__?__年?銷量最?輝煌的?同期銷?量。?二：產(chǎn)?品市場(chǎng)?氛圍的?營(yíng)造和?拉動(dòng)，?在__?__年?初，_?___?處于低?迷狀態(tài)?，而競(jìng)?品__?__迅?速占有?市場(chǎng)，?當(dāng)時(shí)我?們還在?擔(dān)心_?___?的后路?何去何?從，經(jīng)?過一年?的努力?，__?__終?于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)?劣勢(shì)，?重新主?導(dǎo)了市?場(chǎng)。?三：這?次活動(dòng)?，在公?司的正?確掌控?下，產(chǎn)?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時(shí)?，各分?銷商積?極主動(dòng)?配合這?次活動(dòng)?的開展?。但?是在過?程當(dāng)中?也存在?著幾個(gè)?問題值?得我們?思考。?一：?對(duì)于復(fù)?雜多變?的市場(chǎng)?，我們?沒有一?個(gè)合理?的數(shù)據(jù)?來預(yù)測(cè)?到較為?準(zhǔn)確的?總銷售?量，導(dǎo)?致了在?活動(dòng)進(jìn)?行中銷?量不斷?提升，?我們?cè)?次向廠?方追加?銷售計(jì)?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個(gè)?銷量檔?案，每?個(gè)月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分?析，對(duì)?比。也?能對(duì)市?場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)?的了解?和下次?做活動(dòng)?的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)?測(cè)的依?據(jù)。?二：由?于公司?這次活?動(dòng)銷量?的組成?有二批?商，團(tuán)?購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷渠道?。在活?動(dòng)面市?前沒能?做一個(gè)?比較完?善的銷?量細(xì)化?分割，?導(dǎo)致了?最后的?實(shí)際銷?售數(shù)據(jù)?有__?__個(gè)?單品高?于廠方?核報(bào)數(shù)?量。在?以后的?活動(dòng)前?，我們?要有一?個(gè)具體?的數(shù)據(jù)?分割方?案。?三：執(zhí)?行不到?位。執(zhí)?行力差?的問題?體現(xiàn)在?___?_系列?的活動(dòng)?上，在?活動(dòng)初?期，我?們要求?各分銷?商：凡?是有_?___?系列消?費(fèi)的必?須要在?第一時(shí)?間向各?維護(hù)經(jīng)?理登記?備案方?可參加?此次活?動(dòng)。但?是由于?種種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來了?很大的?難度。?這一點(diǎn)?在以后?的活動(dòng)?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價(jià)格?問題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來?很擔(dān)心?___?_的價(jià)?格。但?在公司?的正確?掌控下?，__?__的?價(jià)格并?未見明?顯異常?。而_?___?的價(jià)格?卻一路?走低。?在去年?___?_月份?___?_調(diào)價(jià)?前，市?場(chǎng)成交?價(jià)能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動(dòng)中，?市場(chǎng)成?交價(jià)最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價(jià)?前的價(jià)?格。以?后搞這?樣的活?動(dòng)要借?鑒這次?___?_的掌?控手法?，不要?給市場(chǎng)?留有太?多的庫(kù)?存，有?計(jì)劃的?控制發(fā)?貨量。?不為了?銷量而?做銷售?。五?：數(shù)據(jù)?的核報(bào)?工作沒?有及時(shí)?銜接，?十天一?次的滾?動(dòng)銷量?報(bào)批廠?方?jīng)]有?及時(shí)跟?進(jìn)。以?后再有?這樣的?全方位?大活動(dòng)?要有專?人來負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和?上傳工?作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的?一個(gè)月?時(shí)間里?，海之?藍(lán)的銷?量會(huì)有?所下滑?，建議?在市場(chǎng)?庫(kù)存不?多的情?況下對(duì)?___?_做一?個(gè)跟進(jìn)?活動(dòng)，?讓市場(chǎng)?的氛圍?繼續(xù)熱?起來。?春節(jié)?促銷的?活動(dòng)總?結(jié)（四?）為?了提升?公司的?產(chǎn)品銷?量，宣?傳品牌?，回饋?消費(fèi)者?，也為?了在新?春佳節(jié)?即將到?來之際?，進(jìn)一?步配合?我司門?店工作?的勝利?進(jìn)行，?我司開?展了_?___?春節(jié)促?銷活動(dòng)?。為?了在不?同的時(shí)?間段針?對(duì)不同?的產(chǎn)品?進(jìn)行促?銷以達(dá)?到最佳?的促銷?效果，?此次促?銷分為?兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、?直營(yíng)門?店鮮肉?促銷時(shí)?間為：?___?_月_?___?日、_?___?日共計(jì)?___?_天。?第二?、其他?促銷時(shí)?間為：?___?_月_?___?日開始?促銷，?禮品送?完即止?。針對(duì)?不同的?產(chǎn)品采?用的促?銷贈(zèng)品?也有所?不同。?

