工商企業(yè)經(jīng)營管理第十章跨國經(jīng)營策略常州電大曹偉明主講本章學(xué)習(xí)要求重點駕馭：1、企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展階段。2、跨國經(jīng)營的目標(biāo)選擇。3、跨國經(jīng)營方式。4、我國跨國經(jīng)營的特點。一般駕馭：1、跨國經(jīng)營的動因與海外干脆投資的理論。2、跨國經(jīng)營的發(fā)展趨勢。3、跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇。4、許可證貿(mào)易的特點。5、對海外子公司的有效限制。一般了解：1、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展?fàn)顩r。2、跨國公司組織結(jié)構(gòu)類型。3、海外子公司經(jīng)理的選派。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營的國際化趨勢一、跨國經(jīng)營及其發(fā)展階段跨國經(jīng)營是指企業(yè)在基地所在國之外，還擁有或限制著生產(chǎn)營銷或服務(wù)性設(shè)施，從事跨國生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國際化經(jīng)營活動?？鐕?jīng)營的發(fā)展大體閱歷了四個階段：1、產(chǎn)品出口階段（經(jīng)營重點在國內(nèi)）2、國外銷售階段（經(jīng)營重點仍在國內(nèi)）3、國外投資階段（經(jīng)營重點國內(nèi)外并重）4、跨國公司階段（經(jīng)營重點在國外）是跨國經(jīng)營的高級形式。二跨國經(jīng)營的動因與海外干脆投資理論1、依據(jù)美國國家外貿(mào)委員會的調(diào)查，企業(yè)參與跨國經(jīng)營的最主要緣由和動機——見教材P337頁。2、跨國經(jīng)營的理論基礎(chǔ)比較有影響的海外干脆投資理論有：（1）壟斷優(yōu)勢與寡占反映理論：由斯蒂芬·海墨在博士論文中提出，其中心要點是，一家公司之所以對外干脆投資，是因為它具有多方面的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)有市場壟斷優(yōu)勢、生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，使得企業(yè)突破國別市場容量的限制，從事國際投資。與壟斷優(yōu)勢理論相關(guān)的是寡占反映理論，由尼克博士提出，他認(rèn)為在壟斷行業(yè)內(nèi)，當(dāng)某寡頭公司領(lǐng)先進(jìn)入一國市場的狀況下，其他寡頭兄弟最敏感的反應(yīng)是緊隨其后亦步亦趨，以維持大公司之間的實力對比。否則一旦對方獲得成功，先入者獨占市場，后來者必失去區(qū)位優(yōu)勢。（2）內(nèi)部化理論：由巴克萊·卡森和提格曼提出，他們認(rèn)為企業(yè)對外干脆投資的緣由是：很多中間產(chǎn)品的學(xué)問、技術(shù)、專利、管理技能等要素市場是不完善的，在外部市場上出售這樣的要素，會由于交易成本過高或時間過長、學(xué)問技術(shù)在外部交易中失密等緣由，不能為企業(yè)獲得滿足利潤；因此要對外投資建立自己的支公司，形成自身的一體化空間和內(nèi)部交換體系，實施市場內(nèi)部化。（3）區(qū)位理論：由沃爾特·艾薩德提出，他認(rèn)為：企業(yè)對外干脆投資是為了獲得區(qū)位優(yōu)勢。即謀取世界范圍內(nèi)某一市場地區(qū)的優(yōu)勢。影響區(qū)位優(yōu)勢的因素主要有：1、生產(chǎn)要素；2、市場距離；3、貿(mào)易壁壘；4、經(jīng)營環(huán)境。（4）折衷理論：在1977年由約翰·鄧寧提出，他認(rèn)為：企業(yè)對外干脆投資，從事跨國經(jīng)營是企業(yè)全部權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、和區(qū)位優(yōu)勢三者結(jié)合的結(jié)果。全部權(quán)優(yōu)勢是對外干脆投資的先決條件；內(nèi)部化優(yōu)勢是形成對外干脆投資的動力機制；區(qū)位優(yōu)勢是確定了企業(yè)跨國經(jīng)營的活動空間。（5）產(chǎn)品生命周期理論：由哈佛高校雷蒙德·維農(nóng)提出，其最顯著的特點是把對外投資與對外貿(mào)易有機結(jié)合在一起。