{商業計劃書}美利兼服務公司創業企劃書創業計劃書企業名稱：美利兼服務有限公司創業者姓名：李鑫何華睿何月康維云崔悅王云霞團隊負責人：李鑫日期：2014年6月28日通信地址：云南財經大學郵政編碼：650221電話：電子郵件：概述隨著大學生活的持續發展很多同學去尋找大學兼職,一般大學生都是出去做家教,發傳單,做推銷等工作。但是隨著時間的流逝我們發現校園兼職與社會兼職的狀況都比較混亂,沒有很好的組織性和紀律性,而且需求雙方之間比較缺乏信任并且了解較少。根據有關數據看，有75%的同學有過兼職經歷，但是有95.7%的同學認為兼職有一定和質量，打造出一個良好的中介平臺。一、企業簡介（一）企業的基本情況企業名稱：美利兼服務有限公司企業地址：云南省昆明市五華區龍泉路企業性質：中介類服務機構企業目標：做一流中介企業，創最佳人性服務企業宗旨：與服務為宗旨，以質量為生存，以科技求發展企業的消費人群：高校學生和社會相應需求群體（二）企業發展規劃1.初期（1年）在昆明市各個大學內有一定的延展和知名度，成為昆明市為大學生服務的大型兼職中介公司2.中期（3年）展3.長期（5年）川，貴州，廣西等鄰省高校試點設立兼職中介公司分公司。4.后期（10年）美利兼服務有限公司發展成全國性區域連鎖公司。二、計劃概要（一）公司性質美利兼服務有限公司是以提供各種形式兼職工作的企業作為崗集代理、咨詢、服務為一體的綜合性兼職中介公司。公司。（二）管理者及其組織總負責人：李鑫，負責管理工作和公司發展戰略問題。組織成員：何月，負責市場營銷策劃工作。王云霞，負責市場調研工作。崔悅，負責融資和中介考核制度問題。康維云，負責財務工作。何華睿，負責風險投資、行業分析、市場前景預測工作。（三）業務范圍接收方針對高校中有兼職意向的學生和社會中需要兼職工作的弱勢群體；提供方針對提供各種形式兼職工作的企業。（四）市場概貌1許多家庭和企業都需要大量的高素質員工，高校學生可以滿足這一需求缺口。2大學生基本都沒有收入來源，但渴望能夠通過兼職來獲得經濟獨立，以賺取金錢滿足消費，所以我公司的業務具有很大的市場。3目前就業形勢嚴峻，許多大學生都希望在步入社會之間做一些兼職工作來吸取社會經驗。4社會失業狀況嚴重，大部分是低學歷人群，他們需要一份簡分問題。（五）營銷策略E-mail業領隊，對其進行專業培訓和合理的時間分配。（六）財務計劃與資金需求我們的資金總額總計27090萬，銀行貸款175.5萬，企業贊助13.5萬。另外，公司注冊資金80萬。我們的融資形式有：銀行貸款，個人投資，以及其他企業贊助等有成就在云南省建立的品牌逐步向省外擴展，直至拓展到全國。三、市場調研和分析1、市場調研（1的目標人群——和合理的營銷策略等。（21-云南財經大學南苑兼職中介分析問卷調查表）的形式以抽樣調查（樣本為100，總體為525）的方法通過面談進行調查，具體數據如下：A、云南財經大學南苑做過兼職的種類分析：家教兼職的比例促銷兼職的比例小時工兼職的比其他兼職的比例例14.8%18.1%30%37.1%15%37%家教兼職的比例促銷兼職的比例18%小時工兼職的比例其他兼職的比例30%B、云南財經大學南苑兼職狀態及心理分析：做過兼職的比例有意向兼職的比例沒有兼職意向的比例24%49%27%24%

27%做過兼職的比例有意向兼職的比例沒有意向兼職的比例49%C、云南財經大學南苑有做兼職意向的分析：想通過中介公司找兼職的比例沒想過通過中介公司找兼職的比例36%64%765想通過中介公司找兼職的比4例3沒想過通過中介公司找兼職的比例210D、云南財經大學南苑各年級做兼職的分析：大一做兼職所占比例大二做兼職所占比例大三做兼職所占比例37%49%14%6543210大一做兼職所占比例大二做兼職所占比例大三做兼職所占比例第一，認為中介費比較合適的問題：我們在問卷（具體見附錄-云南財經大學南苑兼職中介分析調A5元以下，B5-15C15-25D25-35E35-45F45過我們的調查，我們發現選B和C的人比較多，其中選B的占31.6%，選C的占26.3%。第二，通過調查有兼職經驗的同學，他們提出的收費標準也是BC標準的最多。2，市場分析（1）客戶為更好的進行市場營銷，經營公司業務，現結合我公司業務及針對的客戶群體進行以下分析：A、具有很大的市場需求。B、賺取金錢滿足消費，所以我公司的業務具有很大的市場。是確定在大學生能接受范圍內的。C、D、的學生愿意自行通過尋找兼職來保證費用需求。E、上網學習，收集資料等，據調查，現在的大學生70%都QQ、微信等交流，這為我公司網站經營提供很大市場，我們可以建立屬于自己的兼職服務網絡平臺和微信平臺，更加快捷方便的服務大眾。F、間，利用空余時間來做兼職，出游，上網等。G、樣就形成了一個巨大的網絡，而且信息交流快，交流廣，利于我公司中后期擴大市場。H、當代大學生都是90感覺；具備承受挫折能力，但抗挫能力需要鍛煉和開發；我公司的最終目的是通過公司業務能夠為在校大學生服大多數大學生也渴望能夠有這樣一個機會來提升自身綜理念必會得到認可，也會更多的吸引客戶。（2）營銷為了讓客戶認可我們公司，了解公司業務，提高我們公司的知名度、誠信度，我們將采取一系列的營銷策略。我們利用宣傳單、短信、E-mail等方式進行宣傳，我們宣傳的對象不僅僅是大學生，還有社會上的兼職需求者，我們首先會組織人員去各個大學校園及居民小區做公司業務宣傳，向他們宣傳我們公司的特色服務和優勢，我們還會通過公交車上的電視廣告做宣傳。為了更好的為客戶服務，我們公司會專門創建了一個網站，讓客戶快速準確的了解各方面信息，我們會進行定期講座。而對于從事長期兼職的人員，我們會聘請專業領隊，對其進行一定的指導和培訓。