一?、活動(dòng)?概況?1、直?營(yíng)門店?鮮肉促?銷直?營(yíng)門店?鮮肉促?銷區(qū)域?涵蓋了?___?_地區(qū)?現(xiàn)有的?___?_家直?營(yíng)門店?，時(shí)間?為：_?___?日、_?___?日，共?計(jì)__?__天?。促銷?方式是?：凡在?我司直?營(yíng)門店?購(gòu)買鮮?肉金額?___?_元以?上即可?領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅?。分配?的對(duì)聯(lián)?數(shù)量為?___?_幅，?并于_?___?月__?__日?全部送?至辦事?處，各?門店具?體分配?數(shù)量由?直營(yíng)門?店根據(jù)?實(shí)際情?況統(tǒng)一?安排。?

2?、直營(yíng)?門店肉?制品、?豆制品?促銷?直營(yíng)門?店肉制?品、豆?制品促?銷門店?數(shù)量為?___?_家，?促銷時(shí)?間是從?___?_月_?___?日開始?。贈(zèng)品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是派車?直接送?至門店?。從_?___?月__?__日?開始，?直營(yíng)門?店未配?送完的?贈(zèng)品熱?狗腸是?按業(yè)務(wù)?人員根?據(jù)門店?實(shí)際情?況分配?數(shù)量然?后交給?內(nèi)勤開?單隨貨?送至門?店，未?配送完?的對(duì)聯(lián)?、玻璃?杯、小?豬水果?叉也是?按業(yè)務(wù)?員根據(jù)?實(shí)際情?況分配?好數(shù)量?然后跟?車配送?至門店?。實(shí)際?配送明?細(xì)如下?表：?注：由?于春節(jié)?臨近門?店叫貨?增多，?加上玻?璃杯和?小豬水?果叉體?積較大?而且重?量也大?，實(shí)用?性較差?不是很?受顧客?的青睞?，所以?未全部?配送至?門店。?剩余未?配送的?玻璃杯?和小豬?水果叉?退回倉(cāng)?庫(kù)。?3、美?食加盟?店肉制?品、豆?制品促?銷美?食加盟?店肉制?品、豆?制品促?銷的門?店為已?經(jīng)開張?的__?__家?門店，?促銷時(shí)?間和直?營(yíng)門店?肉制品?、豆制?品促銷?時(shí)間一?樣，是?從__?__月?___?_日開?始。贈(zèng)?品配送?情況：?___?_月_?___?日這一?批是按?門店把?贈(zèng)品都?打包在?一起然?后跟隨?豆制品?發(fā)貨的?車直接?送至門?店，但?有兩家?門店由?于__?__月?___?_日未?叫貨而?未能隨?車送至?，則在?___?_月_?___?日上午?派車第?一時(shí)間?送到。?未配?送完贈(zèng)?品除熱?狗腸由?業(yè)務(wù)人?員根據(jù)?實(shí)際情?況向內(nèi)?勤開單?以外，?對(duì)聯(lián)、?玻璃套?杯、小?豬水果?叉都在?___?_月_?___?日送至?辦事處?，有辦?事處統(tǒng)?一安排?。贈(zèng)品?配送明?細(xì)如下?：二?、成本?