文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。房地產策劃度工作計篇一：年房產策劃工作總結及XX工作計劃XX房產策劃部工作結暨工作計劃六月一日我有幸走進短短的6月時間，完成了我一生中的一個重大折。在這期間，我被*真、務實的工作作風及奮勇爭先進取精神深深感染，而公司極具潛力的發展前景和公司領的遠見卓識更給我留下了深刻印象。六個月來，在整個營團隊的配合和努力下，策劃部工作進展順利，如期如的達到既定目標，下面是我個人對策劃部工作狀況的簡單顧：XX，策劃部工作主表現為，充分利用現有資源、行業優勢，籌**所墅營銷環境，整合廈門及周邊城市資源。一XX策劃工完成情況（一）項目前期策劃成情況1、7月中旬完成項目銷策略報告；2、8月份協助蔡總完項目營銷提案；3月中旬在工程設師的協助下完成臨時接待中心規劃方案；4、10下協助蔡副總、蔡特助完成臨時接待中心家具采購；初在公司領導的指導下完成了臨時接待中心的布置；6、12中旬前在**等外聯單位的支持下完成以下物料的設計制作：兩批球場內戶外看板更換、文1word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。化墻畫框、效果圖畫、別莊鐵藝畫架、單體模型、樓書、手提袋、抵用卡、邀函、抽獎券、調查表、大小信封、信簽等；7、分別在月下旬、10月、12初配合企劃課完成三*****雜志的編、印刷；（二）協助其他部門策劃活動1、9月協球會舉辦中國***錦標賽廈門站活動；月17日協球會完成會員杯活動及**會所別莊推薦晚宴。二、XX策劃主要工安排（一）完成市場項目的數據整理工作，建立完善“**會所別莊市場項目庫并一步對全市乃至全國同行業的別墅項目、在建項目經營項目進行調查，建立完善市場項目庫。（二）繼續項目整合銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工；推進正在洽談、籌備的銷售計劃，做好項目銷售的準備作。（三）圍繞*****品牌產，組織策劃一系列具有較強針對性的賽事方案，大*牌成效。（四）結合公司規劃組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。2word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。（五）建立健全策劃管理制度及人員配置，實施策劃工作制度，充分發揮劃部門的作用，整合工作資源，提高策劃業務能力。（六續協助銷售根據市場動態做營銷通路的調整，充分利用各方平臺，真篩選，提前做好營銷項目的對接洽談工作，擴大*****及會所別莊對宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

根據以上總結情況和XX年度工作的安排，我作為具體經辦人要在事長、蔡特助、蔡總和有關領導的指導下，做好組織、協、策劃、督促等工作，依靠和各部門的通力協作，在規定時間內圓滿地完成任務。需改進和提高的地方：如加大部協調、督查的力度，做董事長、蔡特助和蔡總的好幫手；放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效快捷的運轉節奏等等。總結如上，懇請指正篇二：年策劃部工計劃XX策劃部工作計劃一、XX年總結部分XX剛剛過去于地產經濟行業的企業和從業人員，這是一個糾結的年頭是一個磨練的年頭。在這一年中發生了許多重要的事情，要源于政府對房地產市場的大力調控，嚴重影響了全國各地商品房的開發和銷售，許多在售項目3word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。銷售速度變緩，還有多未入市的項目也放緩了開發進度。縱觀房地產市場中期整過程，這是整個中國房地產發展的的必然，雖然伴隨著整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發展。我認為，不管業是否調整、如何調整，都會在競爭中出現失敗退出者和利者。只要認清了自身從事的行業發展背景，分析自己所行業背景中的位置，找到自己的定位和優劣勢，才能真正行業中求得生存，成為強者！房地產行業如此，其他所有業都是如此。XX合思策劃部主工作內容為三個方面最主要的一個工作板塊，是完多個省內2、3市場項目的前期調研和定位工作。其中達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工，后續經過了與設計、開發公司幾輪規劃設計的調整和修，項目進入報規階段。川大江安校區的商業項目在完成市調查和投資預算的工作后，也進入到了規劃設計階段。另還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調查工作。另一方面工作板塊是合公司高端物業租賃業務的開展而進行的協助工作包括對成都城市綜合體和商圈的調查研究，還有寫字樓市和相關業務開展的調查研究，同時還積極收集了一些商業業資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的查工作。同時，隨著公司發展劃的推進，公司業務的長中短布4word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。局的實施滿足業量的快速增加劃部必須不斷壯大，快速提高自身業務水。所以XX年劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行訓和自我學習，目前人員只有2人，還將繼續壯大，策劃是最需要專業水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。總結的目的不在于簡記錄，而在于通過總結發現和認識問題，進而不斷的正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發現主要問題做了幾點歸納：1、專業水平不夠深在市場調查和項目研中體現出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，與開發商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積經驗和提高。2、工作細致度不夠通過市場調查和日常作中表現出來，工作執行過程注意力不夠，統計分析據經常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，多時候獨自檢查的過程都沒有執行。3、團隊協作能力低策劃不是一個人的思與執行，公司的策劃能力體現的是各個成員圍繞一個標，集思廣益，各自發揮自己的職能與優勢，共同完成這目標。但是在策劃部的日常工作中，5word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。合作與求助的現象太，嚴重缺乏溝通。4、工作激情不夠。營銷行業不僅需要專和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，忘了策劃本身是以達成銷售為最終目。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標不確，過程當中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與一點缺乏團隊協作一樣，其主要原因是不了解自己所做工的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力方面也XX部門需要注意改進的重要內容。5、人際關系和社交儀能力不足。作為乙方單位，平時需要增強人際關系和社交禮儀能力，提升自身綜合能。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高二、XX年公司年度目計劃分解及工作計劃XX公司年度總體營收入目標為500萬元要從以下三個業務板塊得以現：1、銷售代理。在已定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務目標，其郫縣安德項目實現項目銷售提成150萬，達州海川達項目現項目銷售提成150。另外計劃新拓展銷售代理項目2個在年底或明年正式開始銷售。