他認(rèn)為：企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品按生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用狀況可分為創(chuàng)新、成熟、標(biāo)準(zhǔn)化三個時期，各時期企業(yè)對外干脆投資和產(chǎn)品進(jìn)出口變更有確定的規(guī)律性。創(chuàng)新期，最有利的策略是國內(nèi)生產(chǎn)，對外輸出商品。成熟期，就須要對外干脆投資建立海外子公司進(jìn)行生產(chǎn)，以降低成本和避開關(guān)稅壁壘。標(biāo)準(zhǔn)化期，廉價的勞動費用是把投資者吸引到發(fā)展中國家的首要因素。三、跨國經(jīng)營的發(fā)展趨勢當(dāng)今世界跨國經(jīng)營發(fā)展趨勢的主要特點是：1、對外干脆投資增長快速。2、跨國公司日益大型化。3、海外生產(chǎn)經(jīng)營的比重上升。4、發(fā)展中國家跨國公司漸漸興起。我國跨國經(jīng)營的主要特點：1、投資經(jīng)營方式以合資經(jīng)營為主。2、投資規(guī)模以中小型為主。3、投資地區(qū)分布相對集中。4、行業(yè)向廣泛化和多樣化發(fā)展。其次節(jié)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇一、跨國經(jīng)營的目標(biāo)選擇：1、資源導(dǎo)向型。2、市場導(dǎo)向型。3、生產(chǎn)要素導(dǎo)向型。4、技術(shù)和管理導(dǎo)向型。二、跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇1、區(qū)域戰(zhàn)略選擇—即謀求區(qū)位優(yōu)勢，（美國模式、日本模式、中國應(yīng)取模式）。2、行業(yè)戰(zhàn)略選擇（從本行業(yè)擴展）。3、進(jìn)入市場戰(zhàn)略選擇（一是生產(chǎn)要素和資源的轉(zhuǎn)移；二是海外子公司的建立）。作為海外子公司的建立途徑，有兩種基本選擇：一是創(chuàng)建新企業(yè)；二是收購兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。4、全部權(quán)結(jié)構(gòu)選擇（獨資開辦、合資經(jīng)營、非股權(quán)的合同經(jīng)營）。第三節(jié)跨國公司的經(jīng)營方式企業(yè)跨國經(jīng)營的方式主要有：1、產(chǎn)品出口（分為干脆出口和間接出口）2、許可證貿(mào)易。3、合同支配。4、獨資經(jīng)營。5、合資經(jīng)營。許可證貿(mào)易的特點優(yōu)點：1、可使跨國企業(yè)避開關(guān)稅、運費及競爭等不利因素，易于進(jìn)入和占據(jù)國外市場。2、生產(chǎn)經(jīng)營方面投資少。3、供應(yīng)先進(jìn)技術(shù)易于得到東道國支持。缺點：1、簡潔丟失技術(shù)壟斷。2、收益較干脆投資經(jīng)營少得多。3、對買方企業(yè)難限制，可能影響賣方技術(shù)和商標(biāo)的聲譽。第四節(jié)跨國公司的組織與限制一、跨國公司的組織結(jié)構(gòu)類型1、國際業(yè)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)（適用于從事全球性生產(chǎn)經(jīng)營不久，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，地區(qū)分布不廣的中小型跨國公司）2、全球性職能組織結(jié)構(gòu)（適用于產(chǎn)品系列不多，顧客需求特征相近的中小型跨國公司）3、全球性產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)（適用于全球性生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)品多樣化，從事大量探討開發(fā)的較大型跨國公司）4、全球性區(qū)域組織結(jié)構(gòu)（適用于產(chǎn)品成熟，地理分布廣，目標(biāo)市場環(huán)境因素對產(chǎn)品銷售影響大的跨國公司）5、全球混合型結(jié)構(gòu)（適用于產(chǎn)品系列多，顧客群需求差異大或處于過渡調(diào)整階段的跨國公司）6、矩陣式組織結(jié)構(gòu)（適用于產(chǎn)品多樣