（3）市場大小和趨勢云南財經大學南苑共15000余人，大一約5000人，大二約40003200和正在做兼職的人數是約2760人，占總人數18.4%；沒有做過兼職但有意向的人數約5640人，占總人數37.6%；想通過中介公司介紹的人數約為1920人，占總人數12.8%，以上可知我們在兼職業務的理想目標的市場人數[1920,5640].這是我們公司在云南財經大學的目標市場，通過一系列的數據分析，所以我們預測不但市場前景巨大而且經營狀況相當樂觀。我們公司在第一階段展示期的市場區域是云南財經大學南苑在校學生；第二階段市場開發期的市場區域是全體市區高校學生；第三階段穩定增長期的市場區域是整個大學城學生。（4）市場競爭狀況和各自競爭狀況美利兼服務有限公司其他公司1、社會化1、公司承擔風險較2、服務的市場潛力大小3、公司經營規范專業2、已經占有了一部優勢分市場份額4、對客戶負責5、捷6、收費合理1、誠信度1、務質量沒有保障2、公司管理不專業2、前期宣傳和打造品牌困難，3、公司經營不規范劣勢4、沒有員工的勞動

3、知名度保障5、收費不合理4、個性化服務6、對客戶不負責3、ＳＷＯＴ分析（１）機會目前市場很少有企業涉足于專門為在校大學生提供信息中介服務。利的發展空間。（２）威脅代社會的不良次序也可能引起顧客對此類公司的不信任感。（３）優勢ａ、兼職人員素質高，實現職業化社會化教育質量是有保證的。ｂ、服務的市場潛力大通過我們的市場調研活動，發現僅僅在云南財經大學南苑就有４至少在云南財經大學人數的８０倍以上，所以市場前景非常巨大。ｃ、公司經營規范專業公司本著“一流人才、一流管理、一流效益”的經營理念，兼職人員的服務培訓、業務水平和服務質量都是由我們直接加以管理控制。提出修正方案。ｄ、對客戶負責到有安全感。ｅ、信息量巨大，信息平臺方便快捷公司性質為雙向兼職信息服務中介公司，誠心為大學生群體服務，個人，這更能體現了信息平臺方便快捷的特點。ｆ、收費合理（４）劣勢性化服務特征。四、營銷策劃1、銷售目標信息傳播最大化經濟效益最大化服務質量最大化2、銷售策略為整個市區高校學生，三級市場為整個大學城高校學生。我們應采取以下策略進行銷售：（１）確定目標市場，根據不同的時期對兼職產生吸引的不同角度，采用平面宣傳，散發傳單等，進行市場營銷。（２）重點宣傳我們的特色服務，對于各類兼職，我們將針對不同的方面進行專項培訓，將建立一套行之有效的考核體系及標準，對參加培訓的人員滲透職業化和社會化教育。（３）價格策略，對于例如家教方面，收取兼職人員中介費50元/的50%；對于非家教類兼職（在校生社會實踐活動）的人員收取合同總額的（本公司與兼職人員）的10%；對于辦理戶外業務的客戶根據目的地長遠繳納費用（包括路費、租裝備費用、保險費等）3、市場分析（１）目標市場云南財經大學南苑在校學生（２）現狀分析a、云南財經大學南苑在校學生共22000余人b、市場特點：對自己的未來或多或少都有一個職業規劃；渴望有一份兼職工作，切實的能鍛煉一下自己適應社會能力；（３）競爭狀況校內有各種學姐學長的兼職信息介紹服務，校外有信息中介機構a、基于學弟學妹們對學姐學長的一種盲目的佩它所提供的服務是免費的。b、這一點上，客戶基本對其沒有什么概念。（４）戰略確定讓目標市場更多的人了解我們的服務，最終讓他們投入其中。從而真正將我公司的優勢發揮，結合其他同類服務公司無法比擬的服務特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量學生。4、宣傳策略（１）特色定位“職業化社會化與兼職”為主題，舉辦各種活動，突出重點將此主題推向市場。（２）宣傳對象定位現了大量對兼職感興趣的人群。他們共有的特點：a、感覺只有學習、課外活動，這樣的生活有些枯燥b、對自己未來很擔憂，想通過兼職來鍛煉自己，以期更好的融入社會c、想通過兼職來提高自己的執行（做事）能力，為將來的工作打下基礎（３）廣告解我們公司。（４）可能出現的問題及解決方案A、問題：在長期兼職工資制度方面，為了保障---即企業給學生的工資需要經過本公司周轉（企業在支付學生工資時需將工資匯入本公企業和學生都有一種上當受騙的感覺。解決方案：在宣傳中我們要凸顯出公司的目的是為了規范兼職市場的工資制度，保障學生權益，體現對學生的人文關懷精神；對于企業，我們要體現出不同與其他中介公司的特點，即對于企業不收取任何中介費用，而且提供的兼職人員服務是有保障的，企業在權衡利弊后定會消除疑慮。B、問題：對于其他的戶外業務，存在銷售淡季問題解決方案：公司對此將采取相應的促銷策略，如在非黃金周兼職的客戶實行8折優惠等。C、問題：在本公司新成立之初，很多客戶會質疑公司的誠信度準則。5、營銷策略（１）總體目標介市場中占據高位的市場份額。（２）階段目標第一階段：展示期展示期，為后期的銷售打下基礎。i此階段的時間預計：兩個月時間ii生iii在此情況下針對目標群：①力爭使公眾了解我們公司的特色服務的價值所在。②爭取學生代表前來感受特色服務的高附加值并發表評論。③從而強化其參與意識。④發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。iv價格定位109折）優惠政策；第二階段：市場開發期位，客源量日漸增長。i此階段的時間預計：四個月時間。ii此階段針對的市場區域：建議區域為：全體市區高校在校學生iii在此情況下針對目標群：①保持客戶群②積極向還沒有去兼職過的消費群體展示這次特色服務宣傳的魅力。③④有率。iv價格定位：靈活把握尺度，尋求任何優異的合作。第三階段：穩定增長期iii此階段的時間預計：六個月。iii此階段針對的市場區域：建議區域為整個市區在校大學生及社會上的兼職需求者在此情況下針對目標群：①保持客戶群體，刺激消費。②開展各種主題營銷活動。