6word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。2商業租賃商業租與代理銷售業務任務目標為190萬，此板塊策劃部主工作內容為代理商業或寫字樓項目的市場調查和項目營銷廣的策略及執行工作。3、策劃顧問。計劃年完成個以上項目前期策劃顧問業務，順利完成策咨詢及報告內容，實現至少10元策劃服務收入。三、策劃部年度工作劃1、銷售代理項目策劃部主要工作內容針對進入銷售階段的項目開展相關服務，提供項目場詳細的市場調查報告，并及時有效的更新市場信息，關相關政策動向；根據項目情況做出最佳的項目定位；制定細的營銷策略和計劃；嚴格的執行營銷策劃及銷售輔助工，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務。郫縣項目工作時間安（預計月正銷售）?2月，完成郫及安德房地產市場調查及報告編寫；?3月，完成項目營推廣策劃報告，策劃專員面試；?4月，落實策劃專入職培訓，對接關于項目營銷工作配合的其他合作公搜房網盤告設計與制作、售樓部裝修、印刷等司。同時根據營銷推廣策劃報告完成廣告設計的構思與文工作；7word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。?5月，配合完成售部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售關培訓內容，制定相關銷售接待反饋表格等。同時督促外戶外廣告的正常制作、安裝和發布，并及時建立項目網絡息發布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調查。?6月，根據接待咨情況的反饋，制定相應的符合市場的項目銷售價格及售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發布、開盤活動執，爭取開盤階段迅速走量。?7月，對開盤期銷的情況和客戶反饋信息及時收集統計，及時調整遇到問題。?8—10月，持銷期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做時刻關注。另外根據情況選擇一些優惠活動或體驗式動吸引人期，提高成交。?，根據銷情況結束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入。達州項目工作時間安（預計10左右正式銷售）由于其與郫縣項目正銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的間。該項目策劃工作安排XX年2月完成市場跟蹤調查，份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安參照郫縣項目開展。8word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。2、項目拓展根據公司項目拓展要，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目案、競標及客戶維護工作，年內力爭完成2銷售代理項的拓展工作。3、日常基礎信息的集更新在已初步建立的信息里進行日常維護更新，包括房地產政策、成都商圈信、建筑風格、戶型和廣告設計圖庫、公司網站信息等。這數據做到堅持日常收集更新，形成工作制度，同時對開展銷的項目所在的市場情況建立起定時維護的制度，做到對個項目市場的土地、房產市場動態、競爭項目及推廣等情的及時收集和統計，并與開發商保持良好溝通，樹立好專形象。4、策劃部團隊建設提升根據代理項目推進時，兩個項目都在下半年開展營銷工作，前期主要以市調查和項目跟進為主，所以上半年策劃部人員暫不增加，隊以自我學習、針對化培訓和實地參考等方式進行業務水提升。同時在一季度完成部門管理規章制度、招聘與培訓晉升考核制度以及薪酬獎懲制度的制定與實施。篇三：房地產年度營計劃XX下半年營銷計劃前

言9word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。楓尚奧園自XX年月份啟動銷售以來還算順利，雖然遇上全國政策性壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上得良好的回應，且避免XX年資金鏈條的不良銜接，在整房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將下半營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下一、計劃時間安排XX7月日—XX年2月15為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個階段。其中緊急促銷期為8月15日至月15日，熱銷為1115至2月10日，其他時間為持銷期。二、營銷計劃：分為營銷計劃+營銷理推廣計三個部分+障（一）銷售計劃1、銷售目標XX半年總體銷售務為5000元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售務額表格。10word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。2、銷售任務完成時見表（一3、放盤計劃結合XX銷售任務額銷售額為萬元，需要在7月完成，故需要對房源控做出調整，如下：110月底放出期二批房源確保銷售房源的充足性。2）緊急促銷期及持期以消化一期首批剩余房源為主。3）熱銷期主要以一二批房源為主。4）如銷售狀況良好加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。4、價格策略改變目前的價格虛高成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，而使實際成交價提高，達成盈利目標。價格調整計劃：節奏一于726日三樓層提高單價提高元。節奏二：于年2月26日整體價提高50元。優惠政策：節奏一：于726由目前九折收縮為九二折。節奏二：于年10月7日由九二折收縮為九五折。11word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。節奏三：于年2月26日由九折收縮為九七折。5、銷售策略1）鑒于節后銷售的點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。2）每個銷售階段選廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。3）通過不同銷售階對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷思路。（二）銷售管理1）準備工作a核對銷控與財務銷控核對清晰做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。12word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。b、核對價格。與財核對銷售價格，統一銷售政策。c人員準備各崗位員明確到人要求以業務為準，以服務為準。d告發布資金準備了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應金，落實發布。e、確立項目各類別位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳廣。f、廣告發布計劃制，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。g、項目現場銷售中裝修設計及裝修，物料購置。2）銷售流程制定（附件（三）推廣計劃此次推廣計劃以市場情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流體附媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做13word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。出相應調整，最終以出階段性主推產品特性選為重點，完成階