分析?1、贈(zèng)?品費(fèi)用?（單位?：元）?說明?：贈(zèng)品?的實(shí)際?發(fā)生費(fèi)?用為_?___?元，比?預(yù)估獎(jiǎng)?品費(fèi)用?___?_元少?___?_元。?從上表?中可以?看出：?熱狗腸?實(shí)際使?用量比?預(yù)估數(shù)?量少配?送__?__袋?，主要?是美食?加盟店?這一塊?很多門?店業(yè)務(wù)?人員沒?有再次?向內(nèi)勤?報(bào)單，?因此比?預(yù)估的?少配送?。贈(zèng)品?對(duì)聯(lián)已?經(jīng)全部?運(yùn)用到?門店促?銷活動(dòng)?中，玻?璃杯和?小豬水?果叉從?配送列?表中可?以看出?直營(yíng)門?店由于?春節(jié)臨?近門店?叫貨增?多，加?上玻璃?杯和小?豬水果?叉體積?較大而?且重量?也大，?實(shí)用性?較差不?是很受?顧客的?青睞，?所以未?全部配?送至門?店。美?食加盟?店未配?送至門?店的已?經(jīng)全部?配送至?辦事處?由統(tǒng)一?安排。?

2?、宣傳?費(fèi)用（?單位：?元）?說明：?宣傳費(fèi)?用這一?塊實(shí)發(fā)?費(fèi)用比?預(yù)估費(fèi)?用超出?___?_%。?3、?總體費(fèi)?用（單?位：元?）備?注：實(shí)?發(fā)總體?費(fèi)用_?___?獎(jiǎng)品費(fèi)?用+宣?傳費(fèi)用?說明?：實(shí)發(fā)?總體費(fèi)?用比預(yù)?估總體?費(fèi)用少?___?_元，?主要是?因?yàn)槊?食連鎖?加盟?店贈(zèng)品?熱狗腸?實(shí)際使?用量比?預(yù)估數(shù)?量少配?送__?__袋?，直營(yíng)?門店贈(zèng)?品玻璃?杯和小?豬水果?叉由于?使用量?不是很?所以也?有一部?分沒有?配送至?門店。?三、?活動(dòng)的?效果?1、進(jìn)?一步提?升了門?店的銷?量。通?過購(gòu)買?一定金?額公司?的鮮肉?就可以?領(lǐng)取一?組禮品?（對(duì)聯(lián)?一幅，?紅包六?個(gè)）或?者購(gòu)買?公司的?肉制品?和豆制?品金額?達(dá)到一?定的量?就可以?領(lǐng)取相?對(duì)應(yīng)的?禮品來?增加單?個(gè)客戶?的購(gòu)買?量及增?加門店?的客流?量，從?而提升?門店的?銷量。?2、?進(jìn)一步?宣傳了?公司的?品牌。?通過買?贈(zèng)增加?客流量?的同時(shí)?也加大?了門店?在消費(fèi)?群中的?曝光率?，增加?消費(fèi)者?對(duì)公司?品牌的?好感，?而且消?費(fèi)者在?家中張?貼帶有?公司L?OGO?和字樣?的對(duì)聯(lián)?，或者?在派紅?包時(shí)用?公司的?紅包，?本來也?是對(duì)公?司品牌?的一種?宣傳。?3、?美食連?鎖加盟?店都剛?開張不?久，即?逢佳節(jié)?銷售高?峰期，?春節(jié)促?銷活動(dòng)?正好在?這段時(shí)?間開展?，對(duì)提?高美食?加盟店?的人氣?有很大?的幫助?作用。?