③強化產品品牌。iv價格定位，大量的優惠促銷（公益）第四階段：市場穩定期在此階段，客源量增大，處于投入少回報高的狀態。提高企業內涵。6、工作計劃預案（1）維持原有客源，鞏固美利兼服務有限公司的形象.（2（3）開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。（4）定而后動。（5）開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。（6）靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。7、企劃系統（1）強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）（2）開展文化、知識營銷，強調宣傳導向的意義和重要性。（3）圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。（4）以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。（5）提高獲利率，提高服務質量。五、項目運營（一）初期工作1、注冊“美利兼服務有限公司“2、辦理工商登記全套合法文件、注冊項目公司3、區域公司辦公地址落實①、選址、租賃合同簽訂②、裝修、辦公室布置工作，包括所有設備準備完畢③、入住辦公4、人員招聘根據公司需要，適時招聘到位，招聘計劃經公司總經理辦公會討論確定后實施。為保證兼職中介公司的健康發展，本公司將采用年輕人和中年人結合方式，多錄用中年下崗人員，一方面提供再就業機會，另一方面中年下崗人員更有社會經驗，容易與客戶溝通，第三是中年下崗人員因養家的壓力會更珍惜工作的機會，會更努力的工作，對公司的發展極有幫助。另外招收年輕大學生，兼顧各年齡階段找不同兼職工作的消費者。（二）前期工作1、公司管理和了解公司服務宗旨、理念及制度等內容。2、業務項目準備①、與高校協商，由我公司出資為學校裝建一些必要的設施，申請學生報的發行和在這些設施上發布廣告。②、制定各業務項目的支出標準（條幅、名片、寫真、設計、噴繪、③、調差制作社會各處兼職中介的收費標準，結合我公司已有的統一市場收費標準。3、前期宣傳①、開業慶典②、開業前兩天提供免費咨詢服務③、開業一周實行活動低價及申請會員措施、吸引顧客。④、以海報、宣傳單、展板、橫幅、飛信、微信、QQ、微博等形式進行宣傳，讓廣大群眾了解我們兼職中介公司，擴大影響。⑤、發布廣告，讓商家及群眾了解到“美利兼服務有限公司”的專業性、權威性和有效性。公司與商家和消費者有一個近距離交流的平臺，達到交互的目的。（三）運營規劃1、成員嚴格遵守“美利兼服務公司”服務宗旨，理念及各項管理制度，積極開展業務。2、根據市場調查結果分析兼職人員和客戶的需求，積極尋找相應的崗位和人員，提高業務速度和效率。3、對外業務人員記錄有意愿兼職人員的訊息，在限定時間內找到相應的兼職崗位。4、對內業務人員根據兼職人員和客戶的需求，在最短時間內為符合需要的人員搭線，做好交流溝通的平臺。（注：公司在規定期限內為兼職人員找到對應崗位的收取咨詢費和業務費，未在規定時間內找到對應崗位的退換咨詢費；兼職人員因其他非本公司責任的原因未能進行兼職工作的，本公5、以高校校園和人才市場為主要目標市場，逐步擴展。六、發展戰略分析（一）戰略目標括規模，交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的工作思想，努力打造一個扎根社會的中介網一，二級市場的聯動。核心競爭力是通過網絡營業點的合理布局對區域兼職市場的掌握和對行業價值深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用和自營投資業務作為主要的利潤來源。（二）競爭市場營銷戰略1、服務戰略①、態度服務：以最友善的態度面對客戶。本公司嚴格管理成員服務，遵從顧客就是上帝，以形成良好的企業形象。②業務服務：提供給消費者和客戶準確可靠的就職信息，確保高效率，高質量，高品質。2、合作與競爭相結合的戰略——本公司與各中介公司保持既合作又競爭的關系，力爭雙贏。3、網絡一體化服務——建立服務網站，讓客戶和消費者在網上直接訂購業務。（三）促銷戰略1、人員推銷（主要）務。2、廣告①知名度。②在街道各處粘貼欄中粘貼“美利兼服務有限公司”的海報和寫真。③定期在都市時報中刊登宣傳本公司的廣告。④在電視廣告中穿插宣傳公司的節目，提高公司知名度，從而引起商家對公司的關注和重視。⑤（注：根據業務發展的進度，在不同時期可適度減少或增加廣告宣傳力度）（四）公共關系1、認真做好客戶和兼職人員檔案資料庫，在重要客戶的生日及其2、在對外業務發展的同時兼顧公益事業（例如資助在校特困生，3、組織志愿小組，走訪各大大學高校和社會各地區，多于同學和市民交流，內容可不限，著重培養感情。4、選擇性的贊助學校舉辦的一些活動和社會上舉辦的一些公益活動。（五）公司發展戰略1、初期（2015年——2016年）目標市場和人群：云南財經大學在校學生公司目標：成為昆明市為大學生服務的最大兼職中介公司選擇經營總部搭建經營管理構架，流程和網絡平臺，起先設立咨詢點，在全市范圍內選址布局；與銀行，媒體建立緊密合作關系，加快滲透宣傳計劃；進入社會各咨詢點開設形象店，正式宣告“美利兼服務有限公司”的成立，開展自營投資業務；同時啟動人才培養計劃，注重人員培養團隊建設。消費者和客戶帶來最優質的服務。2、中期（2016年——2019年）目標市場和人群：整個昆明市所有大學生公司目標:成為昆明市最大的兼職中介公司特點適當宣傳和拓展業務；從已有的公司業務辦理，對外業務推廣，加盟，利用已有的網絡資源開設從找兼職到找工作等有關的增值業務；業務亮點和利潤來源。公司將考慮與戶外服務方面公司共建項目，擴大業務。3、長期（2019年——2024年）目標市場和人群：整個昆明市所有大學生和人才市場就業人員公司目標：成為云南省最大的兼職中介公司公司已在社會各處設有咨詢點和擁有多個加盟店，并要繼續擴大范圍，正式宣告“美利兼服務有限公司”進軍中介公司的第一軍團，各營業網點擴大規模，繼續推行增值服務進入社會的深度。公司在所有業務方面都已基本成熟，解決的問題有了大弧度提者。4、后期（2024年之后）目標市場和人群：整個云南省地區人員公司目標：成為整個云南省乃至全國的最大兼職中介公司對業務管理構架，流程再造，開始下階段在全國各省分的布局，工程。利用已有成就在云南省建立的品牌逐步向省外擴展，直至拓展乃至全國的最大兼職中介公司。七、團隊與管理1、組織結構董事會監事會經理人事部財務部市場部營銷科信息科業務科機構。2、員工激勵機制1）薪酬激勵：每月評選優秀員工，公司實行獎勵政策；市場部經理、副經理按合同總金額的10%左右提成；對于市場部業務科15%8%~17%(根據合同相應金額多少來定)提成。2）民主激勵：實行民主化管理，每位員工都有權利參與營銷政策制定，相關政策采取透明化制定，可采取投票進行制定；公司高層定期下訪，聆聽相關工作人員的意見和建議。3）精神激勵：開展競賽評比活動，獎懲有度，使其擁有動力，不斷努力。4）情感激勵：公司要經常關注其個人或家庭狀況，并采取相應的政策來適當地對其進行幫助。4、專業顧問雇傭長期法律顧問，對相關的業務提供相關的合理化建議。本公司及公司業務主要涉及的法律法規為公司法、破產法、競爭法、消費者權益保護法、廣告法、財政法、會計法、審計法、銀行法、保險法、勞動法等。法律顧問的工作范圍大體應包括：1)為聘方涉及法律方面的事務提供法律咨詢；2)為聘方草擬、審查、修改法律事務文書；3)依法進行論證；4)協助聘方開展宣傳教育，運用法律手段加強企業管理；5)應邀為聘方的有關法律事務出具法律意見書或進行見證；6)向聘方提供有關法律信息；7)代聘方發布有關的聲明、公告、致函等文書；8)接受聘方委托，對有關企業或項目進行資信或可行性調查，并出具調查報告；9)代辦企業工商等登記法律事務；10）參與聘方的經濟合同談判和其他重大商務談判，提供法律意見，準備或審核所需的資料及有關的法律法規，協助制定談判方案等；11）優先接受聘方委托，代理參與民事、經濟、行政等各類糾紛案件的調解、仲裁或訴訟活動，依法維護聘方的合法權益；5、投資回報不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。各創業成員按出資比例分紅。6、管理特點1）人權、財權形成“信息資源共享、服務統一”的利益共同體。2行目標管理，下達利潤指標，下放經營權，責、權、利明了。3可使我們公司資源得到合理配置，提高工作效益。7、管理方式與型”和“授權型”相結合的方式管理公司。“參與型”要求管理層邀請員工共同討論面臨的狀況以及選擇，的威信與責任。與員工舉行面對面的口頭形式的思想交流又要避免事必躬親而壓抑了員工的主動性和創造性。8、管理原則1）高層人才采取分工負責不同工作，普通員工采取同種分工競爭原則，以確保每個人都能完成特定部分。2）公司擁有發布命令和指示的權利，也承擔工作做得不佳的責任。3）公司要負責在勞動者之間建立起信心，員工也應對公司忠誠。4）防止多頭管理，員工要做好本職工作。5）工資和獎金必須反映出員工的努力狀況，對團隊中心目標貢獻的大小。6）員工受到的待遇必須公開、公平、公正。7）公司要適當進行獎懲，進行激勵員工積極性。8）公司要建立一種透明化、民主化決策機制。八、關鍵風險和假設風險一：競爭者多業，就是所謂的行業壁壘低。客戶滿意和放心。風險二：前期是否能打開市場的擔憂以及地理的約束而掌握市場的主動權。的地方就讓男消費者去做，并讓用人單位簽訂相關的安全協議。在校生社會實踐活動風險之一來自五花八門的企業以及他們各到消滅。風險三：關于淡季公司發展策略戶，公司會根據實際情況制定相應的促銷策略。風險四：關于誠信度問題時實行在公司剛上市的2個月內兼職中介費用半折并且在消費者工會將“誠信”的理念深入人心作為目標。潛在行業內競爭企業內部壓力勞務輸出方

可代替物注釋：1、潛在競爭者：外地的經營同樣業務的競爭者。初期不會受其影響，但是到了中后期，我公司要去外地開拓市場，就會遇到強勁的對手。應強化我公司獨特的經營理念，營造鮮明的企業文化，服務質量、信息采集兩手抓兩手都要硬，充分預測可能遇到的風險，并做好防范。2、行業內競爭者：正在做相同業務的兼職中介公司。這類競爭對手就在我們眼前，打敗這類競爭者的一大法寶就是我們的性價比。我們有高品質的服務、低廉的價格，這是我公司的優勢。做好這一點就一定要把好考核反饋關。另外我公司的工資支付方式具有獨特性，如果能把這套經營方式用法律保護起來，就會使其他競爭者敬而遠之從而獨占市場，形成寡頭或壟斷。3、勞務輸出方和接受方：如大學生、用人單位等。在做前期的業務時，由于行業內沒有相關的規范可尋，所以在綜合各方面因素定價后，把收費標準量化成表格，之后再通過協議的形式提供給需要服務的勞務輸出方以及接受方，清除討價還價的余地，規范了市場。4、可替代物：接受我公司服務的委托雙方可自行找到對方已達成雇傭關系而無需通過我公司中介。營銷時為減少這方面問題給我公司帶來的影響，應盡全力讓顧客明確我公司對他們的好處，可抓住高效率、服務質量有保障等要點進行講解。在客戶人群中形成一個良好的口碑，使本想自己找的客戶自己送上門來。5、企業內部壓力：主要來自企業內部各部門之間合作時產生的摩擦。要使企業內部壓力最小化，就應該提高企業內部凝聚力。