四?、存在?的問題?及從中?吸取的?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)?1、直?營(yíng)門店?肉制品?、豆制?品促銷?，美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?時(shí)間太?緊，加?上人員?不足，?導(dǎo)致贈(zèng)?品配送?的困難?的局面?。建議?在以后?執(zhí)行方?案的時(shí)?候，盡?可能地?預(yù)留一?段機(jī)動(dòng)?時(shí)間，?最好能?夠在擬?定方案?初期，?召集相?關(guān)人員?開個(gè)小?會(huì)，讓?相關(guān)人?員了解?方案的?時(shí)間進(jìn)?度安排?及相關(guān)?的工作?職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)?行過程?中可能?出現(xiàn)的?一些問?題進(jìn)行?事先的?準(zhǔn)備。?2、?直營(yíng)門?店鮮肉?促銷這?次只安?排送對(duì)?聯(lián)，時(shí)?間安排?在__?__月?___?_日和?___?_月_?___?日，我?在去門?店時(shí)了?解到這?個(gè)時(shí)候?很多顧?客已經(jīng)?在市場(chǎng)?上買好?了對(duì)聯(lián)?，因?此對(duì)聯(lián)?對(duì)已經(jīng)?備好對(duì)?聯(lián)的顧?客來說?就沒有?吸引力?了。因?此，建?議在以?后執(zhí)行?促銷活?動(dòng)時(shí)，?可以事?先進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)宣?傳布置?告知消?費(fèi)者促?銷時(shí)間?及相關(guān)?贈(zèng)品，?或者多?安排一?至兩種?贈(zèng)品人?消費(fèi)自?行選擇?。3?、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)?品盡量?追求簡(jiǎn)?單、實(shí)?用，便?于公司?配送、?監(jiān)控，?也容易?讓顧客?喜歡。?相關(guān)人?員反映?這次春?節(jié)促銷?，贈(zèng)品?熱狗腸?的歡迎?程度就?比其他?幾種贈(zèng)?品高很?多，主?要原因?是熱狗?腸在顧?客看來?比其他?幾種贈(zèng)?品都實(shí)?用。?4、沒?有一個(gè)?周全的?贈(zèng)品監(jiān)?控流程?，在活?動(dòng)的過?程中贈(zèng)?品的流?向無法?很好地?監(jiān)控。?建議在?以后涉?及贈(zèng)品?時(shí)，贈(zèng)?品的配?送數(shù)量?要和客?戶的進(jìn)?貨量聯(lián)?系在一?起，按?一定的?比例來?配送，?讓促銷?不單只?停留在?針對(duì)消?費(fèi)者的?層面，?而且要?面對(duì)終?端—我?們的客?戶。這?樣的話?即能提?高客戶?的進(jìn)貨?積極性?又能較?好地對(duì)?贈(zèng)品進(jìn)?行監(jiān)控?。5?、執(zhí)行?的效果?沒有預(yù)?計(jì)的理?想。由?于春節(jié)?臨近，?公司產(chǎn)?品銷售?迎來高?峰期，?相關(guān)業(yè)?務(wù)人員?事情繁?多，因?此在一?定程度?上減少?了對(duì)春?節(jié)促銷?的關(guān)注?度。?春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?（五）?針對(duì)?本次春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動(dòng)并?制定了?詳盡的?計(jì)劃：?1、?人員方?面，在?春節(jié)期?間，我?廳為確?保本次?營(yíng)銷活?動(dòng)的順?利開展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅(jiān)?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機(jī)廠?家的人?力資源?,并申?請(qǐng)學(xué)生?代表配?合，且?提前對(duì)?所有人?員進(jìn)行?了培訓(xùn)?，就區(qū)?域職能?對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)?