管理層邀請員工共同討論面臨的狀況以及選擇，征詢員工的意見以及協調他們了解各種不同的決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動方案的支持，且仍可以保有做最后決策的威信與責任。我們要認識、尊重每一個員工的個性和才能，最大限度的挖掘人才，信任人才，鼓勵人才。既要與員工舉行面對面的口頭形式的思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工的主動性和創造性。九、財務策劃與分析（一）、資金分析資金總額團隊投資90萬，銀行貸款175.5萬，企業贊助13.5萬，總計270萬，另外，公司注冊資金80萬融資形式：銀行貸款，個人投資，以及其他企業贊助等資金來源：個人投資30%銀行貸款65%其他5%1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他資本退出：盡管我公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，我公司草創的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。表1收入預算表單位：元2015年2016年2017年2018年2019年兼職供應676000.0878800.01142440.1485172.方服務收520000.00000000入兼職需求850460.01105598.1437277.1868460.方服務收654200.000004060入1174200.01526466.1984398.2579717.3353632.合計000004060注：兼職供應方服務收入和兼職需求服務方收入假定每年以30%的比率增長表2財務預算一覽表150元/平方米*租金20000元建筑工程

年工程造價房建費10000元室外環境裝飾3000元37000木地板90元/平方米3000元裝飾裝修外）15元/平方米1000元報紙雜志KT板戶外招牌勞動人員工資傳單海報活動贈送禮物3000元8000元1000元3000元2000元1000元營銷費用25000營銷現場活動及其他費用5000+2000=7000元月基本工資提成獎勵總費用職工薪酬62520普通員工（每年增長15%）行政管理人員（每年增長10%）12001%的2200元提成（4000每期）2500元待定48002272039800水電等日常開支4000元總費用154873元表3預計利潤表單位：元項目2015年2016年2017年2018年2019年一、營業收入1174200.1526466.1984398.2579717.3353632.6000000400減：營業成本營業稅金額109786.0126570.5136743.074679.00145432.00000及附加營銷204644.0176438.0175182.0175307.0178931.000000費用管理1205049.1120125.1056699.1100951.1210397.0000000000費用-310172.0120117.0625946.51166716.1818872.6損以"-"號填列）000400-310172.0120117.0625946.51166716.1818872.6損總額以"-"號填000400列）207185.3310515.0

36093.00412464.40

用80-310172.0418761.1856201.01406408.284024.00損以"-"號填列）0200表4預計資產債表單位：元資產2015年2016年2017年2018年2019年流動資產：貨幣資金420006600082000103000流動資產合計420006600082000103000非流動資產：固定資產180000110000800006000050000無形資產8000060000400002000020000非流動資產合計2600001700001200008000070000資產總計302000236000202000183000212000負債和所有者權益非流動負債：長期負債6000060000非流動負債合計6000060000負債合計6000060000所有者權益：實收資本100000100000100000100000100000資本公積5000050000500005000050000未分配利潤-21320.116738.7635967.2377842.9297493.55所有者權益合計157065.8179088.7185967.2323392.5267093.56365負債和所有者權益157065.8179088.7185967.2323392.5267093.總計56365表5預計現金流量表單位：元項目2014年2015年2016年2017年2018年一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞345036972199023157159213265務收到的現金經營活動現金流入345036972199023157159213265小計支付給職工以及為3952043000500005370065000職工支付的現金支付的各項稅費2725.153486.054951.157857.9510663.25支付其他與經營活230053006900780010000動有關的現金經營活動現金流出79048.1121507.0160874.1226516.9298928.2小計55555經營活動產生的現85000.1142300.0190870.1250000.9318000.2金流量凈額55555二、投資活動產生的現金流量：投資活動現金流入小計構建固定資產、無形資產和其他長期35000資產所支付的現金投資支付的現金支付的其他與投資活動有關的現金投資活動現金流出35000小計投資活動產生的現-35000金流量凈額三、籌資活動產生的現金流量：吸收投資收到的現30000金取得借款收到的現50000金收到其他與籌資活動有關的現金籌資活動現金流入80000小計償還債務支付的現50000金支付其他與籌資活動有關的現金籌資活動現金流出80000小計籌資活動產生的現-50000金流量凈額四、現金及現金等530006800092000101000130000價物凈增加額加：期初現金及現53000121000213000314000金等價物余額五、期末現金及現53000121000213000314000444000金等價物余額定項目投資期為15年，計算時假定第5年到第15年現金流量保持第5年的水平，則未來15年的現金流量表如表6所示表6未來15年的現金流量表單位：元現金流入量現金流出量現金凈流量第一年35709.0054822.00-19113.00第二年64330.0054322.2510007.75第三年94814.0060245.8834568.12第四年130910.061211.0069699.000第五年208841.663880.00144961.677第六年208841.663880.00144961.677第七年208841.663880.00144961.677第八年208841.663880.00144961.677第九年208841.663880.00144961.677第十年208841.663880.00144961.677第十一年208841.663880.00144961.677第十二年208841.663880.00144961.677第十三年208841.663880.00144961.677第十四年208841.663880.00144961.677第十五年208841.663880.00144961.677注：1.擬定項目投資期為15年，計算時假定第5年到第15年現金流量保持第5年的水平。2.表中“-”均表示虧損額。1.假定成本不變，收入下降15％，則利潤表為：表7利潤表單位：元項目2014年2015年2015年2016年2017年一、主營業務收入29327.5559262.8584169.55133585.15181275.25減：主營業務成本營業稅金及附加1466.382963.144208.486679.269063.76管理費用197121200013200990011250營銷費用2500032600400005600069200二、營業利潤-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.49三、利潤總額-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.19減：所得稅費用01403.973211.337320.7111011.39四、凈利潤-16850.8310295.7523549.7453685.1880750.11注：表中“-”均表示虧損額2.假定收入不變，成本上升15％，則利潤表為：表8利潤表單位：元項目2014年2015年2015年2016年2017年一、主營業務收入345036972199023157159213265減：主營業務成本營業稅金及附加2725.153486.054951.157857.9510663.25管理費用22668.813800151801138512937.5營銷費用2875037490460006440079580二、營業利潤-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25三、利潤總額-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25減：所得稅費用01793.393947.028821.9313210.11四、凈利潤-19640.9513151.5628944.8364694.1296874.14注：表中“-”均表示虧損額根據以上不確定性分析可知：市場雖然存在風險，但在收入下降15％或成本上升15該項目具有可行性。十二、風險退出定如果協議。合伙人對于公司的債務應承擔無限連帶責任。一方面，退伙人基于其退伙前的原因發生的合伙企業債務承擔無限連帶責任。另一方面，如果違反了協議，想要退伙的應負相應的法律責任，應當賠償入伙時投資額的10%。公司出現以下幾點應當解散：1、合伙期限屆滿，合伙人決定不再經營；2、合伙約定的解散是由出現；3、全體合伙人決定退出；4、合伙人已具備了法定人數30天；5、合伙約定的目的無法實現；67、其它原因。附錄1美利兼服務有限公司保密承諾書承諾保證人自愿向乙方作出如下承諾保證：一、保證嚴格遵守乙方各項規章制度、勞動紀律和保密約定。信息。交私自牟利。全部的賠償責任。密或者通過客戶、媒體等其他途徑損害乙方的商業聲譽。賠償責任。行。甲方：乙方：附錄2市場調查問卷1、您有沒有過兼職的經歷？（若選A直接到第五題）A是B否2、那您是否有過想兼職的想法？A有B從來沒有（選B的結束問卷）3、如果您有過想兼職的想法，是否愿意通過中介公司來找到適合的工作？A愿意B不愿意，更想自己找（選B的結束問卷）4、如果愿意，您認為多少的中介費是您可以接受的?A5元以下B5-15元C15-25元D25-35元E35-45元F45元以上5、您曾經做過的兼職屬于什么類型？