行細(xì)化?分工，?實(shí)行責(zé)?任和任?務(wù)落實(shí)?到個(gè)人?的方法?，為本?次活動(dòng)?的順利?開展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)?域活動(dòng)?的開展?,同時(shí)?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率;?2、宣?傳方面?，春節(jié)?前期我?廳采取?以__?__為?中心向?周邊輻?射的原?則，廳?內(nèi)提前?陳列、?口述宣?傳;廳?外針對(duì)?周邊人?流量較?大區(qū)域?，利用?周末地?推及學(xué)?生代表?發(fā)放D?M單進(jìn)?行宣傳?預(yù)熱;?活動(dòng)期?間，_?___?周邊商?圈均在?開展促?銷活動(dòng)?，人流?量較大?，為有?效的將?該區(qū)域?的人流?引導(dǎo)到?廳，我?廳組織?數(shù)__?__名?手機(jī)臨?時(shí)促銷?人員在?周邊多?處人流?聚集處?派發(fā)本?次活動(dòng)?DM單?，并讓?其引導(dǎo)?至我廳?參與促?銷活動(dòng)?，有效?的分享?了該區(qū)?域的人?流,達(dá)?到很好?的宣傳?效果。?3、?地推現(xiàn)?場(chǎng)，此?次營(yíng)銷?活動(dòng)，?地推現(xiàn)?場(chǎng)采用?的是“?展間”?的形式?，背景?宣傳畫?面統(tǒng)一?布置，?均以“?TD手?機(jī)重磅?出擊”?活動(dòng)為?主，這?樣整體?的宣傳?使其能?達(dá)到很?好的宣?傳效果?，突出?了活動(dòng)?的主題?。其中?自有業(yè)?務(wù)促銷?區(qū)域由?自辦廳?人員總?體負(fù)責(zé)?，主要?負(fù)責(zé)過?年卡、?TD座?機(jī)、中?高端、?兩城一?家等業(yè)?務(wù)的推?廣及銷?售;一?元購(gòu)機(jī)?專區(qū)以?自辦廳?人員為?主，帶?領(lǐng)手機(jī)?廠家促?銷人員?以一元?購(gòu)TD?機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行?針對(duì)性?較強(qiáng)的?推廣;?其余的?兩個(gè)展?間由_?___?公司人?員和手?機(jī)廠家?銷售人?員負(fù)責(zé)?，主要?推針對(duì)?“常態(tài)?化心機(jī)?”進(jìn)行?演示推?廣及銷?售。展?間旁，?我們還?開展了?針對(duì)我?廳的春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?進(jìn)一步?吸引了?用戶的?眼球。?另外,?我們有?效的結(jié)?合__?__號(hào)?酷派廠?家和_?___?號(hào)LG?廠家進(jìn)?行的路?演活動(dòng)?，較好?的吸引?了周邊?的人流?，起到?了很好?的宣傳?效果，?較前期?銷量均?有成倍?的提升?。本?次營(yíng)銷?活動(dòng)卡?號(hào)銷售?226?張;終?端銷售?___?_臺(tái)，?其中常?態(tài)心機(jī)?銷售_?___?臺(tái)，捆?綁心機(jī)?___?_臺(tái)，?TD終?端__?__臺(tái)?,共銷?售移動(dòng)?心機(jī)_?___?臺(tái)，占?終端總?量的_?___?%;中?高端辦?理__?__戶?;全球?通家庭?計(jì)劃辦?理__?__戶?;長(zhǎng)話?風(fēng)暴凈?價(jià)版_?___?戶;兩?城一家?___?_戶，?以實(shí)際?成果為?本次營(yíng)?銷活動(dòng)?劃上了?完美的?句號(hào)。?最后?,我們?始終相?信只要?大家團(tuán)?結(jié)一致?，敢想?、敢拼?、敢爭(zhēng)?先，我?們就一?定能取?得更大?的勝利?!春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)（?六）?本次促?銷活動(dòng)?從__?__年?___?_月_?___?日至_?___?年__?__月?___?_日，?共計(jì)_?___?天。據(jù)?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長(zhǎng)?，銷量?重點(diǎn)拉?動(dòng)是以?___?_及_?___?等商超?的重點(diǎn)?店面為?主，活?