6、您還想做什么類型的兼職？7、您兼職的時間是多久？8、您是大幾（什么年齡階段）做的兼職？有過兼職經驗的請填寫：序號做的兼職類型兼職時間時間階段還想做的兼職類型附錄3顧客滿意程度調查表請您就對所填項目的真實感受填寫本表。一、根據您最近的感受，您對本公司的滿意程度如何？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意二、根據您最近的感受，您會向親友推薦本公司嗎？○肯定會○也許會○也許會也許不會○也許不會○肯定不會三、您對下列各項的質量滿意狀況如何？a)您所得到的信息支持？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意b)您所得到的服務？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意c)回答詢問的情況？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意d)電話熱線支持？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意四、對本公司下列情況滿意程度如何?a)及時對您的詢問作答？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意b)解決問題的能力？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意c)敬業精神？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意五、您對所得到的支持滿意程度如何？○很滿意○相當滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意六、我們就服務能做哪些具體的事來增加您對本中介公司的滿意程度？您的姓名____________所在地址____________電話____________日期____________感謝您的參與！祝您身體健康，工作順利附錄4勞動合同編號甲方：美利兼服務有限公司乙方：___________________文化程度：_____________________經濟類型：_____________性別：______________________法定代理人：_______________居民身份證號碼：_________________郵政編碼：______________________________甲方地址：___________________________家庭住址：______________________所屬街道辦事處：_____________________________愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。一、勞動合同期限第一條本合同期限類型為________________期限合同。本合同生效日期________年________月________日，其中試用期__________個月。本合同___________________終止。二、工作內容第二條乙方同意根據甲方工作需要，在______________部門，擔任___________________崗位（工種）工作。第三條乙方完成的工作數量__________________，達到__________________質量標準，或在崗位（聘任）協議中約定。三、勞動保護和勞動條件第四條甲方安排乙方執行________________________工作制。執行定時840小時。以處長工作時間，一般每日不得超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下，每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。自行安排。第五條甲方安排乙方加班的，應安排乙方同等時間補休或依法支付加班工資；加點的，甲方應支付加點工資。第六條甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產工展出流程，制定操作規程、工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。甲方應按照國家有關部門的規定組織安排乙方進行健康檢查。第七條甲方負責對乙方進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓。四、勞動報酬第八條甲方的工資分配應遵循按勞分配原則。第九條執行定時工作制或綜合計算工時工作制的乙方為甲方工作，甲方每月__________________________分配水平在崗位（聘任）協議中約定，其中試用期間工資為_________元。執行不定時工作制的工資支付按_____________________________________執行。第十條由于甲方生產任務不足，使乙方現崗待工的，甲方保證乙方的月生活費不低于____________。五、保險福利待遇第十一條甲乙雙方應按國家有關部門關于社會保險的有關規定繳納職工養老、失業和大病醫療統籌及其他社會保險費用。甲方應為乙方填寫《職工養老第十二條乙方患病病或非因工負傷，其病假工資、疾病救濟費和醫療待遇按照執行。第十三條乙方患職業病或因工負傷的工資和醫療保險待遇按國家有關規定執行。第十四條甲乙雙方按國家社會保險的有關規定交納職工養老、失業和大病醫療統籌及其他社會保險費用。