動(dòng)方案?效果表?現(xiàn)一般?。據(jù)?市場(chǎng)了?解，今?年春節(jié)?整個(gè)商?超紅酒?市場(chǎng)有?一定的?萎縮，?但主要?體現(xiàn)在?禮盒方?面。我?公司通?過去年?的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完?善、店?面客情?關(guān)系的?維護(hù)、?促銷隊(duì)?伍的建?設(shè)，配?合經(jīng)銷?商的活?動(dòng)方案?，取得?了一定?的業(yè)績(jī)?。本?次的促?銷活動(dòng)?形式主?要分為?四大類?一現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)?銷售：?主要?體現(xiàn)_?___?系統(tǒng)共?計(jì)__?__個(gè)?單品，?累計(jì)單?品特價(jià)?次數(shù)_?___?次。此?活動(dòng)形?式，迎?合了廣?大普通?顧客的?心理需?求，市?場(chǎng)反應(yīng)?比較好?，在一?定程度?上有效?的拉動(dòng)?了銷量?。但同?時(shí)，也?存在一?點(diǎn)負(fù)面?影響，?降低消?費(fèi)者的?品牌忠?誠(chéng);增?加消費(fèi)?者對(duì)價(jià)?格的敏?感度;?影響消?費(fèi)者對(duì)?商品的?品質(zhì)認(rèn)?可。?二堆頭?、端架?堆頭?與端架?不僅僅?是體現(xiàn)?在銷售?上，更?體現(xiàn)在?他的宣?傳與展?示方面?，吸引?顧客，?從而指?引顧客?到此類?商品或?者與之?相配的?產(chǎn)品上?。整個(gè)?春節(jié)期?間，我?公司在?超市的?堆頭與?端架未?能按照?當(dāng)初方?案逐一?落實(shí)到?位，但?幾個(gè)重?點(diǎn)店相?繼有了?一定的?補(bǔ)充，?也起到?了一定?的宣傳?與銷售?促進(jìn)作?用。?三上刊?一種?單品的?宣傳廣?告，既?有特價(jià)?又有宣?傳。我?公司產(chǎn)?品主要?做了9?4赤霞?珠、金?裝王朝?倆個(gè)單?品。此?活動(dòng)形?式，有?效地提?高了銷?量，增?加了顧?客的可?信度。?據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情?況，9?4赤霞?珠現(xiàn)場(chǎng)?顧客有?一定的?自點(diǎn)量?。四?返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也?屬于一?種間接?讓利的?促銷方?式，雖?然表面?價(jià)值偏?小，但?對(duì)于消?費(fèi)者來?講是最?實(shí)惠的?促銷。?整個(gè)活?動(dòng)期間?，我公?司產(chǎn)品?主要針?對(duì)各個(gè)?單品，?單品返?現(xiàn)手續(xù)?比較麻?煩，且?只能針?對(duì)有促?銷員的?店，相?對(duì)受眾?面比較?小。整?體限額?促銷返?現(xiàn)相對(duì)?比較弱?。總?之，我?們要靈?活掌握?各個(gè)活?動(dòng)形式?的優(yōu)缺?點(diǎn)，從?顧客的?實(shí)際需?求出發(fā)?，盡量?利用其?優(yōu)點(diǎn)，?回避不?利方面?，從而?做出最?優(yōu)化的?方案，?實(shí)現(xiàn)銷?量與品?牌同步?發(fā)展的?格局。?同時(shí)?，__?__葡?萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激?烈，尤?其是_?___?、__?__、?___?_三大?品牌，?在__?__地?區(qū)根深?蒂固，?已經(jīng)在?顧客心?中潛意?識(shí)的形?成。在?每次的?旺季促?銷活動(dòng)?中，采?用高費(fèi)?用投入?（各個(gè)?店做堆?頭、端?架、上?刊），?重點(diǎn)店?面人海?戰(zhàn)術(shù)、?次類店?人員覆?蓋，促?銷方式?靈活，?主打產(chǎn)?品突出?、禮盒?更新速?度較快?，切合?市場(chǎng)實(shí)?際，迎?合消費(fèi)?者。?我通過?這段時(shí)?間的觀?察與了?解,覺?得這整?個(gè)活動(dòng)?是比較?成功的?,但從?我個(gè)人?的角度?來看,?還是有?一些不?足的地?方，我?就從以?下幾點(diǎn)?說說我?的看法?一.?與系統(tǒng)?談判我?公司人?員信息?封閉，?未了解?到一