六、勞動紀律第十五條乙方應遵守甲方依法制定的規章制度；嚴格遵守勞動安全衛生、方組織的培訓，提高思想覺悟和職業技能。第十六條乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位規章制度，給予紀律處分，直到解除本合同。七、勞動合同的變更、解除、終止、續訂第十七條訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容。第十八條訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。第十九條經甲乙雙方協商一致，本合同可能解除。第二十條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1．在試用期間，被證明不符合錄用條件的；2．嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的；3．嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；4．被依法追究刑事責任的。第二十一條有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應提前30日以書面形式通知乙方：1．甲方另行安排的工作的；2．3．雙方不能依據本合同第十八條規定就變更合同達成協議的。第二十二條甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營發生嚴重困難，告后，可以解除本合同。第二十三條乙方有下列情形之一，甲方不得依據本合同第二十一條、第二十二條終止、解除本合同：1.患病或非因工負傷、在規定的醫療期內的；2.女職工在孕期、產期、哺乳期內的；3.復員、轉業退伍軍人和建設征地農轉工人員初次參加工作未滿３年的；4.義務服兵役期間的。第二十四條乙方患職業病或因工負傷，醫療終結，經市、區、縣勞動鑒定___________________________辦理，不得依據本合同第二十一條、第二十二條解除勞動合同。第二十五條乙方解除本合同，應當提前３０日以書面形式通知甲方。第二十六條有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同：1.在試用期內的；2.甲方以暴力、威脅、監禁或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；3.甲方不能按照本合同規定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。第二十七條本合同期限屆滿，勞動合同即終止。甲乙雙方經協商同意，可以續訂勞動合同。第二十八條訂立無固定期限勞動合同的，乙方離休、退休、退職或本合同約定的解除條件出現，本合同終止。八、經濟補償與賠償第二十九條有下列情形之一，甲方違反勞動合同約定條件的，應按下列標準支付乙方經濟補償金：酬２５％的經濟補償金；部分的同時，另外支付相當于低于部分２５％的經濟補償金。第三十條下列情形之一，甲方應根據乙方在甲方工作年限，每滿１年發１２個月１．經與乙方協商一致，甲方解除本合同的；２．乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作，由甲方解除本合同的。第三十一條下列情形之一，甲方應根據乙方在甲方工作年限，每滿１年發給相當于本單位上年月平均工資１個月的經濟補償金：１．乙方患病或者非因工負傷，經勞動鑒定委員會確認不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作而解除本合同的；行，經當事人協商不能就變更勞動合同達成協議，由甲方解除勞動合同的；須裁減人員的。以上三種情況，如果乙方被解除本合同前１２個月的月平均工資高于單位上年月平均工資的，按本人月平均工資計發。第三十二條甲方解除本合同后，未按規定給予乙方經濟補償的，除全額發給經濟補償金外，還須按該經濟補償金數額的５０％支付額外經濟補償金。第三十三條支付乙方經濟補償時，乙方在甲方工作時間不滿１年的按１年的標準發給經濟補償金。第三十四條乙方患病或者非因工負傷，經勞動鑒定委員會確認不能從事原醫療補助費的１００％。第三十五條甲方違反本合同約定的條件解除勞動合同或由于甲方原因訂立的無效勞動合同，給乙方造成損害的，應按損失程度承擔賠償責任。第三十六條乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反本合同的約定任。第三十七條乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓和招接收的人員，應向甲方償付培訓費和招接收費。其標準為：九、當事人約定的其他內容十、勞動爭議處理第三十八條因履行本合同發生的勞動爭議，當事例可以向本單位勞動爭議之日起６０日內向___________________院提起訴訟。第三十九條其他：甲方以下規定作為本合同的附件____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第四十條本合同未盡事宜接有關規定執行。第四十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。甲方：華藝大學生論文培訓中心（蓋章）乙方：___________________（簽章）_______________________________________（簽章）簽訂日期：________年________月_______